बाहेरील विक्रेते चीनमध्ये यशस्वी कसे होते

विपणन चीन

२०१ In मध्ये चीन हा जगातील सर्वात गुंतागुंतीचा, आकर्षक आणि डिजिटली कनेक्ट बाजारापैकी एक होता, परंतु जसजसे जग अक्षरशः जोडत राहिले, आंतरराष्ट्रीय कंपन्यांकरिता चीनमधील संधी अधिक सुलभ होऊ शकतात. अ‍ॅप अ‍ॅनीने अलीकडेच ए अहवाल मोबाइल स्टोअरवर, अॅप स्टोअरच्या उत्पन्नातील वाढीचा सर्वात मोठा ड्रायव्हर म्हणून चीन हायलाइट करते. दरम्यान, चीनच्या सायबरस्पेस Administrationडमिनिस्ट्रेशनने असा आदेश दिला आहे की अॅप स्टोअर्सनी चीनी वापरकर्त्यांसाठी उपलब्ध असलेल्या सामग्रीवर अधिक बारीक लक्ष ठेवण्यासाठी सरकारकडे नोंदणी केली पाहिजे.

विक्रेत्यांना बरेच मिश्र संदेश पाठवले जात आहेत आणि चीनी बाजारात यश मिळविण्याच्या प्रयत्नात कंपन्यांना कोणती आव्हानांचा सामना करावा लागतो हे माहित करणे कठीण आहे, परंतु ते नक्कीच शक्य आहे - आणि मी हे पहिल्या-अनुभवावरून सांगू शकतो. २०१२ मध्ये, जेव्हा माझ्या कंपनीने मोबाइल जाहिरातींमध्ये जागतिक खेळाडू म्हणून यश पाहिले होते, तेव्हा आम्हाला जाणवले की चीनमधील संधीकडे दुर्लक्ष करू नये. चीनमध्ये एक टिकाऊ व्यवसाय बनविणे ही मानसिकता बदलण्याची आणि काळजीपूर्वक रचलेल्या रणनीतीची आवश्यकता आहे जे तंत्रज्ञानाचे योग्य मिश्रण संतुलित करते, स्थानिक बाजारपेठेतील अवघडपणा समजून घेतात, स्थानिक बाजारपेठेत कौशल्य असलेल्या भागीदारांसह एकत्र काम करतात आणि ते पाहण्याची आदरणीय क्षमता आहे व्यवसाय यशस्वी.

चिनी मार्केटसाठी विपणन समजणे

जिथे जागतिक खेळाडू चीनमध्ये घसरले आहेत, तेथील स्वदेशी उद्योजक नायक वाढले आहेत. अमेरिकेत एखाद्याने वेचॅट ​​ही एक फेसबुक कॉपीकॅट असल्याचे म्हणणे सोपे आहे, परंतु प्रत्यक्षात, चिनी बाजाराच्या अद्वितीय गरजा समजून घेऊन पूर्ण करून सामाजिक मंच काय साध्य करू शकते याची क्रांती घडली आहे. सह अर्ध्या अब्जाहून अधिक मासिक सक्रिय वापरकर्ते मुख्य भूमी चीन मध्ये, WeChat चे बिनधास्त यश चीनमध्ये वापरकर्त्यांच्या जीवनात आणखी समाकलित होण्यासाठी इतर सेवांचा समावेश करण्यासाठी मूलभूत सामाजिक नेटवर्कच्या पलीकडे आपले उत्पादन अनुकूल करण्यापासून येते. युटिलिटी बिले भरणे यासारख्या सांसारिक वाटू शकतील अशी वैशिष्ट्ये WeChat ला स्वत: ला प्रमुख परदेशी प्रतिस्पर्धी, देशी प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे ठेवू देतात आणि WeChat च्या शेकडो वापरकर्त्यांसाठी वास्तविक मूल्य जोडतात. पाश्चात्य विक्रेत्यांना सार्वजनिक सामाजिक नेटवर्कवर भांडवल करण्यास सक्षम होण्याचा फायदा आहे, WeChat सारख्या नेटवर्कला एक ते एक किंवा छोट्या-गटावरील संभाषणाचे भांडवल करणे आवश्यक आहे.

ई-मार्केटरने असा अंदाज व्यक्त केला आहे की डिजिटल जाहिरातीवरील खर्च जास्त पोहोचला आहे 80 पर्यंत चीनमध्ये billion 2020 अब्ज डॉलर्स, चीनी बाजार कदाचित चिनी बाजारपेठेत मुळ जाहिरातींबद्दल पुरेसे विचार करीत नाही. चीनी मूळ जाहिराती अमेरिकेपेक्षा थोडी वेगळी दिसू शकली असताना, येथे इनमोबी येथे आम्ही पाहिले की २०१ China मध्ये चीनमध्ये सर्वात मोठे स्वतंत्र नेटिव्ह अ‍ॅड नेटवर्क होते.

यशासाठी भागीदारी

परदेशी व्यवसाय आणि उद्योजकांविरूद्ध चीनची भिंत पाहता एक संयुक्त उपक्रम हा यशाचा वेगवान मार्ग वाटेल; दोन परदेशी संस्था एकत्र आणणे आणि एकाच उद्दीष्ट्यासाठी कार्य करणे कठीण असू शकते. कंपन्यांना चीनच्या गरजा भागविण्यासाठी स्थानिक भागीदाराबरोबर काम करण्याचे पर्यायी मार्ग शोधणे आवश्यक आहे, कारण बाजार निश्चितच पूर्ण करत नाही सर्वांसाठी एकाच माप प्रेक्षक

स्थानिक तज्ञ असलेल्या कंपन्यांसह एक सैल भागीदारी हा एक पर्याय आहे. देशातील 200 पेक्षा जास्त पोटभाषा असलेल्या चीनमध्ये अनेक वेगवेगळे प्रांत आहेत हे लक्षात ठेवणे विशेषतः अमेरिकेतील विपणकांसाठी महत्वाचे आहे. बाहेरील लोकांसमोर असे आव्हान आहे की देशात घुसण्याचा प्रयत्न करणार्‍या कंपन्यांकडे बर्‍याचदा आपल्या सेवांना आच्छादित ऑफर असतात. दुसर्‍या वेळी, या कंपन्या स्पर्धक मानल्या जातील, परंतु चीनने स्पर्धेचा स्वीकार केला. उदाहरणार्थ, एखादा बाईडू, अलिबाबा आणि टेंन्सेन्ट यासारख्या इंटरनेट जिएंट्सकडे सहजतेने स्पर्धा म्हणून पाहता येत असेल तर अर्थपूर्ण नातेसंबंध जोडण्यासाठी सामर्थ्य निर्माण करण्याच्या आणि सामर्थ्य मिळवण्याच्या बर्‍याच संधी उपलब्ध आहेत. बर्‍याच चिनी इंटरनेट कंपन्यांना जागतिक इंटरनेट मार्केटमध्ये यशस्वी होणे कठीण झाले आहे, परंतु येथेच मजबूत आंतरराष्ट्रीय खेळाडूंसह भागीदारी केल्याने सुई हलविण्यास मदत होऊ शकते.

प्राइसलाइन चीनी बाजारात भागीदारी करण्यासाठी एक वेगळा फिरकी प्रदान करते. स्थानिक कंपन्यांसमवेत जाण्याऐवजी प्राइटलाइनने rip अब्ज डॉलर्सहून अधिक गुंतवणूकीचा निर्णय सिटीट्रिप, बाईडू आणि कुन्नर या चीनी कंपन्यांमध्ये घेतला. यामुळे धोरणात्मक भागीदारी झाली जिथे प्राइसलाइन आता सीटीआरपीद्वारे बुकिंग करणा Chinese्या चिनी वापरकर्त्यांसाठी हॉटेलच्या मोठ्या प्रमाणात यादी पुरवते, ज्यामुळे प्राइसलाइनला विक्रीसाठी मोठी विक्री मिळते.

स्थानिकीकरण आणि विकेंद्रीकरण

चीनमधील व्यवसाय स्थानिकीकरणात मानसिकतेत बदल होणे आवश्यक आहे. स्थानिक बाजारपेठेच्या अनुषंगाने पूर्णपणे स्थानिक संघ तयार करणे, पुन्हा अभियंता कॉर्पोरेट संस्कृती तयार करण्यासाठी आणि निर्णयाचे विकेंद्रीकरण करण्यासाठी कंपन्यांना तयार असणे आवश्यक आहे.

हे कदाचित आपल्याला सुरुवातीस अस्वस्थ करेल; कार्यसंघ वेळोवेळी एकमेकांवर विश्वास ठेवण्यास आणि मदत करण्यास शिकतात. इंग्रजी भाषिक नागरिकांना जागतिक प्रदर्शनासह नोकरी देणे सांस्कृतिक अंतर कमी करते आणि चीनी संघाला जागतिक अस्तित्वामध्ये समाकलित करण्याची प्रक्रिया सुलभ करते. चीनमधील संघाचे स्थानिकीकरण करून, विक्रेत्यांना सांस्कृतिक सूक्ष्मतेबद्दल सखोल ज्ञान असेल जे सर्व फरक करतील. वापरकर्त्यांना लक्ष्यित करण्यासाठी पीक टाइम समजून घेणे. उदाहरणार्थ, विक्रेत्यांना नोव्हेंबरच्या सिंगल डे वर भांडवल करणे अधिक अर्थपूर्ण ठरेल, ज्यात ख्रिसमसच्या आसपासच्या जाहिरातींवर लक्ष केंद्रित करण्यापेक्षा २०१ 17.8 मध्ये विक्रमी १ -..2016 अब्ज डॉलर्सची विक्री झाली.

तंत्रज्ञान ज्या दराने विकसित होत आहे ते पाहता येणा years्या काही वर्षांत चीनमध्ये विस्तार मिळविण्याच्या शोधात शेकडो, हजारोंच्या संख्येने कंपन्या असतील हे अपरिहार्य आहे. ज्या कंपन्या स्पर्धा, कार्यक्षमता आणि व्यवसायाच्या क्षेत्रातील बाजारपेठेचे सखोल अर्थ समजून घेण्यास फारच हट्टी आहेत, त्या यशस्वी होण्याच्या मार्गावर अडथळे आणत राहतील. एक प्रसिद्ध चीनी म्हण आहे:

हळू हळू वाढण्यास घाबरू नका, उभे राहण्यास घाबरू नका.

不怕 慢, 就怕 停

 

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.