आपल्या नवीन एजन्सीची मागणी वाढवण्याच्या 12 पायps्या

dknewmedia कार्यालय
वाचन वेळः 5 मिनिटे

गेल्या आठवड्यात एक आश्चर्यकारक आठवडा होता सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड जिथे मी या विषयावर बोललो चालली विपणन. यशस्वी रणनीती कशी अंमलात आणावी याविषयी प्रेक्षक बहुधा कॉर्पोरेशन्सचा सल्ला शोधत असताना, मी घरी परतलो आणि मला स्वत: ची एजन्सी सुरू करण्याच्या मागणीसाठी पुरेसा प्रभाव कसा निर्माण केला आणि याबद्दलची उत्सुकता असलेल्या उपस्थितांपैकी एकाने मला एक चांगला प्रश्न विचारला.

मला सल्लामसलत आणि कोचिंग ऑफर करण्यासाठी ग्राहकांकडून (ते देय देण्यास) मी कसे जाऊ शकतो हे जाणून घेऊ इच्छित आहे ... त्यांच्याकडे सध्या काय आहे याचे मूल्यांकन करून, नंतर रणनीती, सोल्यूशन्स, टिपा आणि सर्वोत्कृष्ट पद्धती ऑफर करा. मला माहित आहे की ब्लॉगिंग, पुस्तके, ई-पुस्तके, वेबिनार आणि व्हिडिओ प्रारंभ करण्यासाठी चांगली जागा आहेत. मी एकटा होण्यास कोठे सुरुवात केली आणि माझा व्यवसाय इतका वाढू शकेल की मी तो पूर्ण वेळ करू शकेन?

तर, मी प्रारंभ करण्यासाठी काय केले? माझी एजन्सी आणि मी हे वेगळ्या प्रकारे कसे करावे?

  1. आपले नेटवर्क - आपला व्यवसाय आपल्या Klout स्कोअर, आपल्याकडे असलेल्या अनुयायांची संख्या किंवा आपल्या शोध रँकिंगवर अवलंबून नाही. शेवटी, आपला व्यवसाय आपल्या भौतिक नेटवर्कसह वैयक्तिक संबंध वाढविण्यात आणि तयार करण्यात आपण केलेल्या गुंतवणूकीच्या आधारे यशस्वी होईल. याचा अर्थ असा नाही की सामाजिक काही फरक पडत नाही, याचा अर्थ असा आहे की आपण कीबोर्डच्या दुसर्‍या टोकाशी असलेल्या लोकांशी वैयक्तिकरित्या कनेक्ट होईपर्यंत सामाजिक फरक पडत नाही.
  2. आला ब्लॉग - मी माझा ब्लॉग सुरू केला त्या वेळी प्रत्येकजण ऑनलाईन माध्यमांबद्दल बोलत होता, परंतु विपणकांना मदत करण्यासाठी उपलब्ध असलेल्या उपायांवर कोणीही विशेष बोलत नव्हते. खरंच ते माझं प्रेम होतं… सॉफ्टवेअर उद्योगात सर्व्हिस इंडस्ट्री म्हणून काम करणं आणि त्यानंतरच्या गोष्टींसाठी इंटरनेटवर काम करणं, मी माझ्या नेटवर्कसाठी गो टूल गाय बनलो. तेथे दुसरा ब्लॉग नव्हता म्हणून मी माझे काम सुरू केले. जर मी हे पुन्हा करू शकलो तर मी माझ्या विषयावर, भौगोलिक किंवा उद्योगाकडे लक्ष वेधून घेईन.
  3. समुदाय - मी भेट दिली, टिप्पणी दिली, बढती दिली, सामायिक केली आणि समुदायातील अन्य नेत्यांना अभिप्राय प्रदान केला. कधीकधी मी त्यांच्याशी सर्व वादविवाद देखील करत होतो परंतु माझे नाव तिथे ओळखले जात असताना त्यांच्या उपस्थितीचे मूल्य वाढवण्याकडे माझा भर असतो. आजकाल असे करण्याचा एक चांगला मार्ग म्हणजे पॉडकास्ट प्रारंभ करणे आणि ज्या उद्योगात आपण काम करू इच्छित आहात अशा उद्योगातील नेत्यांची मुलाखत घेणे.
  4. बोलत - डिजिटल मीडिया पुरेसे नाही (हसणे!) जेणेकरून आपल्याला मांस दाबावे लागेल. मी स्वेच्छेने सर्वत्र स्थानिक आणि राष्ट्रीय पातळीवर बोललो. मी माझे बोलण्याचे कौशल्य, लेखन कौशल्ये (आपण यावर तर्क देऊ शकता) आणि माझे सादरीकरण कौशल्य सुधारणे सुरू ठेवले. जेव्हा मी एखाद्या कार्यक्रमात बोलतो तेव्हा मला फक्त ब्लॉगिंगपेक्षा एक टन अधिक लीड्स मिळतात. तथापि, मला बोलण्याची संधी मिळविण्यासाठी ब्लॉगिंग करणे आवश्यक आहे जेणेकरून ती एक किंवा दुसरी नसते. आणि प्रत्येक वेळी मी जेव्हा बोललो तेव्हा शेवटच्या वेळेपेक्षा मी जरा बरे झालो. सर्वत्र आणि प्रत्येकाशी बोला!
  5. लक्ष्यीकरण - तेथे दोन डझन कंपन्या आहेत ज्या मला काम करायच्या आहेत आणि मला माहित आहे की ते कोण आहेत, मला कोण भेटणे आवश्यक आहे आणि मी त्यांना कसे भेटणार आहे याबद्दल मी योजना विकसित करतो. कधीकधी हे लिंक्डइनवर कनेक्शन असलेल्या एखाद्या सहका through्यांद्वारे होते, कधीकधी मी त्यांना थेट कॉफीसाठी विचारतो, आणि इतर वेळी मी आमच्या पॉडकास्टसाठी त्यांची मुलाखत घेण्यास किंवा त्यांना आमच्या प्रेक्षकांना लिहिण्यासाठी आमंत्रित करण्यास सांगतो. मी त्या विक्रीला कॉल करणार नाही (कदाचित भांडण लावावे), परंतु आम्ही त्यांच्या संस्थेसाठी तंदुरुस्त आहोत की नाही हे पाहण्यात हे त्यांच्याशी गुंतलेले आहे.
  6. मदत करत आहे - जिथे शक्य असेल तेथे मी देय देण्याची अपेक्षा नसलेल्या लोकांना मदत केली. मी त्यांची जाहिरात केली, क्युरेट केलेली सामग्री आणि ती सामायिक केली, अभिप्राय प्रदान केला आणि सर्व काही विनामूल्य दिले. आपल्याला हे लक्षात ठेवावे लागेल की मी महिन्यात १०,००० अनोखे अभ्यागत, श्रोते, प्रेक्षक, लुकर्स, अनुयायी, चाहते इत्यादींना स्पर्श करु शकतो… केवळ or० किंवा अधिक वास्तविक देय ग्राहक आहेत. याचा अर्थ असा की आपल्याला प्रतिष्ठा निर्माण करावी लागेल, काही केस स्टडी असतील आणि काहींना काम मिळविण्यासाठी निकाल लावावे लागेल. आम्ही अंतर्गामी विपणन, मोजण्यायोग्य रणनीती, मोठ्या प्रकाशकांसाठी जटिल एसईओ आणि सामग्री अधिकार… परंतु त्यातील काही लोकांना वेबसाइटवर काहीतरी मुका करण्यासाठी मदत करुनच सुरुवात केली.
  7. विचारणे - आपण काय चांगले आहात हे प्रत्येकाला सांगणे आपण विक्री करीत असताना खरोखर कार्य करत नाही. परंतु प्रत्येकाला त्यांना कोठे मदत हवी आहे हे विचारणे हा एक चांगला दृष्टिकोन आहे. अक्षरशः, काही मिनिटांपूर्वी मी एका कंपनीकडे पोहोचलो की आम्ही मदत केली आहे ज्यांचे सेंद्रिय रहदारी 10 वर्षांपूर्वीच्या दहापट आहे आणि आम्ही कोठे मदत करू शकतो हे पाहण्यासाठी त्यांच्याशी भेटण्यास सांगितले. विचारणे कार्य करते. प्रॉस्पेक्ट किंवा क्लायंट कशाशी झगडत आहे हे ऐकून आणि नंतर आपण त्यांच्यासाठी काही निराकरणावर कार्य करू शकाल की नाही हे पाहणे एखाद्या कंपनीत जाण्याचा योग्य मार्ग आहे. लहानसहान सुरुवात करा, स्वत: ला सिद्ध करा आणि नंतर आपण अधिक सखोल आणि व्यस्त रहा.
  8. सेल्फ प्रमोशन - हे आयकी आहे… परंतु आवश्यक आहे. आपण अभिनंदन केले, सामायिक केले, अनुसरण केले, नमूद केले किंवा इतर कोणालाही माहित नाही ज्यांना आपण ओळखत नाही - ते आपल्या कौशल्याचे उत्तम प्रमाण आहे. इतर माझ्याबद्दल काय म्हणतात याविषयी मी प्रचार करीत नाही. मी प्रत्येकास ते करण्यास सक्रियपणे आवाहन करत नाही, परंतु जर संधी उद्भवली आणि कोणी मला कौतुक केले तर मी ते ऑनलाइन ठेवण्यास सांगू शकेन.
  9. व्यावसायिक पहा - एक योग्य डोमेन, आपल्या डोमेनवरील ईमेल पत्ता (@gmail नाही), कार्यालयीन पत्ता, व्यावसायिक छायाचित्रण, एक आधुनिक लोगो, एक सुंदर वेबसाइट, विशिष्ट व्यवसाय कार्ड… हे सर्व फक्त व्यवसाय खर्च नाहीत. ते सर्व विपणन खर्च आणि विश्वासार्हतेची चिन्हे आहेत. मला एक जीमेल पत्ता दिल्यास, आपण गंभीर आहात याची मला खात्री नाही. जर मला पत्ता आणि फोन नंबर दिसत नसेल तर आपण पुढच्या आठवड्यात व्यवसायात आहात की नाही याची मला कल्पना नाही. भाड्याने मिळविणे म्हणजे विश्वासाबद्दल असते आणि बाह्यरुप पाहिलेला प्रत्येक खर्च हा विश्वासाचा घटक असतो.
  10. पुस्तक लिहा - जरी आपल्याला मिळणारी एकमेव विक्री आपण आणि आपली आई असाल तरीही पुस्तक लिहिण्यावरून हे दिसून येते की आपण ज्या उद्योगात आहात त्याबद्दल आपण त्याचे संपूर्ण विश्लेषण केले आहे आणि त्यामध्ये कार्य करण्यासाठी आपली स्वतःची विशिष्ट रणनीती तयार केली आहे. मी लेखक होण्यापूर्वी मला काही कॉन्फरन्स किंवा क्लायंट कडून दिवसाची वेळ मिळू शकली नाही. मी लेखक झाल्यावर लोक त्यांच्याशी बोलण्यासाठी मला पैसे देण्याची ऑफर देत होते. हे मूर्खपणाचे वाटते, परंतु आपण आपल्या उद्योगाबद्दल गंभीर आहात हे आणखी एक घटक आहे.
  11. आपला व्यवसाय सुरू करा - आत्तापेक्षा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी इतका पैसा कधीच नाही आणि कोणताच चांगला काळ नाही. जो कोणी त्याबद्दल विचार करतो त्यांना हे आवश्यक आहे, त्यास आवश्यक आहे, फक्त आणखी एका गोष्टीची वाट पाहत आहे. इत्यादी आपण स्वतःहून बाहेर पडेपर्यंत आणि आपल्या पोटाच्या खड्ड्यातली ही भयानक भावना जोपर्यंत आपल्याला शिकार करण्यासाठी भुकेल्यासारखे वाटत नाही - आपण जिथे आहात तिथेच रहा. माझा मुलगा कॉलेज सुरू करत होता आणि जेव्हा मी सुरुवात केली तेव्हा माझा ब्रेक झाला होता DK New Media. आठवडे मी माझ्या डेस्कवर झोपी जात होतो लोकांसाठी मेहनत घेण्यासाठी विचित्र नोकरी करत… आणि चांगले, बाजारपेठ, चांगले विक्री, अधिक चांगले कसे करावे आणि शेवटी माझा व्यवसाय कसा बनवायचा हे शिकलो. वेदना ही परिवर्तनासाठी प्रेरणादायक आहे.
  12. मूल्य - आपण काय आकारता किंवा आपण किती पैसे कमवत यावर लक्ष केंद्रित करू नका, आपण इतरांना आणलेल्या मूल्यावर लक्ष केंद्रित करा. मी काही लोक काम केलेल्या तासांच्या आधारावर अंदाज बांधलेला पाहतो. मी इतरांना शुल्कासाठी पहातो जेणेकरून ते पैशांची उधळपट्टी करतात आणि ते सतत नवीन ग्राहक शोधत असतात. ते परिपूर्ण नाही, परंतु आम्ही आमच्या क्लायंटना आणत असलेल्या मूल्यावर लक्ष केंद्रित करतो आणि त्यांच्यासाठी परवडणारे आणि फायदेशीर असे बजेट सेट करतो. कधीकधी याचा अर्थ असा होतो की आपण थोडे बदल घडवून आणतो ज्याचा परिणाम बर्‍याच कमाईत होतो, दुसर्‍या वेळी याचा अर्थ असा होतो की आम्ही आपली पुच्छ पुष्कळशा न करता आपल्या चुका दुरुस्त करण्यासाठी काम करतो. परंतु जेव्हा ग्राहकांना आपण आणत असलेल्या किंमतीची जाणीव होते, तेव्हा आपण त्यांचे किती मूल्य मोजावे याचा विचार करत नाहीत.

यापैकी काहीही नक्कीच आपल्या यशाचा अंदाज घेत नाही. आमच्याकडे खूप चांगली वर्षे आहेत आणि आमच्याकडे विनाशकारी वर्षे आहेत - परंतु मी त्यापैकी प्रत्येकजण आनंद घेतला आहे. कालांतराने आम्ही ज्या ग्राहकांशी चांगल्याप्रकारे कार्य करतो त्यांचे प्रकार आणि इतरांनी संदर्भ घेणे आवश्यक आहे याची जाणीव आम्ही विकसित केली आहे. आपण काही मोठ्या चुका करणार आहात - फक्त शिकून पुढे जा.

आशा करतो की हे मदत करेल!

आमच्याबद्दल DK New Media

DK New Media एक नवीन मीडिया एजन्सी आहे जी मार्केटींग आणि तंत्रज्ञान तज्ञांच्या कार्यसंघासह चपळ इनबाउंड विपणनावर लक्ष केंद्रित करते. सर्व डिजिटल माध्यमांमध्ये ओम्नी-चॅनेल तज्ञांच्या त्यांच्या टीमसह, DK New Media बाजारात वाटा वाढवणे, ड्राइव्ह लीड करणे आणि त्यांचे संभाषण ऑनलाइन ऑप्टिमाइझ करणे यासाठी ग्राहकांच्या ऑनलाइन उपस्थितीचे लाँचिंग आणि क्रांतिकारीकरण करण्याचे ध्येय आहे. डीकेने त्यांच्याबरोबर काम केलेल्या प्रत्येक क्लायंटसाठी मार्केटशेअर वाढविले आहे आणि विशेषत: कार्यरत विपणन तंत्रज्ञान कंपन्या कामात पारंगत आहेत कारण त्यांच्याकडे या प्रकाशनावर मोठा प्रेक्षक आहे. DK New Media अभिमानाने इंडियानापोलिसच्या मध्यभागी मुख्यालय आहे.

5 टिप्पणी

  1. 1

    हाय डग,

    हा लेख लिहिण्यासाठी वेळ दिल्याबद्दल धन्यवाद. प्रत्येक व्यवसायाच्या मालकास हे अगदी ऐकायला हवे आहे, जरी त्यांनी प्रारंभ केला असेल किंवा बर्‍याच वर्षांपासून व्यवसायात असेल. आपल्या सर्वांना धडपड आहे आणि आपले उद्दिष्ट कसे साध्य करावे याबद्दल सल्ला हवा आहे. आपण खरोखर प्रामाणिक कसे आहात आणि आपली साक्ष दिली याबद्दल मला खरोखर आनंद झाला. मी हा लेख आणि आपल्या वाचकांना सामायिक करत आहे.

    पुन्हा धन्यवाद,

    जस्टिन फुलर
    जस्ट फॉर यू मार्केटिंग

  2. 3
  3. 5

    हॅलो डग, या स्पष्ट आणि अचूक लेखाबद्दल धन्यवाद, मी टोगो येथे माझी डिजिटल विपणन एजन्सी सुरू करीत आहे आणि आपले सल्ला सोन्याचे बार आहेत

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.