आपले बी 2 बी विपणन लवकर चेतावणी प्रणालीची आवश्यकता का आहे

डिपॉझिटफोटोस 5808940 एस

म्हणी आपण स्नूझ करा, आपण हरवाल थेट विपणनास लागू होते, परंतु दुर्दैवाने बर्‍याच विक्रेत्यांना हे लक्षात येत नाही. बर्‍याचदा ते मौल्यवान प्रॉस्पेक्ट्स किंवा ग्राहकांच्या सुटण्यापासून दूर असलेल्या ग्राहकांबद्दल जाणून घेण्यासाठी शेवटच्या क्षणापर्यंत थांबतात आणि हे विलंब एखाद्या संस्थेच्या तळाशी असलेल्या मार्गावर गंभीरपणे परिणाम करतात. प्रत्येक बी 2 बी मार्केटरला एक आवश्यक आहे लवकर चेतावणी प्रणाली जे निकालांमध्ये नेतृत्व करण्यास मदत करते.

खूपच उशीर झालेला

आधुनिक विपणक सामान्यत: बंद विजयी सौद्यांद्वारे किंवा जवळपासच्या प्रॉक्सीद्वारे मोहिमेचे यश मोजतात विक्री पात्र अग्रगण्य (एसक्यूएल) यासह समस्या 4 पट आहे. सुरू करण्यासाठी, ते उपेक्षित आणि अंतर्गत-अहवाल गुंतलेल्या वापरकर्त्यांना दुर्लक्ष करते ज्याला फक्त विक्रीशी बोलायचे नाही. ही अशी शक्यता आहे जी विक्री प्रतिनिधीने त्यांना तयार करण्याऐवजी त्यांची माहिती स्वयं-सेवा मिळविणे पसंत केले. इंटरनेटवरील माहितीच्या संपत्तीमुळे, स्वयं-सेवेच्या संभावनांची संख्या वाढत आहे. गुगलला ते सापडलं खरेदी प्रक्रिया 57 टक्के पूर्ण होईपर्यंत व्यवसाय खरेदीदार पुरवठा करणाers्यांशी थेट संपर्क साधत नाहीत. या ग्राहकांकडे दुर्लक्ष करता येणार नाही. आपल्या मोहिमेच्या विश्लेषणामध्ये सेल्फ-सर्व्हरचा समावेश केल्याने मोहिमेच्या कामगिरीचे अधिक अचूक चित्र प्रदान केले जाईल.

दुसरे म्हणजे, नंतर विक्री चक्रातील लीड्स पहात राहिल्यास विपणन आणि विक्री प्रतिनिधींच्या वागणुकीकडे लक्ष दिले जाते. वैयक्तिक प्रतिनिधींनी ते उष्मायनाची खात्री नसल्यास लीड्स रूपांतरित करू शकत नाहीत, कारण त्यांचे धोरण सर्वोत्तम सौद्यांकडे लक्ष द्या आणि त्यांचे रूपांतरण दर जास्त ठेवा. इतर प्रतिनिधी कदाचित उलट कार्य करतात आणि अगदी सहजतेने लीड्स रूपांतरित करतात किंवा मार्केटिंगद्वारे सामोरे गेल्यानंतरच ते तसे करतात. बरीच रूपांतरणे एखाद्या मोहिमेची कार्यक्षमता अतिशयोक्तीपूर्ण करू शकतात, ज्याचा विपणन त्याच्या भावी संसाधनांचे वाटप करते तेथे परिणाम करते.

दोन्ही प्रकरणांमध्ये, विक्री चक्र द्वारे विपणन समाप्त होते. विपणन लीड तयार करण्यासाठी कठोर परिश्रम करते, तिमाहीच्या शेवटी त्यांच्याकडे दुर्लक्ष केले जाते कारण विक्री बंद असलेल्या सौद्यांवर लक्ष केंद्रित करते आणि लीड्स शिळे होते. विक्री-विपणन संबंधातील हा एक कुख्यात स्टिकिंग पॉईंट आहे.

अशा प्रकारे यशाचे मोजमाप करणारी तिसरी समस्या ही आहे विपणन संभाव्य कमतरतांना सामोरे जाते आघाडीचा पाठपुरावा, विक्री प्रतिनिधीची पिच, संदेशन इत्यादींसह बर्‍याच प्रक्रियांमध्ये उदाहरणार्थ, असे म्हणूया की विपणन ही एक उत्तम मोहीम चालवते ज्याचा परिणाम विनामूल्य चाचणीद्वारे दृढ प्रतिबद्धता होते. जर विक्री विकास प्रतिनिधी (एसडीआर) पाठपुरावा करून चांगले काम करत नसेल (म्हणजे खूप प्रतीक्षा करणे, शब्दलेखन त्रुटीसह ईमेल पाठविणे किंवा फोनवर असभ्यपणा इ.) किंवा त्याचे सकारात्मक परिणाम पहाण्यासाठी दृश्यमानता नसल्यास चाचणी नंतर मजबूत कामगिरी असूनही ती रद्द केली जाऊ शकते.

जर अधिक एसक्यूएल ने रूपांतरण दर कमी केला तर, अधिक सौदे बंद करण्यासाठी विक्रेत्यांनी त्यांचे प्रयत्न कमी फनेलमध्ये केंद्रित करणे आवश्यक आहे. शेवटी, लीड स्कोअरिंग पध्दती सामान्यत: अत्यंत निर्णायक असतात, ईमेल, डाउनलोड आणि वेब पृष्ठांवर भेटी क्लिक करण्याच्या संभाव्यतेसाठी निश्चित केलेले मुद्दे. शास्त्रीय दृष्टिकोनाऐवजी, शिसेचा स्कोअरिंग हा एक सर्वोत्तम-अंदाज प्रकरण आहे.

सक्रिय असणं

उत्तम दृष्टीकोन म्हणजे आपल्या प्रॉस्पेक्टचे वर्तन एखाद्यास चांगले होऊ द्या लवकर चेतावणी प्रणाली आपल्या मोहिमे यशस्वी होण्याच्या मार्गावर आहेत की नाही हे सांगण्यासाठी. हे प्रत्यक्षात आपले उत्पादन वापरत असलेल्या विनामूल्य चाचणी किंवा फ्रीमियम ग्राहकांच्या आधारावर मोजले जाऊ शकते. नक्कीच, आपण अद्याप ते मोजू इच्छित आहात की ते एसक्यूएलमध्ये बदलतील की ग्राहकांना पैसे देतील, परंतु हे मेट्रिक पाहिल्यास हे स्पष्ट होते की प्रॉस्पेक्टची किती टक्केवारी खरोखर आपल्या उत्पादनास गुंतलेली आहेत आणि जे नाहीत. हे महत्वाचे आहे, कारण एखादी मोहीम योग्य प्रकारचे लोक घेऊन येत आहे की नाही याची विक्रेत्यांना त्वरित माहिती असणे आवश्यक आहे. या प्रकारे ते खूप उशीर होण्यापूर्वी खराब कार्यक्षम मोहीम थांबवून पुन्हा कॅलिब्रेट करू शकतात.

या प्रकारची दृश्यमानता मिळविण्यासाठी, आपल्याला ग्राहकांच्या कृती रेकॉर्ड करण्यासाठी आपल्या उत्पादनाची साधने आवश्यक आहेत आणि नंतर ते ज्या मोहिमेतून आले आहेत त्याशी जोडण्यासाठी. प्रेक्ट हा डेटा संकलित करून आणि सेल्सफोर्स किंवा मार्केटो आणि यासारख्या विपणन ऑटोमेशन सिस्टमसह कनेक्ट करुन हे दृश्यमानता तयार करते हॉस्पोपॉट, म्हणून विक्रेते सहजपणे उत्कृष्ट कारवाई करू शकतात. याचा अर्थ असा आहे की आत प्रवेश करण्यास उशीर होईपर्यंत अधिक प्रतीक्षा करणे आवश्यक नाही.

ग्राहक धारण कोणत्याही व्यवसायाचा एक महत्त्वाचा भाग आहे, परंतु बहुधा अशाच पद्धतींचा वापर करून आपल्या उत्पादनांचा उत्तम अनुभव मिळण्याची शक्यताही सुनिश्चित केली जाऊ शकते. एखादी मोहीम यशस्वी झाली की नाही हे विक्री चक्रात लवकर गेज घेण्याचा आमचा दृष्टीकोन ग्राहक मंथन कमी करण्याचा देखील एक शक्तिशाली मार्ग आहे. हे विपणनकर्त्यांना त्यांच्या प्रयत्नांची आरओआय अधिक अंतर्दृष्टी देते आणि त्यांना सक्रिय होण्यास सक्षम करते.

लवकर चेतावणी प्रणाली

इतर क्षेत्रात आपत्ती टाळण्यासाठी लवकर चेतावणी देणारी यंत्रणे वापरली जातात. ते रोग पसरण्याआधीच रोगाचा प्रादुर्भाव करतात, येणा hur्या चक्रीवादळाबद्दल लोकांना चेतावणी देतात किंवा फसवणूकीचा धोका उद्भवण्याआधी गंभीर नुकसान करतात. तथापि प्रारंभिक चेतावणी प्रणालींचा वापर स्पर्धेत वाढ होण्यासाठी आणि वास्तविक आरओआय देण्यासाठी देखील केला जाऊ शकतो. बी 2 बी विक्रेत्यांना यापुढे अंतर्ज्ञान वर अवलंबून रहाण्याची किंवा संधी मिळेपर्यंत प्रतीक्षा करण्याची आवश्यकता नाही. ग्राहकांच्या वर्तनाचा डेटा आणि अंतर्दृष्टी विपणकांना अधिक सक्रिय होण्यास सामर्थ्य देते आणि कोणतीही मौल्यवान लीड पुढे जात नाही याची खात्री देते.