विक्री सक्षम करण्याच्या सूचना

विक्री सक्षम करण्याच्या सूचना

बदलणारे मार्केटींग आणि सेल्स फनेल आम्ही व्यवसाय कसा करतात हे सांगत आहेत. विशेषत: हे विक्री नवीन संभावनांकडे कसे येत आहे आणि करार बंद कसा करत आहे याचा संदर्भ देते. विक्री सक्षम करणे महसूल तयार करताना विपणन आणि विक्रीमध्ये सहयोग करीत आहे. हे उपक्रम संरेखित केले आहेत हे सुनिश्चित करणे विपणन आणि विक्री या दोहोंच्या यशासाठी अत्यावश्यक आहे.

विक्री सक्षम करण्याच्या सूचनाएक विक्रेता म्हणून, अर्थातच मला विपणनाचे प्रयत्न महत्त्वाचे वाटले. परंतु दिवसाअखेरीस (परिस्थितीनुसार) विक्री कार्यसंघाचा अजूनही प्रॉस्पेक्टवर अधिक "तीव्र" परिणाम होणार आहे कारण थेट आणि वैयक्तिक संवाद आहे (एकदा त्यांनी परवानगी-आधारित विपणनाला मागे टाकले किंवा थेट संपर्क करा). विक्रीच्या दृष्टीकोनातून प्रॉस्पेक्ट्सकडे कसे जायचे यासंबंधी धोरणात्मक योजना करणे पूर्वीपेक्षा अधिक महत्वाचे होत चालले आहे. विक्रीचे चक्र विपणन चक्र इतके लांब असू शकते, परंतु प्रत्येक वैयक्तिक स्पर्श बिंदू हे ठरवू शकतो की आपण प्रॉस्पेक्टसह बसून अधिक जवळ आहात की ते आपल्याशी कायमचे बोलले आहेत की नाही.

आपण त्या सभेच्या जवळ एक पाऊल जवळ असल्याची खात्री करुन घेऊ इच्छित असाल तर काही दोन येथे आहेत विक्री सक्षम करण्याच्या सूचना:

आपल्या प्रॉस्पेक्टच्या व्यक्तिमत्त्वाचे प्रकार आणि शिकण्याच्या शैलीबद्दल भावना मिळवा. लोक वेगवेगळ्या प्रकारे सामग्री शिकतात आणि पचतात. विशेषत: असे तीन प्रकारचे शिक्षण आहेत: श्रवणविषयक, व्हिज्युअल आणि गतिमंद.

  • आपण काय म्हणता ते ऐकून आपली प्रॉस्पेक्ट खरोखरच शिकत असल्याचे दिसत असल्यास आपल्या प्रस्तावात पॉडकास्ट, सोशल लिंक्स किंवा व्हिडीओज समाविष्ट करणे सुनिश्चित करा. हे असे सामग्री माध्यम आहेत जे या प्रकारच्या प्रॉस्पेक्टसह झुंजतील.
  • जर आपल्या प्रॉस्पेक्टवर आलेख, चार्ट किंवा चित्रांसह अधिक प्रतिसाद मिळाला असे वाटत असेल तर आपल्या हातात एक दृश्यात्मक शिक्षिका आहे. हा शिकणारा सर्वात प्रमुख प्रकार आहे. एकाधिक सामग्री प्रकार या शिक्षकास आवाहन करतात - व्हिडिओ, इन्फोग्राफिक्स, ईपुस्तके, श्वेतपत्रे, प्रतिमा इ. आपण आपल्याबद्दलची संभाव्यता “दर्शविल्यास” त्यांना कदाचित समजत असेल आणि आपण काय म्हणत आहात यावर महत्त्व दिले जाईल.
  • अखेरीस, तेथे गतिमंद शिकणारे आहेत, जे शिकून शिकतात. सामग्री विपणन दृष्टीकोनातून हाताळणे हे थोडे कठीण आहे, परंतु ते केले जाऊ शकते. त्यांना एक "कसे" मार्गदर्शक किंवा सामग्री पाहिजे जे त्यांना सांगते की ते "कसे" यशस्वी होऊ शकतात. श्वेतपत्रे, ईपुस्तके, व्हिडिओ आणि वेबिनर जे काही पूर्ण कसे करावे यावर लक्ष केंद्रित केले आहे जे या प्रकारच्या प्रॉस्पेक्टसाठी चांगले आहे. कौशल्य दर्शविणे आणि त्यांना ते ज्ञान देणे अत्यंत आवश्यक आहे.

सर्व संभाव्य मार्गाविषयी जागरूक रहा. सर्वसाधारणपणे, कंपनीमध्ये एक निर्णय घेणारा नसतो. एखाद्या सेवेत किंवा उत्पादनामध्ये गुंतवणूक करण्याचा निर्णय घेणे हा संघाचा निर्णय आहे. काही लोक असे आहेत ज्यांचे म्हणणे इतरांपेक्षा जास्त आहे परंतु निर्णय घेण्याच्या प्रक्रियेत अनेक पक्षांना आवाहन करणे महत्वाचे आहे.

  • आपले उत्पादन किंवा सेवेचा कोणाला फायदा होणार आहे? यात कदाचित विपणन, विक्री, ऑपरेशन्स आणि एक्झिक्ट्स (तळ रेखा) समाविष्ट असतात. आपले उत्पादन / सेवा या प्रत्येक व्यक्तीस कशी मदत करते हे आपण ओळखले आहे?
  • आम्ही कॉल-टू-questionक्शनच्या प्रश्नांमध्ये वाढ होत आहोत. प्रॉस्पेक्टला काहीतरी करण्यास सांगण्याऐवजी कंपन्या त्यांच्या साइटवर क्लिक-थ्रूंना प्रोत्साहित करण्यासाठी प्रश्न विचारत आहेत. व्यक्ती त्यांच्यासाठी काय सर्वोत्कृष्ट आहे यावर आधारित निर्णय घेतात - “व्यक्तिरेखा” आसपासची सामग्री कार्यसंघाच्या निर्णयावर विश्वास ठेवण्यास मदत करेल.

आमच्या विक्री प्रस्ताव प्रायोजक, टिंडरबॉक्स, समृद्ध मीडिया प्रस्ताव तयार करण्याची संधी प्रदान करतो जे प्रत्येक प्रकारच्या शिकणार्‍याला आकर्षित करेल, तसेच आपला प्रस्ताव कोण पहात आहे याची जाणीव ठेवा. ही मेट्रिक्स शेवटी हा करार बंद करण्यात आणि ग्राहकांची प्रोफाइलिंग विकसित करण्यात मदत करेल. विक्री प्रस्ताव व्यवस्थापन विक्री सक्षम करण्यात यशस्वी होण्यासाठी की आहे. प्रभावी विक्री प्रस्ताव कसा तयार करायचा हे शिकल्याने रूपांतरण वाढेल आणि क्लिक्समध्ये वाढ होईल.

आपल्याकडे आणखी कोणती विक्री सक्षम करण्याच्या सूचना आहेत? आपण इंडस्ट्रीमध्ये आणखी काय पहात आहात?

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.