अभ्यागत आपले मूल्य निश्चित करतात तेथे सामग्री कशी लिहावी

मूल्य

याची पर्वा न करता किंमतमूल्य नेहमीच ग्राहक ठरवते. आणि बर्‍याचदा ते मूल्य ग्राहक आपल्या उत्पादनास किंवा सेवेला किती चांगल्या प्रकारे फायदा देतात यावर अवलंबून असेल. बरेच सॉफ्टवेअर किंवा सर्व्हिस (सास) विक्रेते त्यांची किंमत निश्चित करण्यासाठी मूल्य-आधारित विक्रीचा वापर करतात. म्हणजेच, सपाट मासिक दर किंवा वापरावर आधारित दर निश्चित करण्याऐवजी ते प्लॅटफॉर्मद्वारे प्रदान केलेले मूल्य निश्चित करण्यासाठी आणि नंतर ते दोन्ही बाजूंना योग्य किंमतीला परत काम करण्यासाठी ग्राहकांशी कार्य करतात.

येथे एक उदाहरण आहे… ईमेल विपणन. मी एका ईमेल विपणन सेवेसाठी दरमहा $ 75 साठी साइन अप करू शकतो किंवा प्रीमियर सेवेसह month 500 दरमहा जाऊ शकतो. मी ईमेलची जाहिरात न केल्यास आणि ग्राहकांना ती विक्री, अधिग्रहण किंवा टिकवून ठेवण्यासाठी वापरा, Month 75 दरमहा मूल्य कमी किंमतीचे आहे आणि असू शकते खूप जास्त पैसे खर्च. जर मी दरमहा 500 डॉलर्सच्या सेवेसह गेलो आणि त्यांनी माझे संदेशन विकसित करण्यास मदत केली तर मला विक्री, अधिग्रहण आणि धारणा या अभियानाची अंमलबजावणी करण्यास मदत केली ... शेकडो हजारो डॉलर्स चालविण्याकरिता मी ईमेलचा फायदा उठविण्यात यशस्वी होऊ शकले. हे पैसे आणि पैसे देण्याचे एक चांगले मूल्य आहे.

विक्रेते असण्याचे एक कारण आहे टक्केवारी वापरा त्यांच्या सादरीकरणात त्यांची उत्पादने आणि सेवांच्या मूल्यातील वाढीचा पुरावा देण्यासाठी. जर मी आपले उत्पादन चालू केले आणि ते माझ्या देय शुल्कावर 25% वाचवू शकले, उदाहरणार्थ, याचा अर्थ असा की व्यवसायासाठी हजारो डॉलर्स. परंतु जर आपल्या व्यवसायाने लाखो डॉलर्स शुल्क भरले तर त्या उत्पादनाचे मूल्य माझ्यापेक्षा आपल्या व्यवसायापेक्षा बरेच जास्त आहे.

विक्रेते अनेकदा ए परिभाषित करण्याची चूक करतात अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव जे त्यांच्या मतावर आधारित व्यक्तिपरक मूल्य परिभाषित करते. यामुळे आपले मूल्य काय आहे आणि ग्राहक आपले मूल्य काय आहे हे आपल्याला काय ओळखते यामधील अपेक्षांमध्ये अंतर असू शकते. उदाहरणः आम्ही बर्‍याच ग्राहकांच्या शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशनवर कार्य करतो. ज्या ग्राहकांकडे सॉलिड प्लॅटफॉर्म आहेत, चपळ विपणन आणि विकास प्रक्रिया आणि आमच्या सेवांकडून अविश्वसनीय मूल्य मिळविणार्‍या शोध इंजिनच्या मागणीला प्रतिसाद देण्यासाठी महत्त्वपूर्ण बदल अंमलात आणू शकतात. जे ग्राहक ऐकत नाहीत, बदल अंमलात आणत नाहीत आणि आमच्या शिफारसींना आव्हान देतात त्यांना सहसा त्रास होत असतो आणि आम्ही पुरवित असलेल्या पूर्ण किंमतीची त्यांना कल्पना नसते.

आपण आपली विपणन सामग्री लिहिता तसे, अशी रणनीती आहेत जी मदत करतील:

  • आपल्या व्हॅल्यू स्टेटमेंटमध्ये टक्केवारीचा उपयोग करा जेणेकरुन अभ्यागत गणित करतील आणि आपल्या ग्राहकांऐवजी त्यांच्या महसूल विवरणांवर बचत आणि सुधारणाची गणना करतील.
  • वापराचे परिदृश्य, केस स्टडीज आणि सर्वोत्तम अभ्यासा प्रदान करा जे आपल्या अभ्यागतांना त्यांच्या संस्थेस आपले मूल्य निर्धारित करण्यात मदत करतात.
  • विशिष्ट उद्योग, कंपनी प्रकार आणि प्रेक्षकांना थेट बोलणारी सामग्री द्या जेणेकरून आपल्या अभ्यागतांना आपली सामग्री आणि त्यांच्या स्वत: च्या व्यवसायामध्ये समानता आढळेल.
  • ग्राहकांच्या अ‍ॅरेकडून त्यांची प्रशंसापत्रे द्या, त्यांची पदके आणि कंपनीमधील पोझिशन्स, जेणेकरून जे या पदव्या आणि पदांशी जुळतात ते निर्णय घेणारे त्यांच्यासह ओळखू शकतील.

काही लोकांना विश्वास आहे की मूल्य-आधारित विपणन आणि विक्री काही प्रमाणात फसवी आहे. प्रत्येकाने समान किंमत दिली पाहिजे, असा त्यांचा विश्वास आहे. मी प्रत्यक्षात उलट वाद होईल. ज्या कंपन्यांकडे फ्लॅट किंमत असते त्यांच्याकडे ग्राहक नसतात आणि ते आपली उत्पादने आणि सेवा कशा घेऊ शकतात. त्याहूनही वाईट - भेटी, रँकिंग, महसूल इ. ची हमी देणारे विपणन भयानक आहे. ते फ्रंट-लोड, मनी-डाउन इंगेजमेंट्स आहेत जेणेकरून आपण आपले पैसे खर्च कराल आणि जेव्हा आपण वचन दिलेला परिणाम आपल्याला मिळाला नाही तेव्हा निघून जा. त्याऐवजी मी त्या विक्रेत्यासह काम करीन ज्याने माझे म्हणणे ऐकले, माझी संसाधने समजून घेतल्या, माझ्या गरजा ओळखल्या आणि माझ्या बजेटची पूर्तता केली आणि मला आवश्यक मूल्य प्रदान केले.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.