5 एकनिष्ठ ग्राहक आपली विक्री आणि विपणन मागणी

ब्रेट इव्हान्स ही एक मोठी स्थानिक विक्री प्रतिभा आहे आणि त्यांनी मला 'चॅलेन्जर सेल: ग्राहकांच्या संभाषणावर नियंत्रण ठेवणे' आणि विक्री आणि विपणनाच्या आच्छादित आच्छादनाबद्दल आमच्या बर्‍याच चर्चेपैकी एक वाचण्याचा सल्ला दिला. अनेक उद्योग आणि भौगोलिक क्षेत्रातील हजारो विक्री प्रतिनिधींच्या विस्तृत अभ्यासाच्या आधारे, चॅलेन्जर सेल असा युक्तिवाद करते की क्लासिक रिलेशनशिप बिल्डिंग हा एक तोट्याचा दृष्टिकोन आहे, विशेषत: जेव्हा जटिल, मोठ्या प्रमाणात व्यवसाय-ते-व्यवसाय समाधानाची विक्री केली जाते. लेखकांच्या अभ्यासामध्ये असे आढळले