आपल्या वेळचा सामना करण्याची वेळ आली आहे

युद्धाचा चेहरा

विक्री व्यक्ती आणि जवळचे यांच्यात फरक आहे. माझा विश्वास आहे की मी एक महान आहे विक्रेता, पण एक भयंकर जवळ. मला माहित आहे की मी बर्‍याच मोठ्या गुंतवणूकी विकल्या आहेत, परंतु धडपडणारा माणूस मी कधीच नव्हतो शाई (करारावर सही) मला कराराच्या आकारात मागे ढकलणे किंवा आधी सही करण्यासाठी प्रॉस्पेक्टसाठी दबाव लागू करण्यास आनंद होत नाही. कृतज्ञतापूर्वक, मी माझ्या कामात प्रतिभांनी वेढलेले आहे जे त्या संधींना आनंद देतात.

आमचे क्लोजर ग्राहकांच्या संधी, आमच्या अनुप्रयोगाचे फायदे पटकन ओळखण्यास सक्षम असतात आणि विक्री पूर्ण करण्यासाठी आवश्यक दबाव लागू करतात. हे हाताळणीसारखे वाटेल - आम्ही आमच्या ग्राहकांचे यश खरोखर बदलत आहोत असे मला वाटत नाही तर मी सहमत आहे.

आम्ही ओळखले आहे की जितकी मोठी व्यस्तता आणि जितक्या लवकर आम्ही सुरू करतो तितक्या लवकर आमच्या क्लायंटसाठी गुंतवणूकीवर जलद परतावा - म्हणून आम्ही दोघेही दीर्घ मुदतीत आनंदी आहोत. आम्ही त्याउलट देखील ओळखले आहे - आमच्या छोट्या ग्राहकांना दोन्हीकडे सर्वात जास्त लक्ष आवश्यक आहे आणि निकाल लवकरात लवकर येत नाहीत. मोठा ग्राहक आठवड्यात मूल्य पाहू शकतो, लहान क्लायंटला महिने लागू शकतात.

मंदीचे संपूर्ण भार आमच्यावर असल्याने आमच्यासमोर असे वर्ष उभे राहिले की ज्यांच्याकडे डॉलर आहेत त्यांच्यासमोर आमचे आव्हान आहे, परंतु खरोखरच त्यांच्या गुंतवणूकीवर आमच्यावर विश्वास ठेवायला भाग पाडले पाहिजे. कंपन्या पैसे गमावण्याच्या शक्यतेसह खर्च करण्याऐवजी अजिबात खर्च करणार नाहीत आणि वाढीची जोखीम घेणार नाहीत.

जेव्हा आपल्याला आवश्यक असेल तेव्हा असे होते जवळ. जवळ नाही किंमती कापून घ्या विक्री मिळविण्यासाठी, त्यांनी त्यांच्यावर घाला घातला युद्धाचा चेहरा आणि विक्री बंद करण्याच्या प्रॉस्पेक्टला आव्हान द्या.

या आठवड्यात मी ते कृतीत पाहिले. आमच्या ब्लॉगिंग प्लॅटफॉर्मचा नक्कीच फायदा होईल अशा प्रॉस्पेक्टसह आम्ही कार्य करीत आहोत, परंतु स्वाक्षरी करताना ते त्यांचे पाय ओढत आहेत. कराराचा आकार हा त्यांच्या एकूण अर्थसंकल्पाचा एक अंश आहे म्हणून ते विचारात घेत नाही. गुंतवणूकीवरील परतावा त्यांच्या इतर प्रयत्नांपेक्षा कितीतरी पटीने अधिक असेल.

आमच्या जवळ त्याच्या ठेवले युद्धाचा चेहरा ते युध्दात उतरले. त्यांनी त्यांच्या सध्याच्या रणनीतीवर संशोधन केले आणि त्यांना आधीपासूनच बर्‍याच वेळ आणि उर्जेची रणनीतीमध्ये गुंतवणूक केली होती आणि त्या परिणामी कोणतेही निष्पन्न झाले नाही, ही शक्यता त्यांनी आठवण करून दिली… नादा… आणि आम्ही त्यात फरक आहोत. जवळजवळ योग्य प्रश्नासह संभाषण सोडले, "आपण आपली अयशस्वी रणनीती सुरू ठेवू इच्छिता की आमच्याबरोबर विजयी रणनीतीमध्ये गुंतवणूक करू इच्छिता?". बंद!

कठोर वाटतात, परंतु हे कठीण काळ आहेत. कंपन्या त्यांचे २०० bud चे बजेट आत्ताच काढत आहेत जेणेकरून आपणास असे म्हटले जाईल की विक्री आपल्या मार्गावर येत आहे आणि मंदी ही काही मोठी बाब नाही.

२०० In मध्ये, आपण आपला युद्धाचा सामना अधिक चांगले करता कारण आपल्याला बजेट डॉलर्ससाठी देखील लढावे लागणार आहे जे कदाचित अस्तित्वात नाही. आपण जवळचे लोक ठेवले आहेत - विक्रेते नाहीत - आणि आपण लपून बसू शकता याची खात्री करा. आमच्या विक्रम कर्मचार्‍यांची प्रतिभा हा सध्याच्या रेकॉर्ड विकासाला धक्का देणारा एक मोठा भाग आहे आणि आम्हाला 2009 मध्ये सतत वाढ प्रदान करेल.

6 टिप्पणी

  1. 1

    कदाचित एखाद्या युद्धाच्या चेह to्यापासून ग्राहकांना त्रास होईल म्हणून शरीराच्या चिलखत जवळ ठेवणे चांगले होईल. क्लायंटसाठी क्लोजिंग त्रासदायक नसते.

    • 2

      बॉडी आर्मर विक्री बंद करण्यात मदत करणार नाही, एसबीएम! मला कोणतीही भीती वा भीती वाटायला नको आहे. भीती ही एक पंगु होणारी भावना असते - विशेषत: व्यवसायांवर.

      उलटपक्षी, त्यांना धीर मिळावा अशी माझी इच्छा आहे. आम्ही या अर्थव्यवस्थेसह पहात असलेली समस्या ही आहे की व्यवसाय मागे आहेत - जरी ते पुढे जाणे त्यांच्या फायद्याचे आहे. विक्री त्या भीतीने लढायला पाहिजे.

      संभाषणात भर दिल्याबद्दल धन्यवाद.

  2. 3

    वास्तविक जगात एखाद्याने व्यवसायाबद्दल बोलणे ऐकून आनंद झाला आहे. मी जे ऐकतो ते हे ट्विटर आणि फ्रेंडफिड ते आहे आणि सोशल मीडिया वेबसाइट्स मार्केटिंग. मला ब्रेक द्या, बहुतेक व्यवसाय मालक ट्विटरवर अगदी व्यस्त असतात, उत्पादनाची विक्री करणार्‍या कंपन्या म्हणून, आपल्याला विक्रीची प्रक्रिया एका टोकापासून दुसर्‍या टोकापर्यंत समजून घ्यावी लागेल, आणि त्यात बंद होणे आणि बंद होणे ही एक कला आहे, जिथे आपण घाबरू शकत नाही. लक्षात ठेवा, सर्वात वाईट ते कधीही म्हणू शकत नाहीत की नाही आणि ते फक्त येशूच्या अगदी जवळ नाही !!!!

    प्रेस्टन एहलर

    • 4

      धन्यवाद प्रेस्टन! आपण बरोबर आहात - आपल्या सर्वोत्कृष्ट संसाधनांची सर्वात जास्त गरज असलेल्या ठिकाणी गुंतवणूक करण्याबद्दल ते हे आहे.

  3. 5

    सेठ गोडिन यासह सर्व विपणन गुरुंना माझा प्रश्न असा आहे की आपल्या उत्पादनाचे बाजारात नेण्यासाठी काय केले जाऊ शकते जे छोट्या ते मध्यम आकाराच्या स्थानिक व्यवसायापर्यंत पोहोचेल? आता, मी तुम्हाला थोडी पार्श्वभूमी देतो, मी NYC मध्ये सुमारे 17 वर्षे वित्तीय सेवा उद्योगात काम केले आहे. माझे काम विशेषतः पैसे उभे करणे आणि व्यवस्थापित करणे हे होते. मी दोन मार्गांनी व्यवस्थापित लाखो लोकांना एकत्र केले: वैयक्तिक गुंतवणूकदारांसाठी होस्टिंग सेमिनार आणि सार्वजनिकपणे व्यापार करणार्‍या कंपन्यांचे कोल्ड कॉलिंग एक्झिक्युटिव्ह. माझे सर्वात मोठे खाते आहे 45 मिली… मजा नाही. आता, माझ्याकडे एक वेब डिझाइन कंपनी आहे जी सुमारे $ 3,000 आणि त्यापेक्षा अधिक किंमतीची साइट डिझाइन करते. कोणता सल्ला असावा जो मला अधिक व्यवसाय मालकांना भेटण्यास आणि बंद करण्यास सक्षम करेल? निरुपयोगी प्रति क्लिक देय देण्याचा मी प्रयत्न केला आहे. सोशल मीडिया नेटवर्किंग… होय, मी जी टू जी (गुरु ते गुरु) म्हणतो. कोल्ड-कॉलिंगने तोंडून शब्द वगळता माझ्या जवळपास सर्व ग्राहक आणले आहेत मला एक नवीन आणि नवीन तिरकस द्या….

  4. 6

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.