शीर्ष 3 विपणन चुका नवीन व्यवसाय करतात

चुका

आपण आपला व्यवसाय का सुरू केला? मी फार्मला पैज लावतो "कारण मला मार्केटर व्हायचे होते" ते आपले उत्तर नव्हते. तथापि, आपण आपल्याबरोबर काम केलेले शेकडो छोटे व्यवसाय मालकांसारखे असाल तर आपण दरवाजे उघडल्यानंतर जवळजवळ seconds० सेकंद लक्षात आले की आपण जर मार्केटर झाले नाही तर आपण एक छोटे व्यवसाय मालक होणार नाही फार काळ. आणि, सत्य सांगा, हे आपल्याला निराश करते कारण आपल्याला विपणनाचा आनंद मिळत नाही आणि यामुळे आपल्या व्यवसायाच्या इतर क्षेत्रांपासून ते विचलित होते.

बरं, माझ्याकडे काही चांगली बातमी आहे. आपल्या व्यवसायाची विक्री करण्याची आपली गरज दूर करण्याचा कोणताही मार्ग नसला तरीही व्यवसाय करत असलेल्या प्रथम तीन विपणन चुकांवर लक्ष देऊन आपण आपल्यातील बरेच निराशा दूर करू शकता.

चूक # 1: चुकीच्या मेट्रिक्सवर लक्ष द्या

आज विपणनाचे विश्लेषण करण्यासाठी उपलब्ध डेटाचे परिमाण लक्षात घेण्यासारखे आहे. गूगल ticsनालिटिक्स स्वतःच इतका डेटा प्रदान करते की आपण त्याचे संपूर्ण विश्लेषण करून आठवड्याचे शेवटचे दिवस खाऊ शकता - केवळ ते शोधण्यासाठी आपण कोणत्या डेटाला प्राधान्य देता यावर अवलंबून अंतर्विरोधात्मक निष्कर्ष मिळतात. आणि हा फक्त आपल्या वेबसाइटचा डेटा आहे! डिजिटल अ‍ॅडव्हर्टायझिंग, सोशल मीडिया आणि मार्केटिंगच्या इतर क्षेत्रांचा अहवाल देणेही तितकेच जबरदस्त आणि विरोधाभासी आहे.

त्या सर्व डेटामध्ये प्रवेश करणे चांगली गोष्ट आहे, परंतु छोट्या व्यवसाय मालकांना त्या महत्त्वाच्या डेटापासून विचलित केले जाऊ शकते. म्हणूनच जेव्हा विपणनाचा विचार केला जातो तेव्हा फक्त दोन मेट्रिक्सकडेच आपले लक्ष केंद्रित करणे कठीण असते: ग्राहकाची किंमत आणि ग्राहकाचे लाइफटाइम मूल्य. जर रोख प्रवाह हा एक मुद्दा असेल तर आपणास लाइफटाइम व्हॅल्यूऐवजी मासिक किंवा वार्षिक ग्राहक मूल्यावर लक्ष केंद्रित करावेसे वाटेल, परंतु मूलभूत तत्त्व समान आहे. एखाद्या ग्राहकाचे मूल्य (म्हणजेच महसूल) ग्राहकाच्या किंमतीच्या किंमतीपेक्षा जास्त असल्यास आपण चांगल्या स्थितीत आहात. फायदेशीर व्यवसाय क्लिक, इंप्रेशन आणि आवडी यासारख्या व्हॅनिटी मेट्रिक्सवर तयार केलेले नाहीत. फायदेशीर व्यवसाय मेट्रिक्सद्वारे तयार केले जातात जे प्रत्यक्षात बँकेत जमा केले जाऊ शकतात, म्हणून त्याकडे आपले लक्ष केंद्रित करा.

चूक # 2: चुकीच्या रणनीतींवर लक्ष द्या

धोरणे आणि साधनांची कमतरता नक्कीच नाही ज्यावर आज छोटे व्यवसाय त्यांचे विपणन डॉलर खर्च करु शकतात. दुर्दैवाने, बरेच छोटे व्यवसाय केवळ ट्रेंडी डावपेचांकडे लक्ष वेधून घेतात आणि आवश्यक विपणन युक्तीकडे दुर्लक्ष करतात. ते आपला सर्व वेळ आणि पैशावर लक्ष देतात जे आवडीनिवडी, अनुयायी तयार करतात आणि आवश्यक युक्तीकडे दुर्लक्ष करतात तेव्हा त्यांचे रूपांतर, ग्राहक धारणा आणि डॉलर निर्माण करणारी ऑनलाइन प्रतिष्ठा. याचा परिणाम म्हणजे एक विपणन योजना जी त्यांना व्यस्त ठेवते आणि चांगली वाटते परंतु उत्पन्न विवरण जे त्यांना पोटात आजारी करते.

सर्व लोकप्रिय विपणन ट्रेंडचा पाठलाग करण्याऐवजी छोट्या व्यावसायिकांनी प्रथम आपल्या विद्यमान ग्राहकांकडून जास्तीत जास्त महसूल वाढविण्यावर, ग्राहक बनणा leads्या लीडची टक्केवारी वाढविण्यावर आणि रॅव्हिंग फॅन्स निर्माण करणारा ग्राहक अनुभव देण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. त्या अत्यावश्यक गोष्टी फायद्याच्या, तणावमुक्त व्यवसायाचा पाया आहेत. सर्वात नवीन नवीन सोशल मीडिया बँडवॅगनवर उडी मारण्याइतका ते निश्चितपणे आपला व्यवसाय थंड करणार नाहीत, परंतु ते आपल्याला पैसे कमवतील - आणि आपण आपला व्यवसाय पहिल्यांदा सुरु केला त्या कारणास्तव तो नाही?

चूक # 3: चुकीच्या ब्रँडवर लक्ष द्या

गेल्या दहा वर्षांमध्ये, व्यवसायाची ब्रँड परिभाषित करण्याची शक्ती व्यवसायातून ग्राहकांपर्यंत गेली आहे. दहा वर्षांपूर्वी व्यवसायांमध्ये त्यांचा ब्रँड परिभाषित करण्यासाठी त्रासदायक व्यायाम केले गेले आणि नंतर ग्राहकांना त्यांचा ब्रँड काय आहे हे त्यांना सांगण्यासाठी विपणनाचा फायदा उठविला. हे सर्व बदलले आहे. आजच्या जगात, ग्राहक व्यवसाय सांगण्यासाठी व्यवसायाची 'ब्रँड आणि लीव्हरेज टेक्नॉलॉजी' आणि सोशल मीडियाची व्याख्या करतात - तसेच शेकडो, हजारो नसल्यास, अन्य ग्राहकांना - खरोखर त्यांचा ब्रँड काय आहे ते सांगा. आणि ते ते 24/7/365 करतात.

दुर्दैवाने, बहुतेक व्यवसाय (मोठे आणि लहान दोन्ही) हे परिवर्तन प्रतिबिंबित करण्यासाठी त्यांचे विपणन रुपांतर करण्यात अयशस्वी झाले. ते सांगणे आणि विक्री यावर विपणनावर लक्ष केंद्रित करत आहेत. ते मोठ्या प्रमाणात ईमेल, टेम्पलेट पोस्टकार्ड पाठवतात आणि ग्राहकांना राखण्यासाठी सवलतींवर अवलंबून असतात. दुसरीकडे ग्राहक परिभाषित ब्रँड ग्राहकांच्या अनुभवावर आणि नात्यावर त्यांचे विपणन केंद्रित करतात. ते आपल्याला धन्यवाद नोट्स, समाधान ईमेल पाठवतात आणि त्यांच्या ग्राहकांना टिकवून ठेवण्यासाठी सातत्यपूर्ण, जागतिक दर्जाचा अनुभव देतात.

डावपेच एकसारख्या आहेत, परंतु लक्ष भिन्न आहे. आपण आपल्या ग्राहकांना देऊ इच्छित असलेला अनुभव परिभाषित करुन प्रारंभ करा आणि नंतर त्या अनुभवाचा प्रसार करण्यासाठी आणि त्यास वितरीत करण्याच्या आसपास आपल्या ऑपरेशनच्या आसपास आपले विपणन तयार करा. आपण आपला ब्रँड काय असावा हे ठरविण्यामध्ये काहीही चुकीचे नाही, परंतु दिवसाच्या शेवटी असे ग्राहक जे खरोखर तेच आहे की नाही ते ठरविणार आहेत.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.