आपल्या विपणन गुंतवणूकीवर अपेक्षा

विपणन गुंतवणूकीवर परतावा

काल आमच्याकडे दोन विलक्षण सभा झाल्या, एक क्लायंटबरोबर आणि एक संभाव्यतेसह. दोन्ही संभाषणे विपणन गुंतवणूकीच्या परताव्याच्या अपेक्षांच्या आसपास होती. पहिली कंपनी मुख्यत्वे आउटबाउंड विक्री संस्था होती आणि दुसरी कंपनी मोठ्या प्रमाणात डेटाबेस मार्केटिंग आणि थेट मेल प्रतिसादावर अवलंबून असते.

दोन्ही संघटनांनी त्यांचे डॉलर आणि त्यांच्या विक्रीचे बजेट आणि विपणन बजेट त्यांचे कार्य कसे करतात हे समजले. विक्री संघटनेला हे समजले होते की, प्रत्येक विक्रेता नेमणूक करून, त्यांना बंद असलेल्या आघाडीत भरीव वाढ होण्याची अपेक्षा आहे. दुसरी संस्था त्यांच्या प्रयत्नांना दंडवत ठेवत असल्याने थेट विपणनाचे घटते उत्पन्न पाहणे सुरू करीत आहे. ते जाणतात की ऑनलाइन हलण्याची संधी आहे.

दोन्ही संस्थांची गुरुकिल्ली म्हणजे आमच्या च्या प्रयत्नांसह त्यांचे विपणन प्रयत्न परत कसे मिळतील यावर अपेक्षा ठेवणे अंतर्गामी विपणन एजन्सी. ही संधी दिल्यास मला वाटते की अंतर्गामी विपणन एजन्सींनी भयंकर अपेक्षा ठेवून बर्‍याच कंपन्यांना त्रास दिला आहे. बर्‍याचदा, त्यांचा असा विश्वास आहे की जर एखाद्या ग्राहकाकडे मार्केटींग बजेट असेल तर - त्यांना ते हवे आहे.

ही एक भयंकर रणनीती आहे. आम्ही आधीच नमूद केले आहे अंतर्गामी विपणन अवलंबून असते, परंतु अशी इतर धोरणे आहेत जी आश्चर्यकारकपणे कार्य करतात आणि गुंतवणूकीवर कायदेशीर परतावा देतात.

परतावा-विपणन-गुंतवणूक

उदाहरणार्थ, एखाद्या क्लायंटने आम्हाला सांगितले की त्यांच्याकडे मर्यादित बजेट आहे आणि त्यांना त्वरित मागणी तयार करण्याची आवश्यकता आहे जेणेकरुन ते त्यांची कंपनी वाढू शकतील, आम्ही त्यांना प्रति क्लिक अधिक पगारासाठी धक्का देत आहोत. आमचे ग्राहक वापरतात एव्हरेफेक्ट यासाठी. रॅम्प अप आणि ऑप्टिमायझेशन द्रुत आहेत आणि एव्हरेफेक्ट मधील लोक अंदाजानुसार परिणाम मिळविण्याकरिता क्लायंट मिळविण्यासाठी त्वरित कार्य करतात. प्रति लीड किंमत जास्त असू शकते, परंतु प्रतिसाद आणि परिणाम उत्कृष्ट आहेत जेणेकरून ते विलक्षण आहेत. कालांतराने, एखादा क्लायंट आमच्याबरोबर इनबाउंड मार्केटिंग धोरणांवर कार्य करत असेल तर, त्यांना जेव्हा इतर रणनीतींच्या मर्यादेच्या बाहेर वाढीची आवश्यकता असते तेव्हा ते हंगामी मागणीसाठी किंवा विक्रीच्या उतारासाठी देय शोध वापरू शकतात.

आउटबाउंड विक्री विलक्षण कार्य करते, परंतु एखाद्या कर्मचा .्याला उतरविण्यात थोडा वेळ लागतो. कालांतराने - जेव्हा मोठ्या गुंतवणूकीसाठी पालनपोषण आणि एखाद्या उत्कृष्ट व्यवसाय विकास सल्लागाराची कौशल्य आवश्यक असते तेव्हा आम्ही परदेशी पाहत आहोत. दुर्दैवाने, जरी एखादी व्यक्ती जास्तीत जास्त उंबरठा गाठते ... आणि जेव्हा ते करतात तेव्हा आपल्याला अधिक विक्री लोकांना भाड्याने आणि प्रशिक्षण द्यावे लागते. पुन्हा, आम्ही परदेशी विक्री व्यावसायिकांचा परिणाम कमी करत नाही. आम्ही फक्त अपेक्षा ठेवण्याचा प्रयत्न करीत आहोत.

जाहिरातींमध्ये बर्‍याचदा त्या गुंतवणूकीवर कमी खर्च आणि कमी उत्पन्न मिळते. तथापि, जाहिराती बर्‍याचदा ब्रँड ओळखण्यात योगदान देतात आणि विक्री कमी करण्यात मदत करतात. आमचा जाहिरातीस विरोध नाही, परंतु जर मागणी व लीड्सची गुणवत्ता जास्त असणे आवश्यक असेल तर आम्ही आमच्या ग्राहकांना इतर क्षेत्रात गुंतवणूक करण्याचा सल्ला देऊ.

प्रभावी सामग्री धोरणाचा वापर करणे अंतर्गामी विपणन काहीसे वेगळे आहे आणि प्रति लीड उच्च परिणाम आणि कमी किंमतीमुळे लोकप्रियतेत वाढ झाली आहे. तथापि, हे त्वरित मागणी जनरेटर नाही. शोध आणि सामाजिक रणनीती या दोहोंचा उपयोग करणार्‍या सामग्री धोरणे गती वाढविण्यासाठी बर्‍याचदा वेळ घेतात. हा एक सतत प्रयत्न असल्याने, कंपनी कालांतराने परिणामांना कंपाऊंड करीत आहे. म्हणजेच, जसे की आपण आज सामग्री प्रदान करता, एक महिन्यापूर्वी आपण लिहिलेली सामग्री अद्याप आपल्याकडे वळविण्यासाठी कार्य करीत आहे.

तसेच, अंतर्गामी विपणन धोरणे कमी आकर्षक असलेल्यांद्वारे अत्यधिक पात्र लीड्स चांगल्या प्रकारे ओळखण्यासाठी स्कोअरिंग संधी प्रदान करतात. इनबाउंड विपणन आपल्या परदेशी कार्यसंघास प्रॉस्पेक्टच्या हेतूबद्दल अधिक हुशार होण्यासाठी अतिरिक्त अंतर्दृष्टी देखील पुरवू शकते. ते काय वाचत आहेत हे समजून घेतल्यामुळे, ते काय शोधत आहेत आणि कॅप्चर केलेले फॉर्म डेटा तयार करू शकतात आणि लीड्स द्रुत आणि प्रभावीपणे बंद करू शकतात.

आपल्याकडे योग्य रणनीती आणि योग्यरित्या अंमलात आणण्याची संसाधने असल्यास आपण इनबाउंड मार्केटिंगमध्ये गुंतवणूक करण्याचा निर्णय घेण्याचा निर्णय घेतला तर तो चांगलाच असतो. तथापि, याचा अर्थ असा नाही की प्रत्येक टप्प्यावर प्रत्येक कंपनीसाठी हा योग्य निर्णय आहे. मर्यादित स्त्रोत आणि भिन्न मागण्या दिल्या, तर आपण आपले बजेट आणि संसाधने इतर धोरणांमध्ये वितरीत करू शकता. किमान आता तरी!

एक टिप्पणी

  1. 1

    याबद्दल धन्यवाद. त्वरित मागणी असेल तर प्रत्येक क्लिकवर वेतन निश्चितपणे जाण्याचा मार्ग आहे परंतु इतरही काही पद्धती आहेत, नाही?

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.