कोणत्याही बाजारात पाच फायदेशीर पोझिशन्स

पाच फायदेशीर पोझिशन्स 1

माझ्या पूर्वीच्या कॉर्पोरेट जीवनात, उत्पादने बनवणा people्या लोकांची आणि बाजारात विक्री करणारे आणि विकणार्‍या लोकांमधील दळणवळणाच्या दरीबद्दल मी सतत चकित झालो. टिंकर करणारा आणि सामाजिक समस्या सोडविणारा म्हणून मी निर्मात्यांकडे आणि विक्रेत्यांमधील अंतर कमी करण्याचा मार्ग शोधण्याचा नेहमी प्रयत्न करीत असतो. कधीकधी हे प्रयत्न यशस्वी झाले, कधीकधी ते यशस्वी झाले नाहीत. तरीही मी ज्या कॉर्पोरेशनसाठी काम केले त्या अंतर्गत कामकाजाचे निराकरण करण्याचा प्रयत्न करीत असताना, मी ब्रँडिंग आणि उत्पादनांच्या विकासाबद्दल काही सार्वत्रिक सत्य असल्याचे माझ्यावर विश्वास ठेवला.

पहिले सत्य, ब्रँड फोकस, स्पष्ट केले आहे येथे.

दुसरे सत्य, श्रेणी स्थिती, कंपन्या मार्केट प्लेसमध्ये कशी स्पर्धा करतात आणि बाजारपेठेतील स्थिती यशाचे आभार कसे दर्शवते. पुढील प्रत्येक स्थानाच्या उदाहरणासह या संकल्पनेचे एक लहान स्पष्टीकरण खालीलप्रमाणे आहे. (लेखकाची टीप: माझा विश्वास आहे की या सत्याचा आधार माझ्या वैयक्तिक विकासाच्या वेळी वाचल्या गेलेल्या एका पुस्तकावरुन आला आहे, म्हणूनच जर आपण या पुस्तकाचे लेखक असाल तर कृपया मला कळवा. मी प्रयत्न करीत आहे. जवळजवळ दोन दशकांपासून माझा मूळ स्त्रोत शोधण्यासाठी)

वर्ग

मायक्रोसॉफ्ट ही एक प्रचंड बहुराष्ट्रीय कंपनी असल्याने सर्वत्र स्पर्धा आहे. त्यांच्या बर्‍याच उत्पादनांमध्ये, त्यांच्याकडे केवळ बाजाराचा वाटा नाही, तर जवळपास संपूर्ण बाजारपेठ आहे. तरीही काही भागात ते दूरचे द्वितीय, तिसरे किंवा चौथे आहेत. हे का आहे? जरी संपूर्ण उत्तर एक लांब आणि तांत्रिक असले तरी ग्राहक-स्तरीय उत्तर अगदी सोपे आहे: श्रेण्या, ब्रँड नव्हे तर बाजारपेठेतील यशाची व्याख्या.

एक श्रेणी, फक्त परिभाषित, आपला वापरकर्ता आपले उत्पादन वर्गीकृत करेल ते काय. जर मी तुम्हाला विचारले की विंडोज एक्सपी कोणत्या प्रकारचे उत्पादन आहे, तर तुम्ही मला कदाचित एक ऑपरेटिंग सिस्टम? तर ऑपरेटिंग सिस्टम उत्पादनासाठी श्रेणी असेल आणि मायक्रोसॉफ्ट स्पष्टपणे या वर्गावर वर्चस्व गाजवेल.

पण जेव्हा मी तुम्हाला एक झून दाखवते आणि प्रवर्गासाठी विचारतो, तेव्हा तुम्ही कदाचित मला सांगा MP3 प्लेअर. मायक्रोसॉफ्ट categoryपलकडे स्पष्टपणे ही श्रेणी गमावत आहे. Appleपल इतक्या स्पष्टपणे वर्चस्व राखत असताना मायक्रोसॉफ्टने येथे स्पर्धा का निवडली? बरं, हे निष्पन्न आहे की प्रथम क्रमांक प्रचंड असला तरीही एक चांगला क्रमांक दोन बनवण्यासाठी पैसे आहेत. खरं तर अशा श्रेणीत पाच भिन्न पदे आहेत जी फायदेशीर आहेत, जर त्यांचा वापर कसा करायचा हे तुम्हाला माहित असेल.

पाच फायदेशीर पोझिशन्स 2

पाच फायदेशीर श्रेणी पोझिशन्स

कोणत्याही बाजार श्रेणीसाठी पाच फायदेशीर पोझिशन्स आहेत मार्केट लीडर, दुसरा, पर्यायी, बुटीक, आणि ते नवीन श्रेणी नेता. या प्रत्येक स्थितीत पैसे कमविणे आणि वाढणे शक्य आहे. परंतु बाहेरील मदतीशिवाय एका स्थानावरून दुसर्‍या स्थितीत जाणे अशक्य आहे.

वरील प्रतिमेमध्ये, प्रत्येक स्थान संबंधित बाजाराच्या समभाग स्थितीत आणि आकारात रेखाटले आहे. जसे आपण लक्षात घ्याल की आकारमान पटकन ऐवजी लहान होते. मग पुढे जाणे अशक्य का आहे? कारण जेव्हा प्रत्येक स्थान समोरच्यापेक्षा लक्षणीय लहान होते, तेव्हा स्थिती बदलण्यासाठी आवश्यक गुंतवणूकी नफा बदलण्यापेक्षा कितीतरी पटीने जास्त असते.
आता प्रत्येक स्थान कसे वेगळे आहे हे पाहण्यासाठी प्रत्येक स्थान स्वतंत्रपणे पाहू. या व्यायामासाठी, आम्ही कोला श्रेणी वापरू शकतो, कारण बहुतेक लोकांना हे चांगले समजले आहे.

मार्केट लीडर 1

स्थिती एक: बाजार नेते

कोक अर्थातच एक नेता आहे. ते सर्वत्र आहेत आणि त्यांची नफा प्रख्यात आहेत. ते नेत्याचे प्रमुख उदाहरण आहेत. आणि पेप्सीमध्ये त्यांचा मजबूत प्रतिस्पर्धी असल्याने, त्यांच्याकडे खरोखरच आणखी बाजाराचा वाटा नाही. म्हणून त्यांचा वाढण्याचा वास्तविक पर्याय म्हणजे नवीन बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करणे. का? कारण पेप्सीला सेफवेमधून बाहेर काढण्यापेक्षा चीनचे वितरण उघडणे महत्त्वपूर्ण आहे.

द्वितीय 1

स्थान दोन: दुसरा

पेप्सी मजबूत दुसरा आहे. ते सर्वत्र देखील आहेत आणि कोकचा एकमेव पर्याय म्हणून खरोखरच त्यांचा विचार केला जातो. मग ते कसे वाढतात? कोकपासून हिस्सा काढून घेणे महाग आणि अवघड आहे, परंतु कोकच्या एका वर्षा नंतर चीनमध्ये प्रवेश करणे खूप सोपे आणि स्वस्त आहे. ते कोकच्या श्रेणीतील वाढीचा मसुदा तयार करतात.

अल्टरनेटिव्ह 1

स्थिती तीन: पर्यायी

देशातील काही भागात आरसी कोला हा पर्यायी आहे. परंतु ते सर्वत्र नसतात आणि त्यांच्याकडे मोठ्या दोघांकडे विपणन अग्निशामक शक्ती नसते. मग ते कसे वाढतात? क्षेत्रानुसार क्षेत्र. ते विशिष्ट चॅनेल लक्ष्य करतात जेथे त्यांना स्थानिक किंवा अद्वितीय म्हणून पाहिले जाऊ शकते आणि वाढू शकेल? दरवाज्याने ?.

बुटीक 1

स्थान चार: बुटीक

जोन्स सोडा एक विलक्षण बुटीक आहे. ते कोला विकतात, परंतु जोन्स कोलाबद्दल कमी आणि कोलाच्या अनुभवाबद्दल अधिक असतात. कोला केवळ काचेच्या बाटल्यांमध्ये शुद्ध ऊस साखर, लेबलवरील कस्टम आर्टवर्क आणि उच्च किंमत टॅगसह येते. हे जाहीरपणे मुख्य कंपन्यांमधील स्पर्धा नाही. तरीही ते फायदेशीर आहेत आणि त्यांचे निष्ठावंत अनुसरण आहे. का? कारण ते कोला ग्राहकांच्या विशिष्ट उपसमूहांना वेडापिसापणे वितरीत करतात.

एनसी नेता

स्थान पाच: नवीन श्रेणी नेता (एनसीएल)

तर आपण एखाद्या श्रेणीमध्ये व्यत्यय आणू इच्छित असल्यास आपण ते कसे करावे? व्यक्तिशः, मी रेड बुलच्या मागे असलेल्या बाजारातील प्रतिभावानांना विचारतो. त्यांनी एक संपूर्ण साम्राज्य तयार केले ज्या प्रत्येकाला ते म्हणाले की ते “कोला नव्हे तर ऊर्जा” आहेत. सुरुवातीलाच रेड बुल कोकशी स्पर्धा करू शकला नाही. परंतु ते लोकांना त्यांची श्रेणी, ऊर्जा, हे अधिक चांगले सांगू शकले. आणि तरीही कोलाशी स्पर्धा करत नाही का? त्यांनी कोक आधीपासून जिंकत असलेल्या स्टोअरच्या शेल्फवर जाण्यासाठी त्यांच्या नवीन श्रेणीचा वापर केला. आणि त्यांनी कोक किंवा पेप्सी यांच्या सरशी न थांबता हे केले.

छान, मग हे प्रकरण का आहे?

चांगला प्रश्न. आणि याचे उत्तर खाली येतेः जर आपल्याला आपली स्थिती माहित असेल तर फायदेशीर स्पर्धा कशी करावी हे आपल्याला माहित आहे. आपण कोठे उभे आहात हे आपल्याला माहिती नसल्यास आपणास कदाचित व्यवसाय, विपणन किंवा वाढीची योजना विकली जाईल जे आपणास ताब्यात घेऊ शकत नाही अशा ठिकाणी हलवण्याच्या प्रयत्नातून खूप पैसा वाया जाईल. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे एकदा आपल्याला आपली स्थिती समजल्यानंतर आपण व्यवसाय आणि विपणन योजना विकसित करू शकता ज्या आपल्या नफ्याच्या स्थानांवर लंगर घालू शकतात आणि परताव्याचे उच्च दर मिळू शकतात.

3 टिप्पणी

  1. 1
  2. 2

    एक स्वारस्यपूर्ण ट्विस्ट म्हणजे - खरेदीदार काय शोधत आहे यावर अवलंबून - आपण भिन्न भूमिकांमध्ये असू शकता. उदाहरणार्थ, बुटिक / क्राफ्ट / प्रीमियम सोडामध्ये जोन्स हा प्रबळ खेळाडू आहे, परंतु कोकच्या विरूद्ध पाहताना स्पष्टपणे बुटीक.

    आमच्या नोकर्‍या इतक्या मनोरंजक बनवतात.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.