आपल्या बी 2 सी प्रचारांना चालना देण्यासाठी इंटरएक्टिव मीडिया वापरणे

आयपॅडवर स्त्री

आपण कोणत्या उद्योगात आहात याचा फरक पडत नाही, जर आपला व्यवसाय बी 2 सी सेक्टरमध्ये असेल तर आपण काही तीव्र स्पर्धेचा सामना करत आहात याची शक्यता चांगली आहे - विशेषत: जर आपण वीट आणि मोर्टार स्टोअर असाल. तथापि, आपल्याला माहिती आहे की आजकाल ग्राहक किती आणि किती वेळा ऑनलाइन खरेदी करतात. लोक अद्याप विटा आणि मोर्टार स्टोअरमध्ये जात आहेत; परंतु ऑनलाइन खरेदी करण्याच्या सोयीमुळे स्टोअर मधील संरक्षकांची संख्या कमी झाली आहे. व्यवसाय हा एक मार्ग आहे यावर उपाय म्हणून प्रयत्न करण्याचा प्रयत्न करत आहे - कूपन, नवीन यादी, मोठी सूट इ. साठी पुन्हा, आम्ही चर्चा केलेले तेच प्रतिस्पर्धी प्रचार करत आहेत जे फक्त मोहक आहेत…. आपल्यापेक्षा अधिक मोहक नसल्यास.

आजकाल, व्यवसाय चालणार्‍या जाहिरातींमध्ये स्टोअर रहदारी किंवा ऑनलाइन खरेदी देखील पुरेशी नसते. आपले प्रतिस्पर्धी कदाचित आपल्यासारख्या काही समान जाहिराती चालवित आहेत - काहीवेळा एकाच वेळी. असे म्हटले आहे की, बरेच ग्राहक आपल्या आस्थापनासह जात आहेत की नाही याचा निर्णय घेणारा घटक म्हणून "सुविधा" वापरणार आहेत: ऑनलाइन पुनरावलोकनांवर आधारित विश्वासार्ह, आपल्या घराच्या जवळचे (विट आणि मोर्टार स्टोअर असल्यास), मित्राकडून शिफारस ( संशोधन टाळण्यासाठी) आणि अनुभव (म्हणाले स्थापनासह) हे सर्वात सामान्य निर्णय घेणारे घटक आहेत. थोडक्यात, आपल्या जाहिराती उभ्या होणे आवश्यक आहे.

आपल्या ब्रँडच्या जाहिराती पुढे येण्यासाठी, आपल्याला स्पष्टपणे काहीतरी वेगळे करण्याची आवश्यकता आहे. असे करण्याचा एक उत्तम मार्ग म्हणजे आपल्या ब्रांडच्या वेबसाइटवर परस्परसंवादी अनुभव एकत्रित करणे. परस्परसंवादी अनुभव महत्वाचे आहेत कारण ते ब्रँडस महत्त्वपूर्ण किंवा बीआयजी खरेदीच्या निर्णयासह मार्गदर्शन करण्याची संधी देतात. हे ब्रॅण्डला त्यांच्या ग्राहकांचे मनोरंजन करण्याची संधी देखील देते. परस्परसंवादी अनुभवांचे असे काही पर्याय आहेत जे प्रतिबद्धता वाढविण्यासाठी आणि आपल्या रुपांतरणांना चालना देण्यासाठी आपल्या वेबसाइटमध्ये समाकलित करू शकतात.

कॅलक्यूलेटर

“असाधारण” उत्पादने आणि सेवा विकणार्‍या व्यवसायांसाठी ज्यांना बर्‍याचदा विचारांची आवश्यकता असते (कार, फर्निचर, गहाणखत इ.) कॅल्क्युलेटर परस्परसंवादी सामग्रीचा एक उत्कृष्ट तुकडा आहेत जे आपल्या ग्राहकांना योग्य खरेदीच्या निर्णयाकडे वळवू शकतात. बर्‍याच वेळा, अगदी आर्थिकदृष्ट्या जाणकार आणि स्थिर ग्राहक देखील त्यांना काय घेऊ शकतात आणि परवडत नाहीत हे ठरवण्यासाठी एक पाऊल मागे घेण्याची आवश्यकता असते. आम्ही पहात असलेली काही सामान्य कॅल्क्युलेटर अशी आहेतः मासिक पेमेंट कॅल्क्युलेटर, व्याज कॅल्क्युलेटर आणि पे-ऑफ कॅल्क्युलेटर.

अर्थात, कॅल्क्युलेटरची गरज भासण्याचे केवळ आर्थिक कारण नाही. आपल्या ग्राहकांना नवीन पलंगसाठी किती जागा उपलब्ध आहे याची गणना करण्याची आवश्यकता असू शकते. किंवा, आपल्या ग्राहकांना त्यांच्यासाठी कोणता व्यायाम कार्यक्रम योग्य आहे हे निर्धारित करण्यासाठी त्यांच्या बॉडी मास इंडेक्सची किंवा त्यांचे वजन योग्य मोजण्याची इच्छा असू शकते. येथे मुद्दा असा आहे की कॅल्क्युलेटर निर्णय घेण्यास सुलभ करतात, कारण ते विशिष्ट व्हेरिएबल्सला संख्यात्मक मूल्ये प्रदान करतात. जितकी चांगली संख्या (उच्च असो की निम्न) ती जितकी चांगली ग्राहकांना त्यांची उत्तरे मिळतील तितका चांगला वेळ - आणि यामुळे सामान्यत: खरेदी करण्याच्या हेतू वाढतात.

आपल्या सध्याच्या पदोन्नतीमध्ये भाग घेऊ पाहणार्‍या ग्राहकांसाठी कॅल्क्युलेटर अत्यंत फायदेशीर असल्याचे सिद्ध होऊ शकते. जरी कॅल्क्युलेटर मूलत: कोणत्याही वेळी वापरले जाऊ शकतात, तरीही महत्त्वपूर्ण प्रश्नांची उत्तरे शोधण्याची क्षमता त्यांना खरेदी फनेल खाली ढकलते. त्यांना त्यांच्या विशिष्ट परिस्थितीबद्दल जितके जास्त माहित असेल तितके जास्त ते खरेदीकडे झुकत असतात. आणि जर पदोन्नती चालू असेल तर (“2017 पर्यंत पेमेंट्स नाही” असे म्हणू), अशी वचनबद्धता घेण्यापूर्वी ग्राहक भविष्यात त्यांना काय परवडेल याची गणना करण्याचा प्रयत्न करीत आहे. एकदा त्यांच्याकडे उत्तर असल्यास ते खरेदी करतील.

मूल्यांकन

कधीकधी ग्राहकांचा अनिश्चितपणा वित्त (किंवा विशिष्ट गणना) शी संबंधित नसतो; परंतु त्याऐवजी, शुद्ध प्राधान्य. जेव्हा ग्राहकांना बर्‍याच उत्कृष्ट पर्याय दिले जातात (जे विशेषत: जाहिरातीदरम्यान सामान्य असतात), काहीवेळा ते निर्णय घेण्याच्या क्षमतेमुळे अडथळा आणतात. हे मूर्ख वाटते, परंतु हे पूर्णपणे सत्य आहे. काही ग्राहक खरेदीच्या निर्णयावर येऊ शकत नसल्यास फक्त हार मानतात - विशेषत: जर ती मोठी खरेदी असेल तर. जर एखादी ग्राहक पूर्णपणे कशावर तरी सेट केली नसेल तर त्यांचा विचार असा आहे “ठीक आहे, तेव्हा तेवढे मोठे असू नये. मी कुंपणावर असल्यास मी अवाढव्य पैसे का खर्च करणार आहे? ” आणि मग ते पुढे जातात.

मूल्यमापन अनुभव आपल्या ग्राहकांना खरेदी फनेल खाली आणण्याचा आणखी एक चांगला मार्ग आहे - विशेषत: जेव्हा आपल्या ऑनलाइन जाहिरातींच्या बाबतीत. जाहिरातींमध्ये सामान्यत: उत्पादने, सेवा किंवा ऑफरची विशिष्ट निवड असते, असेन मुल्यांकन ग्राहकांना उपलब्ध असलेल्या पर्यायांकडे निर्देशित करतात.

एक उदाहरण म्हणून स्वयं गट वापरू. आपणास माहिती असेलच की ऑटो गटांमध्ये विशिष्ट प्रदेशात अनेक डीलरशिप असतात; आणि प्रत्येक विक्रेता सामान्यत: एक प्रकारचे वाहन (टोयोटा, किआ, ह्युंदाई इ.) विकते. समजा, एखाद्या ग्राहकाने या स्वयं गटाबद्दल चांगल्या गोष्टी ऐकल्या आहेत; आणि सर्व डीलरशिप (ऑटो ग्रुपमध्ये) “२०१ until पर्यंत पेमेंट्स नाही” या जाहिरातीमध्ये भाग घेत आहेत. हे सर्व काही चांगले आणि चांगले आहे ... जोपर्यंत आपण हे शोधत नाही की ग्राहक कोणते वाहन / मॉडेल घेऊन जायचे याबद्दल पूर्णपणे अनिश्चित आहेत. त्या ग्राहकास दुसर्‍या डीलरशिपवर जाण्यापासून रोखण्यासाठी, ऑटो गट त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयाकडे नेण्यासाठी त्यांच्या वेबसाइटवर मूल्यांकन ठेवू शकतो. एक आदर्श प्रकार असा असू शकतो जो ग्राहक “उत्तरे / मॉडेल” पुरवतो त्या उत्तराच्या आधारे ग्राहक पुरवतो - “तुम्ही कोणत्या प्रकारची गाडी चालवावी?” मूल्यांकन

झटपट विन

आपल्या पदोन्नतीसाठी परस्परसंवादी अनुभव मिळविण्याचा एक चांगला मार्ग म्हणजे जाहिरातीमध्ये आपला परस्परसंवादी अनुभव बनविणे. आपण काय विक्री करीत आहात याची पर्वा न करता, आपण त्वरित विन खेळासह आपल्या स्टोअरला (किंवा वेबसाइट) भेट देण्यासाठी ग्राहकांना उत्तेजन देऊ शकता - BIG बक्षीस जिंकण्याची संधी देऊ शकता, आणि जे लोक नाहीत त्यांना ऑफर किंवा सांत्वन बक्षीस देऊन जॅकपॉट जिंक. हे अनुभव असू शकतातः डिजिटल स्लॉट मशीन, स्पिन-टू-विन चाके (जसे व्हील ऑफ फॉर्च्यून) किंवा काही इतर यादृच्छिक अनुभव जे एकल, ग्रँड-बक्षीस विजेता बाहेर घेतात. इतर बक्षिसे किंवा ऑफर (ज्याचा सहभाग होण्यापूर्वी उल्लेख केला जाऊ शकतो) ही एक विनामूल्य सल्लामसलत, मासिक देयके, पैसे कमी करणे किंवा $ 100 किंवा त्याहून अधिक किंमतीच्या 800 डॉलर्ससारखे मौल्यवान असू शकतात. सर्वात चांगली गोष्ट अशी आहे की या प्रकारचे अनुभव अत्यंत गुंतवणूकीचे असतात कारण ते उत्तेजनास उत्तेजन देतात आणि यामुळे ग्राहकांना त्रास किंवा विचलित होण्याची शक्यता कमीच असते. त्यांना मजा येत आहे आणि ते काहीतरी “जिंकत आहेत” या वस्तुस्थितीमुळे हा एक चांगला प्रकारचा परस्परसंवादी अनुभव बनतो - उद्योगावर अवलंबून आहे.

प्रश्नमंजुषा

शेवटचा परस्परसंवादी अनुभव प्रकार ज्यावर आपण जात आहोत ते म्हणजे "क्विझ". जरी क्विझ सामान्यत: मूर्त मूल्याचे काही ऑफर करत नाहीत (मूर्त मूल्यानुसार, मी उत्तर, ऑफर किंवा बक्षीस असे म्हणतो), ते ग्राहकांना आत्म-समाधानाची भावना ठेवून सोडू शकतात. सामान्यत: जेव्हा ग्राहकांना स्वत: चा आनंद होत असेल किंवा स्वत: चा अभिमान वाटेल तेव्हा ते आपल्या मित्रांना सांगतील. क्विझच्या बाबतीत (परस्परसंवादी अनुभवाच्या रूपाने), ग्राहक त्यांचे परिणाम सोशल मीडियावर सामायिक करण्यास प्रवृत्त होतील - आणि त्यांना आव्हानही देतील. पुन्हा, “मूर्त” ऑफर असूनही, या प्रकारचे अनुभव ब्रँडिंगसाठी आश्चर्यकारक आहेत. क्विझ जितकी ग्राहकांची उत्सुकता वाढविते तितके चांगले की तो ब्रँड बनतो - आणि ते त्या ब्रँडबद्दल अधिक उत्सुक असतात. आणि जिथे प्रमोशन आहेत तेथे आपण त्या प्रश्नोत्तरावर विचारत असलेले प्रश्न ऑनलाइन जाहिरातीची थीम प्रतिबिंबित करू शकते - जी ग्राहकांच्या कुतूहलावर पुन्हा नजर टाकते.

या पैकी कोणता अनुभव आपल्या व्यवसायासाठी फायदेशीर ठरेल? खाली टिप्पण्या आम्हाला सांगा!

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.