विक्री आणि विपणनात मानसशास्त्राचे 3 नियम

मानसशास्त्र विक्री मानवी मन विपणन

माझ्या मित्र आणि सहकार्यांचा एक गट होता जो एजन्सी उद्योगात काय चूक आहे हे सांगण्यासाठी अलीकडे एकत्र आले होते. बहुतेकदा, असे आहे की चांगल्या प्रकारे अंमलात आणणार्‍या एजन्सी बर्‍याचदा संघर्ष करतात आणि कमी शुल्क घेतात. ज्या एजन्सी चांगली विक्री करतात त्या जास्त पैसे घेतात आणि कमी संघर्ष करतात. हा एक विक्षिप्त विचार आहे, मला माहित आहे, परंतु हे पुन्हा पुन्हा पहा.

या सेल्सफोर्स कॅनडा मधील इन्फोग्राफिक विक्री आणि विपणनाच्या मानसशास्त्राला स्पर्श करते आणि 3 नियम सादर करतात जे आपल्याला (आणि आम्हाला) विपणन आणि विक्रीचे अधिक चांगले कार्य करण्यात मदत करतील:

  1. निर्णय खरेदी करण्यात भावना खूप मोठी भूमिका बजावतात - विश्वास अत्यावश्यक आहे म्हणून आपली ब्रांड ओळख, वेब उपस्थिती, ऑनलाइन अधिकार, पुनरावलोकने आणि अगदी आपल्या किंमती (अगदी स्वस्त म्हणजे आपण विश्वासार्ह नाही असा होऊ शकतो) खरेदी निर्णयावर परिणाम करू शकेल.
  2. संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह खरेदी निर्णयावर परिणाम करतात - अपयशाची भीती, बदलासह अस्वस्थता, संबंधित आणि सकारात्मक दृष्टिकोन लोकांना नाट्यमयपणे जवळ आणतील. केस स्टडीज हे याचे उत्तम उदाहरण आहेत - आपल्याकडे उत्कृष्ट कामगिरी करणार्‍या ग्राहकांना प्रकाशझोत टाकणे.
  3. अपेक्षा निश्चित करणे आणि त्यापेक्षा जास्त असणे यशाची गुरुकिल्ली आहे - प्रामाणिकपणा, बेसलाइन पॅरामीटर्स, तत्काळ संतुष्टि, सामायिक मूल्ये आणि व्वा फॅक्टर ग्राहकांच्या धारणा आणि उपशब्दासाठी गुरुकिल्ली आहेत. एखाद्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी कमीत कमी रक्कम आकारणे पुरेसे नाही, आपल्याकडे अतिरिक्त करण्यासाठी जागा असणे आवश्यक आहे!

भावना आणि पक्षपातीपणा आमच्या खरेदी निर्णयांवर प्रभाव पाडू शकतो आणि करु शकतो (आम्हाला याची जाणीव झाली की नाही हे देखील). ब्रँड नेम, विशेष ऑफर आणि त्वरित संतुष्टिमुळे सौदा खूपच गोड होऊ शकतो. आम्ही घेतलेल्या दहा पैकी आठ निर्णय भावनांवर आधारित आहेत. म्हणून यापैकी केवळ 10 टक्के निर्णय शुद्ध तर्कशास्त्राला अनुसरून, विपणनकर्त्यांना एखाद्या विशिष्ट ब्रँड किंवा उत्पादनाकडे आपले लक्ष वेधून घेत असलेल्या मानसिक कारणांबद्दल जाणून घेणे केवळ अर्थपूर्ण बनते.

विक्री आणि विपणन मानसशास्त्र

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.