विपणन पुस्तके

माझे फ्रीकॉनॉमिक्स: वेतन वाढवून तुमचे कर्मचारी बजेट कसे वाचवायचे

मी नुकतेच वाचन पूर्ण केले फ्रिकॉनोमिक्स. मला व्यवसायाचे पुस्तक खाली ठेवता आले नाही म्हणून बराच वेळ झाला आहे. मी हे पुस्तक शनिवारी रात्री विकत घेतले आणि रविवारी वाचायला सुरुवात केली. मी काही मिनिटांपूर्वी ते पूर्ण केले. यामुळे माझी काही सकाळ झाली, अगदी मला कामासाठी उशीर झाला. या पुस्तकाचा गाभा आहे तो अनोखा दृष्टीकोन स्टीव्हन डी. लिविट जेव्हा तो परिस्थितीचे विश्लेषण करतो तेव्हा घेतो.

माझ्यात बुद्धिमत्तेची कमतरता मी दृढतेने भरून काढतो. मला समाधानाची शिफारस करण्यापूर्वी प्रत्येक दृष्टीकोनातून समस्या पाहण्यात आनंद होतो. बर्‍याचदा, मी अधिकाधिक माहितीसाठी प्रयत्न करत असताना कोणीतरी योग्य उपाय उघडतो. लहानपणापासून माझ्या वडिलांनी मला शिकवले की प्रत्येक गोष्टीकडे कामाऐवजी कोडे म्हणून पाहण्यात मजा येते. एक दोष, काहीवेळा, मी उत्पादन व्यवस्थापक म्हणून माझ्या कामाशी कसा संपर्क साधतो.

परंपरागत ज्ञान हे आमच्या कंपनीचे आणि इतर अनेकांचे अंतर्गत शहाणपण असल्याचे दिसते. बहुतेक, लोक विचार त्यांना ग्राहकांच्या इच्छा माहित आहेत आणि ते योग्य उपाय विकसित करण्याचा प्रयत्न करतात. आम्ही आता स्थापन केलेली टीम त्या दृष्टिकोनावर प्रश्नचिन्ह निर्माण करत आहे आणि विक्रीपासून समर्थनापर्यंत, ग्राहकांपर्यंत आमच्या बोर्डरूमपर्यंत सर्व भागधारकांशी बोलून समस्यांवर हल्ला करत आहे. हा दृष्टीकोन आम्हाला अशा उपायांकडे नेतो जो स्पर्धात्मक फायदा आहे आणि आमच्या ग्राहकांची वैशिष्ट्यांसाठीची भूक भागवतो. प्रत्येक दिवस ही समस्या आहे आणि त्यावर उपाय शोधण्यासाठी प्रयत्न करा. खूप छान काम आहे!

जेव्हा मी पूर्वेकडील एका वृत्तपत्रासाठी काम केले तेव्हा माझे सर्वात मोठे वैयक्तिक 'फ्रीकॉनॉमिक्स' घडले. मी कोणत्याही प्रकारे श्री लेविट यांच्या बरोबरीने नाही; तथापि, मी असेच विश्लेषण केले आणि कंपनीच्या पारंपारिक शहाणपणाला अडथळा आणणारा उपाय शोधून काढला. त्या वेळी, माझ्या विभागात 300 पेक्षा जास्त अर्धवेळ लोक लाभाशिवाय होते... बहुतेक किमान वेतनावर किंवा त्याहून अधिक. आमची उलाढाल भयानक होती. प्रत्येक नवीन कर्मचार्‍याला अनुभवी कर्मचार्‍याकडून प्रशिक्षित करावे लागले. नवीन कर्मचाऱ्याला उत्पादक पातळीवर जाण्यासाठी काही आठवडे लागले. मी डेटा शोधून काढला आणि ओळखले की (आश्चर्य नाही) की दीर्घायुष्य आणि वेतन यांच्यात परस्परसंबंध आहे. शोधण्याचे आव्हान होते

गोड स्पॉट… लोकांना योग्य मोबदला देणे जिथे त्यांना आदर वाटला आणि बजेट उडवले जाणार नाही याची खात्री करून घेणे.

बर्‍याच विश्लेषणातून, मी ओळखले की जर आम्ही आमचे नवीन भाड्याचे वार्षिक बजेट $100k ने वाढवले, तर आम्ही ओव्हरटाईम, टर्नओव्हर, प्रशिक्षण इत्यादीसाठी अतिरिक्त पगाराच्या खर्चात $200k परत मिळवू शकतो. त्यामुळे... आम्ही $100k खर्च करू शकतो आणि आणखी $100k वाचवू शकतो... आणि कर्मचार्‍यांना खूप आनंदी बनवा! मी वेतन वाढीची एक स्तरबद्ध प्रणाली तयार केली ज्याने आमचे सुरुवातीचे वेतन उचलले आणि विभागातील प्रत्येक विद्यमान कामगाराला भरपाई दिली. काही मूठभर कर्मचार्‍यांनी त्यांची श्रेणी कमाल केली होती आणि त्यांना अधिक मिळाले नाही – परंतु त्यांना उद्योग किंवा नोकरीच्या कार्यापेक्षा कितीतरी जास्त पगार मिळाला.

परिणाम आम्ही अंदाज केला होता त्यापेक्षा खूप जास्त होता. आम्ही वर्षाच्या अखेरीस अंदाजे $250k बचत केली. वस्तुस्थिती अशी होती की वेतन गुंतवणुकीचा डोमिनो इफेक्ट होता ज्याचा आम्ही अंदाज केला नव्हता:

  • उत्पादकता वाढल्यामुळे ओव्हरटाईम कमी झाला.
  • आम्ही प्रशासकीय खर्च आणि वेळेची एक टन बचत केली कारण व्यवस्थापकांनी नियुक्ती आणि प्रशिक्षण आणि व्यवस्थापनासाठी कमी वेळ घालवला.
  • आम्ही नवीन कर्मचारी शोधण्यासाठी भरती खर्चाची एक टन बचत केली.
  • एकूणच कर्मचाऱ्यांचे मनोबल मोठ्या प्रमाणात वाढले.
  • आपले मानवी खर्च कमी होत असताना उत्पादन वाढतच गेले.

आमच्या टीमच्या बाहेर सगळेच डोकं खाजवत होते.

ही माझी अभिमानास्पद कामगिरी होती कारण मी कंपनी आणि कर्मचारी दोघांनाही मदत करू शकलो. बदल अंमलात आल्यानंतर काही कर्मचाऱ्यांनी व्यवस्थापन संघाचा जयजयकार केला. थोड्या काळासाठी, मी विश्लेषकांचा रॉक स्टार होतो! माझ्या कारकिर्दीत मला आणखी काही मोठे विजय मिळाले आहेत, पण याने जेवढे आनंद मिळवले तेवढे कोणतेच मिळाले नाही.

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.