यशस्वी ग्रोथ मार्केटिंग मशीन तयार करण्यासाठी 7 टिपा

वाढीची रणनीती

कंपन्या न पाहिलेले चॅनेलमध्ये नवीन कमाई करण्याचा विचार करीत असताना, वाढीच्या पुढाकार अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहेत. पण आपण कोठे सुरू करता? कसे आपण प्रारंभ करता? मी कबूल करतो, ते जबरदस्त असू शकते.

प्रथम, विकासाचे उपक्रम का अस्तित्त्वात आहेत याबद्दल चर्चा करू या. एखादी कंपनी जर महसूल वाढवण्याचा प्रयत्न करीत असेल तर ते हे काही मार्गांनी करू शकतातः उत्पादन मार्जिन वाढविणे, ऑर्डरचे सरासरी मूल्य सुधारणे, ग्राहकांचे आजीवन मूल्य वाढवणे इ. वैकल्पिकरित्या कंपन्या त्यांचे चॅनेल मिक्स विविधता आणण्यासाठी आणि विक्रीसाठी नवीन चॅनेल प्रयोगात झुकू शकतात. व्यापक प्रेक्षकांना. ज्यामुळे रीडर्स डॉट कॉम सारख्या काही कंपन्या अधिकाधिक ग्राहक मिळवण्यासाठी वाढीच्या विपणनामध्ये गुंतवणूक करीत आहेत या कारणास्तव आम्हाला आणले आहे. वाढीची मानसिकता आपल्या व्यवसायाच्या बर्‍याच भागात लागू केली जाऊ शकते (जागरूकता वाढविणे, धारणा इ.) या लेखाच्या उद्देशाने मी केवळ ग्राहक संपादन वाढीचा उल्लेख करीत आहे.

वर्षाच्या सुरूवातीस तयार झालेल्या आमच्या ग्रोथ टीमने बर्‍याच चाचणी आणि त्रुटींचा सामना केला, काही मोठे विजय आणि अपरिहार्यपणे बर्‍याच अपयशाला सामोरे गेले. आपल्याकडे आधीपासूनच काही विकास विपणन उपक्रम ठिकाणी आहेत किंवा प्रक्रिया कशी सुरू करायची याची कल्पना नसली तरी, अनधिकृत ग्राहक अधिग्रहण चॅनेल वैध करण्यासाठी प्रभावी ग्रोथ मशीन बनविण्याविषयी आमच्या कार्यसंघाने गेल्या काही वर्षात शिकलेल्या काही गोष्टी येथे आहेत. .

  1. प्रत्येकाकडून वाढीच्या कल्पना संकलित करा.

जिथे संधी उपलब्ध आहेत त्या संदर्भात विविध विभाग अनन्य दृष्टीकोन देतात. माझा सल्ला: माझे त्यांचे कौशल्य. अभियांत्रिकी कार्यसंघाचा सदस्य आणि ऑपरेशन्स टीमचा सदस्य भिन्न भिन्न मते देईल. याचा फायदा घ्या.

विविध संघातील सदस्यांना गुंतवून ठेवण्यामुळे आपल्याला एक चांगला प्रारंभिक बिंदू मिळतो, असे नाही तर आपणास आपल्या कंपनीच्या डीएनएमध्ये वाढीची मानसिकता आणि प्रयोग विणण्याची संधी देखील मिळते. आपल्या ग्रोथ टीमकडे 'ग्रोथ रोडमॅप' किंवा आपण दिलेल्या मुदतीत अंमलबजावणीची योजना आखत असलेल्या विकासाच्या मालकीची मालकी असताना, संस्थेतील प्रत्येकाने प्रक्रियेत मालकीची भावना जाणविली पाहिजे.

  1. आपल्याकडे हक्क आहे याची खात्री करा विश्लेषण आणि ठिकाणी डेटा पायाभूत सुविधा.

आंधळे उडू नका. कोणताही वाढीचा उपक्रम प्रारंभ करताना, यश काय दिसते आणि आपण त्याचा मागोवा कसा घेत आहात याबद्दल आपल्याकडे स्पष्ट व्याख्या असणे आवश्यक आहे. आपले ध्येय प्रभावीपणे मोजण्यासाठी योग्य साधने असणे गंभीर आहे. यश निश्चित करण्यासाठी आपण वापरत असलेल्या प्रक्रियेस नियोजन टप्प्यात भाजले जावे आणि नियमित कळस मध्ये नोंदवले जावे. मजबूत अभिप्राय पळवाट हे आपले जीवनरक्त आहेत. तरच आपण परीक्षेच्या निकालांपासून शिकू शकाल आणि भविष्यात मोठे आणि चांगले उपक्रम तयार करू शकाल. यशस्वी पुढाकाराने, विश्लेषण आपल्या कार्यसंघाला अंतर्दृष्टी आणि असफल प्रयोगांकडून नवीन शिकण्यास सक्षम करते.

  1. जास्तीत जास्त मूल्य देण्यावर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी दक्षता वाढीच्या कल्पनांना प्राधान्य द्या.

आपल्याकडे हजारो ग्राहक संपादन चॅनेल उपलब्ध आहेत, दररोज पीक येणार्‍या नवीन संधींचा उल्लेख करू नका. ग्रोथ मार्केटर म्हणून आपल्याला कसे ते शोधून काढणे आवश्यक आहे आपण या संधींद्वारे आपल्या कंपनीला सर्वाधिक मूल्य वितरीत करू शकते. थोडक्यात, विचारांना क्रमवारी लावण्यास आणि प्राधान्य देणे शिकणे आवश्यक आहे.

चमकदार ऑब्जेक्ट सिंड्रोम वाढीच्या विक्रेत्यांसाठी सतत नवीन संधी घसरणारा हा सामान्य धोका असू शकतो. त्यासाठी पडू नका. त्याऐवजी, आवाज कमी करण्यासाठी पुनरावृत्ती करण्यायोग्य आणि स्केलेबल पद्धती लागू करण्यासाठी एक फ्रेमवर्क स्वीकारा. वाढीच्या कामाच्या प्रक्रियेविषयी अनेक प्रस्तावित पद्धती आहेत, त्यामुळे आपल्या कार्यसंघाने आपल्यासाठी आणि आपल्या वातावरणासाठी सर्वोत्कृष्ट कार्य करणार्‍यास शोधण्यासाठी वेळ घेण्याची खात्री करा.

  1. बक्षीससह शिल्लक जोखीम.

आम्ही शेवटी घेत असलेल्या 'बॅट्स' च्या संख्येचे (व्हॉल्यूम, व्हॉल्यूम, व्हॉल्यूम!) जास्तीत जास्त प्राधान्य देत असतानासुद्धा, आम्ही समजतो की सर्व संधी समान तयार केल्या जात नाहीत. एक मोठी पैज, त्या कराराचा लाभ दहा लहान विजय सहजपणे ट्रम्प करू शकतो.

आमच्या छोट्या, कमी जोखमीच्या बेट्ससह काही मोठ्या-मोठ्या जोखमींमध्ये मिसळण्यात आम्हाला यश मिळाले आहे. 'शिल्लक' परिभाषित करणे आपल्या कार्यसंघासाठी अद्वितीय असेल, परंतु प्रत्येक युक्तीने आपण घेतलेल्या जोखमीच्या आकारात विविधता आणू नका. काही युक्त्या स्वत: ला रेंगाळणे, चालणे, धावण्याच्या दृष्टीकोनातून चांगल्या प्रकारे कर्ज देतात तर इतरांना सर्वसमावेशक दृष्टिकोनाची आवश्यकता असू शकते.

  1. खूप वेगात धावण्याच्या बाजूने त्रुटी.

आपल्या टीमचा बर्‍याच वेळा स्त्रोत असला तरीही वेळ हा एक यशस्वी यशाचा घटक असतो. पटकन हलविण्यास घाबरू नका. उदाहरणार्थ, काही वाढीच्या प्रयोगांमध्ये ए प्रथम मूवर फायदा, म्हणजे संधी स्थापित करण्यापूर्वी एखाद्या चॅनेलची स्थापना होण्याआधी रणनीती बनविण्यासाठी वचनबद्ध लोकांना ते पसंत करतात. अशा प्रकरणांमध्ये लवकर करणे महत्वाचे आहे, कारण प्रचंड आरओआय किंवा कमी न मिळालेल्या रिटर्न्समधील फरक असू शकतो.

  1. आपल्या ब्रँड आणि मिशनवर खरा रहा.

ही टीप थोडी क्लिच वाटेल, परंतु तरीही हा अंगठा चांगला नियम आहे. ग्रोथ चॅनेलची चाचणी घेताना, स्वतःला विचारा, “जर या युक्तीने चांगले उत्पन्न मिळवले तर आम्ही ते आमच्या दीर्घकालीन रणनीतीमध्ये लागू करू? ' उत्तर नाही असल्यास पुढे जा. बर्‍याच वाढीची युक्ती आपणास द्रुत विजय सहजतेने निव्वळ बनवू शकते परंतु हे समजून घेणे आवश्यक आहे की यूएक्स किंवा ब्रँड धारणा बळी देणे स्वतःच एक लपलेली किंमत आहे. काही गोष्टी कागदावर छान दिसतात परंतु आपण एक ब्रँड म्हणून आपण कोण आहात या धान्याच्या विरुद्ध ते गेले तर त्यांचा वेळ, गुंतवणूक आणि प्रयत्न काही मोलाचे नाहीत.

  1. परिणाम आणि शिकण्यासह पारदर्शक व्हा.

चाचणी परीक्षेचे कितीही निष्पन्न परिणाम होऊ शकले नाहीत तरीही आपण आपल्या कार्यसंघाकडे असलेल्या डेटाचे डेमोक्रॅटिकरण करा जेणेकरून ते आपल्याबरोबर शिकू शकतील. बहुविध लोकांनी समान चूक करण्यात काही अर्थ नाही कारण कार्यसंघ सदस्य त्यांचे शिक्षण सामाजीक करण्यास संकोच करतात. याचा दीर्घकाळ सर्वांना फायदा होतो.

आपण वाढीच्या पुढाकारांबद्दल किती वाचले आणि संशोधन केले तरीही आपल्या कल्पनांची चाचणी सुरू करणे हा सर्वात वेगवान मार्ग आहे. शंका किंवा अपयशाच्या भीतीने स्वत: ला अर्धांगवायू नका. आपण अपयशी व्हाल. स्वीकार करा. त्यातून शिका. आणि नंतर हे सर्व पुन्हा करा. हा वाढण्याचा एकमेव मार्ग आहे.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.