विक्री सक्षम करणे

आउटसोर्सिंग B2B लीड जनरेशन आणि अपॉइंटमेंट शेड्यूलिंगचे साधक आणि बाधक

दर्जेदार लीड्स व्युत्पन्न करणे आणि नियोजित भेटी या यशामध्ये महत्त्वाची भूमिका बजावतात B2B संस्था बर्‍याच कंपन्या विशेष कौशल्याचा लाभ घेण्यासाठी, वेळ आणि संसाधने वाचवण्यासाठी आणि कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी तृतीय-पक्ष प्रदात्यांकडे ही कामे आउटसोर्स करतात. तथापि, कोणत्याही व्यावसायिक निर्णयाप्रमाणे, आउटसोर्सिंग B2B लीड जनरेशन (शिसे) आणि अपॉइंटमेंट शेड्युलिंगचे फायदे आणि तोटे आहेत. या लेखात, आम्ही आउटसोर्सिंगमागील कारणे, त्याचे साधक-बाधक, योग्य भागीदार निवडण्याचे निकष आणि वाटाघाटी करता येऊ शकणार्‍या विविध पेमेंट पद्धतींचा शोध घेऊ.

आउटसोर्स B2B लीड जनरेशन आणि अपॉइंटमेंट शेड्युलिंग का?

  1. विशेष कौशल्य: लीड जनरेशन आणि अपॉईंटमेंट शेड्यूलिंगमध्ये कौशल्य असलेल्या तृतीय-पक्ष प्रदात्याकडे आउटसोर्सिंग केल्याने हे सुनिश्चित होते की या प्रक्रियेत पारंगत असलेले व्यावसायिक ही गंभीर कामे हाताळतात. त्यांच्याकडे योग्य प्रेक्षकांना लक्ष्य करण्यासाठी आणि प्रभावीपणे उच्च-गुणवत्तेची लीड निर्माण करण्यासाठी आवश्यक कौशल्ये, अनुभव आणि उद्योग ज्ञान आहे.
  2. खर्च आणि वेळेची कार्यक्षमता: केवळ लीड जनरेशन आणि अपॉइंटमेंट शेड्यूलिंगसाठी समर्पित इन-हाउस टीम तयार करणे वेळखाऊ आणि महाग असू शकते. आउटसोर्सिंगमुळे अतिरिक्त कर्मचाऱ्यांची नियुक्ती, प्रशिक्षण आणि व्यवस्थापन करण्याची गरज नाहीशी होते, ज्यामुळे कंपन्यांना पगार, फायदे, पायाभूत सुविधा आणि तंत्रज्ञानाशी संबंधित खर्च वाचवताना त्यांच्या मूळ क्षमतांवर लक्ष केंद्रित करता येते.
  3. स्केलेबिलिटी आणि लवचिकता: तृतीय-पक्ष प्रदाते आपल्या व्यवसायाच्या गरजांच्या आधारावर त्यांचे ऑपरेशन सहजपणे मोजू शकतात. तुम्हाला लहान-स्तरीय लीड जनरेशन मोहिमेची आवश्यकता असेल किंवा अधिक विस्तृत अपॉइंटमेंट शेड्युलिंग प्रकल्प, आउटसोर्सिंग तुमच्या बदलत्या आवश्यकतांशी कोणत्याही व्यत्ययाशिवाय जुळवून घेण्याची लवचिकता देते.

फायदे आणि तोटे काय आहेत?

आउटसोर्सिंग लीडजेन फायदे

  • फोकस: आउटसोर्सिंग B2B लीड जनरेशन आणि अपॉइंटमेंट शेड्यूलिंग मौल्यवान अंतर्गत संसाधने मुक्त करते, ज्यामुळे कंपनीच्या कर्मचार्‍यांना उत्पादन विकास, ग्राहक संपादन आणि क्लायंट रिलेशनशिप मॅनेजमेंट यासारख्या इतर कमाई-उत्पादक क्रियाकलापांवर लक्ष केंद्रित करण्यास सक्षम करते.
  • प्रगत साधने आणि डेटा: प्रतिष्ठित आउटसोर्सिंग भागीदारांना सहसा डेटा टूल्स आणि हेतू-आधारित बुद्धिमत्तेसह संपर्क डेटाबेसमध्ये प्रवेश असतो जे सामान्यत: सरासरी संस्थेच्या बजेटच्या बाहेर असतात. ही साधने ग्राहकांचे वर्तन, प्राधान्ये आणि खरेदीचे सिग्नल याविषयी मौल्यवान अंतर्दृष्टी देतात, ज्यामुळे लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांची परिणामकारकता वाढते.
  • मार्केट टू-मार्केट जलद वेळ: आउटसोर्सिंग व्यवसायांना लीड जनरेशन आणि अपॉइंटमेंट शेड्यूलिंग उपक्रमांना गती देण्यास अनुमती देते कारण तृतीय-पक्ष प्रदात्यांकडे सामान्यत: सुस्थापित प्रक्रिया आणि प्रणाली असतात. हे जलद टर्नअराउंड वेळा आणि संभाव्य ग्राहक आणि संधींपर्यंत जलद प्रवेशामध्ये अनुवादित करते.

आउटसोर्सिंग लीडजेनचे तोटे

  • नियंत्रण गमावणे: लीड जनरेशन आणि अपॉइंटमेंट शेड्युलिंग बाह्य पक्षाकडे सोपवणे म्हणजे प्रक्रियेवरील थेट नियंत्रण सोडणे. तुमच्या कंपनीची उद्दिष्टे, मेसेजिंग किंवा टार्गेट मार्केट यांच्याशी चुकीचे संरेखन होण्याचा धोका आहे, ज्यामुळे संभाव्यत: कमी दर्जाचे लीड्स किंवा न जुळणार्‍या अपॉइंटमेंट्स होऊ शकतात.
  • डेटा सुरक्षा चिंता: संवेदनशील ग्राहक माहिती आणि डेटा तृतीय-पक्ष प्रदात्यासह सामायिक केल्याने गोपनीयता आणि डेटा सुरक्षिततेबद्दल चिंता निर्माण होऊ शकते. तुमच्या कंपनीच्या आणि क्लायंटच्या माहितीचे संरक्षण करण्यासाठी त्यांच्याकडे मजबूत सुरक्षा उपाय आहेत याची खात्री करण्यासाठी संभाव्य भागीदारांची कसून तपासणी करणे महत्वाचे आहे.
  • अवास्तव अपेक्षा: गैरसंवाद, तुमच्या व्यवसायाच्या ऑफरची अपुरी समज, किंवा सुरुवातीच्या परस्परसंवादादरम्यान अति-आश्वासन यांमुळे संभाव्यांच्या अपेक्षा आणि भेटींचा वास्तविक परिणाम यांच्यातील संपर्क खंडित होऊ शकतो. खोट्या अपेक्षा आणि संभाव्य निराशा निर्माण होऊ नये म्हणून तुमची संस्था आणि आघाडीच्या पिढीतील भागीदार यांच्यात खुला संवाद असणे आणि संदेशवहन आणि उद्दिष्टे संरेखित करणे आवश्यक आहे.

B2B लीडजेन पार्टनर कसा निवडावा

B2B लीड जनरेशन आणि अपॉइंटमेंट शेड्युलिंगसाठी भागीदार निवडताना, खालील निकषांचा विचार करा:

  1. कौशल्य आणि ट्रॅक रेकॉर्ड: तुमच्या उद्योगात यशस्वी परिणाम वितरीत करण्याचा सिद्ध ट्रॅक रेकॉर्ड असलेले प्रदाते शोधा. तुमच्‍या विशिष्‍ट गरजा पूर्ण करण्‍याची त्‍यांची क्षमता निर्धारित करण्‍यासाठी त्‍यांच्‍या कौशल्याचे, उद्योगाचे ज्ञान आणि क्‍लायंटचे प्रशंसापत्रे यांचे मूल्यांकन करा.
  2. डेटा गोपनीयता आणि सुरक्षा: प्रदाता मजबूत डेटा संरक्षण पद्धतींचे पालन करतो आणि GDPR (जनरल डेटा प्रोटेक्शन रेग्युलेशन) सारख्या संबंधित नियमांचे पालन करतो याची खात्री करा. त्यांच्या सुरक्षा प्रोटोकॉल, डेटा हाताळणी प्रक्रिया आणि अनुपालन प्रमाणपत्रांबद्दल माहितीची विनंती करा.
  3. स्केलेबिलिटी आणि लवचिकता: तुमच्या व्यवसायाच्या गरजेनुसार प्रदात्याच्या ऑपरेशन्सचे मोजमाप करण्याच्या क्षमतेचे मूल्यांकन करा. ते लीड व्हॉल्यूममधील चढ-उतार हाताळू शकतात का ते ठरवा, तुमच्या लक्ष्यित बाजारातील बदलांशी जुळवून घेऊ शकतील आणि तुमच्या अपेक्षित भेटीच्या शेड्युलिंग आवश्यकतांना सामावून घेऊ शकतील.
  4. भरपाईः आउटसोर्सिंग भागीदारासोबत पेमेंटची वाटाघाटी करताना, खालील पर्यायांचा विचार करा:
    • पे-प्रति-लीड: या दृष्टिकोनामध्ये तृतीय-पक्ष प्रदात्याला त्यांनी व्युत्पन्न केलेल्या प्रत्येक पात्र लीडसाठी पूर्वनिर्धारित शुल्क भरणे समाविष्ट आहे. हे वास्तविक परिणामांसह खर्च संरेखित करते आणि विशिष्ट संख्येच्या लीड्सला लक्ष्य करताना एक योग्य पर्याय असू शकतो.
    • राखणी शुल्क: रिटेनर फी मॉडेलमध्ये आउटसोर्सिंग भागीदाराला नियमितपणे एक निश्चित रक्कम अदा करणे समाविष्ट असते, कितीही लीड्स व्युत्पन्न किंवा नियोजित अपॉइंटमेंट्सची पर्वा न करता. हा दृष्टीकोन स्थिरता प्रदान करतो आणि चांगल्या बजेटसाठी अनुमती देतो.
    • कामगिरी-आधारित प्रोत्साहन: कार्यप्रदर्शन-आधारित प्रोत्साहनांची अंमलबजावणी आउटसोर्सिंग भागीदाराला पूर्वनिर्धारित लक्ष्ये पूर्ण करण्यासाठी किंवा त्यापेक्षा जास्त करण्यास प्रोत्साहित करते. अशी प्रोत्साहने व्युत्पन्न केलेल्या लीड्सच्या गुणवत्तेशी, रूपांतरण दर किंवा शेड्यूल केलेल्या यशस्वी भेटींच्या संख्येशी जोडली जाऊ शकतात.
  5. करारः करार आणि त्याच्या वितरणाकडे काळजीपूर्वक लक्ष द्या. तुम्ही चाचणी कालावधी, किमान कराराची लांबी, रद्द करण्याचे धोरण, किमान पात्र लीड्स आणि नो-शो लीड्सची हाताळणी समाविष्ट करू शकता किंवा समायोजित करू शकता.

शोध आणि करार वाटाघाटी प्रक्रियेत या विचारांना संबोधित करून व्यवसाय त्यांच्या लीड जनरेशन फर्मसह यशस्वी सहकार्यासाठी एक भक्कम पाया स्थापित करू शकतात.

आउटसोर्स केलेल्या लीडजेनसह यशासाठी टिपा

आउटसोर्स लीड जनरेशन फर्मसह यश सुनिश्चित करण्यासाठी, खालील टिपांचा विचार करा:

  • विक्री पात्र लीड स्पष्टपणे परिभाषित करा (एस क्यू एल): SQL काय आहे याची सामायिक समज प्रस्थापित करण्यासाठी लीड जनरेशन फर्मसोबत काम करा. विशिष्ट निकष जसे की लोकसंख्याशास्त्र, फर्मोग्राफिक्स, प्रतिबद्धता पातळी आणि विक्री संघाशी संलग्न होण्याची तयारी दर्शविणाऱ्या विशिष्ट क्रियांची व्याख्या करा. ही स्पष्टता लीड जनरेशन फर्मला उच्च-गुणवत्तेचे लीड तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्यास मदत करेल जे तुमच्या विक्रीच्या उद्दिष्टांशी जुळते.
  • लीड्ससह सर्वसमावेशक बुद्धिमत्ता प्रदान करा: लीड जनरेशन फर्म प्रत्येक लीडसह संबंधित बुद्धिमत्तेकडे जाते याची खात्री करा. या माहितीमध्ये संपर्क माहिती, कंपनीची पार्श्वभूमी, वेदना बिंदू आणि स्वारस्य किंवा प्रतिबद्धतेची विशिष्ट क्षेत्रे यासारख्या मुख्य तपशीलांचा समावेश असू शकतो. तुमच्या विक्री संघाकडे जितकी अधिक माहिती असेल, तितकेच ते त्यांचा दृष्टिकोन तयार करू शकतील आणि संभाव्यता प्रभावीपणे गुंतवू शकतील.
  • तुमचे मूल्य प्रस्ताव समजून घ्या: आपले स्पष्टपणे स्पष्ट करा मूल्य विधान (यूव्हीपी) लीड जनरेशन फर्मकडे. त्यांनी तुमची उत्पादने किंवा सेवांचे अनन्य फायदे आणि उपाय समजून घेतले पाहिजेत जेणेकरून तुमचे मूल्य संभाव्यतेपर्यंत प्रभावीपणे पोहोचेल. लीड जनरेशन टीम तुमच्या कंपनीचे अचूक प्रतिनिधित्व करण्यासाठी आवश्यक ज्ञानाने सुसज्ज आहे याची खात्री करण्यासाठी सर्वसमावेशक साहित्य आणि प्रशिक्षण प्रदान करा.
  • स्पर्धकांपासून तुमचे वेगळेपण सांगा: लीड जनरेशन फर्मसाठी तुमचे स्पर्धात्मक फायदे आणि भिन्नता बिंदू हायलाइट करा. ही माहिती त्यांना तुमची ऑफर प्रतिस्पर्ध्यांच्या विरोधात प्रभावीपणे ठेवण्यास मदत करेल आणि संभाव्य लोकांनी तुमची कंपनी का निवडली पाहिजे यावर जोर दिला जाईल. लीड जनरेशन टीमला सुप्रसिद्ध ठेवण्यासाठी स्पर्धात्मक लँडस्केपवरील अपडेट्स आणि अंतर्दृष्टी नियमितपणे शेअर करा.
  • मुक्त संप्रेषण चॅनेल ठेवा: लीड जनरेशन फर्मसोबत मुक्त आणि नियमित संवाद वाढवा. आघाडीच्या गुणवत्तेवर अभिप्राय द्या, आपल्या विक्री कार्यसंघाकडून अंतर्दृष्टी सामायिक करा आणि आवश्यक असलेल्या कोणत्याही समस्या किंवा समायोजनांचे निराकरण करा. नियमित चेक-इन आणि फीडबॅक लूप रणनीती संरेखित करण्यात, लक्ष्यीकरण परिष्कृत करण्यात आणि लीड-जनरेशन प्रक्रिया ऑप्टिमाइझ करण्यात मदत करतात.
  • परिणाम मोजा आणि विश्लेषण करा: प्रमुख कार्यप्रदर्शन निर्देशक स्थापित करा (केपीआई) आणि लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांच्या परिणामांचे नियमितपणे निरीक्षण आणि विश्लेषण करा. मेट्रिक्सचे मूल्यांकन करा जसे की लीड रूपांतरण दर, विक्री पाइपलाइन प्रगती, आणि प्रदान केलेल्या लीड्समधून उत्पन्न. सुधारणेची क्षेत्रे ओळखण्यासाठी, लक्ष्यीकरण परिष्कृत करण्यासाठी आणि लीड जनरेशन धोरण ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी या अंतर्दृष्टी वापरा.
  • भागीदार म्हणून सहयोग करा: लीड जनरेशन फर्मला व्यवहार सेवा प्रदात्याऐवजी धोरणात्मक भागीदार म्हणून वागवा. बाजारातील अंतर्दृष्टी सामायिक करून, वेळेवर अभिप्राय प्रदान करून आणि त्यांना धोरणात्मक चर्चांमध्ये सामील करून सहयोगी संबंध वाढवा. त्यांना तुमच्या कार्यसंघाचा विस्तार वाटेल, ते तुमच्या यशात अधिक गुंतवणूक करतील.
  • धीर धरा: ताबडतोब लीड्सच्या महापूराची अपेक्षा करणे ही एक दुर्मिळ आणि बहुधा अप्राप्य अपेक्षा आहे. तुमचा लीडजेन पार्टनर कालांतराने चांगला होईल, तसेच लीड्सची पात्रता ते तुमच्या संस्थेला उत्तीर्ण करतात.

या टिपांचे अनुसरण करून, तुम्ही तुमच्या आउटसोर्स केलेल्या लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांची परिणामकारकता वाढवू शकता आणि लीड्सचे मौल्यवान ग्राहकांमध्ये रूपांतर करण्यात अधिक यश मिळवू शकता.

लीडजेन आणि अपॉइंटमेंट शेड्युलिंग पार्टनर शोधत आहात?

आउटसोर्सिंग B2B लीड जनरेशन आणि अपॉईंटमेंट शेड्यूलिंग हे त्यांच्या संसाधनांना अनुकूल बनवू पाहणाऱ्या कंपन्यांसाठी एक उत्तम धोरणात्मक निर्णय असू शकतो, विशेष कौशल्याचा लाभ घेऊ शकतो आणि कार्यक्षमता वाढवू शकतो. विशेष कौशल्ये, किमतीची कार्यक्षमता आणि स्केलेबिलिटी यांसारखे असंख्य फायदे देत असताना, संभाव्य तोट्यांचा विचार करणे आणि सुसंगत भागीदारी काळजीपूर्वक सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे.

प्रतिष्ठित आउटसोर्सिंग भागीदार निवडून, स्पष्ट उद्दिष्टे निश्चित करून आणि योग्य पेमेंट पद्धतींवर वाटाघाटी करून, व्यवसाय आउटसोर्सिंगचे फायदे अनलॉक करू शकतात आणि त्यांच्या B2B वाढीच्या पुढाकारांना पुढे नेऊ शकतात, ज्यामध्ये प्रगत डेटा टूल्स आणि हेतू-आधारित बुद्धिमत्तेसह संपर्क डेटाबेसेसचा प्रवेश समाविष्ट आहे. त्यांच्या बजेटच्या पलीकडे. तुम्हाला आमच्या लीडजेन पार्टनर, संकल्पनेशी बोलायचे असल्यास, कृपया खालील माहिती द्या:

भागीदार लीड
नाव
नाव
प्रथम
गेल्या
कृपया या समाधानामध्ये आम्ही तुम्हाला कशी मदत करू शकतो याबद्दल अतिरिक्त अंतर्दृष्टी प्रदान करा.

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.