विपणन ऑटोमेशनमध्ये टाळण्यासाठी शीर्ष 5 चुका

विपणन ऑटोमेशन

विपणन ऑटोमेशन एक आश्चर्यकारकपणे शक्तिशाली तंत्रज्ञान आहे ज्याने व्यवसायांचे डिजिटल विपणन करण्याचा मार्ग बदलला आहे. पुनरावृत्ती विक्री आणि विपणन प्रक्रिया स्वयंचलितरित्या संबंधित ओव्हरहेड्स कमी करताना हे विपणनाची कार्यक्षमता वाढवते. सर्व आकाराच्या कंपन्या विपणन ऑटोमेशनचा लाभ घेऊ शकतात आणि त्यांची लीड जनरेशन तसेच ब्रँड बिल्डिंग प्रयत्नांचे सुपरचार्ज करू शकतात.

पेक्षा जास्त 50% कंपन्या आधीच विपणन ऑटोमेशन वापरत आहेतआणि उर्वरित सुमारे 70% लोक पुढील 6-12 महिन्यांत याचा वापर करण्याची योजना आखत आहेत. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की विपणन ऑटोमेशन वापरणार्‍या बर्‍याच कंपन्यांनी इच्छित परिणाम अनुभवले आहेत. त्यांच्यापैकी बर्‍याच जणांनी काही सामान्य चुका केल्या ज्या त्यांच्या विपणन मोहिमेस रुळावर आणतात. आपण आपल्या फर्मसाठी मार्केटिंग ऑटोमेशन वापरण्याची योजना आखत असल्यास, नवीनतम विपणन तंत्रज्ञानासह आपल्या यशाची शक्यता वाढविण्यासाठी या चुका टाळा:

चुकीचे विपणन ऑटोमेशन प्लॅटफॉर्म खरेदी

ईमेल विपणन किंवा सोशल मीडिया साधनांसारख्या विपणन तंत्रज्ञानाच्या इतर प्लॅटफॉर्मच्या विपरीत, विपणन ऑटोमेशनला सोशल मीडिया खाती, वेबसाइट्स, विद्यमान सीआरएम आणि इतर ट्रॅकिंग तंत्रज्ञानासह सॉफ्टवेअरचे जवळचे एकत्रीकरण आवश्यक आहे. सर्व स्वयंचलित साधने वैशिष्ट्ये आणि अनुकूलतेच्या बाबतीत समान बनविली जात नाहीत. बर्‍याच कंपन्या केवळ त्याच्या संभाव्य वैशिष्ट्ये आणि फायद्यांवर आधारित सॉफ्टवेअर खरेदी करतात. जर नवीन सॉफ्टवेअर आपल्या विद्यमान सिस्टमशी सुसंगत नसेल तर ते एक गडबड तयार करेल जे निराकरण करणे कठीण आहे.

आपल्या फर्मसाठी ऑटोमेशन सॉफ्टवेअरला अंतिम रूप देण्यापूर्वी विस्तृत संशोधन आणि डेमो चाचणी करा. विसंगत सॉफ्टवेअर थोडेसे साध्य करेल जे त्यातून कोणते फायदे आणि वैशिष्ट्ये ऑफर करतात.

आपल्या ग्राहक डेटाची गुणवत्ता

डेटा विपणन स्वयंचलनाच्या मुळाशी आहे. आवाजाचे विपणन धोरण आणि त्याची कार्यक्षम अंमलबजावणी विचारात न घेता डेटाची निकृष्ट दर्जा खराब परिणाम देते. दरवर्षी जवळजवळ 25% ईमेल पत्ते कालबाह्य होतात. म्हणजेच 10,000 वर्षांच्या ईमेल आयडीच्या डेटाबेसमध्ये दोन वर्षांच्या अल्प कालावधीत केवळ 5625 योग्य आयडी असतील. निष्क्रिय ईमेल आयडीमुळे बाऊन्स देखील होतात ज्यामुळे ईमेल सर्व्हरची प्रतिष्ठा अवरुद्ध होते.

वेळोवेळी डेटाबेस साफ करण्यासाठी आपण यंत्रणा ठेवली पाहिजे. अशा यंत्रणेच्या अनुपस्थितीत, आपण विपणन ऑटोमेशनमधील गुंतवणूकीवरील परतावा समायोजित करण्यास अक्षम असाल.

सामग्रीची गुणवत्ता खराब आहे

विपणन ऑटोमेशन पृथक्करणात कार्य करत नाही. आपल्याला उच्च-गुणवत्तेची सामग्री तयार करण्याची आवश्यकता आहे जी ग्राहकांची गुंतवणूकी वाढवते. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की मार्केटिंग ऑटोमेशन यशस्वी होण्यासाठी, ग्राहकांची गुंतवणूकी असणे आवश्यक आहे. आपण नियमितपणे दर्जेदार सामग्री तयार करण्यात महत्त्वपूर्ण प्रयत्नांची गुंतवणूक न करता विपणन ऑटोमेशनची अंमलबजावणी केल्यास, यामुळे संपूर्ण आपत्ती उद्भवू शकते.

सामग्रीचे महत्त्व ओळखणे आणि नियमितपणे दर्जेदार सामग्रीचे क्युरेट करण्यासाठी एक चांगली रणनीती असणे महत्वाचे आहे.

प्लॅटफॉर्म वैशिष्ट्यांचा उप-इष्टतम वापर

मार्केटिंग ऑटोमेशनचा अवलंब करणार्‍या कंपन्यांमध्ये, केवळ 10% लोकांनी सॉफ्टवेअरच्या सर्व वैशिष्ट्यांचा उपयोग केला आहे. ऑटोमेशन वापरण्याचे अंतिम उद्दीष्ट म्हणजे पुनरावृत्ती करण्याच्या कार्यांमधून मानवी हस्तक्षेप दूर करणे. तथापि, जर सॉफ्टवेअरचा पुरेपूर वापर केला गेला नाही तर मार्केटींग विभागाचे मॅन्युअल काम कमी होणार नाही. त्याऐवजी, विपणन प्रक्रिया आणि अहवाल देणे टाळता येण्यासारख्या त्रुटींसाठी अधिक व्यस्त आणि प्रवण होईल.

जेव्हा आपण विपणन ऑटोमेशन समाकलित करण्याचा निर्णय घेता तेव्हा हे सुनिश्चित करा की कार्यसंघ सॉफ्टवेअर वैशिष्ट्यांसह विस्तृत प्रशिक्षण घेत आहे. जर विक्रेता प्रारंभिक प्रशिक्षण देत नसेल तर आपल्या कार्यसंघाच्या सदस्यांनी सॉफ्टवेअरच्या संसाधनांच्या पोर्टलवर लक्षणीय वेळ घालवला पाहिजे आणि उत्पादनाच्या बारकावे समजून घ्याव्या.

ईमेलवर अत्यधिक अवलंबन

विपणन ऑटोमेशन ईमेल विपणनाच्या ऑटोमेशनसह प्रारंभ झाले. तथापि, सध्याच्या स्वरूपात, सॉफ्टवेअरमध्ये जवळजवळ सर्व डिजिटल चॅनेल समाविष्ट आहेत. विपणन ऑटोमेशनचा अवलंब करूनही, जर आपण अद्याप लीड्स तयार करण्यासाठी मुख्यत: ईमेलवर अवलंबून असाल तर संपूर्ण विपणन धोरणावर फेरविचार करण्याची वेळ आली आहे. ग्राहकांना त्यांचे उद्दीष्ट साध्य करण्यासाठी अखंड अनुभव देण्यासाठी सामाजिक, शोध इंजिन आणि वेबसाइट्ससारख्या अन्य माध्यमांचा उपयोग करा. ईमेलवर अत्यधिक अवलंबित्व देखील ग्राहकांना इतके त्रास देऊ शकते की त्यांनी आपल्या कंपनीला द्वेष करणे सुरू केले.

विपणन ऑटोमेशनवरील गुंतवणूकीवर जास्तीत जास्त परतावा मिळविण्यासाठी, आपल्याला सर्व चॅनेल समाकलित करणे आवश्यक आहे आणि प्रत्येक चॅनेलच्या सामर्थ्याचा उपयोग ग्राहकांना रूपांतरित करण्यासाठी आवश्यक आहे.

निष्कर्ष

विपणन ऑटोमेशनसाठी वेळ आणि पैशाच्या संदर्भात महत्त्वपूर्ण प्रारंभिक गुंतवणूक आवश्यक आहे. हे एक क्लिक सॉफ्टवेअर जादू नाही जे आपले विपणन आव्हाने सोडवू शकेल. म्हणूनच, आपण विपणन ऑटोमेशन साधन खरेदी करण्याचा विचार करण्यापूर्वी, आपल्या सिस्टममध्ये पूर्णपणे समाकलित होण्यासाठी आपण सध्याच्या वेळापत्रकातून वेळ घेत असल्याचे सुनिश्चित करा.

याव्यतिरिक्त, आपल्या कार्यसंघा सदस्यांना नवीन गोष्टी शिकण्यासाठी प्रवृत्त करा आणि आपल्या आवश्यकतेनुसार समाधानांचे सानुकूलित करा. विशिष्ट प्रकरणांमध्ये, आपण विक्रेत्यास आपल्या विशिष्ट आवश्यकतानुसार विशिष्ट प्रक्रिया सानुकूलित करण्याची विनंती देखील करू शकता. शेवटचा उद्देश पुनरावृत्ती विपणन क्रियेतून मानवी हस्तक्षेप दूर करणे आणि खरेदी जीवन चक्र स्वयंचलित करणे असावे.

6 टिप्पणी

  1. 1

    खूप मजेशीर लेख. मला आनंद आहे की आपण उल्लेख केला आहे की विपणन ऑटोमेशन सर्व आकाराच्या कंपन्यांसाठी आहे, कारण ही एक सामान्य मान्यता आहे की केवळ प्रचंड लोकांना ऑटोमेशन साधनांचा फायदा होऊ शकतो.

  2. 2
  3. 3

    टिप्स दिल्याबद्दल धन्यवाद. मी नवीन वर्षात विपणन ऑटोमेशन वापरण्याचा विचार करीत आहे आणि बरेच काही शिकण्यासारखे आहे. आपल्यास गेटरेसपॉन्स सारख्या प्लॅटफॉर्मबद्दल काय वाटते? बर्‍याच लहान कंपन्यांसाठी अडचण म्हणजे विपणन ऑटोमेशन सॉफ्टवेअरचे बजेट. मग प्रशिक्षणाची गरज भासते.

    • 4

      हाय एडना, आपण खरोखर विपणन ऑटोमेशन प्लॅटफॉर्मच्या निवडीबद्दल माझे विचार सामायिक करण्यास प्रेरित केले. गेटरेस्पोन्स हे एक सशक्त व्यासपीठ आहे - परंतु आपण ते कसे वापरणार आहात आणि आपल्याकडे आधी कोणती संसाधने आहेत याचे आपण विश्लेषण केले आहे याची आपल्याला खात्री असणे आवश्यक आहे. मी या बद्दल लिहिले आहे विपणन ऑटोमेशन प्लॅटफॉर्म खरेदीचे घटक येथे.

    • 6

      एडना, तुमच्या प्रतिसादाबद्दल धन्यवाद. मी कधीही getResponse वापरलेला नाही, म्हणून प्रत्यक्षात मी काहीही सुचवू शकत नाही. छोट्या कंपन्यांसाठी अर्थसंकल्पात अडचण आहे, परंतु बहुतेक प्रकरणांमध्ये ते फायद्याचे आहे हे मी नक्कीच सांगू शकतो. प्रशिक्षणाचा प्रश्न देखील अस्तित्त्वात आहे परंतु सेवा आपल्या व्यवसायासाठी आवश्यक आहे की नाही याची खात्री करण्यासाठी बहुतेक साधने किंवा सॉफ्टवेअर विनामूल्य चाचण्या देतात.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.