व्यवसायाच्या वाढीसाठी अपस्ट्रीम, अपसेलिंग आणि डाउनस्ट्रीम विपणन संधी

अपस्ट्रीम अपसेल आणि डाउनस्ट्रीम विपणन

जर आपण बहुतेक लोकांना त्यांचे प्रेक्षक कोठे आहेत याबद्दल विचारले तर आपणास बर्‍याचदा नेहमीच एक अतिशय संकीर्ण प्रतिसाद मिळेल. सर्वाधिक जाहिरात आणि विपणन क्रिया विक्रेता निवडीशी संबंधित आहे खरेदीदाराचा प्रवास… पण आता खूप उशीर झाला आहे का?

आपण असाल तर डिजिटल परिवर्तन सल्ला टणक उदाहरणार्थ, आपण केवळ आपली सद्य संभावना पाहून आणि आपण ज्या कुशलतेत आहात त्या धोरणांमध्ये स्वत: ला मर्यादित ठेवून आपण सर्व तपशील स्प्रेडशीटमध्ये भरू शकता. आपण कीवर्ड संशोधन करू शकता आणि शोधत असलेल्या वापरकर्त्यांसाठी आपले लक्ष शोध इंजिनवर केंद्रित करू शकता डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन एजन्सी, डिजिटल रणनीती सल्लागार, एंटरप्राइझ अंमलबजावणी फर्म

तुमचा प्रेक्षक कोठे आहे?

बी 2 बी खरेदी प्रवास प्रवासात हलवित आहे

हे सर्व आपल्याबद्दल नाही लक्षित दर्शक. हे आपल्या वर्तमान ग्राहकांबद्दल, आपल्या प्रॉस्पेक्टच्या अपस्ट्रीम क्रियाकलाप आणि त्यांच्या डाउनस्ट्रीम क्रियाकलापाबद्दल देखील आहे.

डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन कन्सल्टिंग फर्मच्या उदाहरणाकडे परत जात आहे. एखाद्या कंपनीला त्यांची संस्था वाढवण्यासाठी महत्त्वपूर्ण निधी मिळाल्यास ... त्या प्रक्रियेतील एक महत्त्वाची पायरी म्हणजे डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशनमध्ये गुंतवणूक करणे. किंवा, एखाद्या प्रमुख संघटनेत मुख्य कर्मचार्‍यांनी बदल केला असेल तर त्यांचे नवीन नेतृत्व त्यांचे ग्राहक अनुभव बदलू शकेल.

म्हणून, मी एक डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन कंपनी असल्यास, अपस्ट्रीम असलेल्या कंपन्यांशी संबंध जोडणे हे माझ्या हिताचे आहे. यात हे समाविष्ट असू शकते:

  • व्हेंचर कॅपिटल फर्म - जनजागृती करण्यासाठी आणि संभाव्य ग्राहकांना शिक्षित करण्याचा उत्तम मार्ग म्हणजे कुलगुरू ग्राहकांना सादरीकरणे प्रदान करणे.
  • विलीनीकरण आणि संपादन संस्था - एम अँड ए कंपन्यांना संशोधन आणि शिक्षण प्रदान करणे आदर्श ठरेल. जेव्हा ते विलीन होतात आणि ग्राहकांचे अधिग्रहण करतात, तेव्हा त्यांच्याकडे त्यांचे डिजिटल अनुभव केंद्रीकृत करण्यासाठी आव्हाने असतील.
  • मुखत्यार व लेखापाल - कंपन्या जेव्हा मोठ्या प्रमाणात वाढतात तेव्हा त्यापैकी एक म्हणजे कायदेशीर आणि आर्थिक प्रतिनिधींसह कार्य करणे.
  • भरती संस्था - जे व्यवसाय स्केलिंग करतात किंवा नेतृत्वपदावर उलाढाल करीत आहेत ते बहुतेकदा भरती व्यावसायिकांद्वारे संघटनेत प्रतिभा आणण्यासाठी कार्य करतात.

आपल्या संभाव्य ग्राहकांच्या अपस्ट्रीममध्ये आपण कोणत्या प्रकारचे व्यवसाय भागीदारी करू शकता?

आपल्या सध्याच्या ग्राहकांना अतिरिक्त सेवा प्रदान करणे

एका क्लायंटकडून ऐकायला मिळणारा सर्वात निराशाजनक संदेश म्हणजे, “आम्हाला माहित नव्हते की आपल्या कंपनीने हे प्रदान केले आहे!” त्यांनी दुसर्‍या कंपनीबरोबर करार केल्याची बातमी ऐकल्यानंतर आपण.

आपल्या क्लायंटला ऑनबोर्ड करण्यामधील एक महत्त्वपूर्ण पायरी म्हणजे आपला व्यवसाय त्यांना ऑफर करू शकतील अशी सर्व उत्पादने, सेवा आणि भागीदारांच्या संप्रेषणाची संप्रेषण करीत आहे. कारण कंपनीबरोबर तुमचा आधीच संबंध आहे, आधीच पेमेंट्ससाठी त्यांच्या लेखा प्रणालीमध्ये सूचीबद्ध केले जाऊ शकते, तुमच्या सेवा करारांना आधीच रेषांकित केले आहे… तुमच्याशी असलेले संबंध वाढविणे सोपे असते.

आपला विश्वास असलेल्या इतर संस्थांशी भागीदारी करणे बहुतेक वेळेस मूल्य वाढवण्याची आणि कमाई करण्याचा प्रयत्न करण्याची उत्तम संधी असते. आमच्याकडे बर्‍याच कंपन्यांबरोबर रेफरल गुंतवणूकी आहेत ज्या आम्हाला माहित आहेत आणि आमच्या क्लायंटसाठी एक चांगले काम करण्याचा आपला विश्वास आहे. आपल्या ग्राहकांसाठी आणि आपल्या स्वत: च्या रोखप्रवाहासाठी हे एक जिंकण्याचे धोरण आहे.

आपल्याला कोणत्या भागीदार कंपन्या माहित आहेत आणि आपण आपल्या क्लायंटची ओळख करुन घेऊ शकता यावर विश्वास आहे? आपल्याबरोबर त्यांच्याशी रेफरल करार आहेत का?

आपल्या सद्य ग्राहकांसाठी डाउनस्ट्रीम रिसोर्स असणे

आम्ही क्लायंटसह आमची अंमलबजावणी पूर्ण केल्यानंतर, त्यांच्याकडून अनेकदा सॉफ्टवेअर प्रदात्यांद्वारे कॉन्फरन्समध्ये बोलण्यासाठी, मुलाखतींमध्ये भाग घेण्यासाठी आणि उद्योगांच्या प्रकाशनात उद्धृत केल्या जाण्यासाठी संपर्क साधला जातो.

आपण आपल्या क्लायंटसाठी एक उत्कृष्ट अनुभव प्रदान केल्यामुळे, त्यांच्याकडून जाहिरात संधींवर भागीदारी करण्यासाठी वेळ घ्या. आपली जनसंपर्क कंपनी त्यांना बोलण्याच्या संधी मिळवून देण्यासाठी काम करत असाव्यात आणि आपली विपणन कार्यसंघ त्यांना उद्योग साइट्सवरील विचारसरणीचे लेख लेखक मदत करत असेल.

जेव्हा त्यांना त्या संधी मिळतात, तेव्हा स्वाभाविक आहे की आपल्या कंपनीचा उल्लेख त्या पुरवित असलेल्या सामग्रीच्या संदर्भात असतील. कारण ते काम करत नाहीत साठी आपण किंवा पैसे दिले नाहीत by आपण, ते एक प्राधिकरण आणि विश्वासू सहकारी म्हणून प्रेक्षकांशी बोलत आहेत. ग्राहकांच्या वकिलांचा हा प्रकार आपण करीत असलेल्या कामासाठी आश्चर्यकारक जागरूकता निर्माण करेल.

आपल्या भागीदारांना आपल्यासह भागीदारीत यशस्वी होण्यास मदत करण्यासाठी आपण त्यांना कसे सहाय्य करू शकता? आपल्या व्यवसायासाठी जागरूकता निर्माण करण्यासाठी आपण त्या प्रक्रियेत त्यांना कोणती संसाधने प्रदान करू शकता?

निष्कर्ष

आपले सर्व प्रतिस्पर्धी त्याच ठिकाणी गर्दी का करावी? आपल्या खालच्या ओळीवर अधिक क्रियाकलाप चालविण्यासाठी आपल्या प्रवाहातील, डाउनस्ट्रीम आणि आपल्या वर्तमान ग्राहकांच्या समोर कार्य करणे सुरू करा.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.