विपणक, विक्री करणारे आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी (डेटा + सल्ला) चे विपणन ऑटोमेशन आव्हाने
विपणन स्वयंचलितता जीवनात आल्यापासून मोठ्या कंपन्यांद्वारे वापरली जात आहे. या इंद्रियगोचरने विपणन तंत्रज्ञानावर अनेक मार्गांनी आपली छाप पाडली. प्रारंभिक निराकरणे (आणि बहुतेक अजूनही आहेत) मजबूत, वैशिष्ट्यपूर्ण आणि श्रीमंत आणि जटिल आणि महाग होती. या सर्व गोष्टींमुळे छोट्या कंपन्यांना विपणन ऑटोमेशनची अंमलबजावणी करणे कठीण झाले. जरी एखादा छोटासा व्यवसाय विपणन ऑटोमेशन सॉफ्टवेअर घेऊ शकत असेल तरीही त्यातून खरा मूल्य मिळविण्यात त्यांना कठीण वेळ लागेल.
या प्रवृत्तीने मला त्रास दिला कारण मर्यादित स्त्रोत असलेल्या छोट्या व्यवसायांना विपणन ऑटोमेशन वापरुन खरोखर फायदा होऊ शकतो. स्वयंचलित ऑटोमेशन उत्पादनक्षमता आणि परिणामी कमाईत बर्‍याच प्रमाणात वाढ करू शकते. दुर्दैवाने, बर्‍याच सद्य उपाय खरोखर लहान व्यवसायांसाठी तयार केलेले नाहीत.
म्हणूनच, ईमेल विपणन ऑटोमेशन सास कंपनीत एक मार्केटर म्हणून, मला असे वाटले की मार्केटर्सना ज्या गोष्टींबरोबर त्रास होतो त्या गोष्टी शोधणे माझे कर्तव्य आहे. विपणनात काम करणार्‍या १ than० हून अधिक व्यावसायिकांचे सर्वेक्षण करूनच मी ते केले.
पण मला वाटले की ते पुरेसे नव्हते. मला हे सर्व अंतर्दृष्टी आणि डेटा सामायिक करायचा होता म्हणून मी एक केले राउंडअप लेख आणि एक लिहिले महाकाव्य 55-पानांचा अहवाल डेटासह भरलेला माझे निष्कर्ष जगाबरोबर सामायिक करण्यासाठी. या लेखात अहवालातील काही महत्त्वाचे निष्कर्ष आणि डेटा हायलाइट केला आहे. शिवाय, मी माझ्या संशोधनात तज्ञांनी प्रदान केलेला सर्वोत्तम विपणन ऑटोमेशन सल्ला स्वत: निवडला आहे.
विपणन ऑटोमेशन आव्हाने अहवाल विहंगावलोकन
चला कंपनीच्या आकाराचे वितरण, प्रतिसाद देणार्‍या लोकांची स्थिती आणि ते ज्या उद्योगांमध्ये काम करतात त्याबद्दल थोडी चर्चा करूया. यामुळे आगामी सर्व डेटा संदर्भात पडतील.
- कंपनीचे आकार - माझ्या संशोधनानुसार, 90% प्रतिसादार्थी 50 कर्मचारी किंवा त्यापेक्षा कमी कंपन्यांसह आहेत. याचा अर्थ असा आहे की छोट्या आणि सूक्ष्म व्यवसायांमध्ये जास्त प्रतिनिधित्व केले जाते. चला हे थोडा तुटवू. निम्म्यापेक्षा जास्त उत्तरदाता (57%) 2-10 कर्मचारी असलेल्या कंपन्यांमध्ये काम करतात. पाचव्या (20%) उत्तरे 11-50 कर्मचारी असलेल्या कंपन्यांकडून आल्या. 17 सबमिशन (13%) solopreneurs कडून आले.
- पदे - सर्वाधिक सबमिशन (38%) मार्केटिंग आणि सेल्स सारख्या ग्रोथ पोझिशन्सवर काम करणा professionals्या व्यावसायिकांकडून आले. आमच्या सर्वेक्षणातील 31% उत्तरदायी हे व्यवसाय मालक आहेत. सहभागींपैकी एक चतुर्थांश (25%) मुख्य कार्यकारी अधिकारी आहेत. हे तीन गट सबमिशनपैकी%%% घेतात.
- उद्योग - प्रतिसाद देणा among्यांमध्ये उद्योगांचे वितरण मार्केटींगकडे 47 टक्के आहे. आम्ही हेतू गोळा केल्यामुळे हे हेतुपुरस्सर होते जेणेकरून जवळपास निम्मे प्रतिसादक विपणन उद्योगातील असतील. सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंट उद्योग या उद्योगात आलेल्या 25% सबमिशनसह सर्वेक्षणात दुसर्‍या क्रमांकावर आहे.
हा सर्व रसाळ डेटा चांगला आहे, परंतु आपण विपणन ऑटोमेशन आव्हानांबद्दल वाचण्यासाठी येथे आलात, नाही का? चला तर मग यात जाऊ या!
मुख्य विपणन ऑटोमेशन आव्हाने
आमच्या सर्वेक्षणात, 85% उत्तरदाता काही प्रकारचे विपणन ऑटोमेशन वापरतात.
- लोकांना विपणन ऑटोमेशनचे सर्वात सामान्य आव्हान म्हणजे गुणवत्तापूर्ण स्वयंचलितता तयार करणे, 16% प्रतिसादिकांनी त्याचा उल्लेख केला आहे
- आमच्या डेटाच्या आधारे, समाकलन (14%) हे विपणन ऑटोमेशन तंत्रज्ञानासह वापरकर्त्यांसमोरील आणखी एक कठीण आव्हान आहे.
- विपणन ऑटोमेशनला बर्‍याच सामग्रीची आवश्यकता असते. यात काही आश्चर्य नाही की सामग्री तयार करणे 10% सह तिस third्या स्थानावर आले.
- प्रतिबद्धता (8%) हे आणखी एक मोठे आव्हान आहे आणि सामग्रीशी संबंधित आहे. प्रतिबद्धता चालविण्यासाठी ऑटोमेशनला उच्च-गुणवत्तेची सामग्री आवश्यक आहे.
- विभाजन, डेटा व्यवस्थापन आणि ऑप्टिमायझेशनचा 6% सहभागी विपणन ऑटोमेशन आव्हान म्हणून उल्लेख करतात.
- शोधण्याचे साधने (%%), वैयक्तिकरण (%%), लीड स्कोअरिंग (%%), ticsनालिटिक्स (%%), रिपोर्टिंग (%%) आणि डिलिव्हरेबिलिटी (१%) हे सर्व सर्वेक्षण केलेल्या व्यावसायिकांनी आव्हान म्हणून नमूद केले. .
येत्या काळात, ही आव्हाने दोन स्थिती श्रेणींमध्ये कशी भिन्न आहेत याकडे आपण एक नजर घेणार आहोतः ग्रोथ (मार्केटिंग अँड सेल्स) आणि सीईओं.
ग्रोथ पोझिशन्स मधील लोकांचे मार्केटींग ऑटोमेशन आव्हाने
- सर्वाधिक आव्हान विपणन आणि विक्री व्यावसायिकांकडे जास्त फरकाने स्वयंचलित (29%) तयार करणे आहे
- विपणन स्वयंचलनास सामोरे जाणा positions्या वाढीच्या स्थितीतील व्यावसायिकांसाठी आणखी एक मोठे आव्हान एकत्रीकरण आहे, 21% प्रतिसादकांनी ते निदर्शनास आणले.
- 17% वाढीव व्यावसायिकांचा उल्लेख करून सामग्री तयार करणे तिस third्या क्रमांकावर आहे.
- वाढीच्या स्थितीतील 13% लोकांनी विभाग पाडला.
- 10% सहभागींनी डेटा व्यवस्थापन आणि लीड स्कोअरिंगला आव्हान म्हणून दर्शविले.
- इतर वारंवार नमूद केलेल्या आव्हानांमध्ये: वैयक्तिकरण (6%), ऑप्टिमायझेशन (6%), व्यस्तता (4%), साधने शोधणे (4%), विश्लेषणे (4%) आणि अहवाल देणे (2%).
मुख्य कार्यकारी अधिकारी विपणन ऑटोमेशन आव्हाने
- विपणन ऑटोमेशनची जटिलता सीईओंसाठी प्रथम क्रमांकाचे एक आव्हान आहे, या पदांमधील 21% सहभागींनी ते पुढे आणले
- मायक्रो आणि छोट्या कंपन्यांमध्ये बहुतेकदा कंपनीचे सॉफ्टवेअर कोणते संयोजन वापरते हे ठरविणारे सीईओ असतात. म्हणूनच, यात आश्चर्य नाही की एकत्रीकरण (17%) आणि शोधणे साधने (14%) त्यांच्यासाठी महत्त्वपूर्ण आव्हाने आहेत.
- 14% मुख्य कार्यकारी अधिकारी यांनी स्वयंचलित विपणन संदेशांवर वाहन चालविण्याचे एक आव्हान असल्याचे दर्शविले.
- विकास व्यावसायिक आणि व्यवसाय मालकांपेक्षा मुख्य कार्यकारी अधिकारींनी स्वयंचलित (10%) तयार करण्याचा उल्लेख कमी उल्लेख केला आहे. यामागचे कारण असे आहे की बहुतेक मुख्य कार्यकारी अधिकारी स्वयंचलितता तयार करण्याचा व्यवहार करीत नाहीत.
- सीईओ भूमिकेतील 10% प्रतिसादकांनी डेटा व्यवस्थापन आणि ऑप्टिमायझेशन दोन्ही आणले आहेत.
- मुख्य कार्यकारी अधिकारी (सीईओं) चे वारंवार उल्लेखित आव्हानांपैकी काही सामग्री, वैयक्तिकरण, विभाजन, अहवाल आणि विश्लेषणे तयार करीत आहेत, त्यातील प्रत्येक उत्तरेच्या%% मध्ये आली आहेत.
तज्ञ आणि प्रभावकारांकडून विपणन ऑटोमेशन सल्ला
मी नमूद केल्याप्रमाणे आम्ही विपणन ऑटोमेशन वापरकर्त्यांना देखील विचारले
“नुकत्याच विपणन ऑटोमेशनसह प्रारंभ झालेल्या व्यक्तीस आपण काय म्हणाल? त्याने किंवा तिने कोणत्या गोष्टीकडे लक्ष द्यावे? ”.
मी काही उत्तम उत्तरे निवडली आहेत, आपण या फेरीतील सर्व कोट वाचू शकता.
सास गुरू आणि सास मंत्राचे संस्थापक संपत एस म्हणतात की जेव्हा विपणन ऑटोमेशनच्या बाबतीत नवशिक्यानी लक्ष दिले पाहिजे:
जी 2 क्रॉडचे सीएमओ रायन बॉनिकी यांनी देखील सुरुवातीला काही अद्भुत टिपांच्या विपणकांनी लक्ष देणे आवश्यक आहे:
घाकलेब्सचे संस्थापक, ल्यूक फिट्झपॅट्रिक विपणन ऑटोमेशनमध्ये मानवी स्पर्शाचे महत्त्व अधोरेखित करतात:
स्प्राउट सोल्यूशन्सचे विपणन प्रमुख मार्क्स निक्स एनीगो मार्केटिंग ऑटोमेशन नवशिक्यांना कमी लटकलेल्या फळांवर लक्ष केंद्रित करण्याचा सल्ला देतात आणि निट्टेपणाने उडी मारण्यापूर्वी संपूर्ण चौकट विकसित करतात.
ते ओढणे
चला मुख्य आव्हाने परत घेऊया. जेव्हा विकासाच्या स्थितीत विपणन ऑटोमेशन वापरकर्त्यांचा प्रश्न येतो तेव्हा त्यांची सर्वात मोठी आव्हाने अशी असतात:
- स्वयंचलित तयार करीत आहे
- एकाग्रता
- सामग्री तयार करीत आहे
दुसरीकडे, विपणन ऑटोमेशनसह कार्य करणारे मुख्य कार्यकारी अधिकारी यांना हे अवघड वाटतातः
- जटिलता
- एकाग्रता
- साधने शोधत आहे
