आपल्या मूल्याची समजूतदारपणा काय आहे?

मूल्य किंमत

मूल्य किंमतकधीकधी मला असे वाटते की मी 2 वर्षांपूर्वी माझा स्वत: चा व्यवसाय प्रारंभ करीत आहे (परंतु माझ्याकडे हा दुसरा कोणताही मार्ग नाही). व्यवसाय सुरू झाल्यानंतर लवकरच मला माहिती आहे की मी संकटात सापडलो आहे कारण माझे उत्पादन उत्तम आहे परंतु ते कसे विकायचे याचा सुगावा लागला नाही. मला किती वेळ लागेल याचा अंदाज लावून मी माझ्या प्रति तासाच्या दरानुसार गुणाकार सेट केला आहे. याचा परिणाम असा झाला की गोष्टी मला 4 वेळा घेतील आणि मी फूड स्टॅम्पवर लावण्यापेक्षा कमी तयार करत होतो… आणि मला झोप येत नाही.

मला भेटल्याशिवाय नव्हते मॅट नेटलेटन आणि काही विक्री कोचिंग मिळाले मी माझ्या मार्गांची चूक पाहिली. I अनुमती देण्याऐवजी माझ्या अंदाजानुसार माझ्या सेवेचे मूल्य निर्धारित करीत होते माझ्या ग्राहकांना सेवेचे मूल्य आहे. मी दोन भिन्न क्लायंट साइटवर काम करू शकलो आणि त्यांच्या अंतर्गामी विपणनासाठी प्रयत्न करु शकेन आणि एक शेकडो अधिक डॉलर्स कमवू शकेल आणि दुसरे शेकडो हजारो डॉलर कमवू शकतील. समान कार्य ... दोन भिन्न मूल्ये.

मी केलेल्या व्यवसायामध्ये हा बदल माझ्या व्यवसायाला भिडला. माझ्याकडे अजूनही बरेच छोटे ग्राहक आहेत, परंतु मोठ्या ग्राहकांनी त्या व्यापल्या आहेत माझ्या सेवेला अधिक महत्व द्या त्यांच्या संस्थेवर तळागाळातील प्रभावामुळे. विडंबनाची गोष्ट म्हणजे आता आपल्यात ज्या छोट्या छोट्या गुंतल्या आहेत त्या प्रत्यक्षात सर्वात कठीण आहेत कारण त्या बदल्यात 10% वाढ देखील आमच्या मासिक गुंतवणूकीची पूर्तता करू शकत नाही!

दुसर्‍या दिवशी कोणीतरी मला विचारले की मला वाटते की ही चांगली कल्पना आहे त्यांच्या साइटवरील सेवांसाठी उघडपणे बाजारभाव. त्यांना वाटले की ही पारदर्शकतेची एक मोठी चिन्हे आहे आणि त्यांच्या संभाव्यतेवर विश्वास वाढेल. मी म्हणतो की तसे होत नाही. मी परत ट्विट केले की जेव्हा आपण आपली किंमत प्रकाशित कराल, किंमत आता एक वैशिष्ट्य आहे आपली सर्व स्पर्धा आपल्याशी स्पर्धा करेल. आपण आपली किंमत प्रकाशित करण्यात अडचण माझ्या आणि माझ्या सुरुवातीच्या कोट्स सारखीच आहे. हे आपल्या सेवेचे मूल्य विचारात घेत नाही प्रॉस्पेक्ट करण्यासाठी.

जर तुम्ही असाल 99 डिझाईन्स, ते कार्य करते. आपण केवळ इतर कमी किमतीच्या सेवांविरूद्ध स्पर्धा करत आहात. परंतु माझ्या काही ग्राफिक डिझायनर सहयोगींनी लोगो कंपनीत काय मूल्य असू शकते हे न समजता लोगोची किंमत काय आहे हे सांगणे मूर्खपणाचे ठरेल. नवीन लोगो आहेत परिभाषित कंपन्या! एक स्वस्त लोगो स्वस्त म्हणून समजला जाऊ शकतो - कंपनी प्रतिनिधित्व करते त्यासह. दर्जेदार लोगो तो समज बदलू शकतो आणि उद्योगातील बरेच लक्ष वेधू शकतो.

आपले विपणन समजातील बाह्य प्रदर्शन आहे आपण आपला ब्रँड घ्या जर मूल्याचा भाग किंमत असेल तर, सर्व अर्थाने, ब्रँडच्या नावामध्ये "स्वस्त" जोडा आणि तेथे काही स्पर्धात्मक किंमत द्या. तथापि, आपण आणलेले मूल्य म्हणजे अनुभव, बुद्धिमत्ता, विचारधारा, कुतूहल आणि परिणाम असल्यास… किंमती साइटवर ठेवा आणि आपल्या संभाव्यतेचे मूल्य ठरवू द्या आपण आणत आहात जेव्हा आम्ही एखाद्या ग्राहकास दुसर्‍या ग्राहकाच्या कराराच्या आकारापेक्षा 10 पट अधिक स्वाक्षरी करतो तेव्हा आम्ही दहा वेळा कठोर परिश्रम करून त्याचे प्रमाण मोजत नाही. आम्ही 10 वेळा निकाल मिळवण्याचा प्रयत्न करून किंवा दहाव्या वेळेत समान निकाल मिळवण्याचा प्रयत्न करून आम्ही त्याचे प्रमाणित करतो.

आपल्या विपणन आणि विक्रीचा दृष्टिकोन येतो तेव्हा दोन्हीमध्ये सावधगिरी बाळगा मूल्य विरुद्ध किंमत. ते सारखे नाहीत! किंमत म्हणजे आपण किती शुल्क आकारता, मूल्य म्हणजे आपण ग्राहकासाठी किती मूल्यवान आहात. आपल्या विपणनाद्वारे आपण आणलेल्या किंमतीला प्रोत्साहित केले पाहिजे, आपल्या किंमतीला नव्हे. आणि जर आपली विक्री कार्यसंघ आपल्याकडे आपल्या किंमतीच्या आधारे विक्री तोटत असल्याची तक्रार करत असेल तर नवीन विक्रेते मिळवा. याचा अर्थ असा की ते समजत नाहीत आणि संभाव्यत: आपण आणत असलेल्या मूल्याची जाणीव करुन देत नाहीत.

सिडेनोटे: या संकटाच्या वेळी, मी हे सांगेन की आमच्या रोजगार प्रणालीमध्येही अशीच समस्या आहे. लोक त्यांच्या आधारावर वाढीची अपेक्षा करतात काम प्रयत्न, जीवनाचा दर्जाकिंवा जगण्याच्या किंमतीत बदल. ते त्यांचे स्वतःचे मूल्य आहे. त्यापैकी काहीही कंपनीला महत्त्व देत नाही. त्या आधारे, काही त्यांचे मूल्य अतिशयोक्ती करतात ... आणि बरेच लोक त्यास कमी लेखतात. माझ्या संपूर्ण कारकीर्दीत (नेव्हीच्या बाहेरील) मी प्रामाणिकपणे नाही वाढवायला नकार दिला. बोलण्याऐवजी ते होते कोला किंवा उद्योग मानक, मी बोललो परिणाम आणि नफा. जेव्हा मी त्यांना वाचवितो किंवा त्यापेक्षा दुप्पट रक्कम बनवितो तेव्हा कंपनीने मला २०% वाढ देण्यास नकार दिला.

5 टिप्पणी

  1. 1

    हाय डग्लस

    मी अधिक सहमत होऊ शकत नाही. दीड वर्षापूर्वी मी अ‍ॅलन वेसच्या बर्‍याच पुस्तकांवर पोहोचलो ज्याने माझ्या सेवांच्या किंमती ठरवताना मी करत असलेल्या सर्व चुका लक्षात आणल्या. जसे त्याने असे म्हटले आहे: “कमी सल्ला शुल्काचे मुख्य कारण म्हणजे कमी स्वाभिमान.” सेवेमध्ये, वेळ विकायला काहीच अर्थ नाही *, जसे की आपण एखाद्या क्लायंटला आणलेले मूल्य त्या वेळेच्या सहवासात जोडले जाते. जर क्लायंट स्पष्टपणे प्राप्त झालेल्या मूल्यासह किंमतीला समतुल करत असेल तर सर्व प्रत्येकासाठी चांगले आहे. कुणालाही त्रास होत नाही. यामध्ये आणखी भर पडेल की दोन्ही बाजूंनी आनंदी असल्याने हे अधिक उत्पादक गुंतवणूकीचे नाते निर्माण करण्याकडे झुकत आहे. 

    पर्सनली, मी नाही म्हणण्यापेक्षा एका क्लायंटला होय असे म्हणण्याचे व्यवस्थापन करणे पसंत करतो.

  2. 4

    इतके खरे - मी जसे धडे शिकत होतो तसेच तशाच प्रकारे आपले मुद्दे माझ्याशी खरोखरच अनुरुप असतात. आपल्या पावलावर पाऊल ठेवून चालत जाणे काही वाईट गोष्ट नाही कारण आपण काही वर्षे रस्त्यावर उतरुन आहात! अत्यंत अंतर्दृष्टी असलेल्या लेखाबद्दल धन्यवाद.

  3. 5

    इतके खरे - मी जसे धडे शिकत होतो तसेच तशाच प्रकारे आपले मुद्दे माझ्याशी खरोखरच अनुरुप असतात. आपल्या पावलावर पाऊल ठेवून चालत जाणे काही वाईट गोष्ट नाही कारण आपण काही वर्षे रस्त्यावर उतरुन आहात! अत्यंत अंतर्दृष्टी असलेल्या लेखाबद्दल धन्यवाद.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.