विपणन आणि विक्री व्हिडिओ

बी 2 बी मिंटिगोसह प्रोफाइलिंग आणि प्रॉस्पेक्टिंग

वृत्तपत्र उद्योग सोडल्यानंतर, माझ्या पहिल्या कामांपैकी एक म्हणजे B2B विक्रेत्यांसाठी संभाव्य डेटाबेस विकसित करणे. काही तृतीय पक्ष साधनांचा वापर करून, आम्ही तुमच्या क्लायंट बेसवरील फर्माग्राफिक वैशिष्ट्यांवर सानुकूल निर्देशांक विकसित करण्याचे साधन विकसित केले आहे. दुसर्‍या शब्दात, आम्ही कमाई, कर्मचार्‍यांची संख्या, उद्योग कोड, सेवेतील वर्षे, स्थान आणि आम्हाला सापडलेल्या इतर कोणत्याही माहितीद्वारे तुमचे आदर्श ग्राहक ओळखू.

सामान्य ग्राहक कसा दिसतो हे एकदा आम्हाला कळले की, आम्ही संभाव्य डेटाबेसेस स्कोअर करण्यासाठी त्या प्रोफाइलचा वापर करू. तुम्‍हाला जुळण्‍याची आवश्‍यकता नव्हती, तुम्‍हाला फक्त प्रॉस्पेक्ट याद्या क्रमाने ठेवण्‍याची आवश्‍यकता होती... जे तुमच्‍या क्लायंटसारखे सर्वात जवळचे दिसायचे विरुद्ध जे तुमच्या क्लायंटसारखे सर्वात कमी दिसायचे. इंडेक्स आणि स्कोअरिंगने मल्टीव्हेरिएट इंडेक्सेस समाविष्ट केल्यामुळे हे थोडे अधिक क्लिष्ट होते… पण त्या मूलभूत आहेत.

च्या लोकांना दिसून येते मिंटिगो ही पद्धत घेतली आहे, ती वेबवर लागू केली आहे आणि ती स्टिरॉइड्सवर टाकली आहे!

अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना मिंटिगो साइट त्यांची सेवा वापरण्यासाठी 5 कारणे सूचीबद्ध करते:

  1. योग्य प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचा - लोक आणि कंपन्या या दोघांबद्दलची संपूर्ण आणि अचूक माहिती तुम्हाला गेटकीपर्सना बायपास करू देते आणि निर्णय घेणाऱ्यांशी थेट कनेक्ट होऊ देते, पाइपलाइन, बंद दर आणि विक्री चक्र सुधारते.
  2. पाइपलाइन कार्यक्षमता वाढवा – Mintigo ग्राहक सर्वेक्षणानुसार, इतर स्रोतांच्या तुलनेत अधिक Mintigo विक्रीमध्ये रूपांतरित होते, दररोज 70% अधिक विक्री.
  3. सोपे, अंदाजे लीड फ्लो – मासिक लीड क्षमता भरण्यासाठी तुम्हाला पाच मिनिटे लागतात – Mintigo ला तुमच्यासाठी Mintigo-सत्यापित लीड्सच्या अंदाजे प्रवाहासह हेवी लिफ्टिंग करू द्या. तुमचे मार्केटिंग कर्मचारी त्यांची पाइपलाइन नेहमी भरलेली असेल या आत्मविश्वासाने अधिक लीड्सवर जलद प्रक्रिया करू शकतात.
  4. विक्री सायकल लहान करा - Mintigo प्रत्येक संपर्कात अधिक अंतर्दृष्टी पॅक करते कारण प्रत्येक लीड तुमच्या सर्वाधिक प्रवृत्तीच्या खरेदीदाराच्या प्रोफाइलशी जुळते. Mintigo-सत्यापित लीड्स विक्री संघांना प्रभावी खाते नियोजनासाठी आवश्यक असलेली माहिती वितरीत करतात आणि विपणकांना विभागीय मोहिमांसाठी लक्ष्य शून्य करू देतात.
  5. नवीन महसूल प्रवाह निर्माण करा – Mintigo 10 दशलक्षाहून अधिक संभाव्य कंपन्यांचे स्कॅनिंग करून, केवळ साध्या फर्मोग्राफिक माहितीऐवजी खोल गुणधर्मांवर आधारित जुळणार्‍या कंपन्या शोधून लपलेल्या बाजारपेठेची क्षमता उघड करते. ग्राहकांना असे आढळून आले आहे की 90% पर्यंत Mintigo लीड्स त्यांच्यासाठी नवीन होत्या – अगदी मार्केटमध्येही त्यांनी याद्या वापरून पूर्णपणे एक्सप्लोर केले आहे.

ही सेवा माझ्याकडे दाखविल्याबद्दल मित्र आणि क्लायंट आयझॅक पेलेरिन, टिंडरबॉक्सचे महसूल विपणन व्यवस्थापक यांचे विशेष आभार. टिंडरबॉक्स आहे विक्री प्रस्ताव सॉफ्टवेअर जे तुमच्यासाठी विक्री प्रस्ताव तयार करणे, संपादित करणे आणि ट्रॅक करणे सोपे करते. आम्ही ते वापरतो आणि आम्हाला ते आवडते!

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.