सपाट-डोके असलेला गिलहरी आणि कामिकाजेस

गिलहरी ओलांडणे

आज दुपारी मी मॅट नेटलेटनची मुलाखत घेतली. मॅट व्यावसायिक विक्री प्रशिक्षक आहे आणि माझे येथे इंडियानापोलिस मध्ये वैयक्तिक विक्री प्रशिक्षक. त्याने आतापर्यंत पूर्ण केलेल्या कामामुळे विक्रीवरील माझा (नकारात्मक) दृष्टीकोन बदलला आहे आणि प्रत्यक्षात माझ्या विपणन कौशल्यांचा सन्मान केला आहे.

विक्री पूर्वीपेक्षा खूपच अवघड आहे… लोक जेव्हा आपल्या विक्री कार्यसंघाला कॉल करतात तेव्हापर्यंत त्यांना चांगली माहिती दिली जाते. माझा विश्वास आहे की यामुळे प्रणालीमध्ये प्रचंड बदल झाला आहे जेथे विक्री पूर्वीपेक्षा जास्त अवघड आहे आणि ती व्यावसायिकांसाठी सर्वात चांगली आहे. आपण आजकाल एखादी पात्र विक्री व्यक्ती नसल्यास आपण फक्त ऑर्डर घेणारा आहात.

एक प्रशिक्षक म्हणून, मॅट 5 वेगळ्या वैशिष्ट्ये वापरुन काम करण्याची इच्छा व्यक्त करण्याच्या संभाव्यतेची पूर्तता करते:

  1. इच्छा - प्रॉस्पेक्टमध्ये बदलण्याची इच्छा आहे का?
  2. बांधिलकी - प्रॉस्पेक्ट कमिट आहे का?
  3. गुंतवणूकीवर परत जा - क्लायंटवर गुंतवणूक परतावा मिळेल का?
  4. बौद्धिक नम्रता - क्लायंटला हे समजले आहे की त्यांच्याकडे कौशल्य आहे परंतु तरीही आपण ते सोडविणे आवश्यक आहे काय?
  5. निर्णायकपणा - संभाव्यता निर्णय घेण्यास तयार आहे जे त्यांचे वागणे बदलेल?

आपण हे पोस्ट का केले हे आपण समजून घेऊ इच्छित असल्यास सपाट-डोके असलेला गिलहरी आणि कामिकाजेसऑडिओसाठी पोस्टवर क्लिक करा. मॅट ही एक रंगीबेरंगी व्यक्ती आहे ज्यात काही छान उपमा आहेत.
[ऑडिओ: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

ऑनलाईन मार्केटींगमध्ये अत्यधिक पात्र लीड्स तयार करण्यासाठी अंतर्गामी विपणन धोरण म्हणून त्याची स्वीकृती वाढत असताना आपल्या वेबसाइटसाठी किंवा ब्लॉगने आपल्या संस्थेसाठी चांगले ग्राहक काय आहे हे परिभाषित करण्यासाठी चांगले कार्य केले पाहिजे. पात्र नसलेल्या लीड्ससह कमी काम करणे आणि लीडसह अधिक वेळ असणे ही नेहमीच चांगली गोष्ट असते.

आपली वेबसाइट आपल्या संस्थेस एक उच्च पात्र शिसे दिसते त्या प्रभावीपणे संप्रेषण करीत आहे? आशा आहे की, आपली वेबसाइट आपल्या उत्पादनास किंवा सेवेमध्ये रस निर्माण करण्यासाठी पुरेशी माहिती दर्शविते, एक आदर्श क्लायंट म्हणजे काय हे स्पष्ट चित्र प्रदान करते आणि जास्त माहिती पुरवित नाही की एक मोठी लीड गुंतवून ठेवल्याशिवाय राहते. तो एक काळजीपूर्वक शिल्लक आहे!

एक टिप्पणी

  1. 1

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.