विश्लेषण आणि चाचणीविक्री सक्षम करणे

4 सेल्सफोर्स डेटासह आपण खुलासा करू शकता असे खुलासे

ते म्हणतात की सीआरएम त्यातील डेटाइतकेच उपयुक्त आहे. लाखो विपणक वापरतात सेल्सबॉल्स, but few have a solid understanding of the data that they are pulling, what metrics to measure, where it comes from, and how much they can trust it. As marketing continues to become more data-driven, this amplifies the need to understand what is happening behind-the-scenes with Salesforce, as well as other tools.

विक्रेत्यांना त्यांचा डेटा आत आणि बाहेर का माहित असणे आवश्यक आहे याची चार कारणे आणि तो डेटा समजून घेण्यासाठी कळा आहेत.

आपल्या फनेलमधून शिसेचा आवाज मागोवा

लीड व्हॉल्यूम ही सर्वात सरळ मोजमापांपैकी एक आहे आणि प्रत्येक मार्केटरने पहिले मेट्रिक पाहिले पाहिजे. खंड आपल्याला विपणन (आणि इतर विभाग) व्युत्पन्न केलेल्या लीडची कच्ची संख्या सांगते. आपण चौकशी, विपणन पात्र लीड्स (एमक्यूएल) आणि बंद सौद्यांसाठी आपल्या ध्येयांवर विजय मिळवू शकता की नाही याची भावना देखील आपल्याला देते.

आपण प्रत्येक फनेल स्टेजद्वारे आपले व्हॉल्यूम ट्रॅक करण्यासाठी अहवाल सेट करुन, आणि नंतर डेटा व्हिज्युअलाइझ करण्यासाठी डॅशबोर्ड सेट करून सेल्सफोर्समध्ये व्हॉल्यूम मेट्रिक्सचा मागोवा घेऊ शकता. आपण प्रत्येक टप्प्यात साध्य केलेल्या रेकॉर्डचे खंड पाहण्यास सक्षम असाल.

टप्प्यांदरम्यान आपले रूपांतरण दर मोजण्यासाठी आपला फनेल व्हॉल्यूम डेटा वापरा

फनेलमधून पुढे जाताना ते स्टेज व स्टेजमध्ये कसे रूपांतरित करतात हे समजून घेणे महत्वाचे आहे. हे आपल्याला विक्री चक्रात विपणन कार्यक्रम किती चांगले कार्य करते हे समजून घेण्यास सक्षम करते, तसेच समस्येचे क्षेत्र ओळखतात (म्हणजे एका टप्प्यातून दुसर्‍या टप्प्यात कमी रूपांतरण). ही गणना कच्च्या व्हॉल्यूम संख्यांपेक्षा अधिक अंतर्दृष्टी प्रदान करते कारण कोणत्या मोहिमेमध्ये विक्रीचे सर्वाधिक स्वीकृती दर आहेत आणि जवळचे दर आहेत याची माहिती मिळते.

आपण या अंतर्दृष्टींचा वापर आपली विक्री प्रक्रिया सुधारण्यासाठी आणि विक्रीस उच्च गुणवत्तेत प्रदान करण्यासाठी वापरू शकता. प्रमाणित सेल्सफोर्समध्ये रूपांतरण दर ट्रॅक करणे आव्हानात्मक असू शकते परंतु आपण सानुकूल सूत्रे आणि अहवाल तयार केल्यास आपण त्यांना डॅशबोर्डमध्ये दृश्यमान देखील करू शकता. सारांश सूत्रे एक चांगला पर्याय आहेत, कारण ते आपल्याला भिन्न परिमाणांद्वारे आपले रूपांतरण दर पाहण्यासाठी आपला अहवाल फिल्टर आणि गटबद्ध करण्याची परवानगी देतात.

फनेल गतीचा मागोवा घेण्यासाठी प्रत्येक विपणनास प्रतिसाद टाईप करा

वेग ट्रॅक करण्यासाठी अंतिम महत्त्वपूर्ण फनेल मेट्रिक आहे. वेग आपल्या विपणन आणि विक्री फनेलद्वारे प्रगती किती द्रुतगतीने करते हे दर्शवते. हे आपले विक्री चक्र किती काळ आहे हे दर्शविते आणि टप्प्यांमधील अडथळे दर्शविते. एखाद्या विशिष्ट मोहिमेतील अग्रगण्य आपल्याला बर्‍याच काळासाठी फनेलमध्ये अडकलेले दिसले तर हे गैरसमज, मंद प्रतिसाद वेळा किंवा विसंगत दृष्टिकोन प्रतिबिंबित करू शकते. या माहितीसह सशस्त्र, विक्रेते त्या समस्येचे निराकरण करण्यावर कार्य करू शकतात आणि त्यानंतर फनेलद्वारे प्रगतीची गती वाढवू शकतात.

तृतीय-पक्षाच्या विपणन कार्यप्रदर्शन व्यवस्थापन अ‍ॅप्‍ससह आपण सेल्सफोर्स अहवालांमधील फनेल वेगाचा मागोवा घेऊ शकता, जसे की पूर्ण मंडळ.

पारंपारिक सिंगल टच एट्रिब्यूशनच्या पलीकडे जा आणि मोहिमेच्या प्रभावाचे मापन करा

सेल्सफोर्समध्ये आपण अंतिम टच एट्रिब्यूशन ट्रॅक करू शकता, परंतु विक्रेत्यांना त्यांच्या मोहिमेच्या कामगिरीबद्दल सखोल समज असणे आवश्यक असते. एखादी मोहीम संधी निर्माण करण्यासाठी जबाबदार असेल हे दुर्मीळ आहे. फुल सर्कल कॅम्पेन इन्फ्लुएन्स सारखे अॅप्स आपल्याला मल्टी-टच एट्रिब्यूशन आणि वेट मोहीम प्रभाव मॉडेलसह चांगले विपणन डेटा मिळविण्यात मदत करतात. हे आपल्याला संधीवरील प्रत्येक मोहिमेवर योग्य प्रमाणात कमाईचे श्रेय देण्याची परवानगी देतात आणि विक्रीची संधी निर्माण करण्यात कोणत्या मोहिम सर्वात प्रभावी ठरल्या हे दर्शवितात.

बोनी क्रेटर

बोनी क्रेटर अध्यक्ष व मुख्य कार्यकारी अधिकारी आहेत पूर्ण मंडळ अंतर्दृष्टी. फुल सर्कल इनसाइट्समध्ये सामील होण्यापूर्वी, बोनी क्रेटर व्हॉईसऑब्जेक्ट्स आणि रियालिझेशनच्या विपणनाचे उपाध्यक्ष होते. बोनी यांनी जेनेसिस, नेटस्केप, नेटवर्क कॉम्प्यूटर इंक., सेल्सफोर्स डॉट कॉम, आणि स्ट्रॅटीफाइ येथे उपाध्यक्ष आणि वरिष्ठ उपाध्यक्ष भूमिका देखील पार पाडल्या. ओरेकल कॉर्पोरेशनचे दहा वर्षांचे अनुभवी आणि त्याच्या सहाय्यक सहाय्यक कंपन्या बोनी हे वर्क ग्रुप प्रॉडक्ट्स विभागाचे उपाध्यक्ष, कॉम्पॅक प्रॉडक्ट्स विभाग आणि उपाध्यक्ष होते.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.