प्रत्येक बी 2 बी व्यवसायाला क्रेटचा प्रवास फीड करणे आवश्यक आहे

हे माझ्यासाठी आश्चर्यचकित आहे की बी 2 बी मार्केटर्स बर्‍याचदा मोहिमेची बेसुमार माहिती तयार करतात आणि त्यांच्या पुढील भागीदार, उत्पादन, प्रदात्यावर संशोधन करताना प्रत्येक संभाव्य शोधत असलेल्या मूलभूत किमान, चांगल्या उत्पादित सामग्री लायब्ररीशिवाय सामग्री किंवा सोशल मीडिया अद्यतनांचा अंतहीन प्रवाह तयार करतात. , किंवा सेवा. आपल्या सामग्रीच्या आधारावर आपल्या खरेदीदारांचा प्रवास थेट फीड करणे आवश्यक आहे. आपण नसल्यास ... आणि आपले प्रतिस्पर्धी असे करत असल्यास ... आपण आपला व्यवसाय स्थापित करण्याची आपली संधी गमावणार आहात

बी 2 बी क्रेताच्या प्रवासातील सहा टप्पे

गेल्या काही वर्षांमध्ये खरेदीदाराच्या प्रवासावर आणि खरेदीदाराच्या वागणुकीत होणारे बदल सामावून घेण्यासाठी व्यवसायांना डिजिटली रूपांतर कसे आवश्यक आहे यावर बरेच लेख आहेत. एखादा खरेदीदार ज्या टप्प्यांमधून जात आहे, तो आपण एकंदरीत विक्री आणि विपणन धोरणाचा एक महत्वाचा भाग आहे याची खात्री करण्यासाठी की आपण संभाव्यता किंवा ग्राहकांना कोठे आणि केव्हा शोधत आहात याची माहिती देत ​​आहात. गार्टनरच्या सीएसओ अद्यतनात ते सेगमेंटिंगचे एक विलक्षण काम करतात