वापरकर्ता संपादन मोहिम कामगिरीच्या 3 ड्राइव्हर्स्ना भेटा

जाहिरात मोहिम कामगिरी

प्रचाराची कार्यक्षमता सुधारण्याचे अनेक मार्ग आहेत. कॉलवरील टू अ‍ॅक्शन बटणापासून नवीन प्लॅटफॉर्मची चाचणी करण्यापर्यंत प्रत्येक गोष्ट आपल्याला चांगले परिणाम देऊ शकते.

परंतु याचा अर्थ असा नाही की आपण पार केलेल्या प्रत्येक यूए (युझर एक्झिक्युशन) ऑप्टिमायझेशन युक्ती करणे फायदेशीर आहे.

आपल्याकडे मर्यादित स्त्रोत असल्यास हे विशेषतः खरे आहे. आपण लहान संघात असल्यास किंवा आपल्याकडे बजेटची मर्यादा किंवा वेळ मर्यादा असल्यास, त्या मर्यादा आपल्याला पुस्तकातील प्रत्येक ऑप्टिमायझेशन युक्तीचा प्रयत्न करण्यापासून परावृत्त करतील.  

जरी आपण अपवाद असाल आणि आपल्यास आवश्यक असलेली सर्व संसाधने मिळाली तरीही नेहमीच लक्ष केंद्रित करण्याचा मुद्दा असतो. 

लक्ष केंद्रित करणे ही खरोखर आपली सर्वात मौल्यवान वस्तू असू शकते. दिवसेंदिवस मोहिमेच्या व्यवस्थापनाच्या सर्व गोंगाटामध्ये, लक्ष केंद्रित करण्यासाठी योग्य गोष्ट निवडणे सर्व फरक करते. ऑप्टिमायझेशन डावपेचांद्वारे आपली करण्याच्या-कामांची यादी लपवून ठेवण्यात काही अर्थ नाही ज्यामुळे महत्त्वपूर्ण फरक पडणार नाही. 

सुदैवाने, कोणत्या क्षेत्राचे लक्ष केंद्रित करणे फायदेशीर आहे हे पाहणे कठिण नाही. जाहिरात खर्चासाठी 3 अब्ज डॉलर्सपेक्षा जास्त वेळा व्यवस्थापित केल्यानंतर, खरोखर काय फरक पडतो हे आपण पाहिले आहे आणि काय नाही. आणि हे आहेत, न संक्षेपार्हपणे, सध्या यूए मोहिमेच्या कामगिरीचे तीन सर्वात मोठे ड्रायव्हर्सः

  • सर्जनशील ऑप्टिमायझेशन
  • बजेट
  • लक्ष्यीकरण

त्या तीन गोष्टी ज्यामध्ये डायल केल्या आहेत त्या मिळवा आणि इतर सर्व वाढीच्या छोट्या ऑप्टिमायझेशन युक्त्या जवळजवळ तितका फरक पडणार नाही. एकदा सर्जनशील, लक्ष्यीकरण आणि बजेट कार्यरत आणि संरेखित झाल्यानंतर, आपल्या मोहिमेचे आरओएएस इतके निरोगी असतील की आपण केवळ दुर्लक्ष करण्यायोग्य सुधारणांबद्दल ऐकत असलेल्या प्रत्येक ऑप्टिमायझेशन तंत्राचा पाठलाग करावा लागणार नाही. 

चला सर्वात मोठ्या गेम-चेंजरसह प्रारंभ करूया:

क्रिएटिव्ह ऑप्टिमायझेशन

क्रिएटिव्ह ऑप्टिमायझेशन हे रॉसला चालना देण्यासाठी सर्वात प्रभावी मार्ग आहे (जाहिरात खर्चावर परत जा). कालावधी हे इतर कोणत्याही ऑप्टिमायझेशन रणनीतीला चिरडून टाकते आणि प्रामाणिकपणे असे दिसते की हे इतर कोणत्याही विभागातील कोणत्याही व्यवसाय क्रियाकलापांपेक्षा चांगले परिणाम देत आहे. 

परंतु आम्ही काही स्प्लिट-टेस्ट चालवण्याबद्दल बोलत नाही. प्रभावी होण्यासाठी सर्जनशील ऑप्टिमायझेशन हे धोरणात्मक, कार्यक्षम आणि चालू असले पाहिजे. 

आम्ही सर्जनशील ऑप्टिमायझेशन नावाची एक संपूर्ण पद्धत विकसित केली आहे प्रमाणित क्रिएटिव्ह चाचणी. त्याची मूलभूत तत्त्वे पुढीलप्रमाणे आहेतः

  • आपण तयार करता त्या जाहिरातींचे अगदी लहान टक्केवारी नेहमीच कार्य करते. 
  • सहसा, केवळ 5% जाहिराती खरोखरच नियंत्रणास हरवतात. परंतु आपल्याला आवश्यक तेच आहे ना - फक्त एक जाहिरात नाही तर चालविण्यासाठी आणि फायदेशीररित्या चालण्यासाठी पुरेशी जाहिरात आहे. आपण खाली पाहू शकता की विजेते आणि पराभवकर्ते यांच्यामधील कामगिरीचे अंतर खूप मोठे आहे. चार्ट सर्जनशीलतेच्या 600 वेगवेगळ्या तुकड्यांमध्ये जाहिरात खर्चातील फरक दर्शवितो आणि आम्ही कामगिरीवर काटेकोरपणे खर्च वाटप करतो. त्या 600 जाहिरातींपैकी काही मोजक्या जाहिराती खरोखरच केल्या.

परिमाणात्मक सर्जनशील चाचणी

  • आम्ही दोन मुख्य प्रकारची सर्जनशील विकसित करतो आणि त्यांची चाचणी करतो: संकल्पना आणि तफावत. 

आम्ही चाचणी करतो त्यापैकी 80% ही जिंकणारी जाहिरातीतील भिन्नता आहे. आम्हाला तोटा कमी करण्यास परवानगी देताना हे आम्हाला वाढीव विजय देते. परंतु आम्ही संकल्पना देखील संकलित करतो - मोठ्या, ठळक नवीन कल्पना - 20% वेळ. संकल्पना अनेकदा टंक असतात, परंतु कधीकधी ते सादर करतात. तर कधीकधी, त्यांना ब्रेकआउट परिणाम मिळतात जे आमच्या महिन्यांकरिता सर्जनशील दृष्टिकोनास पुनरुज्जीवित करतात. त्या जिंकण्याचे प्रमाण नुकसानांचे समर्थन करते. 

संकल्पना विरुद्ध भिन्नता

  • आम्ही ए / बी चाचणीमध्ये सांख्यिकीय महत्त्व असलेल्या मानक नियमांनुसार खेळत नाही. 

क्लासिक ए / बी चाचणीमध्ये, सांख्यिकीय महत्त्व प्राप्त करण्यासाठी आपल्यास सुमारे 90-95% आत्मविश्वास पातळी आवश्यक आहे. परंतु (आणि ही गंभीर बाब आहे), नमुनेदार चाचणी अगदी 3% लिफ्टसारख्या लहान, वाढीव नफ्यासाठी देखील दिसते. 

आम्ही 3% लिफ्टची चाचणी घेत नाही. आम्ही कमीतकमी २०% लिफ्ट किंवा त्याहून अधिक शोधत आहोत. कारण आम्ही एक मोठा सुधारणा शोधत आहोत आणि आकडेवारीच्या कार्यपद्धतीमुळे आम्ही पारंपारिक ए / बी चाचणी घेण्यापेक्षा खूप कमी वेळांसाठी चाचण्या करू शकतो. 

हा दृष्टिकोन आमच्या क्लायंटना पैशाची एक मोठी बचत करते आणि आम्हाला कार्यक्षम परिणाम अधिक वेगाने मिळवते. हे यामधून आम्हाला प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा अधिक वेगाने पुनरावृत्ती करण्यास अनुमती देते. आम्ही नाटकीयदृष्ट्या कमी वेळात आणि पारंपारिकपेक्षा जुन्या शाळेच्या / बी चाचणीस अनुमती देणा money्या कमी पैशात सर्जनशील अनुकूलित करू शकतो. 

आम्ही आमच्या ग्राहकांना ब्रँड मार्गदर्शकतत्त्वांविषयी लवचिक होण्यास सांगा. 

ब्रँडिंग गंभीर आहे. आम्ही ते मिळवतो. परंतु काहीवेळा ब्रँडच्या आवश्यकतेमुळे कामगिरी कमी होते. तर आम्ही तपासतो. आम्ही ज्या चाचण्या घेतो त्या बेंड ब्रँड कम्पायलेन्सी मार्गदर्शकतत्त्वे जास्त काळ चालत नाहीत, म्हणून फारच कमी लोक त्यांना पाहतात आणि म्हणूनच ब्रँडच्या सुसंगततेचे कमीतकमी नुकसान होते. आम्ही शक्य तितक्या लवकर क्रिएटिव्ह समायोजित करण्यासाठी शक्य ते सर्व करतो, जेणेकरून हे अद्याप कार्यक्षमता टिकवून ठेवत ब्रांड मार्गदर्शक तत्वांचे पालन करते. 

लवचिक वि कठोर ब्रांड मार्गदर्शक तत्त्वे

सर्जनशील चाचणीच्या आसपासच्या आमच्या सध्याच्या कार्यपद्धतीचे ते मुख्य मुद्दे आहेत. आमचा दृष्टीकोन सतत विकसित होत आहे - आम्ही आमच्या परीक्षणाच्या कार्यपद्धतीची जितकी सर्जनशील कार्य करतो तितकीच आम्ही ते परीक्षण करतो आणि त्यास आव्हान देतो. आम्ही 100x जाहिराती नेमकी कशा विकसित करतो आणि त्याची चाचणी घेतो याच्या सखोल स्पष्टीकरणासाठी, आमचे अलीकडील ब्लॉग पोस्ट पहा, फेसबुक क्रिएटिव्ह्ज: स्केलवर मोबाइल अ‍ॅड क्रिएटिव्हचे उत्पादन आणि उपयोजन कसे करावेकिंवा आमचे श्वेत पत्र फेसबुक अ‍ॅडव्हर्टायझिंगमध्ये क्रिएटिव्ह ड्राइव्हस् परफॉरमेंस!

मोहिमेच्या कामगिरीचा प्राथमिक ड्रायव्हर म्हणून क्रिएटिव्हला रीथिंक करण्याची वेळ का आली आहे

कार्यक्षमतेत सुधारणा करण्याचा # 1 मार्ग म्हणून क्रिएटिव्ह नाव देणे यूए आणि डिजिटल जाहिरातींमध्ये अपारंपरिक आहे, जे लोक थोड्या काळासाठी हे करीत आहेत. 

अनेक वर्षांपासून, जेव्हा यूएच्या व्यवस्थापकाने ऑप्टिमायझेशन हा शब्द वापरला तेव्हा त्यांचे अर्थ बजेट वाटप आणि प्रेक्षकांच्या लक्ष्यीकरणामध्ये बदल करणे होते. अगदी नुकत्याचपर्यंत आमच्याकडे असलेल्या तंत्रज्ञानाच्या मर्यादांमुळे, आम्हाला मोहिम कामगिरीचा डेटा इतका वेगवान मिळू शकला नाही की त्यावर कार्य करण्यासाठी आणि मोहिमेच्या वेळी काही फरक पडेल. 

ते दिवस संपले. आता आम्हाला मोहिमांकडून रीअल-टाइम किंवा जवळपास रीअल-टाइम परफॉरमन्स डेटा मिळतो. आणि कार्यप्रदर्शनाचे प्रत्येक मायक्रॉन आपण मोहिमांच्या प्रकरणांमध्ये पिळून काढू शकता. हे विशेषतः वाढत्या मोबाइल-केंद्रित जाहिराती वातावरणात खरे आहे, जेथे लहान स्क्रीन म्हणजे चार जाहिरातींसाठी पुरेशी जागा नसते; एकासाठी फक्त जागा आहे. 

म्हणून, लक्ष्यीकरण आणि बजेटमधील कुशलतेने कार्यप्रदर्शन सुधारण्याचे एक शक्तिशाली मार्ग आहेत (आणि आपल्याला सर्जनशील चाचणीसह वापरण्याची आवश्यकता आहे), आम्हाला माहित आहे की सर्जनशील चाचणी या दोन्ही पँटवर विजय मिळवते. 

सरासरी, मीडिया प्लेसमेंटमध्ये केवळ ब्रँड मोहिमेच्या यशस्वीतेपैकी 30% यशस्वीरित्या होते, तर क्रिएटिव्ह ड्राइव्ह 70%.

Google सह विचार करा

परंतु सर्जनशील ऑप्टिमायझेशनबद्दल लेसर-केंद्रित होण्याचे एकमात्र कारण नाही. शक्यतो सर्जनशीलतेवर लक्ष केंद्रित करण्याचे उत्तम कारण म्हणजे यूए स्टूलचे दोन इतर पाय - बजेट आणि लक्ष्यीकरण - वाढत्या स्वयंचलित होत आहेत. गुगल अ‍ॅड आणि फेसबुक मधील अल्गोरिदमने यूए मॅनेजरची रोजची कामे केली होती त्यापैकी बरेच काही घेतले आहे. 

याचे कित्येक सामर्थ्यवान परिणाम आहेत, यासह हे खेळाच्या मैदानावर मोठ्या प्रमाणात स्तर आणते. तर, थर्ड-पार्टी अ‍ॅड टेकचे आभार मानणारे यूएए मॅनेजर मुळात नशिबात नव्हते. त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडे आता समान साधनांमध्ये प्रवेश आहे. 

याचा अर्थ अधिक स्पर्धा आहे, परंतु महत्त्वाचे म्हणजे याचा अर्थ असा की आपण अशा जगाकडे वाटचाल करीत आहोत जिथे सर्जनशील हा एकमेव वास्तविक स्पर्धात्मक फायदा उरला आहे. 

एवढेच, चांगले लक्ष्यीकरण आणि अर्थसंकल्पीय कामगिरीसह अद्याप लक्षणीय कामगिरी आहे. त्यांच्यात क्रिएटिव्ह सारखा संभाव्य प्रभाव असू शकत नाही, परंतु त्यांना डायल केले जावे लागेल किंवा आपल्या सर्जनशीलतेसारखे ते प्रदर्शन होणार नाही.

लक्ष्यीकरण

एकदा आपल्याला जाहिरात करण्यासाठी योग्य व्यक्ती सापडली आणि अर्धा लढाई जिंकली. आणि लुकलीके प्रेक्षक (आता फेसबुक आणि गूगल दोन्हीकडून उपलब्ध) यासारख्या विलक्षण साधनांमुळे आम्ही आश्चर्यकारकपणे विस्तृत प्रेक्षक विभागणी करू शकतो. आम्ही प्रेक्षकांना याद्वारे खंडित करू शकतोः

  • “स्टॅकिंग” किंवा लूकलीक प्रेक्षक एकत्र करत
  • देशानुसार पृथक्करण
  • "नेस्टिंग" प्रेक्षक, जिथे आम्ही 2% प्रेक्षक घेतो, त्या आत 1% ​​सभासदांना ओळखा, नंतर 1% अर्क वजा करा जेणेकरून आम्ही शुद्ध 2% प्रेक्षक राहू शकू.

या प्रकारचे सुपर-लक्ष्यीकरण प्रेक्षक आम्हाला बहुतेक अन्य जाहिरातदार करू शकत नसलेल्या पातळीवर कार्यप्रदर्शन ऑप्टिमाइझ करण्याची अनुमती देतात. प्रेक्षकांचा थकवा टाळा आम्ही अन्यथा करण्यायोग्य करण्यापेक्षा बर्‍याच काळापर्यंत. जास्तीत जास्त कामगिरीसाठी हे एक आवश्यक साधन आहे. 

आम्ही प्रेक्षकांचे विभाजन आणि लक्ष्य करण्याचे बरेच कार्य करतो जेणेकरुन आम्ही ते सुलभ करण्यासाठी एक साधन तयार करतो. प्रेक्षक बिल्डर एक्सप्रेस सेकंदात हास्यास्पद दाणेदार लक्ष्यीकरणासह शेकडो लुकलुक प्रेक्षक तयार करू या. हे आम्हाला आपल्या प्रेक्षकांच्या किंमतीत पुरेसे बदल करण्यास देखील अनुमती देते जेणेकरून फेसबुक उत्कृष्ट-उच्च मूल्याच्या संभाव्यतेस लक्ष्यित करेल.

हे सर्व आक्रमक प्रेक्षक लक्ष्यीकरण कार्यप्रदर्शनास मदत करतात, परंतु त्याचा आणखी एक फायदा आहे: यामुळे आम्हाला आमच्या उन्नत लक्ष्यीकरणाशिवाय क्रिएटिव्ह जिवंत ठेवू आणि बर्‍याच काळासाठी चांगले प्रदर्शन करू द्या. आपण जितके जास्त काळ सृजनशील आणि जिवंत प्रदर्शन चालू ठेवू तितके चांगले. 

अंदाजपत्रक

आम्ही जाहिरात सेटवर किंवा कीवर्ड स्तरावर बोली संपादनांमधून बरेच पुढे आलो आहोत. सह मोहीम बजेट ऑप्टिमायझेशन, एईओ बिडिंग, मूल्य बिडिंग आणि इतर साधने, आम्ही कोणत्या प्रकारची रूपांतरणे इच्छित आहोत हे आम्ही फक्त अल्गोरिदम सांगू शकतो आणि ते आमच्यासाठी मिळतील. 

अर्थसंकल्पात अजून एक कला आहे. प्रति स्केलच्या फेसबुकची रचना सर्वोत्तम सराव, युए व्यवस्थापकांना त्यांच्या बजेटच्या जवळच्या नियंत्रणापासून मागे जाण्याची आवश्यकता असताना, त्यांच्याकडे नियंत्रणाचे एक स्तर बाकी आहेत. ते खरेदीच्या चक्रातील कोणत्या टप्प्यास लक्ष्य बनवू इच्छित आहेत ते शिफ्ट करणे आहे. 

तर जर ते म्हणतात की, यूएए व्यवस्थापकाला अधिक रूपांतरणे आवश्यक आहेत जेणेकरुन फेसबुक अल्गोरिदम चांगले प्रदर्शन करू शकतील, ते करू शकतात ज्या कार्यक्रमासाठी ते अनुकूल करीत आहेत ते हलवा फनेलच्या शीर्षस्थानी - अ‍ॅप स्थापित करण्यासाठी, उदाहरणार्थ. त्यानंतर, डेटा जमा झाल्यामुळे आणि त्यांच्याकडे अधिक विशिष्ट, कमी वारंवार इव्हेंट (अॅप-मधील खरेदी प्रमाणे) विचारण्यासाठी पुरेसे रूपांतरण आहे, म्हणून ते त्यांचे रूपांतरण इव्हेंट लक्ष्य अधिक मौल्यवान वस्तूवर बदलू शकतात. 

हे अद्याप बजेट करीत आहे, त्या अर्थाने की हे खर्च व्यवस्थापित करते परंतु हे धोरणात्मक स्तरावर खर्च व्यवस्थापित करते. परंतु आता अल्गोरिदम यूए व्यवस्थापनाच्या या बाजूने बरेच चालवित आहेत, आम्ही मानवांना वैयक्तिक बिड नसून रणनीती ठरविण्यास बाकी आहे. 

युए परफॉरमन्स हा तीन-पायांचा स्टूल आहे

यापैकी प्रत्येक प्राथमिक ड्रायव्हर्स मोहिमेच्या कामगिरीसाठी गंभीर आहे, परंतु जोपर्यंत आपण त्यांना मैफिलीमध्ये वापरत नाही तोपर्यंत त्यांनी खरोखर रॉस स्टोक करण्यास सुरवात केली नाही. ते सर्व लौकिक तीन-पायांच्या स्टूलचा भाग आहेत. एकाकडे दुर्लक्ष करा आणि अचानक इतर दोघे आपल्याला धरणारे नाहीत. 

हे आत्ता मोहिम व्यवस्थापनाच्या कलेचा एक मोठा भाग आहे - केवळ योग्य मार्गाने सर्जनशील, लक्ष्यीकरण आणि बजेट एकत्र आणणे. याची अचूक अंमलबजावणी उद्योग ते उद्योग, क्लायंट ते क्लायंट आणि आठवड्यातून आठवड्यातही बदलते. परंतु हे आत्ताच उत्तम वापरकर्ता संपादन व्यवस्थापनाचे आव्हान आहे. आपल्यापैकी काहींसाठी ती खूप मजेदार आहे. 

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.