पारंपारिक आणि डिजिटल विपणनाचे प्रतीक कसे बदलत आहे आम्ही गोष्टी कशा खरेदी करतो

पारंपारिक आणि डिजिटल विपणन

विपणन उद्योग मानवी वर्तन, दिनचर्या आणि परस्परसंवादाशी खोलवर जोडलेले आहे जे गेल्या पंचवीस वर्षांत आपण केलेल्या डिजिटल रूपांतरानंतरचे सूचित करते. आम्हाला सामील ठेवण्यासाठी, संस्थांनी डिजिटल आणि सोशल मीडिया कमिशनची रणनीती त्यांच्या व्यवसाय विपणन योजनेचा एक आवश्यक घटक बनवून या बदलाला प्रतिसाद दिला आहे, परंतु असे दिसत नाही की पारंपारिक चॅनेल सोडून दिली गेली आहेत.

पारंपारिक विपणन माध्यम जसे की होर्डिंग्ज, वर्तमानपत्रे, मासिके, टीव्ही, रेडिओ किंवा फ्लायर्स डिजिटल मार्केटिंग आणि सामाजिक मीडिया मोहिम हातात कार्य करीत ब्रँड जागरूकता, अर्थ, निष्ठा आणि चांगल्या प्रकारे निर्णय घेण्याच्या प्रक्रियेच्या प्रत्येक टप्प्यावर ग्राहकांना प्रभावित करण्यास अधिक चांगले योगदान देतात.

आपण वस्तू खरेदी करण्याचा मार्ग कसा बदलत आहे? चला आता त्यातून जाऊया.

डिजिटल परिवर्तन

आज, आपल्या जीवनाचा एक मोठा भाग डिजिटल क्षेत्रात होतो. संख्या स्पष्ट आहेत:

2020 च्या शेवटच्या दिवशी तेथे होते 4.9 अब्ज इंटरनेट वापरकर्ते आणि जगभरात सोशल मीडिया नेटवर्कवर 4.2.२ अब्ज सक्रिय खाते.

प्रथम साइट मार्गदर्शक

जसे की ऑनलाइन बाजारपेठ विकसित झाली, तसतसे कंपन्यांच्या विपणन धोरणे देखील वाढल्या. डिजिटल क्रांतीमुळे ब्रँडला ग्राहकांशी अधिक जलद आणि अधिक व्यस्त राहणे शक्य झाले तसेच इंटर्नॉफसनी उत्पादने आणि किंमतींची तुलना करणे, शिफारसी शोधणे, मत-निर्मात्यांचे अनुसरण करणे आणि वस्तू खरेदी करणे शक्य केले.

आम्ही ज्या प्रकारे खरेदी करतो त्याचा उपयोग इंटरनेट वापराच्या सामान्यीकरणावर आणि हाताने धरून ठेवलेल्या साधनांचा दोष देतो, कारण सामाजिक व्यापारात संवाद साधणे, निर्णय घेणे आणि खरेदी करणे पूर्वीपेक्षा सोपे आहे.

नवीन बाजार, नवीन विपणन?

होय, परंतु आपण स्पष्ट होऊ या.

पारंपारिक आणि डिजिटलची कार्यक्षम विपणन योजना, समुदायाच्या गरजा ओळखणे, त्या गरजा भागविण्यासाठी विशेष ऑफर तयार करणे आणि समाधान वाढविण्यासाठी त्यांच्या सदस्यांशी प्रभावीपणे संवाद साधण्याचे सुचविते. जरी समुदायांची ऑनलाइन उपस्थिती नाकारणे अशक्य आहे, परंतु डिजिटल हे सर्व विपणन आणि शेवटचे नाही.

आपण माझ्यावर विश्वास ठेवत नसेल तर घ्या पेप्सी रिफ्रेश प्रोजेक्ट उदाहरणार्थ. २०१० मध्ये पेप्सी-कोलाने एक व्यापक डिजिटल मोहीम सुरू करण्यासाठी पारंपारिक जाहिराती (म्हणजेच सुपर बाउलची वार्षिक टेलीव्हिजन जाहिराती) सोडण्याचा निर्णय घेतला, जागरूकता निर्माण करण्याचा आणि ग्राहकांशी दीर्घकालीन संबंध जोपासण्याचा प्रयत्न केला. सार्वजनिक मतदानासाठी सर्वोत्कृष्ट निवडून जगाला एक चांगले स्थान बनविण्याची कल्पना असलेल्या संस्था आणि व्यक्तींना 2010 दशलक्ष डॉलर्स अनुदान देणार असल्याचे पेप्सीने जाहीर केले.

गुंतवणूकीच्या बाबतीत, त्यांचा हेतू हिट ठरला! Million० दशलक्षाहून अधिक मते नोंदविण्यात आली, पेप्सीचे फेसबुक पेज जवळजवळ 3.5 दशलक्ष मिळाले आवडीआणि पेप्सीचे ट्विटर अकाउंट 60,000०,००० पेक्षा जास्त अनुयायांचे स्वागत केले, परंतु विक्रीचे काय झाले याचा अंदाज लावू शकता?

सुमारे अर्धा अब्ज डॉलर्सचा हा ब्रँड गमावला, तो परंपरागत स्थितीतून खाली उतरला आणि अमेरिकेतील दुसर्‍या क्रमांकाचा शीतल पेय डायट कोकच्या मागे तिस three्या क्रमांकावर आला. 

या विशिष्ट प्रकरणात, एकट्या सोशल मीडियाने पेप्सीला ग्राहकांशी संपर्क साधण्यास, जागरूकता सुधारण्यास, ग्राहकांच्या वृत्तीवर प्रभाव पाडण्यास, अभिप्राय प्राप्त करण्यास सक्षम केले, परंतु यामुळे विक्रीत वाढ झाली नाही ज्यामुळे कंपनीला पुन्हा एकदा पारंपारिक समावेश असलेल्या मल्टी-चॅनेल रणनीतीचा अवलंब करण्यास भाग पाडले. विपणन डावपेच. असे का होईल?

पेप्सी कोला चिन्ह

डिजिटल आणि पारंपारिक हात हातात

पारंपारिक माध्यम तुटलेले नाही. पारंपारिक माध्यमांची भूमिका काय असेल आणि आज त्याची भूमिका काय आहे याचा मानसिकता बदलणे हे निश्चित करणे आवश्यक आहे.

चार्ली डीनाटेल, पट च्या पारंपारिक मीडिया स्ट्रॅटेजिस्ट

माझ्या मते हे अधिक सत्य असू शकत नाही, अन्यथा, आम्ही तरीही मॅकडोनाल्डच्या घराबाहेर का पाहू?

जरी आम्ही याला पारंपारिक म्हणतो, पारंपारिक विपणन आता एक वेगळी भूमिका गृहीत धरून रेडिओ आणि वर्तमानपत्रांच्या सुवर्णकाळानंतर झपाट्याने विकसित झाली. हे एखाद्या कुटुंबातील वेगवेगळ्या सदस्यांना लक्ष्य बनविण्यात, विशिष्ट मासिके, टीव्ही कार्यक्रम आणि वर्तमानपत्रांद्वारे विशिष्ट कोना प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यास मदत करते, ब्रँडबद्दल एकता, विश्वासार्हता आणि ओळखीची भावना निर्माण करण्यास आणि त्यास अनुकूल वातावरण निर्माण करण्यास मदत करते चांगले.

सतत बदलणार्‍या बाजाराशी ब्रॅण्ड चालू ठेवण्यासाठी डिजिटल हे आवश्यक असल्याचे सिद्ध होत असल्याने, मासिक कॅटलॉगचे उदाहरण म्हणून, पारंपारिक लोकांच्या सतत कमी असलेल्या लक्ष वेधण्यासाठी लढा देण्याचे एक शस्त्र असू शकते. काहींना त्यांची खरेदी निश्चित करण्यासाठी प्रभावकाची आवश्यकता असू शकते, तर काही जण एखाद्या वृत्तपत्राच्या लेखात अधिक विश्वासार्हतेचे श्रेय देतात. 

तंदुरुस्त काम करताना, डिजिटल आणि पारंपारिक विपणन माध्यम ग्राहकांच्या स्पेक्ट्रमच्या दोन्ही बाजूंना एकत्र करतात आणि अधिक संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचतात ज्यामुळे वाढीव उत्पन्नासाठी समांतर आणि स्वतंत्र व्यवहार होऊ शकतात. एकाचा आणि दुसर्‍याचा शोध घेतल्याने प्रेक्षकांना ब्रँडच्या “प्रभावाचा बबल” आत ठेवण्याची शक्यता वाढते आणि त्याचा परिणाम ग्राहकांच्या निर्णयाच्या प्रवासावर होतो.

अंतिम विचार

मोबाईल साधनांसह डिजिटल आणि सामाजिक उपस्थिती ही आम्ही विकत घेतलेल्या मार्गाचे आकार बदलत आहे, मानवतेला ऑनलाईन शॉपिंगकडे ढकलत आहे, परंतु त्या बदलाचे उत्तर बहु-चॅनेल विपणन रणनीती आहे ज्यात पारंपारिक माध्यमांचा समावेश आहे जो संपूर्ण संपादन प्रक्रियेवर परिणाम करीत आहे. वेगवेगळ्या चॅनेलद्वारे संप्रेषण करीत कंपन्या अवघड-अवघड सुटण्याची हमी देतात प्रभाव बबल जे खरेदीच्या नंतरच्या इच्छेपासून जागृत होण्यापासून ते ग्राहकांच्या प्रवासाच्या कोणत्याही टप्प्यावर प्रभाव आणू शकते.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.