बी 2 बी मिंटिगोसह प्रोफाइलिंग आणि प्रॉस्पेक्टिंग

बी 2 बी प्रॉस्पेक्टिंग

वृत्तपत्र उद्योग सोडल्यानंतर, माझ्या पहिल्या नोकरीपैकी एक म्हणजे बी 2 बी विक्रेत्यांकरिता संभाव्य डेटाबेस विकसित करणे. काही तृतीय पक्षाची साधने वापरुन, आम्ही आपल्या क्लायंट बेसवर फिमोग्राफिक वैशिष्ट्यांवर सानुकूल निर्देशांक विकसित करण्याचे साधन विकसित केले. दुसर्‍या शब्दांत, आम्ही महसूल, कर्मचार्‍यांची संख्या, उद्योग कोड, सेवेची वर्षे, स्थान आणि आम्हाला आढळू शकणारी अन्य कोणतीही माहिती देऊन आम्ही आपले आदर्श ग्राहक ओळखू.

एकदा आम्हाला माहित झाले की सामान्य ग्राहक कसा दिसतो, आम्ही त्या प्रोफाइलचा वापर संभाव्य डेटाबेस स्कोअरसाठी करू. आपल्याला सामना सोडायचा नव्हता, आपल्याला फक्त प्रॉस्पेक्ट याद्या व्यवस्थित लावण्याची आवश्यकता होती ... आपल्या ग्राहकांसारखा सर्वात जवळ दिसणारा आपल्या ग्राहकांसारखा तो सर्वात जवळचा दिसत होता. निर्देशांक आणि स्कोअरिंग मल्टीव्हिएट इंडेक्स समाविष्ट केल्यापासून हे थोडे अधिक जटिल होते ... परंतु त्या मूलभूत आहेत.

हे लोकांना दिसते मिंटिगो ही पद्धत वापरली आहे, वेबवर लागू केली आहे आणि स्टिरॉइड्सवर ठेवली आहे!

अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना मिंटिगो साइट त्यांची सेवा वापरण्यासाठी 5 कारणे सूचीबद्ध करते:

  1. योग्य प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचा - लोक आणि कंपन्या या दोघांबद्दलची संपूर्ण आणि अचूक माहिती आपल्याला द्वारपालांना बायपास करू देते आणि निर्णय घेणा decision्यांशी थेट कनेक्ट होऊ देते, पाइपलाइन सुधारित करते, दर बंद करते आणि विक्री चक्र.
  2. पाइपलाइन कार्यक्षमता वाढवा - मिंटिगो ग्राहक सर्वेक्षणानुसार, अधिक मिंटिगो इतर स्त्रोतांकडून विक्रीत रूपांतरित होते, दररोज 70% अधिक विक्री होते.
  3. सुलभ, अंदाजे लीड फ्लो - मासिक लीड क्षमता भरण्यास आपल्यास पाच मिनिटे लागतात - मिंटिगोने मिंटिगो-सत्यापित लीड्सचा अंदाज वाहून आपल्यासाठी अवजड उचल करायला द्या. आपली विपणन कर्मचारी त्यांची पाइपलाइन नेहमीच भरली जाईल या आत्मविश्वासाने अधिक लीड्सवर जलद प्रक्रिया करू शकतात.
  4. विक्री चक्र लहान करा - मिंटिगो प्रत्येक संपर्कासाठी अधिक अंतर्दृष्टी पॅक करते कारण प्रत्येक शिसे आपल्या सर्वोच्च प्रॉपर्सिटी खरेदीदाराच्या प्रोफाईलशी जुळते. मिंटिगो-व्हेरिफाइड लीड्स विक्री संघांना प्रभावी खाते नियोजनासाठी आवश्यक असलेली माहिती वितरित करतात आणि मार्केटर्सना विभाजित मोहिमेसाठी लक्ष्य ठेवू शकतात.
  5. नवीन महसूल प्रवाह व्युत्पन्न करा - मिंटिगोने 10 दशलक्षाहून अधिक प्रॉस्पेक्ट कंपन्यांचे स्कॅन करून केवळ सोप्या फर्मोग्राफिक माहितीऐवजी खोल गुणधर्मांवर आधारित जुळणारे शोधून लपविलेल्या बाजारपेठेची संभाव्यता उघड केली. ग्राहकांना आढळले आहे की Min ०% पर्यंत मिंटिगो लीड त्यांच्यासाठी नवीन होती - अगदी बाजारपेठेतही त्यांनी याद्या वापरून नखांचा शोध लावला आहे.

ही सेवा माझ्याकडे दाखवल्याबद्दल टिंडरबॉक्स येथील महसूल विपणन व्यवस्थापक मित्र आणि क्लायंट आयझॅक पेल्लिन यांचे विशेष आभार. टिंडरबॉक्स आहे विक्री प्रस्ताव सॉफ्टवेअर हे आपल्यासाठी विक्रीचे प्रस्ताव तयार करणे, संपादित करणे आणि ट्रॅक करणे सोपे करते. आम्ही ते वापरतो आणि आम्हाला ते आवडते!

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.