चला पैसे कमवूयाः विक्रीमध्ये सोशल मीडिया ट्रॅफिक चालू करण्याचे 8 मार्ग

सोशल मीडिया मनी

सोशल मीडिया विक्री ही जगभरातील मार्केटिंग तज्ञांसाठी नवीन क्रेझ आहे. कालबाह्य समजुतीच्या विरुद्ध, सोशल मीडियाची विक्री कोणत्याही उद्योगासाठी फायदेशीर ठरू शकते — तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक हजारो वर्षे किंवा पिढी X, शालेय किंवा मोठे व्यवसाय मालक, फिक्सर किंवा महाविद्यालयीन प्राध्यापक असले तरी काही फरक पडत नाही. बद्दल आहेत की लक्षात घेऊन 3 अब्ज सक्रिय सोशल मीडिया वापरकर्ते जगभरात, आपण असे म्हणू शकता की असे कोणतेही लोक नाहीत की जे आपापसात आपले उत्पादन खरेदी करू इच्छितात? आपले काम या लोकांना शोधणे आहे.

पारंपारिक विपणनाच्या तुलनेत सोशल मीडिया विक्रीत बरेच फायदे आहेत - संप्रेषणाचे हे चॅनेल तुलनेने स्वस्त आहे आणि अधिक प्रामाणिक आणि विश्वासार्ह म्हणून पाहिले जाते, जे ते रूपांतरणासाठी योग्य करते. आपल्याला त्यासाठी माझा शब्द घेण्याची आवश्यकता नाही - किती ते पहा कंपन्या सोशल मीडिया मार्केटींगवर खर्च करत आहेत. मग नफा कमावण्यासाठी तुम्ही सोशल मीडियाचा वापर कसा करता?

आपल्या विक्री प्रक्रियेचे विश्लेषण करा

संशोधन हे मार्केटींगचे पवित्र आकर्षण आहे - ज्या व्यक्तीला आपले उत्पादन विकत घ्यायचे आहे ते कसे निर्णय घेते आणि कसे निर्णय घेतात हे आपण समजून घेतल्याशिवाय आपण काहीही विक्री करू शकत नाही. म्हणूनच, प्रथम आणि मुख्य म्हणजे, आपल्या विक्री फनेलच्या मागे विक्री प्रक्रियेचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.

आपल्या सोशल मीडिया विक्रीच्या संधींचे विश्लेषण करण्यासाठी आपल्याला स्वतःला विचारणे आवश्यक असलेले प्रश्नः

  1. जे चॅनेल सध्या आपल्या फनेलवर आघाडी आणत आहात?
  2. काय आहे विक्री प्रक्रिया?
  3. किती वेळ करार बंद करण्यास लागतो का?

या प्रश्नांची उत्तरे कदाचित तुम्हाला आश्चर्यचकित करतील: कदाचित आपण सर्वत्र चुकीच्या प्लॅटफॉर्मवर लक्ष केंद्रित केले आहे हे आपल्याला आढळेल. या प्रकरणात आपल्याला आपल्या व्यवसायासाठी सर्वोत्तम सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म निवडण्यासाठी थोडेसे संशोधन करण्यास उपयुक्त वाटेल.

आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या सोशल मीडिया क्रियाकलापाचे अनुसरण करून आणि कोणते प्लॅटफॉर्म त्यांच्यासाठी सर्वात मौल्यवान आहे हे पाहून करू शकता, परंतु तसे करण्याचा आणखी एक प्रभावी आणि मोहक मार्ग आहे. आपल्याला आवश्यक असलेले सामाजिक ऐकण्याचे साधन आहे आवारीओ. त्याद्वारे आपण रिअल टाइममध्ये सोशल मीडिया आणि वेबवरील कोणत्याही कीवर्डच्या उल्लेखांचे परीक्षण करू शकता.

समजा आपण स्टार्टअपसाठी सास बनवत आहात - आपण आपला कीवर्ड म्हणून नुकताच “स्टार्टअप” लावला आहे आणि कोणत्या प्लॅटफॉर्मवर अधिक उल्लेख आहे ते पहा आणि म्हणूनच आपल्या उत्पादनावर अधिक चर्चा लागू होईल. अशा प्रकारे आपण आपले लक्ष्यित प्रेक्षक कोठे आहेत हे समजून घेण्यात आणि संबंधित चॅनेलला प्राधान्य देण्यास सक्षम व्हाल.

सामाजिक चॅनेल चार्ट

हे लक्षात ठेवा की सोशल मीडियावर आपण सामान्यत: विक्री प्रक्रियेच्या आधी संभाव्य खरेदीदारांपर्यंत पोहोचता: आता ब्रँड जागरूकता स्टेज तीन मध्ये विभागलेला आहे (एक्सपोजर, प्रभाव आणि प्रतिबद्धता). म्हणजेच आपल्याला त्यानुसार आपली सोशल मीडिया विक्री रणनीती आकारण्याची आवश्यकता आहे.

सोशल मीडिया पुनरावलोकनांचे परीक्षण आणि प्रोत्साहित करा

पारंपारिक जाहिरातींचे वय संपुष्टात येत आहे - एखाद्याच्या खरेदीच्या वर्तनावर परिणाम करण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग सोशल मीडियाने परत आणला आहे. आश्चर्य काय आहे ते? हे तोंडाचे शब्द आहे. खरं तर, त्यानुसार नेल्सनने, 92% लोक विपणनाच्या इतर सर्व प्रकारांबद्दल मित्र आणि कुटूंबाकडून आलेल्या शिफारसींवर विश्वास ठेवा ग्राहकांपैकी 77% मित्र किंवा कुटूंबियांकडून त्याबद्दल शिकत असताना नवीन उत्पादन खरेदी करण्याची अधिक शक्यता असते. एखाद्या ब्रँडवर आपल्या ओळखीच्या लोकांवर विश्वास ठेवणे आपण निवडले हे नैसर्गिक आहे.

रेफरल मार्केटींगसाठी सोशल मीडिया ही एक योग्य जागा आहे: हे सर्व प्लॅटफॉर्म आमच्या मित्रांसह अनुभव आणि आश्चर्यकारक शोध सामायिक करण्यासाठी डिझाइन केलेले होते. तर त्यातून पैसे कमवण्यासाठी आपल्याला काय करण्याची आवश्यकता आहे ते म्हणजे लोकांना त्यांचे अनुभव पोस्ट करण्यासाठी प्रोत्साहित करणे. आपण त्यांना लहान सवलत किंवा नमुना देखील देऊ शकता.

सर्व पुनरावलोकनांना सकारात्मक आणि नकारात्मक सारखे प्रतिसाद देणे विसरू नका. ग्राहकांपैकी 71% ज्यांना एखाद्या ब्रँडसह चांगला सोशल मीडिया सर्व्हिस अनुभव आला असेल त्याने इतरांना याची शिफारस केली असेल. ब्रँडच्या बाजूने सक्रिय सोशल मीडिया प्रतिबद्धता ब्रँड आणि ग्राहक यांच्यात संबंध निर्माण करते आणि त्यांना ऐकण्याची भावना निर्माण करते, जी धारणा ठेवण्यासाठी अतिशय महत्वाचे आहे.

ट्विटर प्रभाव शिफारस

सामाजिक विक्री सुरू करा

लोकांना केवळ ब्रँडबद्दल त्यांचे विचार सोशल मीडियावर शेअर करायला आवडत नाहीत, तर ते अनेकदा शिफारसी मिळवण्यासाठी सोशल मीडियाकडे वळतात. तेथे तुमच्याकडे आधीच संभाव्य लीड्स आहेत — तुम्हाला फक्त त्यांना ओळखण्याची आवश्यकता आहे. फेसबुक ग्रुप्स, सबरेडीट्स, ट्विटर चॅट्स इत्यादीसारख्या संबंधित समुदायांचे निरीक्षण करून तुम्ही त्यांना शोधू शकता. तुम्ही त्यासाठी सामाजिक ऐकण्याचे साधन देखील वापरू शकता, परंतु त्यात असे काहीतरी आहे याची खात्री करा बुलियन शोध मोड, जे आपल्याला आपल्या क्वेरी सानुकूलित करण्यास अनुमती देते जेणेकरून आपण त्याच वेळी आपला शोध अचूक आणि विस्तृत करू शकाल.

सामाजिक संभाषण शिफारस

बर्‍याच घटनांमध्ये तुम्ही अनोळखी व्यक्तींना प्रतिसाद देत असाल हे लक्षात घेऊन, तुमचा वेळ घ्या. भावनाविरहित विक्री खेळपट्टीसह त्यामध्ये थेट जाऊ नका — एक प्रश्न विचारा, त्यांना तुमच्या उत्पादनाचा कसा फायदा होऊ शकतो हे स्पष्ट करा, व्यासपीठ आणि त्यांच्या विनंतीला योग्य असा टोन आणि आवाज वापरा आणि हा संवाद अर्थपूर्ण आणि प्रामाणिक बनवा. अशा प्रकारे, तुम्हाला आढळणाऱ्या प्रत्येक लीडला कुकी-कटर संदेश पाठवण्यापेक्षा तुम्ही त्यांच्या निर्णयावर प्रभाव टाकण्याची शक्यता जास्त आहे. आणि अर्थातच, त्यांच्यासाठी खरेदी करणे सोपे करा — त्यांना एक लिंक द्या, जी थेट उत्पादनाकडे नेईल.

रूपांतरणासाठी आपला सोशल मीडिया पथ ऑप्टिमाइझ करा

दुव्यांबद्दल बोलताना, ते अत्यंत महत्वाचे आहेत. आम्ही आळशी ग्राहक आहोत ज्यांना इच्छित उत्पादन कसे आणि कोठे खरेदी करावे हे वारंवार सांगावे लागते. जर एखादा संभाव्य क्लायंट तुमच्या वेबसाइटच्या लिंकवर लगेच क्लिक करू शकत नसेल, तर ते शोधण्यात त्यांना त्रास होणार नाही याची शक्यता आहे.

तुम्हाला काय करावे लागेल ते म्हणजे तुमच्या प्रत्येक प्रोफाईलमध्ये लिंक टाकणे आणि ते दृश्यमान करणे. तुम्ही प्रमोशनल पोस्ट पोस्ट करत असल्यास — तिथे एक लिंक टाका, जर तुम्ही तुमच्या उत्पादनांपैकी एकाचा उल्लेख करत असाल तर — तिथे एक लिंक देखील टाका. आम्ही आधी चर्चा केलेल्या रेफरल्सला प्रतिसाद देत असतानाही, तुम्ही चर्चा करत असलेल्या उत्पादनाची लिंक टाकू शकता.

ट्विटर प्रोफाइल दुवा सहाय्यक

आपल्याला रूपांतर करण्याचा मार्ग शक्य तितका गुळगुळीत करणे आवश्यक आहे.

आपले सोशल मीडिया लँडिंग पृष्ठ सुधारित करा

जेव्हा आपणास लीड मिळेल तेव्हा आपण ते निश्चित करू इच्छित आहात की ते रूपांतरणापासून फक्त एक क्लिकवर आहेत. केवळ शेवटची टप्प्यावर विक्री प्रक्रिया थांबविण्याकरिता एक आश्चर्यकारक सोशल मीडिया विक्री धोरण तयार करणे अत्यंत वाईट आहे. म्हणूनच आपल्याला एक परिपूर्ण लँडिंग पृष्ठ आवश्यक आहे जे आपल्या संभाव्य क्लायंटला खरेदीचा निर्णय घेण्यासाठी नक्कीच पटवून देईल. येथे आपल्या लँडिंग पृष्ठास सुधारित करण्याच्या काही गोष्टी लक्षात घेतल्या पाहिजेतः

  • लोड करीत आहे. ग्राहक फक्त आळशी नसतात, ते अधीरही असतात (क्षमस्व, ग्राहक!) ते आपले पृष्ठ लोड होण्याची अपेक्षा करीत आहेत 3 सेकंद, सरासरी लोडिंग वेळ 15 आहे. तर त्यांना थांबण्याची गरज नाही याची खात्री करा!
  • लहान आणि सोपे. आपले तपशील प्रत्येक तपशीलमध्ये उत्कृष्ट का आहे याची प्रत्येक कारणास्तव सूचीबद्ध करण्याची आवश्यकता नाही. सर्व अतिरिक्त माहितीसह आपण आपल्या संभाव्य क्लायंटचे लक्ष विचलित करू इच्छित नाही. आपल्या व्हॅल्यूचा पुनर्रचना करणारा संदेश सोपा आणि स्वच्छ करा आणि स्वतंत्र माहिती-सुलभ सूचना टॅबमध्ये ठेवा - तेच आहे.
  • पुन्हा एकदा, विश्वासार्हता आणि संदर्भ रूपांतरण पूर्ण करण्यासाठी आपल्याला ग्राहकांचा विश्वास आवश्यक आहे. खरेदीदाराच्या निर्णयासाठी विश्वासार्हता अत्यंत महत्वाची आहे. आपल्या मार्जिनपैकी एकामध्ये किंवा शीर्षलेखात डोळा स्तरावर आपला लोगो किंवा क्लायंट प्रशंसापत्र आहे याची खात्री करा - कुठेतरी ते स्क्रोल न करता ते द्रुतपणे पाहू शकतात.

मऊ रूपांतरण करा

आम्ही आधीच चर्चा केल्याप्रमाणे, सोशल मीडिया लीड्स पारंपारिक लीड्सपेक्षा आधी विक्री फनेलमध्ये प्रवेश करतात. त्या कारणास्तव, ते खरेदीचा निर्णय घेण्यास तयार नसतील, परंतु याचा अर्थ असा नाही की आपण त्यांच्याकडे दुर्लक्ष करू शकता.

येथे आपण मऊ रूपांतरणाची संधी तयार करू शकता. करण्याचा एक क्लासिक मार्ग म्हणजे ईमेल सबस्क्रिप्शन ऑफर करणे. निश्चितच, आपण ग्राहकांना मनोरंजक आणि मौल्यवान सामग्री प्रदान करुन त्यांचे समर्थन केले पाहिजे. आकर्षक उत्पादन बनविणे जे आपले उत्पादन कसे कार्य करते हे दर्शविते (ट्यूटोरियल आणि केस स्टडी) संभाव्य खरेदीदारांमध्ये या मऊ लीड्समध्ये रूपांतरित करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे.

कृती करण्यासाठी सदस्यता घ्या

सध्या एक नवीन उदयोन्मुख ट्रेंड आहे मेसेंजर मार्केटिंग, म्हणूनच, लोकांना आपल्या वृत्तपत्राची सदस्यता घेण्यास सांगण्याऐवजी आपण त्यांना संदेश पाठविण्याची परवानगी विचारू शकता. हे सिद्ध झाले आहे की लोक सोशल मीडियावर ईमेलपेक्षा संदेश वाचण्याची शक्यता जास्त असतात. अभ्यास दर्शविते की मेसेजिंग अॅप्सवर ईमेल आणि एसएमएसपेक्षा 10 एक्स इतकेच ओपन रेट, वाचन दर आणि सीटीआर असतात. शिवाय, तुम्ही त्यांच्यापर्यंत पोहोचलात तिथेच ते आपल्या ब्रांडवर प्रथम आले होते - सोशल मीडियावर.

एक कठोर कॉल-टू-Incक्शन समाविष्ट करा

आपण काहीही न विचारल्यास - आपल्याला काहीही मिळणार नाही. जरी कधीकधी कॉल-टू-tooक्शन खूपच धक्कादायक असू शकते असे वाटत असले तरी आपण ते योग्य केले तर ही एक अतिशय प्रभावी युक्ती आहे.

तुमचा CTA पोस्टशी स्पष्ट आणि संबंधित असावा — अशा प्रकारे ते सेंद्रिय आणि योग्य वाटेल. टिप्पणी देणे आणि त्यांचे विचार सामायिक करणे, विषयाबद्दल अधिक जाणून घेणे किंवा आपले उत्पादन खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहन देणे हे आमंत्रण असू शकते. तुमच्या Facebook पेजवर CTA जोडल्याने वाढ होऊ शकते क्लिक-थ्रू रेट २285%. आपण काही दुवे समाविष्ट केल्यास आपली लँडिंग पृष्ठे त्वरित रूपांतरणासाठी अनुकूलित केली आहेत हे सुनिश्चित करणे विसरू नका.

सामाजिक अपवाद ऑफर

शेवटी, नवीन ग्राहक मिळवण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे त्या बदल्यात काहीतरी खास ऑफर करणे - लोकांना ते निवडलेल्या गटाचा भाग असल्यासारखे वाटणे आवडते. हे करण्याचा सर्वात स्पष्ट मार्ग म्हणजे आपल्या अनुयायांना सवलत ऑफर करणे — आपण कदाचित हे सहसा करू शकत नाही, परंतु नवीन लीड्स आकर्षित करण्यासाठी एक-वेळ करार म्हणून, हे जादूचे कार्य करते.

आपल्या अनुयायांमध्ये स्पर्धा ठेवणे हा आणखी एक सर्जनशील (आणि स्वस्त) मार्ग आहे. उदाहरणार्थ, बियर्डब्रँड तिची सामाजिक उपस्थिती 300% वाढविण्यात सक्षम झाली आणि एका आठवड्यापेक्षा कमी कालावधीत विचारपूर्वक केलेल्या ऑनलाइन स्पर्धेसह तिची ईमेल सूची दुप्पट केली. तुम्ही तुमच्या फॉलोअर्सना तुमची पोस्ट शेअर आणि रिट्विट करण्यास सांगू शकता किंवा तुमच्या उत्पादन किंवा सेवेसह त्यांची स्वतःची सामग्री तयार करण्यास सांगू शकता. तुम्ही एका दगडात दोन पक्षी मारत आहात — अधिक एक्सपोजर आणि फॉलोअर्स मिळवणे तसेच वापरकर्त्याने व्युत्पन्न केलेली सामग्री गोळा करणे जी तुम्ही भविष्यात तुमच्या सोशल मीडिया विक्री आणि पारंपारिक मार्केटिंग मोहिमांमध्ये वापरू शकता.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.