बदलती विक्री प्रतिमान

विक्री धोरण 1

पुढील टेकमेकर्स इव्हेंट एक विशेष असेल! बोलण्याच्या संधीबद्दल मी नेहमीच आभारी आहे आणि टेकमेकर्स प्रेक्षकांना त्यापेक्षा वेगळे प्रदान करतात. टेकमेकर हे मुख्यत्वे तंत्रज्ञान व्यावसायिक आहेत जे बॅक-एंड आणि फ्रंट-एंड लोकांमधील अंतर कमी करतात. या कार्यक्रमांना उपस्थितीत लहान आणि मोठ्या व्यवसायांचे एक छान मिश्रण देखील आहे.

पुढील कार्यक्रम येथे होईल स्कॉटीचे ब्रेव्हहाउस मंगळवार, 5 जानेवारी रोजी सायंकाळी 5:30 वाजता डाउनटाउन. मला आशा आहे की तुम्ही हजेरी लावू शकता! आम्ही खरोखर अशा ठिकाणी पोचलो आहोत जिथे आम्ही आता स्कॉटीजच्या दोन्ही गोपनीयता खोल्या घेत आहोत!

मी बोलणार आहे विक्रीचे प्रतिमान बदलणे. ज्यांनी तंत्रज्ञानाचा अवलंब केला नाही अशा सेल्सपल्सकडे ज्यांच्याकडे तंत्रज्ञान आहे त्यांनी ते मागे बसले असून ही दरी वाढत आहे. ऑनलाईन उपस्थिती नसलेल्या पारंपारिक परदेशी विक्री विभाग त्यांचा व्यवसाय मोठ्या प्रमाणात गैरसोयीच्या ठिकाणी लावत आहेत.

ग्राहक आणि व्यवसाय आता अविश्वसनीय आहेत साधने आणि नेटवर्क त्यांना उपलब्ध आहेत त्यांना खरेदी आणि व्यवसायाच्या निर्णयाबद्दल शिक्षित करण्यात मदत करण्यासाठी. तेथे लक्ष केंद्रित नेटवर्क आणि समुदाय ऑनलाइन आहेत, शोध इंजिन कीवर्ड आणि असे ब्लॉग आहेत जे ग्राहकांना आणि व्यवसायांना बरीच माहिती प्रदान करतात आधी ते कधीही आपल्या विक्री प्रतिनिधींना कॉल करतात किंवा बोलतात.

जेव्हा एखादी संभावना आपल्या साइटवर, फोनवर किंवा आपल्या दारात पोहोचते तेव्हा काहीवेळा आपली उत्पादने, सेवा, सामर्थ्य, कमकुवतपणा आणि व्यवसायाबद्दल आपल्याला माहिती असते त्यापेक्षा ती अधिक जाणून घेतात.

पूर्वी, आपला विक्रेता प्रॉस्पेक्ट आणि विक्री दरम्यानचा नाला होता. हे यापुढे सत्य नाही. आता उघडपणे ऑनलाइन उपलब्ध माहिती ही नाली आहे. परिणामी, लोक जेव्हा निर्णय घेण्याच्या महत्त्वपूर्ण टप्प्यावर असतात तेव्हा आपली कंपनी हजर असेल. जेथे निर्णय घेत आहेत तेथे विक्री करणारे लोक ऑनलाइन असणे आवश्यक आहे.

डॉलरसाठी डायल करत आहे यापुढे वाढती विक्रीचे एकमेव साधन नाही. मी आउटबाउंड कॉलिंगच्या विरोधात नाही, परंतु आपल्या विक्रीच्या खर्चासाठी सुधारित परिणाम इच्छित असल्यास, आपल्याला ऑनलाइन आणि ऑफलाइन नेटवर्किंग क्रियाकलापांसह आउटबाउंड कॉलमध्ये संतुलन राखण्याची आवश्यकता आहे. या सर्व क्रियांचा समतोल आपल्या कंपनीला वाढीव एक्सपोजर, अधिकार… आणि शेवटी विश्वास देईल. दीर्घकालीन, आपल्याकडे विक्रीसाठी चांगली आरोग्यदायी पाइपलाइन असेल.

सर्वांत उत्तम म्हणजे या पद्धती अचूकपणे मोजल्या जाऊ शकतात. आम्ही पुनरावलोकन साइट, ऑनलाइन निर्देशिका, संदर्भित साइट आणि ब्लॉग्ज, लिंक्डइन आणि फेसबुक सारखे सामाजिक नेटवर्क तसेच ट्विटर सारख्या सामाजिक माध्यमांमधून रहदारी आणि रूपांतरणे मोजू शकतो. या रणनीतींना देखील गती आवश्यक आहे ... ऑनलाइन रणनीतीत काही आठवडे गुंतवणूक करणे आपल्या कंपनीला मदत करणार नाही - परंतु एका वर्षाच्या गुंतवणूकीने आपला व्यवसाय आपल्या कल्पनांपेक्षा वेगवान होण्याची शक्यता आहे.

या नवीन विक्री धोरणे तयार करण्यास प्रारंभ करण्यासाठी आपला व्यवसाय अवलंब करू शकणार्‍या धोरण आणि साधनांविषयी अधिक चर्चा करण्यासाठी मी आपल्याला इव्हेंटमध्ये भेटण्याची आशा करतो.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.