या 6 हॅकसह आपली विक्री आणि उत्पादकता वाढवा

उत्पादनक्षमता

दररोज असे दिसते की आपल्याकडे आपल्या कामाची काळजी घेण्यासाठी कमी वेळ आहे. हे विरोधाभासी आहे कारण असे बरेच अ‍ॅप्स, हॅक्स आणि उपकरणे आहेत जी आजकाल आपला वेळ वाचविण्यात मदत करतात. असे दिसते की अशा टिप्स आणि युक्त्या ज्यामुळे आपला वेळ वाचला पाहिजे आमच्या उत्पादकतावर मोठा परिणाम होईल.

मी दररोज माझ्या वेळेचा जास्तीत जास्त वापर करण्याचा एक मोठा चाहता आहे आणि मी माझे सर्व कर्मचारी शक्य तितके उत्पादनक्षम बनविण्याचा प्रयत्न करतो - विशेषत: विक्री संघ, जो कोणत्याही सास कंपनीतील सर्वात महत्वाचा विभाग आहे.

मी स्वत: चा आणि माझा विक्री कार्यसंघ अधिक वेळ वाचविण्यासाठी आणि आमच्या एकूण उत्पादकता सुधारण्यासाठी वापरत असलेल्या काही पद्धती आणि साधने येथे आहेत.

खाच 1: आपला वेळ धार्मिक मार्गाने मागोवा

मी आता 10 वर्षांहून अधिक काळ दूरस्थपणे काम करत आहे आणि आपण कार्य करीत असताना आपला वेळ मागोवा घेण्याची कल्पना मला पूर्णपणे आवडते. मी याचा उपयोग माझ्या कर्मचार्‍यांना शोधण्यासाठी कधी केला नाही, परंतु मला ते सापडले आहे ते खरोखर उपयुक्त ठरू शकते काही अनुप्रयोगांसाठी.

सुमारे एक महिना मी केलेल्या प्रत्येक कार्यासाठी मी माझा वेळ मागितला. आमच्या विपणन योजनेवर ईमेल लिहिण्याइतके सोपे काम करणे यासारख्या जटिल कार्यांसाठी. मी माझ्या कर्मचार्‍यांना त्यांच्या स्वत: च्या वैयक्तिक रेकॉर्डसाठी महिनाभर असे करण्यास प्रोत्साहित केले. निकाल डोळे उघडणारे होते.

आमचा किती वेळ पूर्णपणे निरुपयोगी कामांवर वाया घालवला गेला हे आमच्या लक्षात आले. सर्वसाधारणपणे, आम्ही आमचा दिवस बर्‍याचदा ईमेल लिहितो आणि सभांमध्ये, अगदी थोड्या प्रत्यक्ष कामात घालवला. एकदा आम्ही आमचा वेळ ट्रॅक करण्यास सुरवात केली की आपला वास्तविक वेळ किती वाया गेला हे आम्हाला उमगले. आमच्या लक्षात आले की आमच्या विक्री कार्यसंघाने संभाव्य गोष्टींबद्दल बोलण्याऐवजी आणि आमच्या विक्री करण्याऐवजी आमच्या सीआरएममध्ये डेटा प्रविष्ट करण्यास बराच वेळ घालविला प्रस्ताव सॉफ्टवेअर. आम्ही अधिक वेळ कार्यक्षम होण्यासाठी आमची विक्री प्रक्रिया आणि प्रकल्प व्यवस्थापन कार्यप्रवाह पूर्णपणे दुरुस्त केला.

उत्तम प्रस्ताव

उत्तम प्रस्ताव आपल्याला मिनिटांत सुंदर, आधुनिक प्रस्ताव तयार करण्यास सक्षम करते. या साधनासह केलेले प्रस्ताव वेब-आधारित, ट्रॅक करण्यायोग्य आणि उच्च-रूपांतरित करणारे आहेत. हा प्रस्ताव केव्हा उघडला जातो हे जाणून घेतल्यामुळे आपल्याला योग्य वेळी पाठपुरावा करण्यास मदत होते आणि प्रस्ताव डाउनलोड, स्वाक्षरी किंवा ऑनलाईन भरल्यानंतर आपल्याला एक सूचना देखील प्राप्त होईल. आपली विक्री स्वयंचलित करा, आपल्या ग्राहकांना प्रभावित करा आणि अधिक व्यवसाय मिळवा.

उत्तम प्रस्तावांसाठी विनामूल्य साइन अप करा

खाच 2: एक थेट बेडूक खा?

प्रथम, मी प्रत्यक्षात थेट बेडूक खाण्याची शिफारस करत नाही. मार्क ट्वेनचा एक प्रसिद्ध कोट आहे जो म्हणाला की आपण पाहिजे थेट बेडूक खा सकाळी पहिली गोष्ट. अशा प्रकारे, आपण सर्वात वाईट शक्य काम केले आहे जे एका दिवसात घडू शकते आणि जे काही घडते ते फक्त चांगले होते.

आपल्या स्वत: च्या थेट बेडूक हे आपल्या करण्याच्या कामांच्या यादीच्या शीर्षस्थानी बसणे सर्वात वाईट कार्य आहे. माझ्यासाठी ते ग्राहक समर्थन तिकिटांचे व्यवस्थापन करीत आहे. दररोज सकाळी जेव्हा मी माझा लॅपटॉप चालू करतो, तेव्हा मी ग्राहकांच्या ईमेल वाचण्यासाठी आणि त्यांना प्रतिसाद देण्यासाठी एक किंवा दोन तास समर्पित करतो. बाकीचा दिवस वा b्यासारखा वाटतो. माझ्या विक्री संघासाठी, मीही असेच करण्याची शिफारस करतो. वेगवेगळ्या लोकांच्या काय वेगवेगळ्या कल्पना असतात थेट बेडूक आहे, म्हणून मी प्रत्यक्ष क्रियाकलाप सुचवित नाही, परंतु मी सकाळी सर्वात वाईट, सर्वात कठीण कार्ये करण्याची शिफारस करतो.

खाच 3: आपल्या वेबसाइटसाठी लाभ सामाजिक पुरावा

विपणनाद्वारे अधिक विक्रीसाठी वेळ आणि पैसा खर्च करावा लागतो. शिवाय, ग्राहकांना नवीन मार्गावर आणण्यासाठी बरेच संशोधन व कठोर परिश्रम करण्याची आवश्यकता आहे. परंतु अतिरिक्त पैसे खर्च केल्याशिवाय अधिक विक्री मिळविण्याचा एक मार्ग आहे - सामाजिक पुरावा वापरणे.

या विपणन युक्तीचे बरेच संशोधन केले गेले आहे आणि वेगवेगळ्या उद्योगांमध्ये काम करण्यासाठी ते सिद्ध झाले आहे. साध्या शब्दांत सांगायचे तर, आपल्याकडे असलेल्या ग्राहकांच्या अनुभवाचा उपयोग आपल्या ब्रँडवरील अधिकाधिक ग्राहकांना आपल्याबरोबर पैसे खर्च करण्यासाठी पटवून द्यायला हवा.

लोकप्रिय प्रकारच्या सामाजिक पुराव्यामध्ये पुनरावलोकने, शिफारशी, प्रशस्तिपत्रे, रूपांतरण सूचना आणि बर्‍याच इतरांचा समावेश आहे. बर्‍याच समकालीन पद्धती देखील आहेत जसे की रूपांतरण सूचना.

आपल्याकडे आधीपासून संतुष्ट ग्राहक असल्यास, आपल्या वेबसाइटवर योग्य ठिकाणी त्यांचे अनुभव वापरणे आपल्या रूपांतरणाच्या दर आणि विक्री क्रमांकावर मोठा परिणाम करू शकते. तथापि, तेथे एक-आकार-फिट-सर्व उपाय नाही आणि योग्य सामाजिक पुरावा फॉर्म्युला मिळविण्यासाठी काही प्रयोग घेतात. चांगली बातमी म्हणजे ती कार्य करते आणि ती खरोखरच चांगली कार्य करते.

खाच 4: ऑनलाईन विक्री घ्या

बरेच विक्री कार्यसंघ अद्याप पारंपारिक पध्दती वापरतात जिथे त्यांना करार बंद करण्यासाठी वैयक्तिकरित्याच्या संभाव्यतेची पूर्तता करायची असते. जरी याचे बरेच फायदे आहेत, परंतु तेथे बरेच उतार देखील आहेत. प्रत्येक वेळी जेव्हा आपण मीटिंगला जाता तेव्हा आपण वेळ आणि पैसा गमावतो, हे जाणून घेतल्याशिवाय की मीटिंग विक्रीमध्ये बदलेल की नाही.

आजकाल बरीच साधने आहेत जी दूरस्थपणे विक्री बंद करणे सुलभ करतात. कॉन्फरन्सिंग अॅप्स जसे की झूम वाढवा व्यक्तिशः मीटिंगची व्यवस्था करण्यापूर्वी आपल्याला व्हिडिओ कॉल करण्याची परवानगी द्या. अशाप्रकारे, जरी आपणास विक्री न मिळाल्याससुद्धा, आपला संपूर्ण दिवस पाहण्याऐवजी केवळ 15 मिनिटांचा कालावधी गमावाल.

खाच 5: आपली विक्री आणि विपणन कार्यसंघ संरेखित करा

मी काम केलेल्या बर्‍याच कंपन्यांमध्ये विक्रीच्या प्रक्रियेचा बोजवारा एका साध्या कारणामुळे घसरला होता. विपणन विभाग आपली सामग्री आणि विपणन साहित्य काय करीत आहे याची विक्री विभागाला कल्पना नव्हती आणि त्याच वेळी, दररोज विक्री काय घडते याबद्दल विपणन विभागाला काहीच माहिती नसते. याचा परिणाम म्हणून बर्‍याच माहिती गमावल्या जातात आणि दोन्ही विभाग कमी कामगिरी करतात.

दोन्ही संघांना एकाच पृष्ठावर ठेवण्यासाठी, नियमितपणे बैठक घेणे खूप महत्वाचे आहे जेथे विक्री आणि विपणन कार्यसंघ पुढाकार घेते आणि सदस्य एकत्र बसून प्रत्येक विभागात काय घडत आहे यावर चर्चा करू शकतात. विक्री प्रतिनिधींनी ग्राहकांशी केलेल्या परस्परसंवादाबद्दल मार्केटींगला माहित असणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, विक्रीस नवीनतम ग्राहकांना सामोरे जाणा content्या सामग्रीबद्दल माहित असणे आवश्यक आहे जेणेकरून नवीन संभाव्यतेशी संपर्क साधताना ते त्यांचे दृष्टीकोन संरेखित करू शकतील. दर आठवड्याला हे 15 मिनिटे घेते आणि ते आपल्यास संघ संप्रेषण आणि उत्पादकता सुधारेल.

खाच 6: विक्री संमेलने अधिक कठोर व्हा

जर विक्री संघातील एखाद्याची संभाव्य ग्राहकांशी बैठक असेल तर जगात त्यांचे सर्वकाळ असेल. तथापि, अंतर्गत बैठकींसाठी आपला वेळ खूपच मर्यादित आहे. आम्ही केलेला वेळ ट्रॅकिंग लक्षात ठेवा? आम्हाला कळले की आम्ही दर आठवड्याला 4 तास बैठकांवर घालवले ज्याने आमच्या विक्री उद्दीष्टांसाठी काहीही केले नाही.

आजकाल, आम्ही आमच्या सर्व बैठका जास्तीत जास्त 15 मिनिटांवर मर्यादित करतो. त्याव्यतिरिक्त काहीही ईमेलला पात्र आहे आणि मीटिंगचा अजेंडा व्यवस्थित सेट केलेला नाही हे हे लक्षण आहे. आमचे कर्मचारी कौतुक छप्परातून गेले आहे आणि आम्ही आजकाल बर्‍याच वेळेची बचत करतो - या सोप्या खाचबद्दल धन्यवाद.

अंतिम नोट्स…

ज्या कंपनीची कमाई आणि वाढण्याची क्षमता वाढवायची असते त्यांच्यासाठी एक उत्कृष्ट विक्री संघ असणे आवश्यक आहे. आमची विक्री कार्यसंघ शक्य तितक्या उत्पादक आहे हे सुनिश्चित करण्यासाठी आम्ही वापरत असलेली ही काही मुख्य तंत्रे आहेत आणि मला आशा आहे की आपण त्या उपयोगी पडल्या. कदाचित येथे सर्वात महत्त्वाचा मार्ग म्हणजे प्रत्येक उत्पादन हॅक ऑटोमेशन आणि हाय टेकपर्यंत उकळत नाही - आपण आपल्या काही दिनचर्या आणि सवयी बदलून आश्चर्यकारक गोष्टी मिळवू शकता.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.