आपली विक्री फनेल डिजिटल मार्केटिंग कशी खाद्य देत आहे

डिजिटल मार्केटिंग आणि सेल्स फनेल

जेव्हा व्यवसाय त्यांच्या विक्री फनेलचे विश्लेषण करीत असतात तेव्हा ते त्यांच्या खरेदीदारांच्या प्रवासातील प्रत्येक टप्प्यावर चांगल्या प्रकारे समजून घेणे आवश्यक असते की ते कोणत्या गोष्टी दोन गोष्टी साध्य करू शकतात हे ओळखणे:

  • आकार - विपणन अधिक शक्यता आकर्षित करू शकत असेल तर रूपांतरण दर स्थिर राहिल्यामुळे त्यांचा व्यवसाय वाढविण्याच्या संधी वाढू शकतील. दुस words्या शब्दांत ... मी जाहिरातींसह आणखी 1,000 संभावना आकर्षित केल्या आणि माझ्याकडे 5% रूपांतरण दर असल्यास ते 50 अधिक ग्राहकांच्या समतुल्य असेल.
  • रुपांतरण - सेल्स फनेलच्या प्रत्येक टप्प्यावर, विपणन आणि विक्री रूपांतरणात अधिक शक्यता निर्माण करण्यासाठी रूपांतर दर वाढविण्याचे कार्य करीत आहे. दुस words्या शब्दांत, जर मी तेच 1,000 अधिक संभावना आकर्षित करत राहिलो परंतु माझा रूपांतर दर 6% पर्यंत वाढविण्यात सक्षम झाला, तर आता ते 60 अधिक ग्राहकांसारखे असेल.

विक्री फनेल म्हणजे काय?

सेल्स फनेल म्हणजे आपण आपल्या उत्पादनांची किंवा सेवेची विक्री आणि विपणन पालन पोचवत असलेल्या संभाव्य संभाव्यतेची संख्या दर्शवते.

विक्री फनेल म्हणजे काय

विक्री आणि विपणन दोन्हीही नेहमीच विक्रीच्या फनेलशी संबंधित असतात आणि बर्‍याचदा त्यांच्याबद्दल चर्चा करतात पाईपलाईन मध्ये त्यांच्या व्यवसायाच्या भावी उत्पन्नाच्या वाढीचा अंदाज ते कसे सक्षम करतात ते परिभाषित करण्यासाठी.

डिजिटल मार्केटींग सह, विक्री आणि विपणन दरम्यान संरेखन महत्त्वपूर्ण आहे. माझ्या अलीकडील एका पॉडकास्टवरील हा कोट मला आवडतो:

विपणन लोकांशी बोलत आहे, विक्री लोकांसह कार्य करीत आहे.

काइल हॅमर

आपल्या विक्री व्यावसायिकांशी रोजच्या आधारे संभाव्यतेसह मौल्यवान चर्चा होत आहे. त्यांना त्यांच्या उद्योगातील चिंता तसेच आपली कंपनी स्पर्धकांचे सौदे गमावण्याचे कारण समजतात. प्राथमिक आणि दुय्यम संशोधन आणि विश्लेषणासह, विपणक त्या माहितीचा उपयोग त्यांच्या डिजिटल मार्केटींग प्रयत्नांना फीड करण्यासाठी वापरू शकतात… फनेलच्या प्रत्येक टप्प्यावर असलेल्या प्रॉस्पेक्टला प्रॉस्पेक्टला पुढच्या टप्प्यात रूपांतरित करण्यात मदत करणारी सामग्री असल्याचे सुनिश्चित करते.

विक्री फनेल स्टेज: डिजिटल मार्केटिंग त्यांना कसे फीड करते

आम्ही आमच्या एकूण विपणन रणनीतीमध्ये समाविष्ट करू शकू अशी सर्व माध्यम आणि चॅनेल पाहता, विक्री फनेलच्या प्रत्येक टप्प्यात वाढ आणि सुधारण्यासाठी आम्ही लागू करू शकू असे विशिष्ट उपक्रम आहेत.

अ. जागरूकता

जाहिरात आणि अर्जित मीडिया आपल्या व्यवसायाने ऑफर केलेली उत्पादने आणि सेवांविषयी जागरूकता आणा. जाहिरात आपल्या विपणन कार्यसंघास लुक-एकसारखे प्रेक्षकांचा आणि लक्षित गटाची जाहिरात करण्यास आणि जागरूकता वाढविण्यासाठी सक्षम करते. आपला सोशल मीडिया कार्यसंघ सामायिक आणि जागरूकता निर्माण करणारी मनोरंजक आणि आकर्षक सामग्री तयार करू शकेल. नवीन प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि जनजागृती करण्यासाठी आपला जनसंपर्क कार्यसंघ प्रभावकार आणि मीडिया आउटलेट पिच करीत आहे. आपण उद्योग उत्पादने आणि प्रकाशनांसह जागरूकता निर्माण करण्यासाठी पुरस्कारांसाठी आपली उत्पादने आणि सेवा सबमिट देखील करू शकता.

बी व्याज

लोक आपल्या उत्पादनांमध्ये किंवा सेवांमध्ये स्वारस्य कसे दर्शवित आहेत? आजकाल, ते सहसा कार्यक्रमांमध्ये भाग घेतात, उद्योगसमूहात भाग घेतात, उपयुक्त वृत्तपत्रांची सदस्यता घेतात, लेख वाचतात आणि ज्या समस्यांसाठी तोडगा शोधत आहेत अशा समस्यांसाठी Google शोधत असतात. व्याज एखाद्या जाहिरातीच्या क्लिक-थ्रूद्वारे किंवा आपल्या वेबसाइटवर संभावना आणणार्‍या रेफरलद्वारे दर्शविले जाऊ शकते.

सी. विचार

आपले उत्पादन विचारात घेणे ही आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांसह आवश्यकता, किंमत आणि आपल्या कंपनीच्या प्रतिष्ठेचे मूल्यांकन करण्याची बाब आहे. हा सामान्यत: तो टप्पा असतो ज्या ठिकाणी विक्रीमध्ये भाग घेणे सुरू होते आणि पात्र लीडचे विपणन केले जाते (एमक्यूएल) विक्री अर्हताप्राप्त लीड्समध्ये रुपांतरित केली जातात (एसक्यूएल). म्हणजेच, आपल्या डेमोग्राफिक आणि फर्मोग्राफिक प्रोफाइलशी जुळणारी शक्यता आता लीड म्हणून हस्तगत केली गेली आहे आणि आपली विक्री कार्यसंघ त्यांना खरेदी व उत्तम ग्राहक होण्याच्या शक्यतेत पात्र ठरवते. येथेच विक्री आश्चर्यकारकपणे प्रतिभावान आहे, उपयोगाची प्रकरणे प्रदान करते, समाधान प्रदान करते आणि खरेदीदाराकडून कोणतीही चिंता सोडविली जाते.

डी हेतू

माझ्या मते, वेळेच्या दृष्टिकोनातून हेतू चरण सर्वात महत्वाचा आहे. जर तो एखादा शोध घेणारा एखादा तोडगा शोधत असेल तर आपण त्यांची माहिती सहजपणे वापरता आणि आपल्या विक्री कर्मचार्‍यांना त्यांचा पाठपुरावा करू शकता. त्यांनी वापरलेल्या शोधामुळे तो एक तोडगा शोधत आहे असा हेतू प्रदान केला. आपल्याला मदत करण्यासाठी प्रतिसाद वेळ देखील गंभीर आहे. येथेच क्लिक-टू-कॉल, प्रतिक्रिया फॉर्म, चॅट बॉट्स आणि लाइव्ह बॉट्स रूपांतरणाच्या दरांवर एक प्रचंड प्रभाव पाडत आहेत.

ई. मूल्यांकन

मूल्यमापन हा एक टप्पा आहे जेथे आपल्याकडे योग्य समाधान आहे की प्रॉस्पेक्ट सहजतेने पोहचविण्यासाठी विक्री शक्य तितकी अधिक माहिती गोळा करते. यामध्ये कामाचे प्रस्ताव, किंमतीचे वाटाघाटी, कंत्राटी रेड-अस्तर आणि इतर कोणत्याही गोष्टींचा उल्लेख करणे समाविष्ट असू शकते. डिजिटल सिग्नेज आणि ऑनलाइन दस्तऐवजीकरण सामायिकरण यासह - मागील काही वर्षात विक्री सक्षमतेच्या समाधानासह हा टप्पा वाढला आहे एकत्रीतपणा निर्माण करणारी त्यांची टीम आपली कंपनी खोदत असेल आणि संशोधन करेल अशा प्रकारे आपल्या व्यवसायाची ऑनलाइन ऑनलाईन प्रतिष्ठा आहे हे देखील महत्वाचे आहे.

एफ खरेदी

एक अखंड खरेदी प्रक्रिया एखाद्या एंटरप्राइझ कंपनीसाठी जितकी चांगली ग्राहक आहे तितक्या ईकॉमर्स चेक आउटसाठी ती तितकीच गंभीर असते. महसूल सहजपणे जमा करण्यास आणि जमा करण्यास सक्षम राहणे, ऑनबोर्डिंगचा अनुभव सांगणे, शिपिंग किंवा उपयोजनेच्या अपेक्षा पाठविणे आणि ग्राहकांना संभाव्यतेत स्थानांतरित करणे सोपे आणि सुसंवाद असणे आवश्यक आहे.

सेल्स फनेलमध्ये काय समाविष्ट नाही?

लक्षात ठेवा, विक्री फनेलचे लक्ष ग्राहकांकडे वळवित आहे. आधुनिक विक्री संघ आणि विपणन कार्यसंघ ग्राहक अनुभव आणि ग्राहक धारणा गरजा यांना प्रतिसाद देत असूनही सामान्यत: हे पलीकडे जात नाही.

हे लक्षात घेणे देखील महत्त्वाचे आहे की विक्री फनेल आपल्या संस्थेच्या विक्री आणि विपणन कार्यसंघाच्या प्रयत्नांचे दृश्य प्रतिनिधित्व आहे ... हे प्रतिबिंबित नाही वास्तविक खरेदीदारांचा प्रवास. उदाहरणार्थ, खरेदीदार त्यांच्या प्रवासामध्ये मागे व पुढे जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, एक प्रॉस्पेक्ट अंतर्गत दोन उत्पादने समाकलित करण्यासाठी तोडगा शोधू शकेल.

त्या क्षणी, त्यांना शोधत असलेल्या प्लॅटफॉर्मचा एक विश्लेषक अहवाल आणि एक व्यवहार्य समाधान म्हणून आपल्याला ओळखतो. त्यांच्याकडे आधीपासून हेतू असूनही त्यांची जाणीव त्यांना कमी केली.

हे विसरू नका ... खरेदीदार त्यांच्या पुढील खरेदीचे मूल्यांकन करण्यासाठी स्वयं-सेवा प्रक्रियेत अधिकाधिक हलवित आहेत. यामुळे, आपल्या संस्थेच्या प्रवासात त्यांचे समर्थन करण्यासाठी आणि पुढील चरणात जाण्यासाठी त्यांच्याकडे एक विस्तृत सामग्री लायब्ररी आहे हे गंभीर आहे! आपण एक चांगले काम केल्यास, अधिक पोहोचण्याची आणि अधिक रूपांतरित करण्याची संधी होईल.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.