रीथकिंग बी 2 बी मार्केटिंग आउटरीच? विजयी मोहिम कसे निवडायचे ते येथे आहे

बी 2 बी पोहोच

कोविड -१ from पासूनच्या आर्थिक घसरणीला प्रतिसाद देण्यासाठी विपणक मोहिम समायोजित करीत असताना, विजेते कसे निवडायचे हे जाणून घेणे नेहमीपेक्षा महत्वाचे आहे. महसूल-केंद्रित मेट्रिक्स आपल्याला प्रभावीपणे खर्च वाटप करू देतात.

ते त्रासदायक पण सत्य आहेः क्विड -२०२० मध्ये कोविड -१ crisis च्या संकटानंतर आणि साथीच्या (साथीच्या रोगाचा) उद्रेक होण्यामुळे उद्भवणा .्या क्यू 1 जवळपास विपणन धोरणातील कंपन्या अप्रचलित झाल्या. व्यवसायातील परिणामांमध्ये लाखो लोक प्रभावित आहेत रद्द कार्यक्रम. जरी काही राज्यांनी पुन्हा सुरू करण्याचा प्रयोग केला, तरीही रोडशो आणि उद्योग परिषद अशा व्यवसाय क्रिया कधी सुरू होतील हे कोणालाही ठाऊक नसते.

या बदलांच्या प्रकाशात विक्रेत्यांना त्यांच्या पोहोच योजनेवर पुन्हा विचार करावा लागेल. अनेक विपणन विभाग आहेत पुढे ढकलण्यात आलेल्या मोहिमा आणि कट बजेट. परंतु संपूर्ण स्टीमवर पुढे जाणारे विपणन कार्यसंघ नवीन बाजारपेठेतील वास्तविकता प्रतिबिंबित करण्यासाठी आणि आरओआय सुधारण्यासाठी त्यांची रणनीती समायोजित करीत आहेत. विशेषत: बी 2 बीच्या बाजूने, वाढती स्पर्धा चिन्हांकित बजेटमधील प्रत्येक डॉलर कमाई करते हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे - आणि ते विक्रेते हे सिद्ध करु शकतात. 

काही बी 2 बी विक्रेत्यांनी पूर्वीच्या इव्हेंटसाठी आता दिलेला खर्च, आता डिजिटल चॅनेल्समध्ये बदलून त्यांच्या दृष्टिकोनाची पुनर्रचना केली आहे. ते प्रभावी ठरू शकतात, विशेषत: जर त्यांनी नवीन आर्थिक परिस्थितीचा विचार करण्यासाठी त्यांचे आदर्श ग्राहक प्रोफाइल समायोजित केले असेल. कॅम्पेनमध्ये महसूलाचे अचूक श्रेय देण्यासाठी फनेल मेट्रिक्सचे विश्लेषण करणे यासारख्या इतर मूलभूत गोष्टींची काळजी घेणे देखील अर्थपूर्ण ठरेल, जे चांगले कार्य करते हे निर्धारित करण्यासाठी संदेश, सामग्री प्रकार आणि चॅनेलच्या विविध संयोजनांची चाचणी घेते. 

एकदा मूलभूत गोष्टींकडे लक्ष दिल्यास, आपले बी 2 बी डिजिटल मार्केटींग प्रोग्राम कार्यक्षमतेने कार्य करीत आहेत की नाही हे शोधण्यासाठी आपण जास्तीतजास्त ग्रेन्युलर स्तरावर डेटाचे परीक्षण करण्याचे अनेक मार्ग आहेत आणि कोणत्या उत्पन्नाच्या बाबतीत चांगले परिणाम दर्शवित आहेत हे निर्धारित करण्यासाठी. मेट्रिक्स डिजिटल मार्केटींग पॉईंट सोल्यूशन्स प्रदान करतात आपल्याला सांगतात की कोणत्या मोहिमा क्लिक आणि पृष्ठ दृश्य व्युत्पन्न करतात, जे उपयुक्त आहेत. परंतु सखोल जाण्यासाठी, आपल्याला डेटा आवश्यक आहे जो कमाई आणि विक्रीवरील मोहिमेच्या प्रभावाची अंतर्दृष्टी प्रदान करतो.  

ऐतिहासिक मागणी पिढीच्या मोहिमेचा डेटा पाहणे प्रारंभ करण्यासाठी चांगली जागा आहे. आपण डिजिटल आणि नॉन-डिजिटल आउटरीचमधील विभाजनाचे विश्लेषण करू शकता आणि प्रत्येक तुकडा विक्री कशी करतो हे ठरवू शकता. त्यासाठी मोहिमेचे विशेषता मॉडेल आवश्यक असेल. “संभाव्य ग्राहक” सह कंपनीच्या सुरुवातीच्या चकमकीकडे जाणारे क्रेडिट करणारे “प्रथम स्पर्श” मॉडेल सामान्यत: हे दर्शवेल की नवीन ग्राहकांची आवड निर्माण करण्यात डिजिटल मोहिमेची प्रमुख भूमिका आहे. 

कोणत्या मोहिमेचा सर्वाधिक विक्रीवर परिणाम झाला हे शोधणे देखील ज्वलंत ठरू शकते. खाली दिलेला चार्ट वर्णन करतो की एका उदाहरणामध्ये डिजिटल आणि गैर-डिजिटल मोहिमांवर विक्रीवर कसा प्रभाव पडला:

मोहिमेद्वारे वितरित महसूल (डिजिटल आणि नॉन-डिजिटल)

आपण जसे डिजिटल मोहिमेवर जोर देण्याकरिता आपल्या विपणन धोरणाचा पुनर्विचार करता तसे यासारख्या ऐतिहासिक डेटामध्ये ड्रिल करणे महत्त्वपूर्ण अंतर्दृष्टी प्रदान करू शकते. जेव्हा आपण बर्‍याच भिन्न पर्यायांचा विचार करता तेव्हा हे विजेते निवडण्यात आपल्याला मदत करू शकते. 

विजयी मोहिमेची निवड करण्यासाठी वेग मेट्रिक्स हा आणखी एक महत्त्वाचा घटक आहे. वेग विक्रेतून पुढाकार रूपांतरित करण्यासाठी लागणार्‍या काळाचे (दिवसात) वर्णन करते. विपणन आणि विक्री फनेलच्या प्रत्येक टप्प्यावर वेग मोजणे हा सर्वात चांगला दृष्टीकोन आहे. जेव्हा आपल्याला त्वरीत महसूल मिळण्याची आवश्यकता असते, तेव्हा आपण प्रक्रियेत कोणत्याही अडथळे पाहू आणि दूर करू शकता हे आपण सुनिश्चित करू इच्छित आहात. प्रत्येक फनेल स्टेजवर वेग मोजण्यासाठी आपण किती प्रभावी mentsडजस्टमेंट केली आहेत याची अंतर्दृष्टी देखील प्रदान करते. 

सन २०१२ मध्ये आणि २०२० च्या पहिल्या तिमाहीत ते फनेलमधून गेले म्हणून खाली दिलेला चार्ट विपणन पात्र लीड्स (एमक्यूएल) च्या वेगवानतेचे उदाहरण दर्शवितो:

सीपीसी विरूद्ध सेंद्रिय पृष्ठदृश्य ट्रेंड

या उदाहरणातील डेटा दर्शविते की, Q1 2020 च्या तुलनेत विपणन कार्यसंघाने त्यांचे Q1 2019 च्या परिणामामध्ये लक्षणीय सुधारणा केली. अंतर्दृष्टी त्या कार्यसंघाच्या संभाव्य गतीविषयी टीमला बहुमोल माहिती देते जे त्या दोन मुदतीच्या दरम्यान अंमलात आणले गेले होते. विक्रेत्यांनी त्या अंतर्दृष्टीचा उपयोग पुढे जाणा to्या महसुलासाठी केला. 

प्रादेशिक आधारावर व्यवसाय पुन्हा उघडल्यामुळे आणि आर्थिक क्रियाकलाप वाढल्याने भविष्यात काय घडेल हे कोणालाही ठाऊक नसते. बी 2 बी विक्रेत्यांना आधीच त्यांच्या मोहिमेची रणनीती समायोजित करायची आहे आणि नवीन घटक उदय झाल्यामुळे कदाचित त्यांना पुन्हा चिमटा घ्यावा लागेल. परंतु अनिश्चित काळामध्ये संभाव्य विजेत्यांची निवड करण्याची क्षमता पूर्वीपेक्षा जास्त महत्वाची आहे. योग्य डेटा आणि विश्लेषणात्मक क्षमतांसह आपण ते करू शकता. 

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.