स्टार्टअप्स सामान्य विपणन तंत्रज्ञान आव्हानांवर मात कशी करू शकतात

Martech स्टॅक योजना आणि स्टार्टअपसाठी बजेट टिपा

"स्टार्टअप" हा शब्द अनेकांच्या नजरेत मोहक आहे. हे दशलक्ष-डॉलर कल्पना, स्टायलिश ऑफिस स्पेसेस आणि अमर्याद वाढीचा पाठलाग करणाऱ्या उत्सुक गुंतवणूकदारांच्या प्रतिमा निर्माण करते.

पण स्टार्टअप कल्पनेमागील कमी मोहक वास्तव टेक प्रोफेशनल्सना माहीत आहे: मार्केटमध्ये फक्त पाय रोवणे ही एक मोठी टेकडी आहे.

At GetApp, आम्ही स्टार्टअप्स आणि इतर व्यवसायांना त्यांच्या वाढीसाठी आणि त्यांची उद्दिष्टे गाठण्यासाठी दररोज आवश्यक असलेले सॉफ्टवेअर शोधण्यात मदत करतो आणि आम्ही व्यवसाय वाढीची आव्हाने आणि त्यावरील उपायांबद्दल काही गोष्टी शिकलो आहोत. 

विशेषत: स्टार्टअप्सना मदत करण्यासाठी, आम्ही अलीकडेच सहकार्य केले स्टार्टअप ग्राइंड – जगातील सर्वात मोठा ऑनलाइन स्टार्टअप समुदाय – स्टार्टअप नेत्यांची सर्वात महत्त्वाची तांत्रिक आव्हाने उघड करण्यासाठी. या नेत्यांकडून आम्ही अनेकदा ऐकलेले संघर्ष एक प्रभावी ऑनलाइन उपस्थिती निर्माण करणे आणि ओळखल्या गेलेल्या समस्यांचे निराकरण करणारे सॉफ्टवेअर शोधणे हे होते.

त्यामुळे मर्यादित संसाधनांसह स्टार्टअप म्हणून, मौल्यवान संसाधने वाया न घालवता, योग्य तंत्रज्ञान शोधताना तुमची ऑनलाइन दखल कशी घेतली जाते?

उत्तर एक प्रभावी विपणन तंत्रज्ञान (मार्टेक) स्टॅक तयार करत आहे, आणि येथे GetApp आम्ही तुम्हाला ते करण्यात मदत करू इच्छितो. तुम्हाला सामान्य martech आव्हानांचा अंदाज लावण्यात आणि त्यावर मात करण्यात मदत करण्यासाठी माझ्या तीन टिपा येथे आहेत. 

टीप 1: तुमचा Martech प्रभावी होऊ इच्छिता? आपण गरज ठिकाणी योजना असणे

स्टार्टअप नेत्यांशी बोलताना आम्हाला ते कळले जवळजवळ 70%1 आधीच martech साधनांचा फायदा घेत आहेत. आणि जे फायदा घेत नाहीत ते असहाय नाहीत; अर्ध्याहून अधिक गैर-मार्टेक वापरकर्ते बाहेरील मार्केटिंग एजन्सीकडून विपणन मदत घेत आहेत.

पण त्यांचा गेम प्लॅन काय आहे?

जेव्हा आम्ही मार्टेक टूल्स वापरून स्टार्टअप्सना विचारले की त्यांच्याकडे योजना आहे का आणि ते त्याचे अनुसरण करत आहेत, तेव्हा 40% पेक्षा जास्त लोकांनी सांगितले की ते फक्त त्यास पंख देत आहेत.

प्रभावी मार्टेक स्टॅक साध्य करण्यासाठी हा एक मोठा अडथळा आहे. GetAppच्या स्टार्टअप सर्वेक्षणात असे आढळून आले आहे martech योजनेशिवाय स्टार्टअप्स त्यांच्या मार्केटिंग तंत्रज्ञानाने त्यांच्या व्यावसायिक उद्दिष्टांची पूर्तता करत नाहीत असे म्हणण्याची शक्यता चौपट आहे.

आम्ही तुम्हाला तुमची व्यावसायिक उद्दिष्टे गाठण्यात मदत करू इच्छितो आणि आमचे सर्वेक्षण परिणाम तेथे जाण्यासाठी एक अतिशय स्पष्ट रोडमॅप रंगवतात: एक martech योजना बनवा आणि त्यास चिकटून राहा.

पुढील चरण: तुमच्‍या संस्‍थेतील प्रतिनिधींची प्लॅनिंग टीम एकत्र करा, त्यानंतर तुम्‍हाला कोणत्‍या नवीन साधनांची आवश्‍यकता आहे हे निर्धारित करण्‍यासाठी त्‍यांची अंमलबजावणी करण्‍यासाठी टाइमलाइनसह किकऑफ मीटिंग शेड्यूल करा. सध्याच्या मार्केटिंग टूल्सचे नियमितपणे ऑडिट करण्यासाठी तुमच्या प्लॅनमध्ये एक पायरी समाविष्ट करा जेणेकरून ते अजूनही तुम्हाला व्यवसाय उद्दिष्टे पूर्ण करण्यात मदत करत आहेत. तुमची योजना सर्व भागधारकांसह सामायिक करा आणि आवश्यकतेनुसार पुनरावलोकन करा आणि समायोजित करा.

टीप 2: निश्चितच, Martech साधने जबरदस्त असू शकतात, परंतु यशाचा मार्ग आहे आणि सुधारित प्रतिबद्धता प्रयत्न करणे योग्य आहे

विपणन सॉफ्टवेअर अनुभवी कार्यसंघाच्या हातात आश्चर्यकारकपणे शक्तिशाली असू शकते, परंतु आधुनिक वैशिष्ट्ये आणि क्षमतांची संख्या विपणन तंत्रज्ञान नवीन वापरकर्त्यांसाठी देखील जबरदस्त असू शकते.

आम्ही ज्या स्टार्टअप लीडर्सशी बोललो त्यांनी न वापरलेल्या आणि ओव्हरलॅपिंग वैशिष्ट्यांचा अधिक उल्लेख केला आणि martech टूल्सच्या एकूण जटिलतेवर त्यांची काही शीर्ष martech आव्हाने म्हणून टिप्पणी केली.

दुसरीकडे, या साधनांचे फायदे आव्हानांना योग्य आहेत. या समान स्टार्टअप नेत्यांनी सुधारित ग्राहक प्रतिबद्धता, अधिक अचूक लक्ष्यीकरण आणि अधिक प्रभावी विपणन मोहिमा प्रभावी मार्टेक स्टॅकचे शीर्ष तीन फायदे म्हणून सूचीबद्ध केल्या आहेत.

तर, फीचर ओव्हरलोडचे निराशा आणि अडथळे कमी करून तुम्ही तुमच्या मार्केटिंग तंत्रज्ञानाच्या फायद्यांचा आनंद कसा घेऊ शकता? टेक कंपनीचा नेता म्हणून, मी तुम्हाला सांगू शकतो की martech स्टॅक ऑडिट सुरू करण्यासाठी एक उत्तम जागा आहे.

शेवटच्या वापरकर्त्यांसाठी काही अतिरिक्त प्रशिक्षण देखील आपल्या martech टूल्सला गुप्त ठेवण्याच्या दिशेने खूप पुढे जाऊ शकते. आणि ए योग्य martech योजना प्रथम स्थानावर योग्यरित्या जटिल साधने निवडून तुम्हाला यापैकी काही समस्या सोडविण्यात मदत करावी.

आम्ही सर्वेक्षण केलेल्या स्टार्टअप नेत्यांनी या martech आव्हानांना कसा प्रतिसाद दिला याबद्दल काही अभिप्राय देखील दिला. त्‍यांचे अनुभव-आधारित अंतर्दृष्टी तुम्‍हाला तुमच्‍या स्‍वत:च्‍या प्रतिसाद योजना तयार करण्‍यात मदत करू शकते, तुम्‍हाला तत्सम आव्‍हानांचा सामना करावा लागला तर:

martech परिणामकारकता सुधारित करा

पुढील चरण: तुमच्या नवीन मार्केटिंग तंत्रज्ञानासाठी प्रक्रिया दस्तऐवज गोळा करा (एकतर इन-हाउस तयार करा किंवा तुमच्या विक्रेत्याने प्रदान केले) आणि ते सर्व अंतिम वापरकर्त्यांसह सामायिक करा. नियमित प्रशिक्षण सत्रे शेड्यूल करा (कर्मचाऱ्यांच्या नेतृत्वाखालील आणि विक्रेत्याने प्रदान केलेले दोन्ही) आणि समस्यानिवारण आणि कार्यशाळांचे नेतृत्व करण्यासाठी सुपर वापरकर्त्यांना नियुक्त करा. तुमच्या सहयोग साधनावर एक चॅनेल सेट करा जिथे वापरकर्ते प्रश्न विचारू शकतात आणि तुमच्या martech टूल्ससाठी मदत मिळवू शकतात.

टीप 3: तुम्हाला यशस्वी व्हायचे असल्यास, तुमच्या मार्केटिंग बजेटपैकी किमान 25% Martech गुंतवणूकीसाठी बाजूला ठेवा

तुमची martech धोरण आखताना, वास्तववादी बजेट ठरवणे आणि त्यावर चिकटून राहणे महत्त्वाचे आहे. बजेट वाचवण्यासाठी martech खर्च कमी करणे मोहक ठरू शकते, पण स्किमिंगमुळे तुमचा नवीन व्यवसाय मागे पडण्याचा आणि स्तब्ध होण्याचा धोका निर्माण होऊ शकतो. म्हणूनच तुमच्या समवयस्कांविरुद्ध बेंचमार्किंग उपयुक्त ठरू शकते.

विचार करा की आम्ही ऐकलेल्या स्टार्टअपपैकी 65% स्टार्टअप्स त्यांच्या मार्केटिंग बजेटच्या एक चतुर्थांशपेक्षा जास्त martech वर खर्च करतात असे म्हटले आहे की त्यांचा स्टॅक व्यवसाय उद्दिष्टे पूर्ण करत आहे, तर 46% पेक्षा कमी खर्च करणाऱ्यांपैकी निम्म्याहून कमी (25%) तेच करू शकतात. दावा

आमचे फक्त 13% प्रतिसादकर्ते त्यांच्या बजेटच्या 40% पेक्षा जास्त खर्च martech वर करतात. या माहितीच्या आधारे, पिअर बेंचमार्किंगच्या बाबतीत, तुमच्या मार्केटिंग बजेटच्या २५% ते ४०% च्या दरम्यान martech ला देणे हा एक समंजस दृष्टीकोन आहे.

व्यवसायाच्या आकारानुसार स्टार्टअपचे बजेट मोठ्या प्रमाणात बदलू शकते, परंतु तुमचे सहकारी martech वर खरोखर काय खर्च करत आहेत यावरील थोडे अधिक सर्वेक्षण डेटा येथे आहे: 

  • 45% स्टार्टअप $1,001 - $10,000/महिना खर्च करतात 
  • <20% स्टार्टअप $10,000+/महिना खर्च करतात 
  • 38% स्टार्टअप $1,000/महिना पेक्षा कमी खर्च करतात 
  • 56% स्टार्टअप्स काही प्रकारचे फ्री मार्केटिंग सॉफ्टवेअर/फ्री मार्केटिंग टूल वापरून अहवाल देतात

स्टार्टअप martech बजेट

खरे सांगायचे तर, कोविड-19 साथीच्या रोगाने सर्व क्षेत्रातील बजेटवर हाहाकार माजवला आहे. पण तरीही आम्हाला आढळून आले की, 63% स्टार्टअप नेत्यांनी गेल्या वर्षभरात त्यांच्या martech गुंतवणुकीत वाढ केली आहे. त्याच कालावधीत त्यांचे martech बजेट पाच टक्क्यांहून कमी झाले.

पुढील चरण: तुम्ही तुमचे बजेट स्थापित केल्यानंतर, काही तपासा मोफत साधने/विनामूल्य चाचण्या तुमच्या कार्यसंघासाठी काय चांगले आहे हे पाहण्यासाठी. कोणत्या martech टूल्सपासून सुरुवात करावी याबद्दल आश्चर्य वाटत आहे? आमच्या सर्वेक्षणातून असे दिसून आले आहे की A/B चाचणी, वेब विश्लेषण आणि CRM सॉफ्टवेअर ही स्टार्टअप्सना त्यांच्या विपणन उद्दिष्टांपर्यंत पोहोचण्यात मदत करण्यासाठी सर्वात प्रभावी साधने आहेत.

डाउनलोड GetAppच्या स्टार्टअप्स मार्गदर्शकासाठी एक आवश्यक मार्टेक स्टॅक तयार करणे

तुमचा Martech स्टॅक ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी 4 पायऱ्या

एक स्टार्टअप म्हणून, फक्त गंभीर वस्तुमानापर्यंत पोहोचणे ही एक मोठी उपलब्धी आहे आणि तेथे पोहोचण्यासाठी एक चांगली विपणन योजना आणि प्रभावी मार्टेक स्टॅक महत्त्वपूर्ण आहेत. तुमच्यासोबत शेअर केलेला सल्ला घेण्यासाठी ही चार-चरण योजना आहे:

  1. Martech योजना बनवा: तुमचा कार्यसंघ एकत्र करा, तुम्हाला कोणती साधने आवश्यक आहेत ते ठरवा, अंमलबजावणी योजना आणि टाइमलाइन तयार करा आणि तुमच्या संस्थेसोबत शेअर करा. नियमितपणे पुनरावलोकन करा आणि आवश्यकतेनुसार समायोजित करा.
  2. यशासाठी तुमच्या टीमला स्थान द्या: तुमच्या टीमला प्रक्रिया दस्तऐवजीकरण, सहयोग साधने आणि कर्मचारी- आणि विक्रेत्याच्या नेतृत्वाखालील प्रशिक्षण प्रदान करा जेणेकरून त्यांना तुमचा martech स्टॅक शक्य तितक्या कार्यक्षमतेने वापरण्यात मदत होईल.
  3. वास्तववादी बजेट बनवा आणि त्यावर चिकटून राहा: जर तुम्ही तुमच्या मार्केटिंग बजेटच्या 25% पेक्षा कमी तंत्रज्ञानावर खर्च करत असाल, तर तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा खूप मागे पडण्याचा धोका आहे. लक्षात ठेवा की जोपर्यंत ते प्रभावी आहेत तोपर्यंत आपल्या martech स्टॅकमध्ये विनामूल्य साधने समाविष्ट करणे देखील ठीक आहे.
  4. तुमच्या martech स्टॅकचे ऑडिट करा: वेळोवेळी (वर्षातून किमान दोनदा) तुमच्या martech स्टॅकचे ऑडिट करा आणि तुमची साधने अजूनही तुमच्या मार्केटिंग उपक्रमांची पूर्तता करण्यात मदत करत आहेत याची खात्री करण्यासाठी वापरकर्ते मतदान करा. न वापरलेली साधने काढून टाका आणि अतिव्यापी वैशिष्ट्यांसह एकत्रित करा. अपूर्ण गरजा पूर्ण करण्यासाठी नवीन साधनांची चाचणी करा (शक्य असेल तेव्हा विनामूल्य चाचण्या वापरून).

शुभेच्छा, आम्ही तुमच्यासाठी रूट करत आहोत. परंतु आम्‍ही आशा करतो की आम्‍ही तुम्‍हाला त्‍याच्‍या बाजूने आनंद देण्‍यापेक्षा बरेच काही करू शकू. तुमची स्टार्टअप उद्दिष्टे गाठण्यात तुम्हाला मदत करण्यासाठी आम्ही अनेक मोफत साधने आणि सेवा तयार केल्या आहेत, ज्यात आमचा समावेश आहे AppFinder साधन आणि आमच्या श्रेणी नेते च्या वर आधारित एक दशलक्षाहून अधिक सत्यापित वापरकर्ता पुनरावलोकने.

त्यांना तपासा, आणि आम्हाला कळू द्या वाटेत तुम्हाला मदत करण्यासाठी आम्ही आणखी काही करू शकतो.

पद्धती

1GetAppचे 2021 विपणन तंत्रज्ञान सर्वेक्षण 18-25 फेब्रुवारी 2021 रोजी 238 प्रतिसादकर्त्यांमध्ये स्टार्टअप्सद्वारे विपणन तंत्रज्ञान साधनांच्या वापराबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी आयोजित करण्यात आले होते. आरोग्यसेवा, IT सेवा, विपणन/CRM, किरकोळ/ईकॉमर्स, सॉफ्टवेअर/वेब डेव्हलपमेंट किंवा AI/ML मधील स्टार्टअप्समधील नेतृत्व पदांसाठी प्रतिसादकर्त्यांची तपासणी करण्यात आली.

GetAppच्या मार्केटिंग टेक्नॉलॉजी स्टॅक इफेक्टिवनेस प्रश्नामध्ये खालील सर्व पर्यायांचा समावेश आहे (वेटेड स्कोअरनुसार परिणामकारकतेच्या क्रमाने येथे सूचीबद्ध): A/B किंवा मल्टीव्हेरिएट टेस्टिंग, वेब अॅनालिटिक्स, कस्टमर रिलेशनशिप मॅनेजमेंट (CRM), मल्टी-टच अॅट्रिब्युशन, सोशल मीडिया मार्केटिंग, कंटेंट मार्केटिंग प्लॅटफॉर्म, मोबाइल मार्केटिंग प्लॅटफॉर्म, वेबसाइट बिल्डर टूल्स, कस्टमर डेटा प्लॅटफॉर्म (CDP), सर्च मार्केटिंग (SEO/SEM), पर्सनलायझेशन प्लॅटफॉर्म, संमती आणि प्राधान्य व्यवस्थापन, मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेअर, सर्वेक्षण/ग्राहक अनुभव प्लॅटफॉर्म, सामग्री व्यवस्थापन प्रणाली (CMS). मल्टीचॅनल मार्केटिंग प्लॅटफॉर्म, ईमेल मार्केटिंग प्लॅटफॉर्म, ऑनलाइन व्हिडिओ जाहिरात, कर्मचारी वकिली साधने.