विक्री सक्षमतेचे महत्त्व

विक्री सक्षमता म्हणजे काय?

विक्री सक्षम करण्याचे तंत्रज्ञान महसूल 66 XNUMX% ने वाढवित असल्याचे सिद्ध झाले आहे, Of%% कंपन्यांनी अद्याप विक्री सक्षमता प्लॅटफॉर्म कार्यान्वित केले आहेत. हे बर्‍याचदा विक्री सक्षमतेच्या दंतकथांमुळे महागड्या, उपयोजित करणे जटिल आहे आणि दत्तक दराचे दर कमी आहे. विक्री सक्षमता प्लॅटफॉर्मच्या फायद्यांमध्ये आणि ते काय करते यावर जाण्यापूर्वी, प्रथम विक्री सक्षमता काय आहे आणि ते महत्त्वाचे का आहे यावर डुंबू या. 

विक्री सक्षमता म्हणजे काय? 

फोरेस्टर कन्सल्टिंगनुसार, विक्री सक्षमतेची व्याख्या अशी आहे:

विक्रीच्या गुंतवणूकीचा परतावा अनुकूलित करण्यासाठी ग्राहकांच्या समस्या सोडवणा life्या जीवनचक्रातील प्रत्येक टप्प्यावर ग्राहकांच्या सातत्यपूर्ण भागीदारांच्या योग्य संचासह सातत्याने आणि पद्धतशीरपणे एक मौल्यवान संभाषण करण्याची क्षमता असलेल्या सर्व ग्राहक-सामोरे जाणा employees्या कर्मचार्‍यांना सुसज्ज अशी एक रणनीतिक, चालू प्रक्रिया. प्रणाली.

फोरेस्टर सल्ला
“विक्री सक्षमता” म्हणजे काय आणि फॉरेस्टरने त्याची व्याख्या कशी केली?

मग याचा अर्थ काय? 

जर आपण बेल विक्रीच्या संदर्भात आपल्या सेल्सफोर्सचा विचार करीत असाल तर आपल्या सरासरी विक्रेत्यांना आपल्या कर्णकर्त्यांसह घंटाच्या वक्रच्या खालपासून वरच्या बाजूला हलविण्याची कल्पना करा. विक्री सक्षमतेचे लक्ष्य हे आहे की आपल्या सरासरी विक्रेत्यांना तळापासून वरच्या बाजूला हलवावे जेणेकरून त्यांना एखाद्या शीर्ष-परफॉर्मरप्रमाणे विक्री सुरू करावी. आपल्या नवीन किंवा सरासरी विक्रेत्यांसाठी, प्रत्येक उच्च खरेदीदारांसह आपले शीर्ष परफॉर्मर्स ज्या मूल्य-आधारित विक्री सादरीकरणे पार पाडतात त्यांच्याकडे ज्ञान किंवा करिश्मा नसणे शक्य आहे. योग्य विक्री सक्षम करण्याचे तंत्रज्ञान आपल्या नवीन आणि सरासरी विक्रेत्यांना विक्रेत्यांचे यश वाढविण्यास मदत करण्यासाठी शीर्ष विक्रेत्यांसह काय कार्य करीत आहे हे पाहण्याची अनुमती देते. मिडियाफ्लाय येथे आम्ही विक्री संस्थेच्या उत्क्रांतीस, इव्हॉल्व्ड सेलिंग call असे म्हणतो.

आपल्याला विक्री सक्षमतेची आवश्यकता का आहे?

सोप्या भाषेत सांगायचे तर खरेदीदार बदलले आहेत. इथपर्यंत बी 70 बी खरेदीदारांनी 2% माहिती स्व-शोध लावली आहे ऑनलाइन, त्यांना विक्री प्रतिनिधीने दिलेली नाही. जेव्हा खरेदीदार विक्रेत्याशी कनेक्ट होतो, तेव्हा अपेक्षा जास्त असतात. त्यांना उत्पादनाची वैशिष्ट्ये आणि कार्ये याबद्दल एक खेळपट्टी ऐकू इच्छित नाही. त्याऐवजी ते वैयक्तिकृत आणि आकर्षक खरेदीचे अनुभव घेतात जे त्यांना आपले उत्पादन किंवा सेवा कोणत्या अनन्य आव्हानांचे निराकरण करते आणि हे त्यांचे आर्थिक उद्दीष्ट साध्य करण्यात कशी मदत करते हे समजून घेण्यास अनुमती देतात. 

खरेदीदाराच्या वागणुकीत हा बदल झाल्याने विक्रेत्यांनी स्थिर पॉवर पॉईंट प्रेझेंटेशनच्या पलीकडे जाणे आवश्यक आहे. त्याऐवजी, त्यांच्याकडे जागेवर मुख्य सक्षम होण्यासाठी तंत्रज्ञान असणे आवश्यक आहे, त्यांच्या खरेदीदारावर विश्वास निर्माण करण्यासाठी वास्तविक वेळ माहिती प्रदान करणे आणि शेवटी, करार बंद करा. विक्री सक्षम करण्याचे तंत्रज्ञान तेच करते.

फोर्ब्सच्या मते, विक्री सक्षमता समाधान ही विक्री उत्पादकता वाढविण्यासाठी सर्वोच्च तंत्रज्ञान गुंतवणूक आहे. रिपोर्ट डेटा ते दर्शवितो 59% कंपन्या कमाईच्या उद्दीष्टांना मागे टाकत - आणि 72% जे त्यापेक्षा 25% किंवा त्याहून अधिक आहेत - एक परिभाषित विक्री सक्षमता कार्य करते. 

विक्री सक्षमता प्लॅटफॉर्मने काय करावे?

विक्री सक्षमता प्लॅटफॉर्ममध्ये बर्‍याच क्षमता असताना, आम्ही येथे मीडियाफ्लाय, विश्वास आहे की विक्री सक्षम करण्याच्या व्यासपीठाने विक्रेत्यांना पुढील सेवा पुरवाव्यात:

  • व्हिडिओ, परस्पर साधने, खरेदीदारांशी संभाषणात वापरण्यासाठी स्लाइड्स यासह संबंधित, अप-टू-डेट सामग्री सहज शोधण्याची क्षमता. 
  • खरेदीदाराची तंतोतंत गरजा पूर्ण करण्यासाठी विक्री संभाषणात त्वरेने पाहण्याची क्षमता, खरेदीदारासाठी वैयक्तिकृत आणि अनोखा अनुभव तयार करणे 
  • विक्रीवरील चर्चेस मार्गदर्शन करण्यासाठी खरेदीदाराकडून इनपुट कॅप्चर करणे, आरओआय, टीसीओ आणि मूल्य-विक्री कॅल्क्युलेटर आणि उत्पादन संयोजक यासह परस्परसंवादी साधने
  • खरेदीदाराच्या अद्वितीय आव्हानांचा सामना करण्यास मदत करणार्‍या, विविध स्त्रोतांकडून रीअल-टाइम डेटा खेचण्याची क्षमता
  • सामग्री कशी कामगिरी करते यावर डेटा आणि विश्लेषणे, खरेदीदारा-विशिष्ट डेटा-चालित अंतर्दृष्टी सौद्यांना पुढे नेण्यासाठी आणि विक्रीद्वारे सामग्रीचा कसा फायदा केला जातो आणि संभाव्यतेद्वारे त्याचा कसा वापर केला जातो याबद्दल अंतर्दृष्टी.
  • मागील बैठकींमध्ये वापरल्या जाणार्‍या पाठपुरावा मेसेजिंग आणि संदर्भ साहित्य सहजपणे हस्तकला हस्तकलेची मदत करण्यासाठी सीआरएम बरोबर एकत्रीकरण 

या क्षमतांनी खरेदीदारांना कोणत्याही स्तरावर यश मिळवून दिले. दुर्दैवाने, विक्री सक्षम करण्याचे तंत्रज्ञान बर्‍याचदा महाग, गुंतागुंतीचे आणि धोकादायक समजले जाते. पण तसे होणे आवश्यक नाही. सर्व विक्री संघ किंवा विक्री संस्था त्यांच्या स्वतःच्या विक्री सक्षम करण्याच्या प्रवासावर आहेत. कोणाचाही प्रवास समान नसल्यामुळे संस्थांनी त्यांच्या संस्थेच्या गरजेनुसार विशिष्टपणे व्यासपीठ तयार करण्यासाठी त्यांच्या विक्री सक्षमता प्रदात्याबरोबर काम करण्यासाठी वेळ काढला पाहिजे. 

विक्री सक्षमता प्लॅटफॉर्म

अलीकडे, मीडियाफ्लाय अधिग्रहणiरेड आयपॉईंट सर्वांना विक्री सक्षम करण्यात मदत करण्यासाठी. या संपादनाद्वारे आम्ही एंटरप्राइझ-स्तरीय खर्च आणि विक्री अंमलबजावणीचे तंत्रज्ञान खरेदी करताना अनेक कंपन्यांना घाबरविणार्‍या अडथळ्यांना दूर करून कोणत्याही आकाराच्या व्यवसायांसाठी सर्वात व्यापक आणि चपळ विक्री सक्षमता समाधान वितरित करण्यास सक्षम आहोत. 

आपण विक्री सक्षमता तंत्रज्ञानाविषयी चर्चा करीत असल्यास परंतु अंमलबजावणी, वेळ वचनबद्धता इत्यादीबद्दल चिंतित असल्यास, आपल्या ध्येयाकडे लहान पावले उचल. नेहमी लक्षात ठेवा हा एक प्रवास आहे. विक्री सक्षमता तंत्रज्ञानाचा समावेश करून आपण आपले सरासरी विक्रेते त्यांचे लक्ष्य पूर्ण करण्यासाठी संघर्ष करीत असलेले पाहणे थांबवू शकता आणि त्याऐवजी आपली संपूर्ण विक्री कार्यसंघ समृद्ध होताना पहा.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.