सेल्स ऑर्गनायझेशनला मार्केटिंगचा फ्रस्ट्रेशन

विक्रीची वाट पहात आहे

विपणन तंत्रज्ञान कंपन्यांसह कार्य करणे आम्हाला मोठ्या संख्येने चित्र दिसणार्‍या आणि वर्षानुवर्षे आपल्या ब्रँडची छाप समायोजित करण्याचे काम करणार्‍या मोठ्या कंपन्यांमधील - संस्थांना, त्यांच्या फोनवर का नाही असा प्रश्न विचारणार्‍या संस्थेस काम करण्याची संधी प्रदान करते. त्यांच्या गुंतवणूकीसाठी एक महिना वाजवित आहे.

मासेमारीशी विपणनासह मी बराच काळ वापरलेला साधर्म्य आहे. आपण विक्रीवर चालणारी संस्था असल्यास, आपण फक्त पाण्यावर उतरून आपले आमिष दाखवू इच्छिता. आपल्याकडे जितके अधिक रॉड्स आहेत आणि जलद आपण त्या सर्व पाण्यात मिळवू शकता, काहीतरी चावण्याची शक्यता जास्त आहे. समस्या अशी आहे की आपली बोट जिथे आहे तिथे मासे असू शकत नाहीत, आपण वापरत असलेले आमिष कदाचित आवडत नसाल आणि आपण जेवढे उत्पादनक्षम आहात - आपण रिकाम्या हाताने घरी येऊ शकता.

विपणन ही चाचणी, त्रुटी आणि गतीची प्रक्रिया आहे. मासे कोठे असू शकतात, उत्तम आमिष काय आहे याचा अभ्यास करणे आणि नंतर तेथे नसल्यास मोठी मासे आणण्यासाठी पाणी चिकटविणे हे मार्केटरचे कार्य आहे. ही प्रक्रिया एखाद्या कंपनीला अधिक नैराश्य येते ज्याला विश्वास आहे की अधिक विक्री करण्याचे साधन म्हणजे फक्त अधिक कॉल करणे.

स्पष्टपणे सांगायचं तर, मी विक्रीची उत्पादकता आणि विक्री सक्षमता ठोकत नाही. योग्य वेळी, योग्य उपकरणासह, योग्य पाण्यात, योग्य आमिषांसह, जल मासेमारीसाठी एक उत्कृष्ट विक्री व्यक्ती असणे योग्य परिदृश्य आहे. फक्त तिथेच जाण्यासाठी वेळ लागतो.

आपण एक चांगला मच्छीमार असल्यास आणि आपण यापूर्वी कधीही मासेमारी केली नसलेली कुठेतरी भेट दिली तर आपण करण्यापूर्वी सर्वप्रथम जो मार्गदर्शक आहे तो आहे. अगदी उत्कृष्ट मच्छीमारांना देखील हे माहित आहे की, त्यांना यशस्वी होऊ इच्छित असल्यास, योग्य मार्गदर्शक शोधणे त्यांना नंतरच्या माशावर उतरण्याची उत्तम संधी देईल. उत्कृष्ट विक्री लोक देखील हे ओळखतात. उत्कृष्ट विक्री लोकांना लोकांना आमिष काय काम करीत आहे, काय नाही आणि मोठी मासे चावत आहेत की नाही हे त्यांना सांगण्यासाठी विक्रेत्यांसह कार्य करण्यास आवडते.

विक्री-चालित संस्थेसाठी विपणन ही एक विलक्षण गोष्ट आहे जी यापूर्वी कधीही झाली नव्हती. ते केव्हा हरवतात हे त्यांना ठाऊक आहे, परंतु खर्चाचे प्रमाण कसे ठरवायचे हे त्यांना समजू शकत नाही कारण कॉल आणि क्लोज यासारखे स्प्रेडशीटमध्ये ते सहज बसत नाही. आम्ही विक्रीवर चालणार्‍या संघटनांशी कार्य करण्याचे टाळण्याचा प्रामाणिकपणे प्रयत्न करीत असताना, जेव्हा ते खरोखरच आम्हाला धक्का देतात, तेव्हा ते आवश्यक आहे की आम्ही त्यांच्याशी ठिपके जोडू शकतील अशा प्रमुख संकेतकांशी उत्कृष्ट संवाद आणि अहवाल प्रदान करतो.

  • आवाज सामायिक - जेव्हा प्रेक्षक नेहमी त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्याबद्दल बोलत असतात आणि त्यांच्या स्वतःच्या ब्रँड, उत्पादने किंवा सेवांबद्दल बरेच बडबडलेले नसते तेव्हा बहुतेक वेळा विक्री-चालवलेल्या संस्थांना मार्केटींगची आवश्यकता असते. चांगल्या रिपोर्टिंगसह उल्लेखित करण्यासाठी मॉनिटरींग टूलचा उपयोग करणे नवीन अहवाल दर्शविणारे अहवाल प्रदान करू शकते आवाज आपल्या प्रतिस्पर्धी विरुद्ध आपली कंपनी बद्दल. हे व्हॉल्यूम दृष्टीकोनात देखील ठेवेल आणि आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांद्वारे कोणत्या प्रकारचा प्रयत्न केला जाईल हे दर्शविते की आपणास सामना करावा लागतो.
  • विक्री साहित्य समर्थन - आम्ही विक्री-संचालित संस्थेसह कार्य करीत होतो जिथे आम्ही प्रथम त्यांच्या स्थितीवर कार्य केले, त्यानंतर त्यांच्या विक्री कार्यसंघासाठी काही चमकदार ब्रांडेड सामग्री तयार केली. समस्या अशी होती की त्यांनी प्रत्यक्ष कार्यसंघाच्या सदस्यांना संभाषणात सामील केले नाही… म्हणून काही महिन्यांनंतर आम्ही डेमोसाठी साइन अप केले आणि आमच्या कामाच्या आधी वापरल्या जाणार्‍या सेलरसनच्या पॉवरपॉईंटचे निरीक्षण करताना आम्हाला आढळले. ब्रँड योग्य प्रकारे ठेवला जात नव्हता, ग्राफिक्स आणि फॉन्ट्समुळे त्यांना हायस्कूल प्रोजेक्टसारखे दिसू लागले आणि विक्रीने त्यांची घसरण चालूच ठेवली. जोपर्यंत आपली विक्री कार्यसंघ खरेदी करत नाही, आपल्या स्थितीत शिक्षण घेत नाही आणि विक्री प्रक्रियेमध्ये आपल्या विपणन सामग्रीचा वापर करीत नाही तोपर्यंत ... आपली विपणन गुंतवणूक आपल्या विक्री धोरणाच्या विरोधात आहे.
  • समभाग आणि क्रमवारीत - हे माझे मत आहे की वापरकर्त्याने शोधत असलेल्या विषयासह अधिकृत स्त्रोत रँकिंगवर गूगलचे अल्गोरिदम जगातील सर्वात परिष्कृत आहेत. रँकिंगसाठी ऑनलाइन सामायिक केलेली अलीकडील, वारंवार आणि संबंधित सामग्रीची सतत गती आवश्यक आहे. आपण उत्कृष्ट सामग्री तयार करत नसल्यास, ती सामायिक केली जाणार नाही. जर ते सामायिक होत नसेल तर ते रँक होत नाही.
  • अभ्यागत वर्तणूक - जेव्हा आम्ही विक्री-चालित संस्थांसह कार्य करतो तेव्हा आमचे सामग्री उत्पादन आणि फोकस अनेकदा शॉटगन ब्लास्टपासून विशिष्ट गटात बदलते. याचा अर्थ असा आहे की साइटवर अभ्यागतांची वास्तविक संख्या कमी केली जाऊ शकते, परंतु संबंधित अभ्यागत वाढतात. आम्ही प्रत्येक भेटीची पृष्ठे, लँडिंग पृष्ठांमधील आणि बाहेर येण्याचे दर आणि किती सदस्यता आणि नोंदणी होत आहेत हे आम्ही पाहू.
  • प्रॉस्पेक्ट डेमोग्राफिक्स आणि फर्मोग्राफिक्स - आपले विपणन आकर्षित करीत असलेल्या आघाडीचे डेमोग्राफिक्स (बी 2 सी) किंवा फर्मोग्राफिक्स (बी 2 बी) विपणन बदलत आहे? कालांतराने हे बदलत आहे? जर आपल्या विक्री संघाकडे एक आदर्श ग्राहक असेल तर आपण हे सिद्ध करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे की आपण घेत असलेल्या लीड्स ज्या शोधत आहात त्या क्लायंटच्या जवळ आणि जवळ पहात आहेत.
  • विक्री विशेषता - विक्रीवर शेवटचा विशेषता लागू करणे थांबवा आणि प्रत्येक प्रॉस्पेक्टला कोणत्या विपणन प्रयत्नांना स्पर्श झाला हे दर्शवा. ते आले या इन्फोग्राफिकचे विश्लेषण करण्यास सक्षम असतील किंवा शोधात त्यांना सापडलेले पृष्ठ किंवा त्यांनी डाउनलोड केलेले श्वेतपत्र किंवा त्यांनी दिलेली सदस्यता आपल्याला आपल्या विपणनाच्या प्रयत्नांनी विक्रीवर कसा परिणाम झाला हे समजून घेण्यास मदत करेल. एक चांगला विक्री संघ आणि एक फोन बर्‍याच व्यवसाय बंद करणार आहेत, परंतु आपल्या विपणन धोरणामुळे शिक्षित आणि प्रभावित असलेल्या संभाव्यतेला कॉल करणारी एक उत्कृष्ट विक्री टीम अधिक चांगल्या प्रकारे बंद होणार आहे.

या संप्रेषण अग्रगण्य निर्देशक विक्री-चालित संस्था सहजतेने ठेवण्यात प्रभावीपणे मदत करेल. आपण अद्याप करत असलेल्या विपणन मुंबो-जंबोमधून त्यांचा फोन वाजत नाही हे त्यांना अजूनही वाईट वाटत असेल तरी ... आपण निर्माण करीत असलेला गती किमान त्यांना दिसेल. आणि भविष्यासाठी अपेक्षांची ट्रेंड लाईन लागू केल्याने त्यांना आशावादी बनावे की - केवळ त्यांच्या विक्रीतील लोकांना अधिक सौदे बंद करण्यास विपणनाला मदत होऊ शकत नाही - यामुळे त्यांना समजेल की यामुळे कमी प्रयत्नांसह अधिक सौदे आणि मोठे सौदे बंद करण्यास त्यांना मदत होते.

गुंतवणूकीनंतर विपणन बरेच दिवस काम करेल. आमच्याकडे अद्याप 4 वर्षांपूर्वी क्लायंटसाठी विकसित केलेली श्वेतपत्रे आहेत जी बर्‍याच संस्थांसाठी विक्री सुरू ठेवतात. हे लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे. आपण उद्या आपल्या विक्री प्रतिनिधीस पैसे देणे थांबविले तर फोन वाजणे थांबेल. आपण विपणनात गुंतवणूक करणे थांबवल्यास, त्यांचा फायदा वेळच्या काळात कमी होत असला तरीही आपण कापणी सुरूच ठेवता. आपली सर्वोत्तम गुंतवणूक दोन्हीमध्ये आहे - आणि गती वाढविण्यासाठी आणि प्रति संपादन आपली किंमत कमी करणे, प्रति विक्री किंमत, धारणा वाढविणे, तोंडातील शब्द वाढविणे आणि विक्री वाढविणे यासाठी सातत्याने विपणन धोरणे लागू करणे.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.