तुमची Amazon विक्री वाढवण्यासाठी तुम्ही आज उचलू शकता अशी पाच पावले

ऍमेझॉन विक्री वाढत आहे

अलीकडील खरेदी हंगाम नक्कीच असामान्य होते. ऐतिहासिक साथीच्या काळात, ब्लॅक फ्रायडे पायी रहदारीसह दुकानदारांनी वीट-मोर्टारची दुकाने सोडून दिली 50% पेक्षा जास्त घसरण वर्षानुवर्षे. याउलट, ऑनलाइन विक्री वाढली, विशेषतः Amazon साठी. 2020 मध्ये, ऑनलाइन जायंटने अहवाल दिला त्याच्या प्लॅटफॉर्मवरील स्वतंत्र विक्रेत्यांनी ब्लॅक फ्रायडे आणि सायबर सोमवार रोजी $4.8 दशलक्ष माल हलविला होता - मागील वर्षाच्या तुलनेत 60% जास्त.

युनायटेड स्टेट्समध्ये जीवन सामान्य झाले तरीही, खरेदीदार अनुभवासाठी मॉल्स आणि किरकोळ स्टोअरमध्ये परत येतील असे कोणतेही संकेत नाहीत. ग्राहकांच्या सवयी कायमस्वरूपी बदलल्या असण्याची शक्यता जास्त आहे आणि ते त्यांच्या खरेदीसाठी पुन्हा Amazon कडे वळतील. सर्वत्र विपणक या वर्षाच्या रणनीतींचे नियोजन करण्यास सुरुवात करत असल्याने, या व्यासपीठाने मध्यवर्ती भूमिका बजावली पाहिजे.

Amazon वर विक्री करणे गंभीर आहे

गेल्या वर्षी, सर्व ई-कॉमर्स विक्रीपैकी निम्म्याहून अधिक विक्री Amazon द्वारे झाली.

PYMNTS, Amazon आणि Walmart जवळजवळ पूर्ण वर्षाच्या किरकोळ विक्रीच्या शेअरमध्ये जोडलेले आहेत

बाजारातील त्या वर्चस्वाचा अर्थ असा आहे की ऑनलाइन विक्रेत्यांनी त्या ट्रॅफिकपैकी काही (आणि महसूल) परत मिळवण्यासाठी प्लॅटफॉर्मवर उपस्थिती राखली पाहिजे अन्यथा ते गमावतील. तथापि, Amazon वर विक्री करणे खर्च आणि अद्वितीय डोकेदुखीसह येते, जे अनेक विक्रेत्यांना त्यांना हवे असलेले परिणाम पाहण्यापासून प्रतिबंधित करते. Amazon मार्केटप्लेसमध्ये स्पर्धा करण्‍यासाठी व्‍यवसायांनी त्‍यांचा गेम प्‍लॅन अगोदरच अंतिम केला पाहिजे. सुदैवाने, आज तुम्ही काही ठोस पावले उचलू शकता ज्यामुळे तुमची Amazon विक्री वाढेल:

पायरी 1: तुमची उपस्थिती सुधारा

तुमच्या उत्पादनांना चमक दाखवून हा प्रकल्प सुरू करण्यासाठी एक उत्तम जागा आहे. तुम्ही तुमचे Amazon स्टोअर आधीच सेट केले नसल्यास, ही एक महत्त्वाची पहिली पायरी आहे. तुमचे Amazon स्टोअर मूलत: Amazon च्या व्यापक इकोसिस्टममधील एक छोटी वेबसाइट आहे जिथे तुम्ही तुमची संपूर्ण उत्पादने प्रदर्शित करू शकता आणि तुमचा ब्रँड शोधणार्‍या वापरकर्त्यांसह नवीन क्रॉस-सेल आणि अपसेल संधी मिळवू शकता. तुमची Amazon साइट तयार करून, तुम्ही नवीन उत्पादने आणि वैशिष्ट्यांचा लाभ घेण्यासाठी देखील तयार असाल.

त्याच वेळी, तुम्ही तुमच्या Amazon सूचीसाठी A+ सामग्री अद्यतनित करण्यावर किंवा अंमलात आणण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे, जे उत्पादन तपशील पृष्ठांवर प्रतिमा-भारी वैशिष्ट्ये आहेत. तुमची उत्पादने जागोजागी A+ सामग्रीसह लक्षवेधक असतील आणि अधिक सुसंगत ब्रँड भावना असेल. तुम्हाला रूपांतरण दरांमध्ये वाढ देखील दिसेल ज्यामुळे अतिरिक्त प्रयत्न तुमच्या वेळेस योग्य ठरतील. 

पायरी 2: तुमची उत्पादने अधिक खरेदी करण्यायोग्य बनवा

तुमची उत्पादने आकर्षक दिसणे हे निश्चितच महत्त्वाचे आहे, तरीही तुमची उत्पादने Amazon वापरकर्त्यांसाठी अधिक खरेदी करण्यायोग्य आहेत याची खात्री करून घ्यायची आहे. हे करण्यासाठी, तुम्ही तुमची उत्पादने कशी गटबद्ध केली आहेत ते पहा.

काही Amazon विक्रेते वैयक्तिक उत्पादने म्हणून भिन्न वैशिष्ट्यांसह (रंग किंवा आकार म्हणा) उत्पादनांची सूची निवडतात. त्यामुळे, तुम्ही विकत असलेला छोटा हिरवा टँक टॉप मोठ्या आकाराच्या किंवा लाल रंगाच्या त्याच टँक टॉपपेक्षा दुसरे उत्पादन असेल. या पद्धतीचे फायदे आहेत, परंतु ते फारसे वापरकर्ता-अनुकूल नाही. त्याऐवजी, उत्पादने एकत्रित करण्यासाठी पालक-मुल संबंध वैशिष्ट्य वापरून पहा, जेणेकरून ते ब्राउझ करता येतील. अशाप्रकारे, जेव्हा वापरकर्त्याला तुमचा टँक टॉप सापडतो, तेव्हा त्यांना हवे ते तंतोतंत मिळत नाही तोपर्यंत ते त्याच पृष्ठावरील उपलब्ध रंग आणि आकारांमध्ये सहजपणे स्विच करू शकतात.

तुम्ही तुमच्या उत्पादनांच्या सूची शोध परिणामांमध्ये कशा दिसतील हे ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी त्यांचे ऑडिट देखील करू शकता. उत्पादन सूचीमध्ये कुठेतरी सर्व शोध शब्द दर्शविल्याशिवाय Amazon उत्पादन दर्शवणार नाही. हे लक्षात घेऊन, तुमची उत्पादन शीर्षके, बॅकएंड कीवर्ड, वर्णन आणि बुलेट पॉइंट्स ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी, तुम्ही तुमच्या उत्पादनांबद्दल आणि त्यांच्या वैशिष्ट्यांबद्दल तुम्हाला माहिती असलेल्या सर्व गोष्टी, संबंधित शोध संज्ञांसह समाविष्ट करा. अशा प्रकारे, तुमची उत्पादने शोधांमध्ये दिसण्याची शक्यता जास्त असेल. येथे एक इनसाइडर टीप आहे: लोक तुमचे उत्पादन कसे शोधतात ते सीझननुसार बदलतात. त्यामुळे, हंगामी ट्रेंडचा लाभ घेण्यासाठी तुमची सूची अपडेट करण्याचे सुनिश्चित करा.

पायरी 3: नवीन जाहिरात साधनांची चाचणी सुरू करा

एकदा तुम्ही तुमची उत्पादने ऑप्टिमाइझ केली की, नवीन जाहिरात उत्पादने आणि वैशिष्ट्ये संबंधित खरेदीदारांसमोर ठेवण्यासाठी त्यांची चाचणी सुरू करा. उदाहरणार्थ, तुम्ही आता प्रेक्षकांना त्यांच्या खरेदी डेटावर आधारित लक्ष्यित करण्यासाठी प्रायोजित प्रदर्शन जाहिराती वापरू शकता. या जाहिराती उत्पादन तपशील पृष्ठांवर दर्शविल्या जातात जेणेकरून आपण समान उत्पादनांशी थेट स्पर्धा करू शकता आणि त्या Amazon मुख्यपृष्ठावर देखील दिसू शकतात. या जाहिरातींसाठी एक मोठा बोनस म्हणजे ते Amazon Display Network वर वैशिष्ट्यीकृत आहेत, ज्या जाहिराती इंटरनेटवर वापरकर्त्यांना फॉलो करतात.

Amazon ने देखील अलीकडे प्रायोजित ब्रँड व्हिडिओ जाहिराती लाँच केल्या आहेत. हा नवीन जाहिरात गट विशेषतः रोमांचक आहे कारण बहुतेक Amazon वापरकर्त्यांनी यापूर्वी कधीही व्हिडिओ पॉप अप पाहिला नाही, ज्यामुळे ते अत्यंत लक्षवेधी बनले आहेत. ते प्रथम-पृष्ठ प्लेसमेंट देखील ऑफर करतात, जे विचारात घेताना गंभीर आहे 40% खरेदीदार कधीही पहिल्या पानाच्या पुढे जात नाहीत ते उघडतात. सध्या, कमी लोक या जाहिराती वापरत आहेत, त्यामुळे प्रति क्लिकची किंमत खूपच कमी आहे. 

पायरी 4: तुमच्या हंगामी जाहिरातींवर सेटल करा

जाहिरात-व्युत्पन्न रहदारी रूपांतरणांमध्ये बदलण्यासाठी योग्य जाहिरात फरक असू शकते. तुम्‍ही प्रमोशन ऑफर करणार असल्‍यास, ते तपशील लवकरात लवकर लॉक करण्‍याची गरज आहे कारण Amazon ला ते वेळेत सेट करण्‍यासाठी आगाऊ सूचना आवश्‍यक आहे... विशेषत: ब्लॅक फ्रायडे आणि सायबर 5 साठी. जाहिराती ही अवघड गोष्ट आहे आणि प्रत्येकासाठी काम करणार नाही. व्यवसाय किंवा उत्पादन. तथापि, एक प्रभावी Amazon जाहिरात धोरण म्हणजे व्हर्च्युअल बंडल तयार करणे जे संबंधित उत्पादनांना एकत्र बांधतात. ही रणनीती केवळ तत्सम वस्तूंची क्रॉस-सेल आणि अपसेल करण्यात मदत करत नाही, तर तुम्ही चांगल्या रँक नसलेल्या नवीन उत्पादनांसाठी दृश्यमानता वाढवण्यासाठी देखील वापरू शकता.

पायरी 5: Amazon पोस्ट एक्सप्लोर करा

Amazon विक्रीवर उडी घेण्यासाठी तुम्ही उचलू शकता अशी अंतिम पायरी म्हणजे तुमची निर्मिती करणे ऍमेझॉन पोस्ट उपस्थिती वापरकर्त्यांना अधिक काळ साइटवर ठेवण्यासाठी कंपनी नेहमीच नवीन मार्ग शोधत असते, म्हणून तिने खरेदीसाठी सामाजिक बाजू वापरून प्रयोग करण्यास सुरुवात केली आहे. ब्रँड पेज तयार करतात आणि ते इतर सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर करतात तसे पोस्ट करतात. वापरकर्ते त्यांच्या आवडत्या ब्रँडचे अनुसरण करू शकतात.

Amazon पोस्ट्स इतके रोमांचक बनवतात की ते उत्पादन तपशील पृष्ठे आणि प्रतिस्पर्धी उत्पादन पृष्ठांवर दिसतात. ही दृश्यमानता त्यांना तुमच्या ब्रँड आणि उत्पादनांसाठी अतिरिक्त एक्सपोजर मिळविण्यासाठी एक उत्तम साधन बनवते. तुमच्या जाहिरातींपर्यंतच्या महिन्यांमध्ये, काय प्रतिध्वनित होते हे पाहण्यासाठी भिन्न प्रतिमा आणि संदेशांची चाचणी करून पहा. तुम्ही आधीच Instagram आणि Facebook वर वापरत असलेल्या पोस्ट्सचे पुनर्वापर करून ही प्रक्रिया जलद आणि कार्यक्षमतेने सुरू करू शकता.

Amazon वर यशस्वी होत आहे

आशा आहे की गेल्या वर्षी आपण अनुभवलेल्या चिंता आणि अनिश्चिततेपासून मुक्त होऊन आपण सर्वजण या वर्षाचा आनंद घेऊ. तथापि, काहीही झाले तरी, आम्हाला माहित आहे की ग्राहक त्यांच्या खरेदीच्या गरजांसाठी अॅमेझॉनकडे वळतील. म्हणूनच तुम्ही तुमची प्रमोशन स्ट्रॅटेजी विकसित करताना हे प्लॅटफॉर्म समोर आणि मध्यभागी ठेवले पाहिजे. आता काही धोरणात्मक कार्य करून, तुम्ही Amazon वर तुमचा सर्वात यशस्वी सीझन पाहण्यासाठी उत्तम ठिकाणी असाल.