सामग्री विपणन म्हणजे काय?

जरी आम्ही एका दशकापासून सामग्री विपणनाबद्दल लिहित आहोत, तरीही मला वाटते की आम्ही विपणन दोन्ही विद्यार्थ्यांसाठी मूलभूत प्रश्नांची उत्तरे देणे तसेच अनुभवी विक्रेत्यांना प्रदान केलेली माहिती प्रमाणित करणे देखील महत्त्वाचे आहे. सामग्री विपणन एक मनोरंजक संज्ञा आहे. हे अलिकडेच वेगवान झाले असले तरी विपणनाशी संबंधित सामग्री नसलेली वेळ मला आठवत नाही. पण केवळ ब्लॉग सुरू करण्यापेक्षा सामग्री विपणन धोरणामध्ये बरेच काही आहे, म्हणून या वाक्यांशाभोवती थोडा रंग देऊया.

सामग्री विपणन म्हणजे काय?

सामग्री विपणन नवीन ग्राहक मिळविण्यासाठी, सध्याचे ग्राहक ठेवण्यासाठी आणि सध्याच्या ग्राहक संबंधांचे मूल्य वाढविण्यासाठी तयार केलेल्या सामग्रीचे नियोजन, डिझाइन, विकास, अंमलबजावणी, सामायिकरण, जाहिरात आणि ऑप्टिमायझेशन आहे.

सामग्री विपणन कसे कार्य करते?

मी कंपन्यांना त्यांच्या सामग्री विपणन धोरणासह एक दशकापासून मदत करीत आहे. वरील एक व्हिडिओ आहे जो आम्ही आमच्या क्लायंटना त्यांच्या साइट, शोध विपणन, सोशल मीडिया विपणन आणि ऑनलाइन जाहिराती वापरुन व्यवसाय चालविण्यासाठी सामग्री विपणन कसे वापरतो हे समजण्यास मदत करण्यासाठी वापरला जातो.

तेथे एक समानता आहे जी मी बर्‍याच काळासाठी वापरली तेव्हा ती वापरली विपणन विरुद्ध जाहिरात. जाहिराती माशाला चावतील या आशेने हुक वर आमिष घालतात आणि ते पाण्यात सोडत आहेत. विपणन ही मासे शोधण्याची प्रक्रिया आहे, जेव्हा ते चावतात तेव्हा त्यांचे विश्लेषण करतात, त्यांनी काय चावले आणि कितीवेळा चावण्यापूर्वी ते विश्लेषण करतात.

सामग्री ही सामग्री आहे… श्वेतपत्रिका, ब्लॉग पोस्ट, व्हिडिओ, पॉडकास्ट, इन्फोग्राफिक किंवा आपल्या संदेशास संप्रेषण करण्यासाठी जे काही तयार केले जाऊ शकते. परंतु सामग्री विपणन आपले प्रेक्षक कोण आहेत, कोणत्या पद्धती कोणत्या आहेत हे समजून घेणे, प्रेक्षक कोठे आहेत याचा शोध घेणे, त्यांचा हेतू काय आहे हे जाणून घेणे आणि त्या संभाव्यता किंवा ग्राहकांसाठी योग्य मालिका आणि सामग्रीचे प्रकार तयार करणे यासाठी आवश्यक आहे. यामध्ये आपण त्यांच्यापर्यंत पोहोचण्यासाठी सामायिकरण आणि जाहिरात पद्धतींचा वापर देखील करता.

सामग्री विपणन रणनीती

बरेच व्यवसाय जाहिराती म्हणून सामग्री विपणनाचे गोंधळ करतात. ट्विट, स्टेटस अपडेट किंवा ब्लॉग पोस्टमध्ये रूपांतरणे का नाहीत हे त्यांना समजत नाही. सामग्री विपणन त्वरित नाही, सामग्री विपणन एक धोरण आहे गती आणि दिशा दोन्ही आवश्यक आहेत जेणेकरून आपण खरेदी, धारणा किंवा विक्री प्रक्रियेद्वारे प्रेक्षकांना मार्गदर्शन करू शकता. चुमिंग फिशिंगसाठी आहे, बहुतेकदा आपल्यानंतरच्या प्रेक्षकांना आकर्षित करण्यासाठी आपल्याकडे संपूर्ण फीडिंग मैदानावर जाहिरात करण्यासाठी मूलभूत सामग्री असणे आवश्यक आहे.

सामग्री विपणनाचे प्रकार

क्विकस्प्रॉउटवरील लोकांनी त्यावरील एक मस्त पोस्ट लिहिले सामग्री विपणनाचे प्रकार आणि ते कधी वापरायचे. आम्ही प्रत्येक प्रकारात जाणार नाही, परंतु मी आमच्या ग्राहकांच्या दृष्टीने चांगल्या प्रकारे काम करताना पाहिलेले 6 सामग्रीच्या तुकड्यांवर लक्ष केंद्रित करू इच्छित आहे. मालकीचे मीडिया स्त्रोत

  • लेख - एक विलक्षण इमारत सामग्री लायब्ररी संभाव्यतेसाठी, ग्राहकांच्या प्रश्नांची उत्तरे देणार्‍या आणि उद्योगात विचार नेतृत्व प्रदान करणार्‍या उच्च-गुणवत्तेच्या संक्षिप्त लेखांसह अक्षरशः कोणत्याही कंपनीचा पाया आहे. कंपन्या ब्लॉगला एक-वेळ-वेळ-वेळ धोरण म्हणून मानतात परंतु ते खरोखरच वारंवार होणारे उत्पन्न आणि चक्रवाढ व्याज धोरण आहे. ग्राहकांना आकर्षित करण्याची, टिकवून ठेवण्याची आणि त्यांची विक्री करण्याची क्षमता वाढवण्यासाठी प्रत्येक ब्लॉग पोस्ट शोधला आणि त्याचा संदर्भ प्रत्येक दिवशी मिळू शकेल. व्यवसायासाठी ब्लॉगिंग शोध आणि सामाजिक कार्य करण्यासाठी अन्न प्रदान करते आणि प्रत्येक संस्थेसाठी गंभीर असते.
  • इन्फोग्राफिक्स - एक गुंतागुंतीचा विषय घेणार्‍या, चांगल्या प्रकारे संशोधन केलेल्या माहितीविषयक ग्राफिकची रचना करणे, त्यास संपूर्ण स्पष्टीकरण देते आणि एका पोर्टेबल स्वरुपात प्रदान करते जे एकाधिक डिव्हाइस आणि तंत्रज्ञानांमध्ये पाहिले आणि सामायिक केले जाऊ शकते जे आम्ही कधी कार्य केले त्या प्रत्येक संस्थेसाठी एक आश्चर्यकारक फायदा झाला आहे. DK New Media शंभराहून अधिक इन्फोग्राफिक्सवर संशोधन केले, विकसित केले, डिझाइन केले, वितरित केले आणि पदोन्नती केल्यामुळे या धोरणात अग्रेसर असल्याचे अद्याप सुरू आहे. तसेच, आम्ही आमच्या ग्राहकांना मूळ फायली परत प्रदान करतो जेणेकरून ग्राफिक्सची इतर सादरीकरणे आणि विपणन साहित्यात पुनर्विचार होऊ शकेल.
  • व्हाईट पेपर्स - इन्फोग्राफिक्स आकर्षित करत असताना, आम्हाला असे आढळले आहे की श्वेतपत्रे रूपांतरित झाली आहेत. आपल्या साइटवरील अभ्यागत बर्‍याचदा पोस्ट्स आणि इन्फोग्राफिक्स वाचतील आणि सामायिक करतील, परंतु ते ज्या विषयावर संशोधन करीत आहेत त्या विषयात जास्त खोल जाण्यासाठी ते त्यांच्या संपर्क माहितीचा व्यापार करतात. कोणीतरी श्वेतपत्रक डाउनलोड करण्याचा हेतू असा असतो की ते लवकरच खरेदी करण्यासाठी संशोधन करीत असतात. एखाद्या पोस्टमधून मार्ग तयार करणे, श्वेतपत्रिका नोंदणी करण्यासाठी आणि डाउनलोड करण्यासाठी लँडिंग पृष्ठावरील कॉल-टू-actionक्शनद्वारे इन्फोग्राफिक करणे आमच्या सर्व क्लायंटसाठी अविश्वसनीय फायदेशीर ठरते.
  • सादरीकरणे - विश्वासार्हता, प्राधिकरण आणि आपल्या उद्योगातील विश्वासासाठी आपल्याला कॉन्फरन्स, वेबिनार किंवा विक्री संमेलनांमधील विषयांवर सादर करणे आवश्यक असते. स्लाइडशेअर सारख्या प्लॅटफॉर्मवर ती सादरीकरणे ऑनलाइन ठेवणे, त्यानंतर पोस्ट आणि सोशल मीडियाद्वारे सामायिक करणे आपल्या तोलामोलाच्याकडून काही चांगले लक्ष वेधू शकते.
  • व्हिडिओ - प्रत्येक संस्थेची सामग्री धोरण व्हिडिओ असणे आवश्यक आहे. एखादे चित्र हजार शब्द म्हणत असल्यास, व्हिडिओ कोणत्याही रणनीतीला मागे टाकणारे भावनिक कनेक्शन प्रदान करतात. विचारसरणीचे नेतृत्व, टिपा, स्पष्टीकरक व्हिडिओ, प्रशस्तिपत्र व्हिडिओ ... हे सर्व आपल्या प्रेक्षकांशी प्रभावीपणे संवाद साधतात आणि दररोज अधिकाधिक मागणी असते. लोक बर्‍याचदा इतर माध्यमांपेक्षा व्हिडिओ शोधतात हे सांगायला नकोच!
  • ई-मेल - आपला संदेश ग्राहकाकडे परत ढकलणे म्हणजे कोणत्याही सामग्री विपणन धोरणाचे सर्वात जास्त उत्पन्न आहे. नियमितपणे आपल्या प्रॉस्पेक्ट आणि क्लायंटना ईमेल करत आहे, आपले संदेश आपल्याला आवश्यक असतात तेव्हा आपण तिथे असल्याचे मूल्य आणि स्मरणपत्र दोन्ही प्रदान करतात. या इतर सर्व धोरणे लोकांना खरेदी करण्यास तयार नसलेल्या आपल्या ब्रॅन्डकडे जाण्यास कारणीभूत ठरू शकतात… तेव्हाच जेव्हा आपण आपल्या ईमेलसाठी त्यांनी साइन अप करणे सुनिश्चित करायचे असेल. प्रत्येक सामग्रीच्या धोरणामध्ये विद्यमान सदस्यांना संभाषणात पोषण आणि चालविण्यासाठी ईमेल विपणन धोरण असणे आवश्यक आहे.

सामग्री विपणन धोरण कसे विकसित करावे

आश्चर्याची गोष्ट म्हणजे, ग्राहकांशी काम करताना आपण घेतलेले पहिले पाऊल म्हणजे सामग्री कॅलेंडरचे संशोधन आणि विकास नाही. लीड जनरेशन प्रक्रियेद्वारे ते शोध विपणन अभ्यागत, सोशल मीडिया चाहता किंवा अनुयायी किंवा इतर अभ्यागत घेऊ शकतात हे सुनिश्चित करण्यासाठी आमची पहिली पायरी त्यांच्या सद्य साइट आणि ऑनलाइन प्राधिकरणाचे विश्लेषण करीत आहे. आम्ही उत्तरे शोधत आहोत असे काही प्रश्न येथे आहेतः

  • एक आहे का? रूपांतर करण्याचा मार्ग आपण वाचू इच्छिता अशा प्रत्येक कृतीमधून आपल्या इच्छेच्या कृतीवर आधारित आहात?
  • Is विश्लेषण आपण आपल्या सामग्री विपणनाचा परिणाम स्त्रोताकडे परत मोजू शकता हे सुनिश्चित करण्यासाठी योग्यरित्या तैनात आहात?
  • आपली साइट योग्य प्रकारे ऑप्टिमाइझ केली गेली आहे जेणेकरून आपण विकसित केलेली सामग्री संबंधित शोध इंजिन परिणामांवर आढळू शकेल? शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन ही कोणत्याही सामग्रीच्या धोरणासाठी आधारभूत आहे.
  • सामग्री सोशल मीडियावर सहज सामायिक करण्यायोग्य आहे म्हणून सामग्री प्रदर्शित आणि ऑप्टिमाइझ केली गेली आहे? आपणास सोशल मीडियावरून प्राप्त होणारी वर्धने आपल्या भेटी, रूपांतरणे तसेच आपले शोध इंजिन प्लेसमेंट वाढवू शकतात.
  • मोबाईल किंवा टॅब्लेट डिव्हाइसवर सामग्री योग्य प्रकारे दर्शविली जाऊ शकते? आमच्या ग्राहकांपैकी काहीजण त्यांच्या 40% रहदारी मोबाइलवरुन पाहत आहेत!

एकदा हा पाया अस्तित्त्वात आला की आम्ही आपले प्रतिस्पर्धी ज्या सामग्रीवर विजयी होत आहोत त्या सामग्रीचे संशोधन करण्याचे कार्य करतो, एक रणनीती तयार करते जी आपल्याला स्पर्धा करण्यास मदत करते आणि सामग्री कॅलेंडर विकसित करते जे आपणास गती कमी करण्यास प्रवृत्त करते लीड प्रति किंमत (सीपीएल) आपला वाढविणे सुरू ठेवत आहे आवाज सामायिक (एसओव्ही), ड्रायव्हिंग आणि रूपांतरणांची संख्या सुधारणे आणि शेवटी आपली वाढ विपणन गुंतवणूकीवर परतावा काळानुसार

सेंद्रिय सामग्री विपणनास आपली कंपनी अधिक सोयीस्कर असेल यासाठी अधिक वेळ लागू शकेल, म्हणून आपली सामग्री विपणन धोरणाला गती देऊन देय दिलेली जाहिरात आणि जाहिरात तसेच जनसंपर्क धोरणे आपल्याला आणखी बरेच लीड्स द्रुतगतीने मिळविण्यात मदत करू शकतात, चाचणी आणि उपाय आपली रणनीती कार्यक्षमतेने सक्षम करा आणि आपल्या प्रेक्षकांचा विस्तार करा आणि प्रभावीपणे प्रभाव द्या.

आम्हाला किती सामग्रीची आवश्यकता आहे?

ग्राहकांनी विचारलेल्या सर्व प्रश्नांची आई. माझी सादृश्य अशी आहे… सामग्री विपणन ही एक शर्यत आहे. मला किती सामग्रीची आवश्यकता आहे हे विचारणे रेस कार चालकाला विचारण्यासारखे आहे ते किती धीमे जिंकू शकतात. इंजिन चांगले ट्यून केलेले आहे, टायर्स जितके चांगले आहेत, ड्रायव्हर जितके प्रतिभावान आहेत तितके चांगले परिणाम.

सामग्री विपणनासाठी आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांना पराभूत करण्यासाठी सराव, चाचणी आणि सतत सुधारणे आवश्यक आहे! हे अधिक सामग्री तयार करण्याबद्दल नाही, खरेदीदाराचे रूपांतर करण्याच्या मार्गदर्शनास मदत करण्यासाठी त्यांच्या प्रवासातील सर्व टप्प्यांना व्यापून टाकणारी सामग्रीची परिभाषित लायब्ररी तयार करण्याबद्दल आहे.

सामग्री विपणनासाठी किती खर्च येईल?

प्रश्नाची आणखी एक चकमक! आम्ही सर्वत्र पसरलेल्या फ्लॅट बजेटची शिफारस करतो सार्वजनिक संबंध, जाहिरात आणि सामग्री उत्पादन कंपन्या सुरू करण्यासाठी. ते खूपच किंमतीत मिळू शकते (दरमहा k 15k यूएस) परंतु आम्हाला माहित आहे की कार्य चांगले कार्य करते. आपण PR आणि जाहिरातीशिवाय देखील प्रारंभ करू शकता, रॅम्प अप करण्यास अधिक वेळ लागतो.

काही महिन्यांतच, आपण गती आणि प्रेरणा लीड पहायला सुरुवात केली पाहिजे. वर्षाच्या आत आपण आपला प्रोग्राम पूर्णपणे परिभाषित करण्यास सक्षम असाल आणि प्रति लीड गुंतवणूकीची किंमत समजून घ्या. त्यानंतर आपण प्रभाव वाढविण्यासाठी, प्रति लीड आपली किंमत कमी करण्यासाठी आणि अधिक लीड्स किंवा रूपांतरणे चालविण्यासाठी सामग्री विकास, जाहिरात आणि सार्वजनिक संबंध यांच्यात आपले बजेट शिफ्ट आणि संतुलित करू शकता.

हे लक्षात ठेवा की आपले प्रतिस्पर्धी त्यांची सामग्री विपणन रणनीती एकाच वेळी एकत्रित करीत आहेत, त्यामुळे स्पर्धा वाढू किंवा कमी होऊ शकते - आपल्याला आपले बजेट आणि अपेक्षा योग्य प्रकारे समायोजित करण्याची आवश्यकता आहे. आमच्याकडे असे ग्राहक आहेत जे सामग्री विपणनावर अधिराज्य गाजवतात कारण स्पर्धेचा अभाव आहे आणि आमच्याकडे ग्राहक आहेत जे स्पर्धेत मागे पडतात कारण ते प्रतिस्पर्धी वापरत असलेल्या संसाधनांशी जुळत नाहीत. एक उत्कृष्ट रणनीती नेहमीच स्पर्धा पिळून काढू शकते, तरीही!

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.