आतापर्यंतची सर्वात मोठी विपणन तंत्रज्ञान

विपणन तंत्रज्ञान
सपाट डिझाइन: मेंदू

नाही, माझ्याकडे तुला विकायला काही नाही. त्याऐवजी, मी तुम्हाला विसरले असेल अशा गहन सत्याची आठवण करून देऊ इच्छितो: आपल्या व्यवसायाची कुशलतेने विक्री करण्यासाठी सर्वात शक्तिशाली साधन आपल्याकडे आधीपासूनच आहे. हे जगातील सर्वात प्रगत संगणकीय इंजिन आहे - आपल्या स्वतःचे मेंदूत.

प्रत्यक्षात आपल्या स्वत: च्या नोगिनचा वापर करण्याचा कॉल आम्ही नेहमीच ऐकत असतो. हे पालक आणि शिक्षक मुलांना काय म्हणतात, निराश व्यवस्थापक कर्मचार्‍यांना काय म्हणतात आणि संतप्त ग्राहक त्यांच्या विक्रेत्यांना काय सांगतात. मग विचारांना जुना चेतावणी विपणन तंत्रज्ञानामध्ये कशी मदत करू शकेल? त्या प्रश्नाचे उत्तर देण्यासाठी आपल्याला मूलभूत गोष्टींकडे परत जावे लागेल.

विपणन म्हणजे काय? तंत्रज्ञान म्हणजे काय?

तरी Martech Zone आपले ऑनलाइन विपणन आणि रूपांतरण वाढविण्यासाठी आश्चर्यकारक उत्पादने सुधारण्यासाठी विलक्षण कल्पनांनी भरलेले आहे, “विपणन” आणि “तंत्रज्ञान” या शब्दांबद्दल खरोखर जास्त चर्चा झालेली नाही याचा अर्थ. अधिक स्पष्टपणे विचार करण्याचा आपला स्वत: ची व्याख्या लिहिणे हा एक चांगला मार्ग आहे. या शब्दांबद्दल मला काय वाटते ते येथे आहे:

  • विपणन - तरतूद संबंधित माहिती आपली उत्पादने, सेवा आणि संभाव्य प्रेक्षकांच्या ब्रँडबद्दल ग्राहक आणि वकिल
  • तंत्रज्ञान - ड्रायव्हिंग करण्यासाठी प्रक्रियेवर विज्ञान आणि तार्किकतेचा वापर उत्पादकता मध्ये पद्धतशीर सुधारणा.

कोणत्याही परिभाषा प्रमाणे या शब्दापेक्षा संकल्पना अजून बरेच आहे. परंतु मी वापरलेले शब्दलेखन लक्षात घ्याः विपणन जवळपास आहे तरतूद, तंत्रज्ञान सर्वकाही आहे, तर अर्ज. याचा अर्थ असा की विपणन ही आपल्याला काहीतरी बोलावायची असते, योग्य ठिकाणी बाहुली आणि बाहुली बनवायची असते जिथे तंत्रज्ञान तुकडे एकत्र ठेवण्याबद्दल अधिक असते.

माझ्या स्वत: च्या व्याख्यांनुसार, द लक्ष केंद्रित तंत्रज्ञानाच्या फोकसपेक्षा विपणन हे बरेच वेगळे आहे. संभाव्य ग्राहक आणि वकीलांपर्यंत पोहोचण्याचा मार्ग म्हणून आम्ही विपणनाचा वापर केला पाहिजे. परंतु तंत्रज्ञानाचा परिणाम सिस्टमच्या वापराद्वारे मोजण्यायोग्य सुधारणांमध्ये झाला पाहिजे.

जेव्हा आम्ही ते दोन शब्द एकत्र ठेवतो, तेव्हा विपणन तंत्रज्ञान दोन्ही प्रेक्षकांवर केंद्रित केले जावे आणि पद्धतशीर. त्या विचाराने आमचे बरेच व्यवसाय प्रयत्न तीव्र लक्ष वेधून घेतात. आमचे क्रियाकलाप आमच्या परिभाषाशी कसे चांगले जुळतात हे लक्षात घेतल्यास, आपल्या विपणन तंत्रज्ञानाचे प्रयत्न यशस्वी का होऊ शकतात किंवा का अपयशी ठरतात याची जाणीव आपल्याला मिळू शकते.

चांगली प्रणाली, चुकीचे प्रेक्षक

आपण आपल्या ईमेल विपणन डेटाबेसमध्ये प्रवेश करत असलेले प्रत्येक व्यवसाय कार्ड स्कॅन करता आणि त्यांना लगेच संदेश पाठविणे सुरू करता? तसे असल्यास, याचा अर्थ असा की आपल्याकडे व्यवसाय कार्डावर प्रक्रिया करण्यासाठी एक विलक्षण प्रणाली आहे. परंतु मी असे म्हणतो की आपले खुले दर कमी आहेत आणि आपल्याकडे वारंवार सदस्‍यता आहे. कारण कदाचित प्रत्येक व्यवसाय कार्ड आपल्याला कदाचित मिळेल नाही आपल्या उत्पादनासाठी योग्य प्रेक्षकांचे प्रतिनिधित्व करा. आपण एक चांगले साधन वापरत आहात परंतु चुकीच्या लोकांसह.

योग्य प्रेक्षक, कोणतीही प्रणाली नाही

आपण सशक्त उमेदवारांसह विलक्षण विक्री कॉल चालू करता पण पाठपुरावा करण्यास विसरलात? त्या लोकांना शोधण्यासाठी आपण काही उत्कृष्ट विपणन केले पाहिजे, ते नेटवर्किंग, जाहिरातीद्वारे किंवा अन्य स्त्रोतांद्वारे केले पाहिजे. परंतु आपण करार बंद करण्यासाठी पुढील कॉल करण्याबद्दल परिश्रमशील नसल्यास, आपल्याकडे विश्वासार्ह विक्री प्रणाली नाही. आपण खरोखर करारावर स्वाक्षरी केली नाही तर जगातील सर्वात मोठे लीड्स निरुपयोगी ठरतात.

पॉप क्विझची वेळ

मी गेल्या आठवड्यात अनुभवलेल्या विपणन तंत्रज्ञानातील काही अपयश आहेत. ते समस्याप्रधान का आहेत हे पाहणे सोपे आहे. कोणत्या अयशस्वीतेमुळे समस्या उद्भवली हे आपण समजू शकता की नाही ते पहा. (यामधील मजकूर निवडा [या] उत्तरासाठी.)

  • आपण आपल्या आगामी बोलण्याच्या कार्यक्रमासाठी एक फ्लायर सोपविला, परंतु त्यात स्थान [कमी तंत्रज्ञान अपयशी: उड्डाण करणारे हवाई परिवहन तयार करण्यासाठी तुम्हाला चेकलिस्टची आवश्यकता आहे]
  • आपण मला आपल्या देशव्यापी वेब जाहिरात कंपनीसाठी एक व्यवसाय कार्ड दिले, परंतु आपला ईमेल पत्ता हॉटमेल [विपणन अयशस्वीः आपल्याला असे वाटते की आपल्या प्रेक्षकांना खर्‍या डोमेन नावाबद्दल माहित नाही / काळजी नाही]
  • आपला एक व्हॉईसमेल दोन प्रश्न विचारतो: मी तुमची सेवा ऐकली आहे का? किंवा, ज्याच्याबद्दल काही प्रश्न आहेत तो मी आधीच एक सदस्य आहे? [विपणन अयशस्वी: आपण दोन पूर्णपणे भिन्न प्रेक्षकांना एका बाजारामध्ये एकत्र केले आहे]
  • नेटवर्किंग इव्हेंटमध्ये, तुम्ही त्या दिवसा नंतर मला माहिती पाठविण्याचे वचन देता पण ती लिहून घेऊ नका. मी तुझ्याकडून कधीच ऐकत नाही. तंत्रज्ञान अपयशी: आपल्याकडे कागदपत्रांसाठी एक नमुना नाही]

अल्बर्ट आइनस्टाईन यांनी एकदा असे म्हटले आहे की “आम्हाला सामोरे जाणा significant्या महत्त्वपूर्ण समस्या ज्या समस्या निर्माण केल्या त्या एकाच पातळीवर सोडविल्या जाऊ शकत नाहीत.” आपण आपल्या विपणन तंत्रज्ञानाच्या समस्येचे निराकरण करू इच्छित असल्यास, स्पष्टपणे विचार करण्याच्या मूलभूत गोष्टींकडे परत जा. आपल्या व्याख्येचे मूल्यांकन करा. आपण काय चूक करीत आहात हे समजावून घ्या जेणेकरून आपण योग्य गोष्टी करण्यास सुरवात करू शकता.

2 टिप्पणी

  1. 1

    पुन्हा एकदा मी रॉबीबरोबर दीर्घकालीन करारात आहे.

    जेव्हा मी हे पोस्ट वाचतो, तेव्हा मी सामान्यत: त्यांचा वापर मार्केटमध्ये आणि त्याउलट कसा करू शकतो याबद्दल विचार करतो

  2. 2

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.