गुंतवणूकीमागील विज्ञान, संस्मरणीय आणि मनमोहक विपणन सादरीकरणे

मेंदू विश्लेषणात्मक सर्जनशील

प्रभावी संप्रेषणाचे महत्त्व विक्रेत्यांना कोणापेक्षा चांगले आहे. कोणत्याही विपणन प्रयत्नांसह, आपल्या प्रेक्षकांना अशा प्रकारे संदेश पाठविणे हे त्यांचे लक्ष्य आहे, जे त्यांच्या मनात गुंतलेले असेल, त्यांच्या मनावर चिकटून राहील आणि कृती करण्यास उद्युक्त करेल - आणि हे कोणत्याही प्रकारच्या सादरीकरणासाठी खरे आहे. आपल्या विक्री कार्यसंघासाठी डेक तयार करणे, वरिष्ठ व्यवस्थापनाकडून अर्थसंकल्पाची मागणी करणे किंवा एखाद्या मोठ्या परिषदेसाठी ब्रँड-बिल्डिंग कीनोट विकसित करणे, आपणास आकर्षक, संस्मरणीय आणि प्रेरणा देणारी असणे आवश्यक आहे.

आमच्या दैनंदिन कामात प्रेझी, माझी टीम आणि मी सामर्थ्यवान आणि प्रभावी मार्गाने माहिती कशी पुरवायची यावर बरेच संशोधन केले आहे. लोकांचे मेंदू कसे कार्य करतात हे समजून घेण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी आम्ही मानसशास्त्रज्ञ आणि न्यूरोसाइंटिस्टच्या कार्याचा अभ्यास केला आहे. हे जसे दिसून आले आहे की आम्ही विशिष्ट प्रकारच्या सामग्रीस प्रतिसाद देण्यासाठी कठोर आहोत, आणि या साध्या गोष्टींचा फायदा घेण्यासाठी प्रस्तुतकर्ता करू शकणार्‍या काही सोप्या गोष्टी आहेत. येथे काय आहे विज्ञान आपल्या सादरीकरणे सुधारण्याबद्दल म्हणायचे आहे:

  1. बुलेट पॉईंट्स वापरणे थांबवा - ते तुमच्या प्रॉस्पेक्ट्सच्या मेंदूच्या कार्यपद्धतीसाठी अनुकूल नाहीत.

प्रत्येकजण पारंपारिक स्लाइडशी परिचित आहे: बुलेट पॉइंट्सची यादी त्यानंतर एक मथळा. विज्ञानाने हे दर्शविले आहे की हे स्वरूप अत्यंत कुचकामी आहे, विशेषत: अधिक दृश्यात्मक दृष्टिकोनाशी तुलना केल्यास. नीलसन नॉर्मन ग्रुपच्या संशोधकांनी लोक आशयाचा कसा वापर करतात हे समजून घेण्यासाठी डोळ्याच्या मागण्यांचे असंख्य अभ्यास केले. त्यातील एक प्रमुख निष्कर्ष ते लोक वेब पृष्ठे “एफ-आकाराच्या नमुन्यात” वाचतात. म्हणजेच, ते पृष्ठाच्या शीर्षस्थानी असलेल्या सामग्रीकडे सर्वाधिक लक्ष देतात आणि पृष्ठ खाली जात असताना प्रत्येक पुढील ओळ कमी-अधिक वाचतात. जर आपण हा हीटमॅप पारंपारिक स्लाइड स्वरूपनात लागू केला तर - माहितीची बुलेट-पॉइंट यादी नंतर एक मथळा - हे वाचणे सोपे आहे की बर्‍याच सामग्री वाचल्या जात नाहीत.

सर्वात वाईट म्हणजे आपले प्रेक्षक आपल्या स्लाइड स्कॅन करण्यासाठी धडपड करीत असताना, ते काय म्हणत आहेत ते ऐकत नाही कारण लोक एकाच वेळी दोन गोष्टी करू शकत नाहीत. एमआयटीच्या न्यूरो सायंटिस्ट अर्ल मिलरनुसार, विभाजित लक्ष वेधून घेणारे जगातील तज्ञांपैकी एक, “मल्टीटास्किंग” प्रत्यक्षात शक्य नाही. जेव्हा आम्हाला वाटते की आपण एकाच वेळी एकाधिक कार्ये करीत आहोत, तेव्हा आपण या प्रत्येक कार्यात अगदी वेगाने संज्ञानात्मकपणे बदलत आहोत - ज्यामुळे आपण करण्याचा प्रयत्न करीत असलेल्या प्रत्येक गोष्टीस आपण त्रास देतो. परिणामी, जर आपले प्रेक्षक आपले ऐकत असताना वाचण्याचा प्रयत्न करीत असतील तर ते कदाचित आपल्या संदेशाचे खंडन करतील आणि गमावतील.

म्हणून पुढच्या वेळी आपण एखादे सादरीकरण तयार करत असता तेव्हा बुलेट पॉइंट्स खणखणीत घ्या. त्याऐवजी, जेथे जेथे मजकूर ऐवजी व्हिज्युअलसह थांबा, आणि प्रत्येक स्लाइडवर माहितीची प्रक्रिया मर्यादित करा जी प्रक्रिया करणे अधिक सोपे आहे.

  1. रूपकांचा वापर करा जेणेकरून आपल्या प्रॉस्पेक्ट केवळ आपल्या माहितीवर प्रक्रिया करत नाहीत - परंतु त्याचा अनुभव घ्या

प्रत्येकाला एक चांगली कहाणी आवडते जी दृष्टी, अभिरुची, गंध आणि जीवनाला स्पर्श करते - आणि असे वैज्ञानिक कारण देखील आढळले आहे. असंख्य अभ्यास आपल्याला असे आढळले आहे की वर्णनात्मक शब्द आणि वाक्ये - जसे की “परफ्यूम” आणि “तिचा मखमली आवाज आहे” our आपल्या मेंदूत संवेदी कॉर्टेक्स ट्रिगर करा, जी चव, गंध, स्पर्श आणि दृष्टी यासारख्या गोष्टी जाणण्यास जबाबदार आहे. म्हणजेच, आपला मेंदू ज्या प्रकारे संवेदनांचा अनुभव वाचण्याविषयी आणि ऐकण्यात प्रक्रिया करतो, त्यायोगे तो प्रत्यक्षात अनुभवण्याच्या प्रक्रियेसारखेच आहे. जेव्हा आपण वर्णनात्मक प्रतिमांनी भरलेल्या गोष्टी सांगता तेव्हा आपण आपल्या शब्दांना आपल्या प्रेक्षकांच्या मेंदूत जीवनात आणत आहात.

दुसरीकडे, जेव्हा वर्णनात्मक नसलेली माहिती सादर केली जाते - उदाहरणार्थ, “आमची विपणन कार्यसंस्था Q1 मधील सर्व महसुली उद्दीष्टे गाठली,” - आपल्या मेंदूत सक्रिय केलेले केवळ भाषाच समजण्यास जबाबदार आहेत. त्याऐवजी अनुभवत आहे ही सामग्री, आम्ही फक्त आहोत प्रक्रिया ते

कथांमध्ये रूपकांचा उपयोग करणे इतके शक्तिशाली प्रतिबद्ध साधन आहे कारण ते संपूर्ण मेंदूत व्यस्त असतात. ज्वलंत प्रतिमा आपल्या प्रेक्षकांच्या मनामध्ये आपल्या सामग्रीस जीवनात-अगदी अक्षरशः जिवंत करते. पुढच्या वेळी आपण एखाद्या खोलीचे लक्ष वेधून घेऊ इच्छित असाल तर ज्वलंत रूपके वापरा.

  1. अधिक संस्मरणीय व्हायचे आहे का? केवळ थिमेटिकरित्या नव्हे तर आपल्या कल्पनांचा गटबद्ध करा.

आपल्‍याला असे वाटते की आपण पाच मिनिटांत दोन शफल केलेल्या डेक कार्डचा क्रम लक्षात ठेवू शकता? २०० Joshua मध्ये जेव्हा युनायटेड स्टेट्स मेमरी चँपियनशिप जिंकली तेव्हा जोशुआ फोअरला हेच करायचे होते. हे अशक्य वाटेल, परंतु एका प्राचीन च्या मदतीने ते फारच थोड्या काळामध्ये मोठ्या प्रमाणात माहिती लक्षात ठेवू शकले. BC० ईसापूर्व पासूनचे तंत्र - आपल्या सादरीकरणाला आणखी संस्मरणीय बनविण्यासाठी आपण हे तंत्र वापरू शकता.

या तंत्राला "लोकीची पद्धत" असे म्हणतात, ज्याला सामान्यतः मेमरी पॅलेस म्हणून ओळखले जाते, आणि ते स्थानिक संबंध लक्षात ठेवण्याच्या आपल्या अंतर्निहित क्षमतेवर अवलंबून असते - एकमेकांच्या संबंधातील वस्तूंचे स्थान. जगातील नॅव्हिगेट करण्यात आणि आपला मार्ग शोधण्यात आम्हाला मदत करण्यासाठी आमच्या शिकारी-पूर्वजांनी लाखों वर्षांमध्ये या शक्तिशाली स्थानिक स्मृतीची निर्मिती केली.

स्पेसियल-प्रीझी

बर्‍याच अभ्यासांनी असे सिद्ध केले आहे की लोकीची पद्धत मेमरी सुधारते - उदाहरणार्थ, मध्ये एक अभ्यास, सामान्य लोक जे काही मोजक्या यादृच्छिक संख्येचे स्मरण करू शकतात (सात सरासरी आहे) तंत्र वापरल्यानंतर 90 पर्यंतचे अंक लक्षात ठेवण्यास सक्षम होते. ही जवळपास १२००% ची सुधारणा आहे.

तर, लोकीची पद्धत आम्हाला अधिक संस्मरणीय सादरीकरणे तयार करण्यास काय शिकवते? आपण आपल्या प्रेक्षकांना आपल्या कल्पनांमधील संबंध दर्शविणार्‍या व्हिज्युअल प्रवासावर घेऊन जाऊ शकत असाल तर त्यांना आपला संदेश आठवण्याची अधिक शक्यता असेल - कारण ती दृश्य प्रवास लक्षात ठेवण्यापेक्षा ते बुलेट-पॉइंट याद्या लक्षात ठेवण्यापेक्षा बरेच चांगले आहेत.

  1. सक्तीचा डेटा एकटा उभा राहत नाही - ही एक कहाणी आहे.

मुलांना जगाविषयी आणि कसे वागायचे याबद्दल शिकवण्याचा सर्वात मूलभूत मार्ग म्हणजे कथा. आणि हे सिद्ध झालं की जेव्हा कथा प्रौढांपर्यंत पोहोचवतात तेव्हा तितकेच शक्तिशाली असतात. लोकांना पुन्हा कृती करण्यास उद्युक्त करण्याचा एक उत्तम मार्ग म्हणजे कथाकथन.

उदाहरणार्थ, घ्या, अभ्यास व्हार्टन बिझिनेस स्कूलमधील विपणन प्राध्यापकांनी आयोजित केलेल्या सेव्ह द चिल्ड्रेन फंडामध्ये देणगी देण्यासाठी डिझाइन केलेल्या दोन वेगवेगळ्या माहितीपत्रकाची चाचणी घेण्यात आली. पहिल्या माहितीपत्रकात स्वयंसेवी संस्थेच्या देणगीने माल्यातील सात वर्षांची मुलगी रोकीयाची कहाणी सांगितली. दुसर्‍या माहितीपत्रकात आफ्रिकाभर उपासमार झालेल्या मुलांच्या दुर्दशाशी संबंधित तथ्ये आणि आकडेवारी सूचीबद्ध केली गेली - जसे की “इथिओपियामधील 11 दशलक्षाहून अधिक लोकांना त्वरित अन्न मदतीची गरज आहे.”

व्हार्टनच्या टीमला आढळले की, रोकीयाची माहिती असलेल्या माहितीपत्रकात आकडेवारीने भरलेल्यांपेक्षा जास्त दान दिले गेले. हे आजच्या डेटा-चालित जगात प्रतिकूल वाटू शकते, तथ्ये आणि संख्या यांच्याऐवजी "आतड्यांच्या भावना" वर आधारित निर्णय घेण्यामुळे बर्‍याचदा चुकीच्या गोष्टी केल्या जातात. परंतु या व्हार्टन अभ्यासानुसार असे दिसून येते की बर्‍याच प्रकरणांमध्ये भावनात्मक विश्लेषणात्मक विचार करण्यापेक्षा निर्णय घेतात. पुढच्या वेळी आपण कारवाई करण्यास आपल्या प्रेक्षकांना खात्री पटवू इच्छित असाल तर, एकटा डेटा सादर करण्याऐवजी आपल्या संदेशास जीवनात आणणारी कहाणी सांगण्याचा विचार करा.

  1. संभाषण ट्रम्प खेळण्यासारखे आहे तेव्हा जेव्हा हे मनापासून पटते.

विपणन व्यावसायिकांना माहिती आहे की आपल्या प्रेक्षकांना गुंतवून ठेवणारी सामग्री तयार करणे आणि त्यास त्यासह संवाद साधण्यास प्रोत्साहित करते, निष्क्रीयतेने खाल्लेल्या गोष्टींपेक्षा अधिक प्रभावी आहे, तरीही मार्केटर्सच्या समकक्ष: विक्रीवर ती लागू होऊ शकते. विक्री सादरीकरणाच्या संदर्भात मन वळवण्यासाठी बरेच संशोधन केले गेले आहे. रेन ग्रुपने वर्तनाचे विश्लेषण केले दुसर्‍या क्रमांकावर आलेल्या विक्रेत्यांच्या वागण्याच्या उलट, 700 पेक्षा जास्त बी 2 बी संधी जिंकणार्‍या विक्री व्यावसायिकांची. या संशोधनातून असे दिसून आले की विजयी विक्री खेळपट्टीचा एक सर्वात महत्त्वाचा पैलू म्हणजे एक मन वळवणारा खेळपट्टी आपल्या प्रेक्षकांशी जोडत आहे.

ज्यांनी करार जिंकला नाही अशा लोकांकडून मन वळवणार्‍या विक्रेत्यांना वेगळे करणार्‍या पहिल्या दहा वागण्यांकडे पाहता, रेन ग्रुपच्या संशोधकांना असे आढळले की संभाव्यता सहयोग, ऐकणे, समजून घेणे आणि काही महत्त्वाचे म्हणून वैयक्तिकरित्या जोडलेले आहे. खरं तर, प्रॉस्पेक्ट सह सहयोग म्हणून सूचीबद्ध आहे क्रमांक दोन सर्वात महत्वाची वागणूक जेव्हा विक्रीची खेळपट्टी जिंकण्याची वेळ येते तेव्हा फक्त नवीन कल्पनांद्वारे संभाव्य शिक्षणापर्यंत.

संभाषणाप्रमाणे खेळपट्टी तयार करणे - आणि एक फ्रेमवर्क तयार करणे जे प्रेक्षकांना कोणत्या विषयावर चर्चा करायची याचा निर्णय घेताना ड्रायव्हरची जागा घेण्यास मदत करते - प्रभावीपणे विक्रीसाठी हे एक महत्त्वाचे साधन आहे. अधिक व्यापकपणे, आपण आपल्या प्रेक्षकांना कृती करण्यास पटवून देण्याचा प्रयत्न करीत असलेल्या कोणत्याही सादरीकरणात, आपण यशस्वी होऊ इच्छित असल्यास अधिक सहयोगात्मक दृष्टीकोन घेण्याचा विचार करा.

प्रभावी सादरीकरणाचे विज्ञान डाउनलोड करा

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.