मला वाटत नाही की विपणन म्हणजे पैसे कमावण्याबद्दल आहे

पैसे कमावणे

जर मला या उद्योगात दोन शब्द दिसले ज्यामुळे मी विचलित होतो आणि निघून जातो, तर हा वाक्यांश आहे पैसे कमावणे. मला अलीकडील राजकारणामध्ये जायचे नाही, परंतु एका कंपनीने विवादास्पद विपणन मोहीम राबविण्याचा निर्णय घेतला. माझ्या एका सहका्याने सांगितले की ते चमकदार विपणन आहे कारण ते त्यांना एक टन पैसे कमवत आहे.

उग.

पहा, ते एक महामंडळ आहेत आणि त्यांच्या विपणनासह त्यांना पाहिजे ते करू शकतात. आणि लोकप्रिय वादात उडी मारणे नेत्रगोलकांसाठी आणि डॉलरच्या चिन्हे देखील चांगले असू शकते. पण माझा विश्वास नाही की विपणनाचे ध्येय पैसे कमविणे हे आहे. मी बर्‍याच कंपन्यांसाठी काम केले जे सर्व पैसे कमविण्याबद्दल होते आणि ते एकतर पीडित किंवा मृत आहेत - कारण पैसे कमवणे सर्वात महत्वाचे मेट्रिक होते.

  • वृत्तपत्रे - मी जाहिरातींवर मक्तेदारी असलेल्या वृत्तपत्रांसाठी काम केले आणि त्यांचे दर सतत वाढविले. बातमी "जाहिरातींमधील फिलर" बनली. जेव्हा स्पर्धा ऑनलाइन आली तेव्हा ग्राहक आणि जाहिरातदार जंप करण्यासाठी प्रतीक्षा करू शकत नाहीत.
  • SaaS - मी उद्योगातील सेवा प्रदाता म्हणून सर्वात मोठ्या सॉफ्टवेअरसाठी काम केले. दर तिमाहीमध्ये गोल गमावण्याच्या त्यांच्या आवेशात मी त्यांना क्लायंट्सला चकचकीत करताना आणि नंतर पुढील लक्षणीय क्लायंटसाठी धावताना पाहिले. जेव्हा संस्थापकांनी त्यांचे भविष्य सुरू केले तेव्हा जुन्या ग्राहकांनी फोनला उत्तर दिले नाही. आणि जेव्हा नवीन निराकरणे सापडली, विसरलेले ग्राहक स्थलांतरित झाले.

पैसे कमविणे हे एक अल्प-मुदतीचे लक्ष्य आहे ज्याने भरभराट व्यवसाय तयार करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या प्रत्येक गोष्टीवर लक्ष केंद्रित केले आहे. कंपनी आणि ग्राहक यांच्यात आणलेल्या किंमतीबद्दल पैशांची देवाणघेवाण होते. पैसा गंभीर आहे - जास्त पैसे घ्या आणि आपल्या ग्राहकाला चिरडून टाकून निघून जावे लागेल. आपण पुरेसे शुल्क न आकारल्यास, आपण ग्राहकांना योग्य प्रकारे सेवा देऊ शकत नाही. पैसा एक बदल घडवून आणणारा आहे… पण एक घनिष्ठ नातेसंबंध निर्माण करणे म्हणजे काय महत्वाचे आहे.

संभाव्य ग्राहक शोधण्याचा, ओळखण्याचा आणि लक्ष्यित करण्याचा प्रयत्न करून विपणन ही भूमिका बजावते गरज आपले उत्पादन किंवा सेवा आणि ते आपल्या सर्वोत्तम ग्राहकांसारखे दिसतात. दर आठवड्यात मी अशा सौद्यांपासून दूर जातो जेथे मला वाटत नाही की मी कंपनीबरोबर काम करण्यास योग्य आहे. काही कंपन्या अगदी नाराज होतात की मी त्यांना मदत करणार नाही - परंतु मला हे माहित आहे की अल्पकालीन लक्ष्य आहे पैसे कमावणे पूर्वी माझा व्यवसाय जवळजवळ नष्ट केला. जेव्हा मला योग्य ग्राहक सापडला, धीराने त्यांच्याबरोबर काम करण्याची वाट पाहिली, योग्य अपेक्षा निश्चित केल्या आणि त्यांना खात्री होती की त्यांना माझी उत्पादने आणि सेवा आवश्यक आहेत आणि पाहिजे आहेत… जेव्हा आम्ही संबंध निर्माण केला तेव्हाच.

मी येथे काही उदाहरणे देईन:

  • मी एक मदत करत आहे निधी उभारणी करणारी कंपनी जे आत्ता शाळांमध्ये कार्य करते. गेल्या काही वर्षात त्यांना मी मदत करीत असलेल्यांमध्ये त्यांची अविश्वसनीय वाढ झाली आहे - परंतु हे योग्य कारण आहे की त्यांनी योग्य शाळा कशासाठी कार्य कराव्यात यावर उत्सुकतेने लक्ष केंद्रित केले आहे. ते ज्या शाळांमध्ये त्यांचे उत्पादन विद्यार्थ्यांमधील विवादास होऊ शकते अशा शाळांमध्ये काम करणे टाळतात ... आणि त्याऐवजी ते त्यांच्या परोपकाराने त्या शाळांना पाठिंबा देतात. त्यांना विकून पैसे कमवू शकतील काय? नक्कीच… परंतु त्यांना माहित आहे की हे शाळेच्या हिताचे नाही.
  • मी एक मदत करत आहे डेटा सेंटर कंपनी जो नाविन्यपूर्ण आणि स्वतंत्र आहे. वर्षभर छोटी व्यस्त विक्री करुन ते पैसे कमवू शकले… अल्पावधीत ते अधिक फायदेशीर आहेत. तथापि, त्यांना हे माहित आहे की अनुपालन आव्हान असलेले मोठे, एंटरप्राइझ ग्राहक जिथे जिथे चमकतात तेथे आहेत. तर, ते मोठ्या व्यवसायांना बाजारपेठ करतात आणि लहान कंपन्यांना विपणन टाळतात.
  • मी एक मदत करत आहे गृह सेवा छप्पर घालणे, साइडिंग करणे आणि इतर बाह्य सेवा करणारा व्यवसाय. हा एक कौटुंबिक व्यवसाय आहे जो समाजात जवळजवळ 50 वर्षांपासून आहे. त्यांची स्पर्धा आश्वासने देते आणि जबरदस्तीने विक्रीचा वापर करून आणि प्रत्येक ग्राहकांना जवळच्या वस्तू किंवा वस्तू विकत घेऊन भयानक व्यस्ततेचा माग ठेवते. माझा क्लायंट या गुंतवणूकींपासून दूर जाणे निवडतो आणि त्याऐवजी मित्र, कुटुंब आणि त्यांच्या ग्राहकांच्या शेजारी बाजार करतो.
  • मी एक मदत करत आहे पाणी चाचणी व्यवसाय ज्यांचे प्रथम उद्दीष्ट ग्राहकांना त्यांच्या पाण्याच्या गुणवत्तेची घरातील किटची तपासणी करण्यास मदत करणे हे होते. तथापि, त्यांनी बरेच मोठे प्रकरण ओळखले जेथे स्थानिक, राज्य आणि फेडरल नियमांचे पूर्णपणे पालन करण्यासाठी नगरपालिकांकडे ट्रॅकिंग सॉफ्टवेअर नाही. जर त्यांनी सरकारी करारावर दीर्घकालीन लक्ष केंद्रित केले तर देशातील पाण्याची गुणवत्ता बदलण्यात मदत करण्याच्या त्यांच्या उद्दीष्टाने ते अधिक परिणाम करू शकतात हे त्यांना ठाऊक होते.

या सर्व प्रकरणांमध्ये, आम्ही शोधत नाही पैसे. आमचे विपणन प्रयत्न आम्ही संभाव्य ग्राहकांना ते देऊ शकतील अशा सेवांमध्ये मदत करीत असलेल्या व्यवसायांची उत्पादने आणि सेवा अनुकूलित आणि जुळवण्याचे आहेत. या सर्व कंपन्यांची चांगली वाढ आहे, परंतु हे त्यांना माहित आहे कारण त्यांना पैसे कमविण्यापासून केव्हा वळले पाहिजे… त्या नंतर जाऊ नका.

कोणताही विक्रेता कंपनीला मदत करू शकतो पैसे. थोड्या विपणक त्यांच्या उत्पादनांमध्ये आणि सेवांचे कौतुक करणा customers्या ग्राहकांसह व्यवसायाला भरभराट आणि वाढण्यास मदत करतात. माझ्या स्वतःच्या व्यवसायासह गेल्या दशकात, मला हे आढळले आहे की योग्य ग्राहक शोधणे आणि त्यांच्याबरोबर काम केल्यामुळे पैसे खरोखर प्राप्त होतात. माझे विपणन त्या कंपन्या शोधण्यासाठी आहे, पैसे शोधा आणि शोधत नाही. मला आशा आहे की हे देखील आपले लक्ष आहे.

 

 

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.