बी 2 बी क्रेताच्या प्रवासातील सहा टप्पे

गेल्या काही वर्षांमध्ये खरेदीदाराच्या प्रवासावर आणि खरेदीदाराच्या वागणुकीत होणारे बदल सामावून घेण्यासाठी व्यवसायांना डिजिटली रूपांतर कसे आवश्यक आहे यावर बरेच लेख आहेत. एखादा खरेदीदार ज्या टप्प्यांमधून जात आहे, तो आपण एकंदरीत विक्री आणि विपणन धोरणाचा एक महत्वाचा भाग आहे याची खात्री करण्यासाठी की आपण संभाव्यता किंवा ग्राहकांना कोठे आणि केव्हा शोधत आहात याची माहिती देत ​​आहात. गार्टनरच्या सीएसओ अद्यतनात ते सेगमेंटिंगचे एक विलक्षण काम करतात

डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशनः जेव्हा सीएमओ आणि सीआयओ टीम तयार करतात तेव्हा प्रत्येकजण जिंकतो

2020 मध्ये डिजिटल परिवर्तनास गती मिळाली कारण ते करावे लागले. (साथीचा रोग) सर्व देशभर (किंवा खंडभर) असलेला सामाजिक अंतर प्रोटोकॉल आवश्यक बनविला आणि ऑनलाइन उत्पादन संशोधन आणि व्यवसायासाठी आणि ग्राहकांसाठी खरेदीचे पुनरुज्जीवन केले. ज्या कंपन्यांकडे आधीपासूनच मजबूत डिजिटल उपस्थिती नव्हती त्यांना द्रुतगतीने विकसित करण्यास भाग पाडले गेले, आणि व्यावसायिक नेते तयार केलेल्या डेटा डिजिटल संवादाच्या जोराचा भांडवल करण्यास उद्युक्त झाले. हे बी 2 बी आणि बी 2 सी स्पेसमध्ये खरे होते: (साथीचा रोग) सर्व देशभर (किंवा खंडभर) असलेला वेगवान-अग्रेषित डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन रोडमॅप असू शकतो

पाच विपणन ट्रेंड सीएमओने 2020 मध्ये कार्य केले पाहिजे

यश आक्षेपार्ह रणनीतीवर का अवलंबून आहे. विपणन बजेट संकुचित करूनही, सीएमओ अजूनही गार्टनरच्या वार्षिक 2020-2019 सीएमओ खर्च सर्वेक्षणानुसार 2020 मध्ये त्यांची उद्दिष्टे साध्य करण्याच्या त्यांच्या क्षमतेबद्दल आशावादी आहेत. परंतु कृतीशिवाय आशावाद प्रतिकूल आहे आणि बरेच सीएमओ कदाचित कठीण काळात योजना आखण्यात अपयशी ठरू शकतात. शेवटच्या आर्थिक मंदीच्या काळात सीएमओ अधिक चपळ आहेत, परंतु याचा अर्थ असा नाही की ते आव्हानात्मक मार्गाने जाण्यासाठी धडपड करू शकतात.

मार्केटिंग मधील डीएमपीची मान्यता

डेटा मॅनेजमेंट प्लॅटफॉर्म (डीएमपी) काही वर्षांपूर्वी दृश्यावर आले आणि विपणनाचा तारणहार म्हणून अनेकांनी पाहिले. येथे ते म्हणतात, आमच्या ग्राहकांसाठी आमच्याकडे “गोल्डन रेकॉर्ड” असू शकतो. डीएमपीमध्ये, विक्रेत्यांनी असे वचन दिले आहे की आपण ग्राहकाच्या-360०-डिग्री दृश्यासाठी आपल्याला आवश्यक असलेली सर्व माहिती संकलित करू शकता. एकमेव समस्या - हे खरे नाही. गार्टनर एक डीएमपी सॉफ्टवेअर म्हणून परिभाषित करते जे एकाधिक स्त्रोतांमधून डेटा अंतर्भूत करते

विश्लेषणाशिवाय विक्री टीम्स अयशस्वी होण्याचे 3 कारणे

यशस्वी विक्रेत्याची पारंपारिक प्रतिमा अशी आहे की जो करिष्मा, मन वळवून आणि ते काय विकत आहेत यावर विश्वास ठेवून (कदाचित फेडोरा आणि ब्रीफकेससह) सेट करते. व्यवहार्यता आणि आकर्षण आज विक्रीमध्ये निश्चितच एक भूमिका बजावत असताना, विश्लेषक कोणत्याही विक्री संघाच्या बॉक्समधील सर्वात महत्वाचे साधन म्हणून उदयास आले आहेत. आधुनिक विक्री प्रक्रियेच्या मूळ भागात डेटा आहे. डेटामधून जास्तीत जास्त अर्थ प्राप्त करणे म्हणजे योग्य अंतर्दृष्टी काढणे