ट्रॅव्हल इंडस्ट्री जाहिरातीसाठी तीन मॉडेल: CPA, PPC आणि CPM

ट्रॅव्हल इंडस्ट्री जाहिरात मॉडेल्स - CPA, CPM, CPC

तुम्हाला प्रवासासारख्या अत्यंत स्पर्धात्मक उद्योगात यशस्वी व्हायचे असल्यास, तुम्हाला तुमच्या व्यवसायाच्या उद्दिष्टांशी आणि प्राधान्यक्रमांशी जुळणारी जाहिरात धोरण निवडणे आवश्यक आहे. सुदैवाने, तुमच्या ब्रँडचा ऑनलाइन प्रचार कसा करायचा यावर अनेक धोरणे आहेत. आम्ही त्यापैकी सर्वात लोकप्रिय तुलना करण्याचा आणि त्यांच्या साधक आणि बाधकांचे मूल्यांकन करण्याचा निर्णय घेतला.

प्रामाणिकपणे सांगायचे तर, सर्वत्र आणि नेहमी सर्वोत्कृष्ट असलेले एकच मॉडेल निवडणे अशक्य आहे. प्रमुख ब्रँड परिस्थितीनुसार अनेक मॉडेल्स किंवा ती सर्व एकाच वेळी वापरतात.

पे-पर-क्लिक (PPC) मॉडेल

पे-प्रति-क्लिक (PPC) जाहिरात हा जाहिरातीच्या सर्वात लोकप्रिय प्रकारांपैकी एक आहे. हे अगदी सोपे कार्य करते: व्यवसाय क्लिकच्या बदल्यात जाहिराती खरेदी करतात. या जाहिराती खरेदी करण्यासाठी, कंपन्या अनेकदा Google जाहिराती आणि संदर्भित जाहिराती सारख्या प्लॅटफॉर्मचा वापर करतात.

PPC ब्रँड्समध्ये लोकप्रिय आहे कारण ते व्यवस्थापित करणे सोपे आणि सोपे आहे. तुमच्या गरजांनुसार, तुमचे प्रेक्षक कुठे राहतात हे तुम्ही ठरवू शकता, तुम्हाला आवश्यक असलेली वैशिष्ट्ये जोडून. शिवाय, रहदारीचे प्रमाण अमर्यादित आहे (एकमात्र मर्यादा तुमचे बजेट आहे).

PPC मधील एक सामान्य प्रथा म्हणजे ब्रँड बिडिंग, जेव्हा व्यवसाय तृतीय पक्षाच्या ब्रँड अटींवर त्यांना हरवण्यासाठी आणि त्यांच्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी बोली लावतात. अनेकदा कंपन्यांना हे करण्यास भाग पाडले जाते कारण स्पर्धक स्पर्धकांच्या ब्रँड विनंत्यांवर आधारित जाहिराती खरेदी करतात. उदाहरणार्थ, तुम्ही Google मध्ये Booking.com शोधता तेव्हा ते विनामूल्य विभागात प्रथम असेल परंतु Hotels.com आणि इतर ब्रँडसह जाहिरात ब्लॉक प्रथम असेल. शेवटी प्रेक्षक पीपीसी जाहिरात खरेदी करणाऱ्याकडे जातो; म्हणूनच, Booking.com ला विनामूल्य शोधाचा नेता असतानाही पैसे द्यावे लागतील. तुम्ही शोधत असलेली कंपनी जाहिरात विभागात दिसत नसल्यास, ती कदाचित दिवसाढवळ्या ग्राहकांना गमावू शकते. त्यामुळे अशा जाहिराती सर्वत्र पसरल्या आहेत.

तथापि, PPC मॉडेलचा एक मोठा तोटा आहे: रूपांतरणांची हमी नाही. कंपन्या मोहिमांच्या परिणामांचे मूल्यमापन करू शकतात जेणेकरून ते प्रभावी नसलेल्यांना बंद करू शकतात. कंपनीला कमाईपेक्षा जास्त खर्च करणे देखील शक्य आहे. प्रत्येक वेळी विचार करणे ही सर्वात महत्वाची जोखीम आहे. कमी करण्यासाठी, मी शिफारस करतो की तुमच्या मोहिमा तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचत आहेत याची खात्री करा. मन मोकळे ठेवा आणि लवचिक रहा.

किंमत-प्रति-मैल (सीपीएम) मॉडेल

ज्यांना कव्हरेज मिळवायचे आहे त्यांच्यासाठी कॉस्ट-पर-माइल हे सर्वात लोकप्रिय मॉडेलपैकी एक आहे. कंपन्या एका जाहिरातीच्या एक हजार व्ह्यूज किंवा इंप्रेशनसाठी पैसे देतात. हे सहसा थेट जाहिरातींमध्ये वापरले जाते, जसे की जेव्हा एखादा आउटलेट त्याच्या सामग्रीमध्ये किंवा इतरत्र आपल्या ब्रँडचा उल्लेख करतो.

CPM विशेषतः ब्रँड जागरूकता निर्माण करण्यासाठी चांगले काम करते. कंपन्या विविध संकेतकांचा वापर करून प्रभाव मोजू शकतात. उदाहरणार्थ, ब्रँड ओळख वाढवण्यासाठी, एखादी कंपनी लोक ब्रँड किती वेळा शोधतात, विक्रीची संख्या इ.

मध्ये CPM सर्वव्यापी आहे प्रभाव विपणन, जे अजूनही तुलनेने नवीन फील्ड आहे. अलिकडच्या वर्षांत, उद्योगात प्रभाव टाकणाऱ्यांमध्ये झपाट्याने वाढ झाली आहे.

7.68 मध्ये जागतिक प्रभावक विपणन प्लॅटफॉर्म बाजाराचा आकार USD 2020 अब्ज एवढा होता. 30.3 ते 2021 पर्यंत 2028% च्या चक्रवाढ वार्षिक वाढ दराने (CAGR) त्याचा विस्तार होण्याची अपेक्षा आहे. 

ग्रँड व्ह्यू रिसर्च

तथापि, CPM मध्ये काही तोटे देखील आहेत. उदाहरणार्थ, काही कंपन्या त्यांच्या व्यवसायाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात ही रणनीती नाकारतात कारण या जाहिरातींचा प्रभाव मोजणे कठीण आहे.

किंमत-प्रति-क्रिया (सीपीए) मॉडेल

CPA हे ट्रॅफिक आकर्षणाचे सर्वात सुंदर मॉडेल आहे - व्यवसाय फक्त विक्री किंवा इतर क्रियांसाठी पैसे देतात. हे तुलनेने क्लिष्ट आहे, कारण PPC प्रमाणे 2 तासांत जाहिरात कंपनी सुरू करणे अशक्य आहे, परंतु परिणाम अधिक विश्वासार्ह आहेत. जर तुम्हाला ते सुरुवातीलाच मिळाले, तर परिणाम प्रत्येक बाबतीत मोजता येण्याजोगे असतील. हे तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचू देईल आणि तुमच्या मोहिमांच्या परिणामकारकतेबद्दल तुम्हाला संख्यात्मक डेटा देईल.

मला माहित आहे की मी कशाबद्दल बोलत आहे: माझी कंपनी - संलग्न विपणन नेटवर्क प्रवासी पैसे - सीपीए मॉडेलवर कार्य करते. ट्रॅव्हल कंपन्या आणि ट्रॅव्हल ब्लॉगर या दोघांनाही चांगल्या सहकार्यामध्ये रस आहे कारण कंपन्या केवळ कारवाईसाठी पैसे देतात, त्याच वेळी कव्हरेज आणि छापे मिळवतात आणि रहदारी मालकांना त्यांच्या प्रेक्षकांसाठी संबंधित उत्पादने किंवा सेवांची जाहिरात करण्यात खूप रस असतो, कारण ते जास्त कमिशन मिळवतात. ग्राहकांनी तिकीट खरेदी केल्यास किंवा हॉटेल, टूर किंवा इतर प्रवासी सेवा बुक केल्यास. सर्वसाधारणपणे संलग्न विपणन - आणि प्रवासी पैसे विशेषतः - सारख्या दिग्गज प्रवासी कंपन्यांद्वारे वापरले जाते Booking.com, गेटयॉवरगुइड, कामांची चौकशी करण्याची मागणी आणि इतर हजारो ट्रॅव्हल कॉर्पोरेशन.

जरी सीपीए सर्वोत्तम जाहिरात रणनीती वाटत असले तरी, मी अधिक व्यापकपणे विचार करण्याची शिफारस करतो. आपण आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या मोठ्या भागाला व्यस्त ठेवण्याची आशा करत असल्यास, ही आपली एकमेव धोरण असू शकत नाही. जेव्हा तुम्ही तुमच्या व्यवसाय धोरणामध्ये ते समाविष्ट करता, तेव्हा तुम्ही एकूणच मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचाल कारण तुम्ही तुमच्या भागीदारांच्या प्रेक्षकांना एकत्र कराल. संदर्भित जाहिरातींना हे पूर्ण करणे शक्य नाही.

अंतिम टिप म्हणून, येथे एक टीप आहे: हे लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे की सूचीबद्ध केलेल्या धोरणांपैकी कोणतीही अंतिम उपाय नाही. त्या प्रत्येकामध्ये काही तोटे आहेत, त्यामुळे तुमच्या बजेट आणि उद्दिष्टांवर आधारित रणनीतींचे योग्य संयोजन तुम्हाला सापडल्याचे सुनिश्चित करा.