महसूल चालना देण्यासाठी विक्री व विपणनाचे संरेखन करण्याचे 5 मार्ग

विक्री विपणन संरेखन

प्रत्येक वेळी आम्ही एखाद्या ग्राहकाला घेताना आपण घेतलेली पहिली पायरी म्हणजे ग्राहक बनणे. आम्ही त्वरित त्यांच्या विक्री कार्यसंघास कॉल करणार नाही. आम्ही त्यांच्या ईमेल वृत्तपत्रासाठी साइन इन करू (जर ते असेल तर), मालमत्ता डाउनलोड करा, डेमो शेड्यूल करा आणि मग विक्री टीम आमच्याकडे पोहोचावी यासाठी प्रतीक्षा करू. आम्ही आघाडीसारख्या संधीबद्दल चर्चा करू आणि त्यांच्याबरोबर संपूर्ण विक्री चक्र पार करण्याचा प्रयत्न करू.

आम्ही पुढील चरण विपणन कार्यसंघाला विचारतो की विक्रीचे चक्र कसे दिसते. आम्ही विपणन विकसित की विक्री दुय्यम पुनरावलोकन. आणि मग आम्ही दोघांची तुलना करतो. आपण आश्चर्यचकित व्हाल, उदाहरणार्थ, विक्री कार्यसंघासाठी तयार केलेली सुंदर ब्रांडेड विपणन सादरीकरण आम्ही बर्‍याच वेळा पाहतो ... परंतु नंतर एक भयानक विक्री सादरीकरण दर्शविले जाते जे कॉलच्या 10 मिनिटांपूर्वी घाईघाईने तयार केले गेले होते. का? कारण डिझाइन केलेले एक विपणन कार्य करत नाही.

ही प्रक्रिया वेळेचा अपव्यय नाही - ही जवळजवळ नेहमीच दोन्ही पक्षांमधील स्पष्ट अंतर दर्शवते. आपण आपली प्रक्रिया तपासण्याची इच्छा देखील बाळगू शकता. आम्ही असे सांगत नाही की विक्री आणि विपणन हे कार्यक्षम आहे, बहुतेकदा प्रत्येक समूहात भिन्न पद्धती आणि प्रेरणा असतात. जेव्हा ही तफावत उद्भवली तेव्हा ही समस्या म्हणजे विपणन वेळ वाया घालवत नाही ... हे आहे की विक्री पथक विक्रीचे पालनपोषण आणि बंद करण्यासाठी आपली संसाधने जास्तीत जास्त करीत नाही.

आम्ही यापूर्वी आपण आपल्या संस्थेमध्ये विचारू शकता असे प्रश्न प्रकाशित केले आहेत आपली विक्री आणि विपणन संरेखन तपासा. ELIV8 व्यवसाय रणनीतीतील सह-संस्थापक आणि भागीदार ब्रायन डाउनार्ड यांनी हे एकत्र ठेवले आहे आपली विक्री आणि विपणन सुधारण्यासाठी 5 पद्धती… महसूल वाढविण्यासाठी एकत्रित उद्दीष्टाने.

  1. केवळ ब्रँड जागरूकताच नाही तर सामग्रीने विक्री चालविली पाहिजे - आपली विक्री कार्यसंघ ऐकत आहे त्या संधी आणि हरकती ओळखण्यासाठी आपल्या सामग्री नियोजनात आपल्या विक्री कार्यसंघाचा समावेश करा.
  2. रणनीतिकदृष्ट्या आपल्या आघाडीच्या याद्यांचे पालनपोषण करा - विक्रीस द्रुत विक्री मिळविण्यासाठी प्रवृत्त केले जाते, जेणेकरून त्यांना जास्त पैसे लागतील अशा विपणन लीडचा त्याग होऊ शकेल.
  3. विक्री पात्र आघाडी (एसक्यूएल) निकष परिभाषित करा - विपणन बर्‍याचदा प्रत्येक नोंदणीला आघाडी म्हणून फेकते, परंतु ऑनलाइन विपणन बर्‍याचदा बर्‍याच पात्र नसलेल्या लीड तयार करते.
  4. विक्री आणि विपणन दरम्यान सेवा स्तरीय करार तयार करा - आपल्या विपणन विभागाने आपल्या विक्री कार्यसंघाला त्यांचे ग्राहक मानले पाहिजे, जरी ते विक्रीवर किती चांगले काम करीत आहेत यावर सर्वेक्षण केले जाईल.
  5. आपली विक्री खेळपट्टी आणि सादरीकरण अद्यतनित करा - नवीनतम विपणन सामग्रीची चाचणी केली जाते आणि त्याचे मोजमाप केले जाते हे सुनिश्चित करते अशा विक्री मालमत्ता व्यवस्थापन प्रणालीमध्ये गुंतवणूक करा.

विक्री आणि विपणन संरेखित करण्यात मदत करण्यासाठी आपण करू शकता अशा अतिरिक्त गोष्टी आहेत. की संबंधित कामगिरी निर्देशांक (केपीआय) जसे की त्यांच्या संबंधित विक्री आणि विपणन टचपॉइंट्स सह व्युत्पन्न आणि बंद / जिंकलेला व्यवसाय यासारख्या संधी सामायिक करणे कोणती रणनीती सर्वोत्तम कामगिरी करतात हे दृश्यास्पद करण्यास मदत करू शकते. आपण प्रगतीचा मागोवा घेण्यासाठी सामायिक डॅशबोर्ड प्रकाशित देखील करू शकता आणि गोल पूर्ण झाल्यावर संघांना पुरस्कृत करू शकता.

आणि नेहमीच हे सुनिश्चित करा की विक्री आणि विपणन नेतृत्त्वाची सामायिक दृष्टी आहे आणि त्यांनी एकमेकांच्या योजनेवर स्वाक्षरी केली आहे. काही कंपन्या संरेखन सुनिश्चित करण्यासाठी मुख्य महसूल अधिकारी समाविष्ट करीत आहेत.

विक्री आणि विपणन संरेखित कसे करावे

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.