विक्री विज्ञान आहे की कला?

विक्री विज्ञान किंवा कला

हा इतका चांगला प्रश्न आहे की मी दोन व्यावसायिकांसमोर असे ठरविले की मला माहित आहे की दररोज विक्री कंपन्यांसह अग्रगण्य काम करतात. बिल कॅस्की ऑफ कास्की विक्री प्रशिक्षण राष्ट्रीय स्तरावर मान्यता प्राप्त विक्री तज्ज्ञ आणि प्रशिक्षक तसेच आयझॅक पेलेरिन यांचा आहे टिंडरबॉक्स - वाढीचा विस्तार करणारा विक्री प्रस्ताव प्लॅटफॉर्म. दोघेही ग्राहक आहेत!

इसहाक कडून: विक्रीची कला

मार्टेक रेडिओवरील टिंडरबॉक्सचा आयझॅक पेलेरिन | Martech Zoneया आठवड्यात मम्फोर्ड आणि सन्स एक दमदार कार्यक्रम करतात हे पाहण्यासाठी मी एका मैफिलीत गेलो होतो. ही मुले रात्री नंतर तीच गाणी सादर करतात, गर्दीत समान बॅनर लावाव्यात आणि तेच विनोद वापरतात पण प्रेक्षकांना असे वाटते की पर्यटनाला हा त्यांचा खरोखरच आवडता प्रवास आहे. मैफिलीचे काही पैलू आहेत जे साधे विज्ञान आहेत आणि जेव्हा घटक हेतूने एकत्र येतात तेव्हा ती एक कला आहे.

माझा विश्वास आहे की हे विक्रीशी संबंधित आहे. विज्ञानात रुजून राहून कलेसारखं वाटावं लागतं, असं काहीतरी ज्याला मी “कॅल्क्युलेटेड स्पॉन्टेनिटी” म्हणतो. आपल्याला आपल्या प्रेक्षकांना समजून घ्यावे लागेल आणि आपण खरेदी प्रक्रियेदरम्यान अभिप्राय प्राप्त करता तेव्हा त्यांच्या आवश्यकतांबद्दल प्रतिसाद देताना आपण कुठे जात आहात हे जाणून घ्यावे लागेल.

कलाला विज्ञानापासून वेगळे करणारा हेतू आहे. विक्री प्रक्रियेवर नियंत्रण ठेवणारे असे काही वैज्ञानिक कायदे आहेत. कोण संधींमध्ये रूपांतरित करेल अशा अग्रगण्य मिळविण्यासाठी आपल्याला कॉल करणे आवश्यक आहे किंवा आपण थंड होण्यापूर्वी इनबाउंड लीड्ससह किती द्रुतपणे पाठपुरावा केला पाहिजे. ज्याप्रमाणे पृथ्वी अक्षावर सूर्योदय आणि सूर्यास्ताचा नमुना तयार करते त्याचप्रमाणे महसूल इंजिन चालू ठेवण्यासाठी या गोष्टी न संपणार्‍या सुसंगततेसह घडल्या पाहिजेत.

एक चांगली विक्री प्रतिनिधी या वर्तनामागील विज्ञान समजते. एका उत्कृष्ट सेल्स प्रतिनिधीला संदेशाकडे कसे पोचवायचे हे माहित असते की एखाद्या संदेशाला कसे वेगळे वाटते. वैयक्तिकृत खरेदीचा अनुभव तयार करण्यासाठी वैज्ञानिक प्रक्रियेत संकलित केलेल्या इंटेलचा कसा फायदा घ्यावा हे त्यांना माहित आहे. जेव्हा आपल्या विक्री विश्वावर शास्त्रीय वैज्ञानिक कायदे चांगल्याप्रकारे समजले जातात तेव्हा आपली विक्री आश्चर्यचकित करेल आणि आपल्या प्रॉपर्टीला आनंद देईल अशा प्रत्येक कामगिरीमध्ये संज्ञा येऊ शकेल अशा प्रकारे उत्कृष्ट विक्री एखाद्या आर्ट फॉर्ममध्ये (विशेषत: एक परफॉर्मन्स आर्ट) वर जाऊ शकते.

बिल कडून: विक्रीचे विज्ञान

बिल-कास्कीउत्कृष्ट विक्री करणारे लोक ऑलिम्पिक धावपटूसारखे असतात: ते शर्यतीच्या मैलांच्या अगोदर सराव करतात. ते केवळ बाहेर जाऊन स्पर्धा करत नाहीत. स्पर्धेच्या दिवसापर्यंत ते मानसिक आणि शारीरिकदृष्ट्या सज्ज असतात. सहसा, विक्रीसाठी लोक यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक असलेल्या गोष्टी करण्यास नकार देतात. म्हणूनच त्या व्यवसायात उलाढाल खूप जास्त आहे. विक्रीचे शास्त्र स्पर्धा करण्यास तयार आहे. एकदा आपण खेळात आलात तर कला मानवी स्वभावाची समजूत घालते.

आजच्या अत्यंत मौल्यवान कलात्मक आणि शास्त्रीय विक्री पद्धतींवरील काही उत्कृष्ट तज्ञांच्या सल्ले आणि सखोल विश्लेषणासाठी आपण वेलोसिफाईचे नवीनतम ई-बुक डाउनलोड करू शकता - कला आणि विज्ञान यांच्यातील परफेक्ट बॅलन्सचा सामना करत आहे.

वेगवान विक्री विक्री इन्फोग्राफिक

एक टिप्पणी

  1. 1

    कोणीही तीन प्राथमिक रंग घेऊ शकतो आणि दुय्यम रंग बनवू शकतो, परंतु केवळ एक कलाकार त्यांना त्या दृष्टीक्षेपात पाहण्यासारखा उत्कृष्ट नमुना बनवू शकतो आणि काहीजण त्यास उत्कृष्ट नमुना मानतात तरीही इतर कदाचित ते पाहू शकत नाहीत.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.