रीअल-टाइम मार्केट प्राइसिंग व्यवसायातील कामगिरीला कसा चालना देऊ शकते

रीअल-टाइम किंमत

आधुनिक जगाने वेग आणि लवचिकतेवर अधिक महत्त्व दिल्यास, ग्राहकांच्या अपेक्षांची पूर्तता करताना व्यवसायांना प्रतिस्पर्धी वरच्या बाजूने, त्यांच्या विक्री वाहिन्यांमधील वास्तविक वेळ, अत्यंत संबंधित किंमती आणि विक्री मार्गदर्शन देणे आवश्यक असते. अर्थात, कामगिरीची मागणी जसजशी वाढत जाईल तशीच व्यवसायाची गुंतागुंतही वाढवा. 

बाजारातील परिस्थिती आणि व्यवसायाची गतिशीलता वेगाने वेगाने बदलत आहे, कंपन्या किंमती ट्रिगरला प्रतिसाद देण्यास धडपडत आहेत - किंमती बदल, दर, स्पर्धात्मक किंमत, इन्व्हेंटरी स्थिती किंवा किंमती बदलण्यासाठी आवश्यक असलेल्या गोष्टी - द्रुत, कार्यक्षम आणि प्रभावीपणे. एकदा अंदाज लावण्यायोग्य आणि व्यवस्थापित झाल्यानंतर किंमतींचे ट्रिगर बर्‍याचदा वारंवार होत असतात. 

2020 मध्ये, बी 2 बी ग्राहक त्यांच्या व्यवसाय पुरवठादारांकडून ग्राहक-सारख्या अनुभवाची अपेक्षा करतात - खासकरून किंमतीच्या बाबतीत. बी 2 बी किंमतीची मूळ जटिलता असूनही, ग्राहकांची अपेक्षा आहे की किंमती बाजारपेठेतील परिस्थिती अचूकपणे प्रतिबिंबित करतात, योग्य आहेत, योग्य आहेत आणि त्वरित उपलब्ध आहेत - अगदी मोठ्या कोट्यांसाठीदेखील.

किंमती ठरविण्याच्या वारसाच्या दृष्टिकोणांवर अवलंबून राहणे केवळ किंमतींच्या ट्रिगरच्या ओघाच्या नकारात्मक परिणामाचे मिश्रण करते. त्याऐवजी, दूरदर्शी नेत्यांनी रीअल-टाइम मार्केट प्राइसिंग वितरीत करण्यासाठी त्यांच्या पद्धतींचा पुन्हा विचार केला पाहिजे. 

रीअल-टाइम मार्केट प्राइसिंग किंमतीची दृष्टी आहे जी गतिमान आणि वैज्ञानिक दोन्ही आहे. इतर डायनॅमिक किंमतींच्या दृष्टिकोणांशिवाय, ते स्वयंचलित नियमांवर थांबत नाही; त्याला प्रतिसाद देणे द्रुत आहे, परंतु बुद्धिमान मार्गाने.

या लेखात, मी तुम्हाला रिअल-टाइम मार्केट प्राइसिंगच्या दोन उपयोग प्रकरणांमध्ये - ईकॉमर्समध्ये आणि ऑर्डर्ससाठी किंमत मंजूर वर्कफ्लोजमध्ये प्रवेश करेल - आणि स्थितीबद्दल पुन्हा विचार केल्यास आपल्या व्यवसायाची अधिक चांगली कार्यक्षमता कशी वाढेल आणि व्यवसायातील कामगिरीला चालना मिळेल. 

ईकॉमर्समध्ये रीअल-टाइम मार्केट प्राइसिंग - ते काय आहे आणि आपल्याला याची आवश्यकता का आहे

पारंपारिक चॅनेलमध्ये किंमती चांगल्या प्रकारे कामगिरी करतात हे सुनिश्चित करणे स्वतःच आव्हानात्मक आहे; ई-कॉमर्सच्या प्रवेशद्वारासह कंपन्यांना आणखी वाढविण्यात आली आहे.

जेव्हा मी ई-कॉमर्स सोल्यूशनच्या सुलभतेची चर्चा करतो तेव्हा किंमतींशी संबंधित B2B कंपनीच्या नेत्यांकडून मला सर्वात जास्त प्रश्न ऐकू येतात. प्रश्नांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

  • ग्राहकांना कोणत्या किंमती ऑनलाईन सादर कराव्यात?
  • विद्यमान ग्राहक संबंधांचा सन्मान करण्यासाठी मी पुरेशा किंमतीला कसे वेगळे करू शकतो?
  • मी ऑनलाइन दर्शवितो त्या किंमती माझ्या ग्राहकांनी भरलेल्या किंमतीपेक्षा कमी असतील तर काय करावे?
  • एका नवीन ग्राहकाला जास्त मार्जिन न देता माझ्याबरोबर व्यवसाय करण्यास सुरवात करणे आवश्यक असलेल्या योग्य किंमतीची मी कशी सेवा करू?
  • माझ्या विक्री विक्री प्रतिनिधीशी बोलल्याशिवाय किंवा वाटाघाटी न करता नवीन वस्तू ग्राहकांना विकण्यासाठी पुरेसे चांगले आहेत काय?

हे सर्व प्रश्न वैधपेक्षा अधिक आहेत, तथापि, एकाकीकरणातील निराकरण सोडविणे या आवश्यक चॅनेलमध्ये आपल्याला दीर्घ मुदतीची स्पर्धा देणार नाही. त्याऐवजी, ईकॉमर्स किंमत खरोखर गतीशील असणे आवश्यक आहे. डायनॅमिक किंमती - जेव्हा एखाद्या बझवर्डमध्ये काहीतरी होते - म्हणजे आपल्या ग्राहकांना किंमती कोणत्याही किंमतीला बाजारातील परिस्थितीशी संबंधित दिसतील. दुसर्‍या शब्दांत, रीअल-टाइम मार्केट प्राइसिंग. 

व्याख्या सोपी आहे, परंतु ती साध्य करणे तितके सोपे नाही. खरं तर, जेव्हा आपल्या टूलबॉक्समधील एकमेव साधने पारंपारिक स्प्रेडशीट आणि भिन्न डेटा स्त्रोत असतात ज्यांचे विश्लेषण करण्यापूर्वी शिळे वाढतात तेव्हा त्यावर कारवाई करू द्या.

त्याऐवजी, सॉफ्टवेअर विक्रेते आपल्याला वेगळ्या परंतु एकाचवेळी किंमतीची रणनीती ऑनलाइन सेट करण्यास मदत करू शकतात ज्या व्यवसायासाठी एकाधिक लक्ष्ये साध्य करतात आणि ग्राहकांना त्यांच्याकडून कमी किंमतीची अपेक्षा देताना किंमती प्रदान करतात. 

एक कॉमर्स वापर प्रकरण ई-कॉमर्स किंमतींसाठी एकाधिक सवलतीच्या रणनीती सेट करण्यासाठी पृष्ठ-दृश्ये, रूपांतरणे, कार्ट सोडून देणे आणि सूची उपलब्धता यासारख्या ऑनलाइन-विशिष्ट डेटाचा वापर करीत आहे. उदाहरणार्थ, उच्च रूपांतर आणि कमी रूपांतरणासह पृष्ठदृश्ये दर्शविते की किंमत खूप जास्त आहे. (त्या किंमती किंमतीला ट्रिगर आहे!)

या दृष्टीकोनातून हुशार सूट रणनीती निश्चित करणे सुलभ आहे, जे वापरकर्त्यास वेगळ्या डेटा सेटमध्ये सहजपणे खेचून घेते आणि विश्लेषण करते, परंतु फ्लायवर सूट ब्रेक देखील समायोजित करते. उदाहरणार्थ, सूची हलविण्यासाठी किंमती खूप जास्त असल्याचे सूचित करते तेव्हा 30 युनिट्सच्या प्रमाणात 20 टक्के किंमतीची सवलत द्रुतपणे सेट करणे. उच्च-उपलब्धता एपीआय द्वारे समाकलित केलेले असताना नवीन किंमती किंवा सूट आपल्या ईकॉमर्स चॅनेलमध्ये त्वरित अद्यतनित केली जाऊ शकते. 

एकाधिक सवलतीची रणनीती सेट करण्याव्यतिरिक्त, ईकॉमर्ससाठी रिअल-टाइम मार्केट प्राइसिंग बी 2 बी कंपन्यांना अनुमती देते:

  • विद्यमान ग्राहक आणि उत्पादन श्रेणी किंवा एसकेयू स्तरावर नवीन अभ्यागतांसाठी भिन्न किंमत द्या
  • ई-कॉमर्स-विशिष्ट सूट सेट करा जी ग्राहक विभाग आणि उत्पादन गटांना वैयक्तिकृत केली जाऊ शकतात (किंवा लक्ष्यित)
  • ऑनलाइन विश्रांतीसाठी ग्राहक-विशिष्ट कराराच्या किंमती आणि डायनॅमिक टायर्ड किंमती ऑफर करा
  • व्यवसायासाठी उत्पन्न आणि समास लक्ष्ये गाठणारी सर्वपक्षीय किंमत सुसंगतता सुनिश्चित करून लवचिकता-आधारित किंमत ऑप्टिमायझेशन समाकलित करा.

प्रतिक्रियात्मक, अवजड प्रक्रियेतून स्थानांतरित करण्यासाठी रीअल-टाइम मार्केट प्राइसिंग वितरीत करण्यासाठी अधिक सक्रिय, डेटा-विज्ञान चालित दृष्टिकोनचा पुनर्विचार करणे आवश्यक आहे. असे केल्याने व्यवसाय ऑनलाइन ग्राहकांच्या अपेक्षा पूर्ण करण्यासाठी अधिक सुसज्ज बनू शकतात. 

ऑर्डरसाठी रिअल-टाइम मार्केट प्राइसिंग आर्थिक आणि ऑपरेशनल निकालांमध्ये सुधार करते 

खरं तर, ईकॉमर्ससाठी रिअल-टाइम मार्केट प्राइसिंगचे समान फायदे बी 2 बी कंपनीत इतर किंमती आणि ऑर्डर प्रक्रियेत सहजपणे वाढविले जातात. जेव्हा डायनॅमिक, ऑप्टिमाइझ केलेले किंमती उच्च-कार्यक्षम एपीआय द्वारे वितरित केल्या जातात तेव्हा आपण वास्तविक वेळेत निराकरण करू शकणार्‍या समस्यांच्या प्रकारांवर विचार केल्यास आकाश अक्षरशः मर्यादा असते. 

रिअल-टाइम किंमत वैशिष्ट्याचा एक उल्लेखनीय लाभार्थी दीर्घकालीन झिलियंट क्लायंट शॉ इंडस्ट्रीज ग्रुप इंक आहे. हा एक जागतिक मजला पुरवठा करणारा आहे जो लाखो ग्राहकांच्या कराराच्या ओळींसह 2 अब्ज डॉलर्स किंमतीच्या वार्षिक कमाईतून काम करतो.  

शॉ त्याच्या किंमती रिअल-टाइममध्ये मान्य केलेल्या किंमतीशी जुळत असल्याचे सत्यापित करण्यासाठी किंमतीची क्षमता वापरते आणि नंतर आम्ही सहजपणे बदलू शकू अशा मंजूरी स्तरावर आधारित त्यास योग्य मंजूरी देतात. कोणत्याही किंमतीत जुळणारे न आढळल्यास ऑर्डर मंजूर किंवा त्वरित दुरुस्त करण्यासाठी योग्य त्या संपर्काच्या ठिकाणी पाठविला जातो. सॉफ्टवेअर कार्यक्षमतेने शॉला दररोज अंदाजे 15,000 विनंत्यांसह यशस्वीरित्या प्रक्रिया करण्यास आणि कार्यप्रवाह आणि मंजूरीच्या पातळीमध्ये द्रुत आणि सहजतेने बदल करण्यास सक्षम केले आहे. या प्रकारच्या बदलांना आपल्या जुन्या प्रणालीमध्ये परिणाम होण्यासाठी आठवडे किंवा महिने लागले.

कार्ला क्लार्क, शॉ इंडस्ट्रीजसाठी महसूल ऑप्टिमायझेशन संचालक

रीअल-टाइम मार्केट प्राइसिंग सक्षम करू शकणार्‍या कार्यक्षमतेच्या व्यतिरिक्त, बी 2 बी कंपन्या ग्राहकांना अपेक्षित अनुभवी अनुभव देतानाही महसूल आणि मार्जिनमध्ये लक्षणीय वाढ करण्याची बाजू मांडली आहे. 

ईकॉमर्ससाठी रीअल-टाइम मार्केट प्राइसिंग किंवा इतर चॅनेल त्वरित उपलब्ध असले पाहिजेत, तयार केलेल्या किंमती जे चॅनेलवर सुसंगत असतात आणि विद्यमान बाजार परिस्थिती आणि ग्राहक संबंध अचूकपणे प्रतिबिंबित करतात. मोठ्या कोट विनंत्यांसाठीदेखील, त्वरित वितरित केले जावे, वाटाघाटी दरम्यान काहीच अंतर नाही. याव्यतिरिक्त, खरोखर डायनॅमिक आणि रीअल-टाइम होण्यासाठी समाधानासाठी, हे देखील केले पाहिजे:

  • विद्यमान बाजारभाव प्रतिबिंबित करा आणि / किंवा विविध प्रकारच्या इनपुटशी अनुकूलित करा 
  • अधिक हुशारीने विविध, अमर्यादित स्त्रोतांकडील अधिक डेटा वापरा 
  • रिअल टाइममध्ये चॅनेलवर रणनीतीसह संरेखित करुन वितरण करा
  • मंजूरी, वाटाघाटी, प्रति-प्रतिनिधी हुशारीने स्वयंचलित करा
  • वैयक्तिकृत क्रॉस-सेल आणि विक्री विक्रीच्या शिफारसी वितरित करा

अधिक जाणून घेण्यासाठी रीअल-टाइम मार्केट प्राइसिंग जे एका क्षणाच्या सूचनेनुसार तयार केलेले, बुद्धिमान आणि बाजार-संबंधित किंमती वितरीत करते, झिलियंटची घोषणा वाचा:

ई-कॉमर्ससाठी वास्तविक वेळ मूल्य निर्धारण

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.