मार्केटोने त्याचे सोडले खाते आधारित विपणन (एबीएम) व्यवसाय संबंधांना चांगले समर्थन देण्याच्या वाढत्या प्रयत्नांचा भाग म्हणून मॉड्यूल. साधन स्वतः एक प्रारंभिक आवृत्ती आहे आणि मोठ्या प्रमाणात आश्वासने दर्शवित असताना, एबीएम व्यासपीठाचा वापर करण्यास प्रारंभ करणार्या व्यवसायांमध्ये बदल घडवून आणण्यासाठी काही मार्ग आहेत. मार्केटो त्याच्या एबीएम सोल्यूशनचे तीन भिन्न घटक परिभाषित करते:
- खाती आणि खाते याद्या लक्ष्य आणि व्यवस्थापित करण्याची क्षमता.
- चॅनेलवर लक्ष्य खाती गुंतवून ठेवण्याची क्षमता.
- लक्ष्य खात्यांवरील कमाईचा परिणाम मोजण्याची क्षमता.
मार्केटोचा एबीएमवरील श्वेतपत्रिका प्रदान करते मार्केटिंग आरओआय सुधारण्यासाठी एबीएमचे फायदे, गुणधर्म उत्पन्न मिळवणे, अधिक रूपांतरणे व्युत्पन्न करणे, पात्र लीड्स तयार करणे आणि विक्री आणि विपणन संरेखित करणे.
- आयटीएमएसएच्या मते एबीएम रणनीती इतर विपणन गुंतवणूकींपेक्षा चांगली कार्यक्षमता दाखवितात असे %ke% मार्केटर्स म्हणतात
- Ter%% विक्रेत्यांनी अल्टेरा ग्रुपच्या मते इतर कोणत्याही मॅरेक्टिंग पुढाकारांपेक्षा एबीएमसह उच्च आरओआय मिळविला
- जगभरातील बी 92 बी मार्केटर्सपैकी 2% लोक एरिएमला त्यांच्या एकूण विपणन प्रयत्नांना सिरियस निर्णयांनुसार अत्यंत किंवा अत्यंत महत्वाचे मानतात
- मार्केटिंगप्रोफनुसार विक्री आणि विपणन संघ संरेखित केलेल्या कंपन्यांमध्ये विपणनाद्वारे 208% अधिक उत्पन्न मिळते
व्यवसाय निर्णय केंद्रीकरण
विपणन तंत्रज्ञान जसजसे प्रगत झाले आहे आणि त्याद्वारे मार्केटींग तंत्रज्ञांचे पायनियरिंग करण्याचे कौशल्य आणि नाविन्यपूर्णतेने, लोक ज्या सिस्टमची रचना आणि यशस्वीरित्या अंमलबजावणी करू शकतात अशा यंत्रणा अधिकाधिक जटिल झाल्या आहेत. सरासरी लीड / कॉन्टॅक्ट रेकॉर्डमध्ये 100 किंवा अधिक फील्ड आहेत, तर आजच्या अंमलबजावणीत 300-500 इंटरलेस्टेड वर्कफ्लो समाविष्ट होऊ शकतात.
मार्केटोचे एबीएम हे कंपनीच्या सर्व विपणन आवश्यकतांसाठी धोरणात्मक खाते लक्ष्यीकरण निर्णयाचे केंद्रीकरण करण्याचे एक साधन आहे. एबीएमची रचना विपणन साधनांसाठी एक उत्क्रांतीदायक चरण आहे ज्यात परंपरेने उपकरणात गटबद्ध करणे आणि लक्ष्यित करण्यासाठी उत्कृष्ट सोयी उपलब्ध आहेत परंतु इतर माहितीसह ती माहिती सामायिक करण्यासाठी बर्‍याचदा संघर्ष केला आहे.
केंद्रीकृत धोरणात्मक निर्णय घेण्यामुळे हे सुनिश्चित होईल की एखादी कंपनी आपले अंतर्गत संरेखन राखू शकेल आणि बदलत्या बाजारपेठेत कंपन्या त्वरित जुळवून घेतील.
संप्रेषण सुधारत आहे
अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना संघर्ष विक्री आणि विपणन दरम्यान वेळ जुन्या जुन्या आहे. विपणन ऑटोमेशनने मुख्य महसूल अधिका of्याच्या परिचयातून या विवादाचे निराकरण करण्याचे आश्वासन दिले - एकात्मिक आणि स्वप्न विक्री व विपणन कार्यसंघ संरेखित केले एकच भाषा बोलणे आणि एकाच ध्येयासाठी कार्य करणे.
दुर्दैवाने, हे वचन विपणन तंत्रज्ञानाच्या जागी पुरविणे कठीण आहे. या कंपन्यांना संरेखित करण्याची आवश्यकता समजली आणि फक्त त्या उद्देशाने अपवादात्मक साधने विकसित केली, परंतु बर्‍याचदा विपणनासह संरेखनात विक्री खेचण्याचा प्रयत्न केला, त्यांनी फनेलला उलथापालथ पाहिली.
एबीएमची भाषा विक्रीची भाषा आहे, जी मार्केटिंगला स्पष्टपणे कळविली जाते.
दृष्टीकोनातून ही बदल सामायिक आणि परस्पर स्वीकारल्या गेलेल्या उद्दीष्टांच्या दिशेने अधिकाधिक सहकार्याने प्रेरित होण्याचे वचन देते. मार्केटोच्या एबीएमचे लक्ष्यित सामायिक केलेल्या डीशबोर्ड, सामायिक मापनसाठी, सामायिक केलेल्या उद्दीष्टांचे लक्ष्य प्रदान करणे आहे.
मेटा-सेल्स प्रक्रिया समजून घेणे
बी 2 बी खरेदी सायकल हे एक जटिल चक्र आहे ज्यात बहुतेक वेळा कंपनीसाठी वेगवेगळ्या स्तरांचे अनेक भागधारकांचा समावेश असतो. खरेदीचे चक्र लांब असू शकते आणि वेग कधीच सुसंगत नसतो. असे असूनही, लक्ष्य कंपनीशी संबंधित विक्री आणि विपणनाचे क्लासिक मॉडेल स्वतंत्र व्यक्तीवर आधारित आहे. कधीकधी हे एकाधिक व्यक्तींवर आधारित असू शकते, परंतु कोणत्याही संभाव्यतेसह सर्व नातेसंबंधांचे निरीक्षण करण्यास सक्षम असे लोक सापडणे फारच कमी आहे.
जर आपण कधीही सेल्सफोर्स वापरला असेल तर आपण कदाचित अशा अटींसह परिचित आहात निर्णय घेणारा, इन्फ्लुएन्सरआणि विजेता - हे सर्व लोक एखाद्या संभाव्यतेचे ग्राहकात रुपांतर होण्यास मदत करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावतात, परंतु प्रत्येकाची भूमिका वेगळी असते आणि त्यातील महत्त्व पातळी एकापेक्षा दुस from्या व्यक्तीपर्यंत भिन्न असते.
शिवाय, या सर्व व्यक्ती आपल्या सिस्टममध्ये ओळखल्या जात नाहीत आणि जर आपण आपला सर्व वेळ एखाद्या संभाव्य कंपनीत निर्णय घेणार्‍यावर प्रभाव पाडण्याचा प्रयत्न केला तर आपण हे समजून घ्याल की त्यांच्याकडे विश्वास ठेवण्यास फारसा कमी वेळ आहे.
एबीएम पध्दतीचा उद्देश संभाषणास फक्त प्राथमिक संपर्काच्या पलीकडे आणि आपल्या ओळखीच्या व्यक्तींशी संवाद साधण्यापलीकडे विस्तार करणे आहे. धोरणात्मक खात्यांसाठी एकसारखी भाषा तयार करणे आणि त्या खात्यांचा भाग म्हणून ओळखले जाऊ शकते अशा कोणाशीही संवाद साधणे हे त्याचे उद्दीष्ट आहे.
पुढे, एबीएम पध्दती सेल्सचे लक्ष केंद्रित करण्याचे क्षेत्र वाढवेल, जेणेकरुन त्यांना संबंधित महत्त्वपूर्ण क्रियाकलापांबद्दल सूचित केले जाईल कमी महत्वाचे संभाव्य खात्यामधील संपर्क आणि त्या अंतर्दृष्टीचा लाभ घेण्यासाठी मदत करण्यायोग्य कृतीशील अंतर्दृष्टी व खरेदी प्रक्रियेच्या पूर्वी लपलेल्या गडद बाजूची अंतर्दृष्टी प्रदान करतात.
प्रकटीकरण: द्वारा प्रदान केलेल्या प्रतिमा बाजार.
