नेहमीच बंद रहा: 10 आकडेवारी ड्रायव्हिंग विक्री बदल

नेहमी मायक्रोसॉफ्टची विक्री करा

मायक्रोसॉफ्टच्या कार्यसंघाने विक्री संस्थांचे आव्हान आणि यश, त्यांची उत्पादकता आणि तंत्रज्ञानाशी जुळवून घेण्याची व अवलंब करण्याची क्षमता यावर एक विलक्षण श्वेत पत्र ठेवले आहे. आम्ही बर्‍याच कंपन्यांशी भेटतो जे शब्द-तोंडाचे आणि कोल्ड कॉलिंगच्या परिणामकारक विक्री परिणामांवर परिणाम करतात. यापैकी कोणतीही एक कार्यनीती कार्य करते यावर मला कधीच शंका नाही - नक्कीच ते करतात.

दशकभरात बर्‍याच कंपन्यांच्या विक्रीची रणनीती बदललेली नाही. हे दुर्दैवी आहे, कारण काय बदलत आहे ते म्हणजे खरेदीदाराचा प्रवास आणि ग्राहक आणि व्यवसाय त्यांच्या पुढील खरेदी निर्णयावर कसे संशोधन करीत आहेत. जरी एखाद्या व्यवसायास भागीदार किंवा क्लायंटकडून उत्कृष्ट रेफरल प्राप्त होते, तेव्हादेखील ती संभावना नंतर आपली कंपनी आणि आपल्या अधिकार्‍यावर ऑनलाइन संशोधन करते. प्रश्न आहे आपली कंपनी जिथे शोधत आहे तेथे त्यांचे प्रतिनिधित्व किती चांगले आहे?

मजबूत विक्रेते केवळ त्यांची दैनंदिन कामे चांगल्या प्रकारे पार पाडत नाहीत ... काही दिवसांपूर्वीच शक्य नसलेल्या मार्गाने ते सामूहिक कौशल्यांवर अवलंबून असतात. हार्वर्ड बिझिनेस रिव्यू.

मायक्रोसॉफ्टचे श्वेतपत्र, नेहमीच बंद रहा: आधुनिक युगातील विक्रीची एबीसी, हे बदल करून आपली संस्था चालविण्यासाठी एक विलक्षण स्त्रोत आहे, तसेच माझ्या मित्रासारख्या विलक्षण संसाधनांचा सल्ला आहे लिंक्डइनकडून जेसन मिलर आणि डझनभर इतर तज्ञ आपली विक्री लढाई करण्याऐवजी वा wind्याच्या दिशेने सुकाणू देण्यावर.

येथे श्वेतपत्रकाच्या 10 प्रमुख आकडेवारी आहेत जे संसाधनांमधून आकर्षक पुरावे देतात, आपण आपल्या विक्रीची कार्यक्षमता वाढविण्याची आणि कार्यक्षमता वाढविण्याची अपेक्षा केल्यास आपल्याला तंत्रज्ञान अवलंबण्याची आवश्यकता आहे.

  1. त्यानुसार वेगवान उत्पादकता, विक्री प्रतिनिधी त्यांच्या आठवड्यातील 22% प्रत्यक्षात विक्रीसाठी खर्च करतात. ए सिरियस निर्णय अभ्यास स्त्रोत खोदणे आणि सादरीकरण साहित्य तयार करणे यासह 65% कंपन्यांच्या विक्री प्रतिनिधींनी विक्री-नसलेल्या क्रियाकलापांवर बरेच तास घालवले आहेत.
  2. एसबीआयच्या मते, खरेदीदार आहेत खरेदी चक्रातून 57% मार्ग त्यांनी विक्रीशी संपर्क साधण्यापूर्वी. जटिल खरेदीसाठी, ही संख्या 70% पर्यंत उडी.
  3. एक नुसार आयबीएम प्राधान्य अभ्यास, कोल्ड कॉल केवळ 3% प्रभावी आहे.
  4. लिंक्डइन इनमेल वापरुन, प्राप्तकर्त्यांनी त्यांना प्रतिसाद देण्याची शक्यता आहे 67% वेळेपेक्षा जास्त
  5. त्यानुसार कॉर्पोरेट दृष्टी, 74% खरेदीदार मूल्य जोडण्यासाठी प्रथम कंपनीची निवड करतात
  6. कोटा मिळविणार्‍या विक्रीच्या%%% लोक सामाजिक विक्री तंत्रांचा वापर करतात. केवळ १ 79% ज्यांनी सामाजिक विक्री साध्य केलेला कोटा वापरला नाही, त्यानुसार एसबीआय.
  7. त्यानुसार, विक्री विक्री प्रतिनिधींना स्वत: चे लीड तयार करण्याचा # 1 मार्ग म्हणजे सामाजिक विक्री एसबीआय.
  8. त्यानुसार मायक्रोसॉफ्ट, प्रॉस्पेक्ट्सवरील संबंधित डेटा अंतर्दृष्टी प्री-कॉल रिसर्चवर खर्च केलेला वेळ 70% पेक्षा कमी करू शकते.
  9. अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना मिलर हेईमन सेल्स बेस्ट प्रॅक्टिस अभ्यास असे आढळले आहे की जागतिक स्तरावरील 91 १% संस्था मोठ्या प्रमाणात सौदे बंद करण्यासाठी सर्व विभागांमध्ये सहकार्य करतात, तर सर्व संस्थांपैकी केवळ% 53% मोठ्या सौद्यांमध्ये सहयोग करतात.
  10. एंटरप्राइझ सोशल नेटवर्क्स वापरणार्‍या कंपन्यांनी त्यानुसार व्यवसाय उत्पादकता 30% पर्यंत वाढली आहे मॅकिन्से ग्लोबल इन्स्टिट्यूट.

दत्तक घेणे ही पूर्णपणे गुरुकिल्ली आहे. मोठ्या विक्री संस्था त्यांच्या विक्री प्रतिनिधींना जलद आणि मोठ्या गुंतवणूकीची विक्री करण्यास सक्षम करणारी साधने आणि सेवा शोधत आहेत. संघर्ष करणार्‍या विक्री संस्था त्यांच्या कार्यसंघाची प्रक्रिया आणि उत्पादकता कमी करणारी निराकरणे अंमलात आणत आहेत.

मोबाइल डिव्हाइस, सहयोग साधने आणि सामाजिक तंत्रज्ञानाद्वारे प्रभावित नवीन शैलीच्या कार्याशी जुळवून घेण्यासाठी प्रगतीशील कंपन्या व्यवसाय प्रक्रिया बदलत आहेत.… नवीन व्यवसाय खरेदीदाराला मिठी मारण्यासाठी व्यवसाय प्रक्रिया बदलत आहेत… अवनाडे.

आम्ही आगामी सामाजिक इन्फोग्राफिक, श्वेतपत्रिका आणि विक्री प्रशिक्षण मालिकेच्या शोधात आहोत जे आम्ही सामाजिक विक्रीवर देत आहोत. आम्ही भरण्याचा निर्णय घेतलेल्या उद्योगातील ही एक मोठी पोकळी आहे. आम्ही सामाजिक विक्रीचा फायदा घेण्यासाठी एक सिद्ध पद्धत प्रदान करण्यासाठी ब्रांडिंग तज्ञ, सोशल मीडिया आणि सामग्री रणनीतिकार आणि विक्री नेते एकत्र आणले. यादरम्यान, हे श्वेतपत्रक डाउनलोड करण्याचे सुनिश्चित करा आणि मायक्रोसॉफ्ट डायनेमिक्सने काय ऑफर केले आहे ते तपासा.

नेहमीच बंद रहा: आधुनिक युगातील विक्रीची एबीसी

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.