सामग्री विपणनईमेल विपणन आणि ऑटोमेशनविक्री सक्षम करणे

अभ्यागत आपले मूल्य निश्चित करतात तेथे सामग्री कशी लिहावी

याची पर्वा न करता किंमत, मूल्य नेहमी ग्राहकाद्वारे निर्धारित केले जाते. आणि बर्‍याचदा, ते मूल्य ग्राहक आपल्या उत्पादनाचा किंवा सेवेचा किती चांगला फायदा घेतो यावर अवलंबून असेल. अनेक सॉफ्टवेअर किंवा सेवा (SaaS) विक्रेते त्यांच्या किमती निर्धारित करण्यासाठी मूल्य-आधारित विक्रीचा वापर करतात. म्हणजेच, फ्लॅट मासिक दर किंवा वापरावर आधारित दर ठरवण्याऐवजी, ते प्लॅटफॉर्म प्रदान करू शकणारे मूल्य निर्धारित करण्यासाठी ग्राहकासह कार्य करतात आणि नंतर दोन्ही पक्षांसाठी समान किंमतीवर कार्य करतात.

येथे एक उदाहरण आहे… ईमेल विपणन. मी एका ईमेल विपणन सेवेसाठी दरमहा $ 75 साठी साइन अप करू शकतो किंवा प्रीमियर सेवेसह month 500 दरमहा जाऊ शकतो. मी ईमेलची जाहिरात न केल्यास आणि ग्राहकांना ती विक्री, अधिग्रहण किंवा टिकवून ठेवण्यासाठी वापरा, Month 75 दरमहा मूल्य कमी किंमतीचे आहे आणि असू शकते खूप जास्त खर्च करण्यासाठी पैसे. जर मी दरमहा $500 सेवेसह गेलो आणि त्यांनी माझे संदेशन विकसित करण्यास मदत केली, मला अपसेल, संपादन आणि ठेवण्यासाठी मोहिमा राबविण्यास मदत केली… मी शेकडो हजारो डॉलर्स चालवण्यासाठी ईमेलचा फायदा घेण्यात यशस्वी होऊ शकेन. हे एक उत्तम मूल्य आहे आणि दिलेले पैसे चांगले आहे.

विक्रेते असण्याचे एक कारण आहे टक्केवारी वापरा त्यांची उत्पादने आणि सेवांच्या मूल्यात वाढ झाल्याचा पुरावा देण्यासाठी त्यांच्या सादरीकरणांमध्ये. जर मी तुमच्या उत्पादनावर स्विच केले आणि ते माझ्या पेमेंट फीवर 25% वाचवू शकले, उदाहरणार्थ, याचा अर्थ व्यवसायासाठी हजारो डॉलर्स. परंतु जर तुमचा व्यवसाय लाखो डॉलर्स फी भरत असेल, तर उत्पादनाचे मूल्य तुमच्या व्यवसायासाठी माझ्यापेक्षा खूप जास्त आहे.

विक्रेते अनेकदा ए परिभाषित करण्याची चूक करतात अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव (यूव्हीपी) जे त्यांच्या मतावर आधारित व्यक्तिनिष्ठ मूल्य परिभाषित करते. यामुळे तुमचे मूल्य काय आहे असे तुम्हाला वाटते आणि ग्राहक तुमचे मूल्य काय आहे हे यामधील अपेक्षांमध्ये अंतर निर्माण करू शकते. उदाहरण: आम्ही अनेक क्लायंटसह त्यांच्या शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशनवर काम करतो (एसइओ). ज्या ग्राहकांकडे ठोस प्लॅटफॉर्म, चपळ मार्केटिंग आणि विकास प्रक्रिया आहेत आणि शोध इंजिनच्या मागणीला प्रतिसाद देण्यासाठी महत्त्वपूर्ण बदल लागू करू शकतात त्यांना आमच्या सेवांमधून अविश्वसनीय मूल्य मिळते. जे क्लायंट ऐकत नाहीत, बदल अंमलात आणत नाहीत आणि आमच्या शिफारशींना आव्हान देतात त्यांना अनेकदा त्रास होतो आणि आम्ही प्रदान करू शकणाऱ्या पूर्ण मूल्याची त्यांना जाणीव नसते.

आपण आपली विपणन सामग्री लिहिता तसे, अशी रणनीती आहेत जी मदत करतील:

  • मूल्य - तुमच्या व्हॅल्यू स्टेटमेंटमध्ये टक्केवारी वापरा जेणेकरून अभ्यागत गणित करू शकतील आणि तुमच्या ग्राहकांऐवजी त्यांच्या कमाई स्टेटमेंटवर बचत आणि सुधारणांची गणना करू शकतील.
  • प्रासंगिकता - तुमच्या अभ्यागतांना त्यांच्या संस्थेसाठी तुमचे मूल्य निर्धारित करण्यात मदत करणाऱ्या केस परिस्थिती, केस स्टडी आणि सर्वोत्तम सराव प्रदान करा.
  • वैयक्तिकरण - विशिष्ट उद्योग, कंपनी प्रकार आणि प्रेक्षकांशी थेट बोलणारी सामग्री प्रदान करा जेणेकरून तुमच्या अभ्यागतांना तुमची सामग्री आणि त्यांच्या स्वतःच्या व्यवसायात साम्य आढळेल.
  • विश्वास दर्शक - ग्राहकांच्या अॅरेकडून, त्यांच्या पदव्या आणि कंपनीतील पदांवरून प्रशस्तिपत्रे द्या, जेणेकरून त्या पदव्या आणि पदांशी जुळणारे निर्णय घेणारे त्यांच्याशी ओळखू शकतील.

काही लोकांचा असा विश्वास आहे की मूल्य-आधारित विपणन आणि विक्री काही प्रमाणात फसवी आहे. प्रत्येकाने सारखीच किंमत मोजावी असे त्यांचे मत आहे. मी प्रत्यक्षात उलट वाद घालीन. ज्या कंपन्यांची किंमत सपाट आहे त्या ग्राहकांना आणि तुमच्या उत्पादनांचा आणि सेवांचा फायदा कसा घेऊ शकतात याचा विचार करत नाहीत. त्याहूनही वाईट - भेटी, रँकिंग, महसूल इत्यादींची हमी देणारे विपणन भयंकर आहे. ते फ्रंट-लोड केलेले, पैसे-डाउन गुंतलेले आहेत जेणेकरून तुम्ही तुमचे पैसे खर्च करता आणि जेव्हा तुम्हाला त्यांनी वचन दिलेले परिणाम मिळत नाहीत तेव्हा ते निघून जातात. त्याऐवजी मी अशा विक्रेत्यासोबत काम करू इच्छितो ज्याने माझे ऐकले, माझी संसाधने समजून घेतली, माझ्या गरजा ओळखल्या आणि दोन्ही माझ्या बजेटची पूर्तता आणि मला आवश्यक असलेले मूल्य प्रदान करण्यासाठी काम केले.

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.