जाहिरात तंत्रज्ञानविश्लेषण आणि चाचणीसामग्री विपणनसीआरएम आणि डेटा प्लॅटफॉर्मईमेल विपणन आणि ऑटोमेशनविपणन साधनेविक्री सक्षम करणे

टर्मिनस: होलिस्टिक मल्टी-चॅनल अकाउंट-बेस्ड मार्केटिंग (ABM) दृष्टिकोनासह अधिक सौदे बंद करणे

सर्वात प्रभावी, हुशार आणि कार्यक्षम विपणन धोरण म्हणजे खाते-आधारित विपणन (ABM). डेटा-चालित लक्ष्यीकरण आणि वैयक्तिकृत मल्टी-चॅनेल मार्केटिंग धोरणांद्वारे चालना दिलेली, ABM मार्केटर्सना रूपांतरण वाढविण्यात आणि महसूल वाढविण्यात मदत करते.

टर्मिनस एबीएम प्लॅटफॉर्म

काय सेट टर्मिनस इतर ABM प्लॅटफॉर्मच्या व्यतिरिक्त हे प्लॅटफॉर्म लक्ष्य खात्यांना सक्रियपणे कसे गुंतवून ठेवते, मार्केटर्सना अधिक पाइपलाइन तयार करण्यास सक्षम करते. टर्मिनस खऱ्या अर्थाने ABM ला सर्वांगीण दृष्टीकोन देते कारण मूळ, बहु-चॅनेल प्रतिबद्धता अधिक परिणाम देते.

टर्मिनस मार्केटर्सची आजची सर्वात मोठी आव्हाने सोडवण्यास मदत करते: 

  • रहदारी आणि लीड्स निर्माण करणे.
  • स्पर्धेतून बाहेर उभे राहण्यासाठी ब्रँड्सना उन्नत करणे.
  • ब्रँड आउटरीच आणि जागरूकता वाढवण्यासाठी एकाधिक विपणन चॅनेल व्यवस्थापित करणे.
  • त्यांच्या ग्राहकांबद्दल जाणून घेणे.
  • आकर्षक सामग्री तयार करणे.
  • डेटा शेअरिंग आणि गोपनीयता नियमांचे पालन करणे.
  • अधिक वैयक्तिकरण आणि प्रतिबद्धतेसाठी ग्राहकांच्या अपेक्षा पूर्ण करणे.

टर्मिनस एंगेजमेंट हब

विपणन संघांना त्यांच्या ग्राहकांना समजून घेण्यासाठी सर्वात जास्त कशाची आवश्यकता असते? डेटा. द टर्मिनस एंगेजमेंट हब मार्केटिंग संघांना त्यांच्या ग्राहकांना समजून घेण्यात आणि त्यांना गुंतवून ठेवण्यासाठी, त्यांचे आदर्श ग्राहक प्रोफाइल तयार करण्यात मदत करण्यासाठी अनेक साधनांची ऑफर देते (ICP), आणि प्रत्येक चॅनेलचा प्रभाव सिद्ध करण्यासाठी सानुकूल करण्यायोग्य अहवाल आणि विशेषता द्वारे अंतर्दृष्टीचा लाभ घ्या. 

हब मार्केटिंग संघांना त्यांचे पुढील ग्राहक शोधण्यासाठी, मल्टी-चॅनेल मोहिमांचे समन्वय साधण्यासाठी, त्यांच्या संपूर्ण विपणन कार्यक्रमाचे मोजमाप करण्यासाठी, विक्री संघांना कारवाई करण्यास आणि शाश्वत महसूल निर्माण करण्यासाठी प्रोत्साहित करते.

टर्मिनसच्या प्रतिबद्धता चॅनेलच्या विस्तृत श्रेणीचा वापर करून, विपणक हेतू वाढवण्यासाठी जोडलेले खाते अनुभव तयार करू शकतात.

  • जाहिरात अनुभव - जगभरातील लोकांना शेकडो जाहिरात नेटवर्कवर संदेश वितरीत करणार्‍या समन्वित, वैयक्तिकृत आणि स्केलेबल मल्टी-चॅनेल मोहिमांचा फायदा घेऊन विपणन संघांना जागतिक स्तरावर ब्रँड वाढवण्याची परवानगी देते. विपणक प्रिमियम जाहिरात यादीमध्ये प्रोग्रामॅटिकरित्या प्रवेश करू शकतात, त्यांचा जाहिरात खर्च प्रासंगिक, कुकी आणि IP लक्ष्यीकरणासह ऑप्टिमाइझ करू शकतात आणि Spotify, Hulu, IPTV आणि अधिक सारख्या वाढत्या चॅनेलवर कनेक्ट केलेल्या टीव्ही आणि ऑडिओ जाहिरातींवर टॅप करू शकतात. 
  • ईमेल अनुभव - विश्लेषणे, हेतू डेटा आणि IP मॅपिंगसह ओव्हरफ्लो असलेल्या उच्च-व्हॉल्यूम, लक्ष्यित जाहिरात चॅनेलमध्ये ईमेलचा फायदा घेण्यासाठी विपणन संघांना सक्षम करते. प्राप्तकर्त्याच्या ईमेल पत्त्यानुसार बॅनर सानुकूलित केल्यामुळे, ईमेलमध्ये 100% लक्ष्यीकरण अचूकता असते. ईमेल मोहिमा A/B चाचणी, Alt बॅनर, केवळ अंतर्गत, संधी स्टेज, प्राप्तकर्ता, प्रेषक-समूह किंवा शफल मोडद्वारे देखील विभागल्या जाऊ शकतात.
  • गप्पा अनुभव - अधिक वेबसाइट अभ्यागतांना रूपांतरित करण्यासाठी एबीएम प्लॅटफॉर्मवर मूळ संवादात्मक विपणन समाधान ऑफर करते. टर्मिनसचा चॅटबॉट 24/7 मीटिंग बुक करण्याच्या क्षमतेसह अधिक संबंधित खरेदीदार प्रवास तयार करतो, अंतर्गामी रहदारी बुद्धिमानपणे पात्र करतो, अभ्यागत डेटा गोळा करतो आणि विक्री ऑटोमेशन आणि प्रतिबद्धता ट्रिगर करण्यासाठी कनेक्टेड टेक स्टॅक वापरतो.
  • वेब अनुभव - लक्ष्यित पॉप-अप, ओव्हरले आणि एम्बेडेड वैयक्तिकरण द्वारे प्रत्येक वेब पृष्ठ वैयक्तिकृत लँडिंग पृष्ठामध्ये रूपांतरित करते. वेब अनुभवांसह, विपणन कार्यसंघ अधिक चांगले खरेदीदार प्रवास तयार करू शकतात, सहजपणे तयार करू शकतात आणि गतिमानपणे संबंधित, वैयक्तिकृत सामग्रीचा प्रचार करू शकतात आणि — प्रेक्षकांचे विभाजन करून आणि लक्ष्य खात्यांची चांगली समज विकसित करून — जाहिरात खर्च ऑप्टिमाइझ करू शकतात.

प्रोफिसी युनिफाइड मोहिमा तयार करण्यासाठी, खाते, उद्योग आणि व्यक्तींनुसार वापरकर्ता सामग्री अनुभव वैयक्तिकृत करण्यासाठी वेब अनुभवांचा लाभ घेतला आणि 61% साइट अभ्यागतांनी वेब पृष्ठांवर अधिक वेळ घालवला आणि उच्च-मूल्य असलेल्या पृष्ठांवर रूपांतरणे 11% वाढली.

टर्मिनस प्रोफिसी ग्राहक कथा
  • मापन स्टुडिओ - एक वापरकर्ता-अनुकूल विश्लेषण आणि विशेषता इंजिन, खरेदीदार प्रवासाच्या 360-अंश दृश्यासह मार्केटिंग कार्यसंघांना गो-टू-मार्केट क्रियाकलापांच्या प्रभावाचे विश्लेषण करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व अंतर्दृष्टी एकत्रित करते आणि प्रदान करते. हे व्यासपीठ सर्वसमावेशक, धोरणात्मक ABM मोहिमा व्युत्पन्न करण्यासाठी जाहिरात, चॅट, ईमेल आणि वेब अनुभवांकडील डेटा संकलित करते आणि वापरते.
  • विक्री अनुभव - आकर्षक संभावनांसाठी नवीन मार्ग तयार करण्यासाठी शक्तिशाली डेटा व्युत्पन्न करते, विक्री प्रतिनिधींना अधिक चाणाक्षपणे कार्य करण्यास सक्षम करते — कठीण नाही. विक्री संघांना कृती करण्यायोग्य अंतर्दृष्टी, त्यांच्या CRM मध्ये टर्मिनस डेटा खेचणे, पाइपलाइनचा अंदाज लावण्यास मदत करण्यासाठी आणि ईमेल फ्रिक्वेंसीवर आधारित सर्वात व्यस्त खाती ओळखण्यासाठी पात्र संबंधांमध्ये सहज प्रवेश मिळतो. विक्रीचे अनुभव टीम्सना त्यांच्या ABM रणनीती ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी इंटेंट सिग्नल्सचे निरीक्षण करण्यासाठी आणि खात्यातील बुद्धिमत्ता, प्रतिबद्धता आणि खरेदी प्रवास यांचा फायदा घेण्यासाठी सक्षम करतात. 

टर्मिनस सेल्स एक्सपिरियन्स वापरल्याच्या फक्त एक चतुर्थांश नंतर, बाजारावॉईस एंटरप्राइझच्या महसुलात 4X वाढ, डीलच्या सरासरी आकारात 33% वाढ, त्याच्या पाइपलाइनमध्ये 6X वाढ पाहून, त्याचा ABM प्रोग्राम पूर्णपणे बदलला. त्याच्या SMB सेगमेंटमध्ये महसूल आणि पाइपलाइन वाढ, तसेच सरासरी डील आकारात 173% वाढ झाली.

टर्मिनस बाजार व्हॉइस ग्राहक कथा

तुम्ही विश्वास ठेवू शकता असा डेटा

सर्वात प्रभावी विपणन मोहिमा त्यांना माहिती देणार्‍या डेटाइतक्याच चांगल्या असतात. द टर्मिनस डेटा स्टुडिओ विपणकांना मदत करण्यासाठी वर्तणूक, CRM, फर्मोग्राफिक, हेतू, MAP आणि सायकोग्राफिक डेटा गोळा करते:

  • खाते डेटाचे एकत्रित दृश्य प्राप्त करा.
  • सानुकूल प्रेक्षक विभाग ओळखा.
  • प्रथम आणि तृतीय-पक्ष डेटा स्रोतांमधून अचूक ICP तयार करा.
  • खाती उघडा आणि प्राधान्य द्या.

विपणन संघांसाठी एक प्रमुख वेदना बिंदू? बहुतेक B2B CRM डेटा चुकीचा आणि अपूर्ण आहे हे जाणून घेणे. डेटा मॅन्युअली साफ करणे, डुप्लिकेट करणे आणि सक्रिय करणे धीमे आणि महाग आहे — आणि कमाई 20% कमी करू शकते. 

टर्मिनस डेटा स्टुडिओची पूर्तता टर्मिनस सीडीपी आहे, विशेषत: त्या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी डिझाइन केलेले, CRM डेटा स्वच्छ, समृद्ध आणि व्यवस्थापित करण्यासाठी समाधानाचा संपूर्ण संच ऑफर करते. टर्मिनस सीडीपी वापरून, क्लायंटने लीड रूपांतरणांमध्ये 180%-300% वाढ, मोहिमेतील त्रुटी दरांमध्ये 20%-2% घट आणि संपर्क आणि लीड डेटामध्ये 97% अचूकता पाहिली आहे.

त्यासाठी फक्त आमचा शब्द घेऊ नका

कंपनी, पूर्वी स्नॅकनेशन, मूळत: कार्यालयातील कर्मचाऱ्यांना स्नॅक्स वितरीत करत असे. आणि मग साथीच्या रोगाने प्रत्येकाला अक्षरशः काम करण्यास भाग पाडले. कंपनीने त्वरीत रीब्रँड केले कॅरू, ए मध्ये कर्मचारी काळजी पॅकेजेस ऑफर करण्यासाठी मुख्य कुठूनही काम करा जग. 

Dye ने टर्मिनसला ABM चे व्हिजन सेट अप आणि अंमलात आणण्यास मदत केली आणि फक्त 60 दिवसांनंतर, Caroo ने त्याचा पहिला वापर केस लाँच केला. कंपन्यांनी चार-चरण दृष्टीकोन वापरला:

  • पहिल्या टप्प्यात ABM प्रोग्रामला समर्थन देण्यासाठी आवश्यक तंत्रज्ञान ओळखणे आणि प्राप्त करणे, भागधारक खरेदी करणे आणि सर्वोत्तम खात्यांना लक्ष्य करण्यासाठी ICP चे विश्लेषण करणे समाविष्ट आहे.
  • दुसऱ्या टप्प्यात कार्यक्रमाचे दस्तऐवजीकरण आणि व्याख्या, सामग्रीचे ऑडिट करणे, चॅनेलचे मूल्यमापन करणे, सक्षमीकरणाची तयारी करणे आणि लॉन्च योजना विकसित करणे यासाठी टीम काम करत होती.
  • तिसर्‍या टप्प्याने संघाचे लक्ष अद्वितीय मायक्रोसाइट्स तयार करण्यावर, शक्य असेल तेथे सामग्री पुन्हा तयार करणे आणि अंमलबजावणीसाठी कंपनीचे टेक स्टॅक तयार करणे यावर केंद्रित केले.
  • चौथ्या टप्प्यात सक्षमतेसाठी विक्री संघामध्ये लूप करणे समाविष्ट होते. त्यांनी जाहिराती आणि ईमेल लाँच केले, अहवाल तयार केला आणि संपूर्ण प्रकल्प चालवला.

लॉन्चनंतर तीन आठवड्यांनंतर, प्रोग्रामने Caroo च्या 85% खाती गुंतवली आणि तीन बंद-विजय सौदे वितरित केले. कंपनीने 78 नवीन संपर्क ओळखले आणि 32 संधी उघडल्या आणि एका तिमाहीत ABM वापरून सुमारे $1 दशलक्ष पाइपलाइन तयार केली.

टर्मिनस कॅरू ग्राहक कथा वाचा

नो प्लॅटफॉर्म इज एन आयलँड

सर्वात प्रभावी विपणन संघ सर्वोत्तम-इन-क्लास साधने आणि डेटासह सज्ज आहेत. टर्मिनसचे प्लॅटफॉर्म विपणन संघांना कनेक्ट केलेले, मल्टी-चॅनेल ग्राहक प्रवास तयार करण्यास आणि पाइपलाइन वाढविण्यास सक्षम करते. हे मार्केटिंग टेक्नॉलॉजी स्टॅकचे महत्त्वपूर्ण घटक एकत्रित करते — Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua आणि Microsoft Dynamics 365, उदाहरणार्थ — आणि संपूर्ण टर्मिनस एंगेजमेंट हबमध्ये डेटाचा फायदा घेते.

सहयोग, संप्रेषण आणि समन्वय सुलभ करण्यासाठी, टर्मिनस क्रॉसबीम, स्लॅक, पाथफॅक्टरी, सेल्सलॉफ्ट, आउटरीच आणि इतरांसह अनेक साधनांची श्रेणी एकत्रित करते. मार्केटिंग टीम टर्मिनसला त्यांच्या वेब अॅनालिटिक्स टूल्सशी कनेक्ट करू शकतात — जसे की Google Analytics आणि Adobe Analytics — मार्केटमधील खात्यांना प्राधान्य देण्यासाठी गंभीर, खाते-आधारित ट्रॅफिक इनसाइट्समध्ये प्रवेश करण्यासाठी आणि संभाव्य ग्राहकांच्या अॅक्टिव्हिटी स्पाइक्सबद्दल कार्यसंघांना सतर्क करण्यासाठी एंगेजमेंट हबमध्ये.

प्रत्येक वेळी योग्य ग्राहकांना लक्ष्य करा

प्रत्येक दिवशी सर्व दिशांमधून संदेशांचा भडिमार होतो आणि लोक त्यांना वाढवत आहेत. सर्वोत्कृष्ट विपणन धोरण एक सभोवतालचा-ध्वनी दृष्टीकोन वापरते, समान संदेश संप्रेषण करण्यासाठी चॅनेलच्या विस्तृत श्रेणीवर अनेक इंप्रेशन ऑफर करते. आमचे ABM प्लॅटफॉर्म विक्रेत्यांना प्रत्येकासाठी थोडेफार काहीतरी तयार करण्यासाठी आणि त्यांच्या पसंतीच्या चॅनेलमध्ये वितरित करण्यासाठी प्रवेश देते. ABM कंपन्यांना योग्य ग्राहकांना लक्ष्य करण्यासाठी, त्यांना वकिलांमध्ये रूपांतरित करण्यासाठी आणि जास्तीत जास्त महसूल निर्माण करण्यासाठी सक्षम करते.

टिम कॉप, टर्मिनसचे सीईओ

त्यातील प्रमुख निष्कर्षांपैकी 2021 स्टेट ऑफ मॉडर्न मार्केटिंग अहवाल, टर्मिनस शिकले:

  • 91% प्रतिसादकर्ते वैयक्तिकृत मोहिमा आणि विक्री आउटरीचसह त्यांच्या संस्थेला स्वारस्य असलेल्या गोष्टींसह अनुकूल दृष्टिकोनाद्वारे संभाव्य आणि ग्राहकांना लक्ष्य करण्यास सक्षम असल्याचे मान्य करतात.
  • 87% लोकांनी सहमती दर्शवली की खाते-आधारित धोरणांवर अधिक लक्ष केंद्रित करून पारंपारिक लीड-आधारित रणनीती वाढवणे हा जास्तीत जास्त महसूल मिळवण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे.
  • 87% सहमत आहेत की त्यांच्या संस्थेच्या महसूल कार्यसंघाला अधिक माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यासाठी अधिक डेटा, विपणन चॅनेल आणि विक्री/विपणन बुद्धिमत्ता आवश्यक आहे.
  • 95% काळजी करतात की तृतीय-पक्ष डेटा गायब झाल्यामुळे विपणन प्रयत्नांवर नकारात्मक परिणाम होईल.

2021 स्टेट ऑफ मॉडर्न मार्केटिंग अहवाल डाउनलोड करा

विपणन धोरणाची माहिती देण्यासाठी सत्याचा एकमेव स्त्रोत म्हणून लीड्सवर पूर्णपणे विसंबून राहणे यापुढे चांगला व्यवसाय अर्थ नाही. विविध मेट्रिक्स आणि डेटा - वेबसाइट भेटी, ईमेल मोहिम प्रतिबद्धता, चॅटबॉट्ससह परस्परसंवाद आणि बरेच काही - खात्यांवर प्रभाव मोजण्यासाठी विपणकांना खरी प्रतिबद्धता अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी आणि कारवाईसाठी तयार असलेली खाती ओळखण्यासाठी सुसज्ज करतात. ही कार्ये परस्पर अनन्य देखील नाहीत; ब्रँडच्या मागणीप्रमाणे ते कॉन्सर्टमध्ये काम करतात. आणि ABM हा एक गुप्त सॉस आहे जो फनेलमध्ये अत्यंत प्रभावी सहभागासाठी हे सर्व एकत्र आणतो. 

टर्मिनस डेमोची विनंती करा

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.