लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर वापरण्यासाठी विस्तृत मार्गदर्शक

लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर मार्गदर्शक

एकमेकांशी व्यवसाय जोडण्याच्या मार्गाने लिंक्डइनने क्रांती केली आहे. या सेल्स नेव्हीगेटर टूलचा वापर करुन या प्लॅटफॉर्मचा अधिकाधिक फायदा घ्या.

आजचे व्यवसाय, कितीही मोठे किंवा छोटे असले तरीही, जगभरातील लोकांना कामावर ठेवण्यासाठी लिंक्डइनवर अवलंबून आहेत. 720 दशलक्षाहून अधिक वापरकर्त्यांसह, हे व्यासपीठ आकार आणि मूल्यात दररोज वाढत आहे. भरती व्यतिरिक्त, लिंक्डइन आता डिजिटल मार्केटिंग गेम वाढवू इच्छिणा mar्या विपणकांसाठी प्रथम प्राधान्य आहे. लीड्स तयार करण्यासाठी कनेक्शन बनविण्यापासून आणि चांगल्या ब्रँड व्हॅल्यूची सुरूवात करून, विक्रेते लिंक्डइनला त्यांच्या एकूणच किंमतीत अमूल्य जोड म्हणून मानतात. विपणन धोरण.

बी 2 बी विपणनासाठी दुवा साधलेला

इतर गोष्टींबरोबरच, लिंक्डइनचा बी 2 बी विपणनावर जोरदार परिणाम झाला आहे. या प्लॅटफॉर्मवर २००+ देशांतील जवळपास million०० दशलक्ष व्यवसाय अस्तित्वात असून, आता हे बी 700 बी व्यवसायांसाठी एक अविश्वसनीय मूल्यवान संसाधन आहे. एका अभ्यासातून असे दिसून आले आहे B94B मार्केटर्सचे 2% त्यांची सामग्री वितरीत करण्यासाठी लिंक्डइन वापरा. बी 2 बी कंपनीचे संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी होण्यासाठी प्रयत्न करीत आहेत दुवा साधलेले सेंद्रीय पोहोच वाढविण्यासाठी, ब्रँड जागरूकता सुधारण्यासाठी आणि परिणामी विक्रीला चालना देण्यासाठी स्टोरीटेलिंग पोस्टसह त्यांचा सेल्फ-ब्रँड बनवून.  

विक्री प्रतिनिधी मागे नाहीत, ते लिंक्डइनवर विक्री फनेल तयार करीत आहेत जे शेवटी विक्री वाढवितील. ही प्रक्रिया पुढच्या पातळीवर नेण्यासाठी लिंक्डइनचे सेल्स नेव्हिगेटर हे साधन तयार केले गेले. लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर लिंक्डइनच्या स्वतःच खास आवृत्ती प्रमाणे आहे. लिंक्डइन सामाजिक विक्रीसाठी आधीच प्रभावी आहे, परंतु विक्री नेव्हिगेटरने आणखी बरीच वैशिष्ट्ये उपलब्ध करुन दिली आहेत ज्यामुळे आपणास आपल्या कोनातून आणखी वेगवान संभावना मिळू शकेल. 

पुढील अडचणीशिवाय, या साधनासह प्रारंभ करण्यात मदत करण्यासाठी येथे एक द्रुत मार्गदर्शक आहे.

लिंक्डइन इन नेव्हिगेटर म्हणजे काय?

लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर एक सामाजिक विक्री साधन आहे जे आपल्या व्यवसायासाठी संबंधित संभावना शोधणे सुलभ करते. हे आपल्याला आवश्यक तपशीलांच्या आधारे प्रगत शोध चालविण्यास परवानगी देणार्‍या वापरकर्त्याच्या तपशीलांवर आधारित सखोल फिल्टरिंग पर्याय ऑफर करुन करते.

विक्री नेव्हिगेटर वापरुन, विक्री प्रतिनिधी मुख्य लीड्सद्वारे शोध घेतात, त्यांच्या क्रियाकलापांवर नजर ठेवतात आणि त्यांच्यापर्यंत पोहोचू शकतील असेच संपर्क शोधतात. हे त्यांना चांगली विक्री निर्माण करण्यासाठी प्रभावी पाइपलाइन तयार करून त्यांच्या गेममध्ये एक पाऊल पुढे टाकण्यास सक्षम करते.

आधुनिक विक्रीची कामे (आणि आम्हाला ते आवडते). विक्री नेव्हिगेटर वापरकर्त्यांना आधुनिक विक्रीच्या क्रियाकलापांमधून विजय दरामध्ये 7% वाढीचा अनुभव येतो.                                                                                          

साक्षी मेहता, लिंक्डइन, वरिष्ठ उत्पादन विपणन व्यवस्थापक

आपण वापरात डुंबण्यापूर्वी, विक्री नेव्हिगेटर आपल्यासाठी प्रत्यक्षात डिझाइन केलेले आहे की नाही ते पाहूया.

आपण लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर कोणाला वापरावे?

लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर आपण बी 2 बी विक्रेता असल्यास आपल्याला नेमके हेच पाहिजे आहे.

सेल्स नेव्हिगेटर हे लिंक्डइनवर प्रत्येकासाठी उपलब्ध पेड उत्पादन आहे. सदस्यता भिन्न असू शकते. आपण आपल्या गरजा आणि आपल्या कंपनीच्या आकारानुसार एखादी व्यक्ती, कार्यसंघ किंवा एंटरप्राइझ सदस्यता मॉडेलची निवड करू शकता. 

लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर आम्हाला त्या व्यवसाय मालकांना संस्थेत शोधण्याची आणि त्यांच्याकडे त्यांच्याकडे येण्याची परवानगी देते सहा वेगवेगळ्या उत्पादनांकडे पाहण्यापूर्वी त्यांची समस्या वेगळ्या प्रकारे पाहू द्या आणि शेवटी खरोखरच एक चांगला उपाय आहे हे समजून घ्या.                                                                                              

एड मॅकक्विस्टन, व्हीपी ग्लोबल सेल्स, हायलँड सॉफ्टवेयर

हायलँड, अकामाई टेक्नॉलॉजीज आणि पालकांनी लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटरला सामाजिक विक्रीसाठी कसे वापरले ते जाणून घ्या.

लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर कसे वापरावे

२०२० मध्ये या उपकरणातून जास्तीत जास्त फायदा करण्यासाठी विक्री नेव्हिगेटरच्या मूलभूत गोष्टींपासून सुरुवात करुन आम्ही आपणास सर्व बाजूंनी कव्हर केले आहे. आपण सुरवातीपासून कसे प्रारंभ करता ते येथे आहे.

1. आपली विनामूल्य चाचणी प्रारंभ करा

आपल्याला प्रथम गोष्ट करणे आवश्यक आहे विक्री नेव्हिगेटर पृष्ठ आणि वर क्लिक करा आपली विनामूल्य चाचणी प्रारंभ करा पर्याय. लिंक्डइन आपल्याला वापरू देते 30 दिवस विनामूल्य नेव्हिगेटर. तर, आपण आपल्या पहिल्या महिन्यात त्याचा पूर्ण फायदा घेत असल्याचे सुनिश्चित करा.

या ऑफरसाठी साइन अप करण्यासाठी आपल्याला आपली क्रेडिट कार्ड माहिती प्रदान करण्याची आवश्यकता असेल. याव्यतिरिक्त, चाचणी कालावधी समाप्त होण्यापूर्वी आपण आपली सदस्यता रद्द केल्यास आपल्याकडून काहीही आकारले जाणार नाही.

त्यानंतर आपणास विक्री नेव्हिगेटर वेबसाइटवर निर्देशित केले जाईल आणि ते स्वतःच एक भिन्न व्यासपीठ आहे. आपण येथे जे काही करता त्याचा आपल्या सामान्य लिंक्डइन खात्यावर परिणाम होणार नाही.

२. आपले खाते सेट करा

एकदा आपण एखाद्या खात्यासाठी साइन अप केले की आपल्याला त्यानुसार आपली प्राधान्ये सेट करणे आवश्यक आहे.

आपण आपले विक्री नेव्हिगेटर खाते सेट करणे प्राधान्ये जसे की नोकरी शीर्षक, अनुलंब आणि आपण लक्ष्य करू इच्छित असलेले विभाग वैयक्तिकृत करू शकता.

लिंक्डइन सेल्स नेव्हीगेटर स्क्रीनशॉट

प्रथम, विक्री नेव्हीगेटर आपल्याला आपले विद्यमान लिंक्डइन कनेक्शन अग्रगण्य म्हणून जतन करण्याचा पर्याय देईल. या व्यतिरिक्त, आपण आपले सर्व संपर्क आणि खाती आयात करण्यासाठी सेल्सफोर्स किंवा मायक्रोसॉफ्ट डायनॅमिक्स 365 सह सेल्स नेव्हिगेटर देखील समक्रमित करू शकता. असे बरेच आणखी पर्याय आहेत इतर अ‍ॅप्‍ससह लिंक्डइन समाकलित करा आपण इतर सीआरएम वापरत असल्यास. 

याक्षणी, आपण आपले खाते सेट अप करण्याच्या प्रारंभिक भागासह पूर्ण केले आहे. आता आपण विक्री नेव्हिगेटरच्या सूचना कंपन्या पाहू आणि जतन करू शकता. आपल्या खात्यात कंपनी जतन केल्याने आपल्याला अद्यतनांचे अनुसरण करणे, नवीन लीड्सचा मागोवा ठेवणे आणि कंपनी-विशिष्ट बातम्या प्राप्त करण्याची परवानगी मिळते.

संभाव्य ग्राहकाशी आपल्या पहिल्या संभाषणाआधी हे आपल्याला चांगली माहिती देते. तथापि, कंपन्यांनी कोणती बचत करायची हे आपल्याला अद्याप निश्चित नसल्यास आपण हा भाग वगळू आणि नंतर जोडू शकता.

शेवटी, आपण कोणत्या प्रकारच्या लीड्स शोधत आहात याची माहिती भरणे आवश्यक आहे. यासाठी आपण विक्री करीत असलेले क्षेत्र, उद्योग-स्वारस्य आणि आपण लक्ष्य करीत असलेल्या नोकरीच्या कार्यांबद्दल माहिती प्रविष्ट करू शकता. 

3. लीड्स आणि प्रॉस्पेक्ट शोधा

एकदा आपण आपल्या खात्यातील प्राधान्ये पूर्ण केल्यावर आपण पुढील गोष्ट म्हणजे संभाव्यता शोधणे आणि आघाडीच्याद्या तयार करणे. असे करण्याचा सोपा मार्ग म्हणजे लीड बिल्डर वापरणे - विक्री नेव्हिगेटरमधील एक साधन जे प्रगत शोध फिल्टर ऑफर करते. विक्री नेव्हीगेटर वापरणार्‍या कोणालाही लीड बिल्डरचा वापर कसा करायचा हे जाणून घेणे ही एक महत्त्वपूर्ण पायरी आहे. 

आपले शोध निकष परिष्कृत करण्यासाठी आपण विशिष्ट नोकरी शीर्षक किंवा कंपन्या शोधू शकता. आपण आपले शोध पॅरामीटर्स सेट केल्यावर निकाल पहाण्यासाठी शोध पर्याय वर क्लिक करा. सेल्स नेव्हिगेटर आपल्याला लिंक्डइनच्या प्रमाणित आवृत्तीत सापडलेल्यांपेक्षा त्याच्या निकालांमध्ये अधिक डेटा देईल. 

प्रत्येक निकालाच्या बाजूला, आपल्याला एक सापडेल लीड म्हणून सेव्ह करा पर्याय. संबंधित प्रॉस्पेक्ट वाचवण्यासाठी आपण याचा वापर करू शकता. आपल्या प्रॉस्पेक्ट्सचा हुशारीने शोध घ्या त्याऐवजी फलंदाजीमधून यादृच्छिक लोक निवडण्याऐवजी.

दुवा विक्री विक्री नॅव्हिगेटर शोध

पुढील चरण खात्यात लीड जतन करणे आहे. येथे, खाती नवीनतम घडामोडी पुढे चालू ठेवण्यासाठी आपण ज्या कंपन्यांचा अनुसरण करू इच्छित आहात त्यांचा संदर्भ घ्या.

पृष्ठाच्या डाव्या बाजूला आपल्याला उद्योग, पदनाम, नाव आणि आडनाव, पोस्टल कोड, कंपनीचा आकार, ज्येष्ठता पातळी आणि वर्षानुवर्षेचा अनुभव यासह अनेक फिल्टरिंग पर्याय सापडतील.

याव्यतिरिक्त, विक्री नेव्हिगेटर टीमलिंक नावाचे वैशिष्ट्य देखील प्रदान करते. ब्रिज केलेले किंवा कार्यसंघ कनेक्शन पाहण्यासाठी आपले परिणाम फिल्टर करण्यासाठी आपण टीमलिंक वापरू शकता. जर टीमलिंक आपली प्रॉस्पेक्ट आणि कार्यसंघ सदस्यामधील वैयक्तिक कनेक्शनची दखल घेत असेल तर आपण आपल्या परस्पर संबंधास प्रस्तावनासाठी विचारू शकता. शेवटी, आपण अग्रक्रम म्हणून संभावना जोडल्यानंतर आपण त्यांना लीड्स टॅबवर पाहण्यास सक्षम व्हाल.

Fil. विक्री विक्री प्राधान्ये

आपल्या विक्री नेव्हिगेटर प्रोफाइलच्या सेटिंग्ज पृष्ठावर, आपल्याला मध्यभागी विक्री प्राधान्ये दिसतील. येथून आपण उद्योग, भूगोल, कार्य आणि कंपनीच्या आकारावर आधारित आपली आदर्श ग्राहक यादी कमी करू शकता.

लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर फिल्टर प्राधान्ये

जेव्हा आपण एखाद्या प्रॉस्पेक्टचे प्रोफाइल पहाता तेव्हा ही प्राधान्ये दिसून येतील. आणि लिंक्डइन आपण सेट केलेल्या प्राधान्यांच्या आधारावर शिफारसींचे नेतृत्व करण्यास देखील दर्शवेल.

विक्री नेव्हिगेटरवर हे व्यावहारिकदृष्ट्या सर्वात प्रभावी संभाव्य वैशिष्ट्य आहे. आपण लीड्स किंवा खात्यांवरील प्रगत शोध देखील चालवू शकता. तेथे 20 पेक्षा जास्त शोध फिल्टर्स आहेत ज्या आपण आपल्या शोधात लागू करू शकता. यात कीवर्ड, शीर्षक, कंपनी फील्ड आणि बरेच काही समाविष्ट आहे.

5. आपल्या जतन केलेल्या लीड्सची तपासणी करा

विक्री नेव्हिगेटरच्या मुख्यपृष्ठावर आपण आपल्या जतन केलेल्या लीडशी संबंधित सर्व अलीकडील अद्यतने आणि बातम्यांचा मागोवा घेऊ शकता. सेल्स नेव्हिगेटर बद्दल चांगली गोष्ट म्हणजे आपण आपले कनेक्शन नसलेल्या लोकांकडील अद्यतने देखील पाहू शकता. आपल्या प्रॉस्पेक्टवरील या सर्व अंतर्दृष्टीने आपण त्यास गुंतवून ठेवण्यासाठी अधिक चांगले इनमेल संदेश (थेट संदेश) लिहू शकता.

तसेच, आपण आपल्या अद्यतनांचा आखाडा अरुंद करू इच्छित असल्यास पृष्ठाच्या उजव्या बाजूला ते फिल्टर वापरा. खाते टॅबमध्ये आपण जतन केलेल्या कंपन्यांची यादी आपण पाहण्यास सक्षम असाल. कंपनीबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी व्ह्यू अकाऊंट पर्यायावर क्लिक करा. तेथे आपण अधिक लोकांना शोधू शकता आणि त्यांच्या कंपन्यांविषयी नवीनतम माहिती शोधू शकता. 

याव्यतिरिक्त, आपण त्या कंपनीसाठी काम करणारे प्रत्येकजण पाहण्यासाठी 'सर्व कर्मचारी' पर्यायावर क्लिक करू शकता. हे एक अतिशय अंतर्ज्ञानी वैशिष्ट्य आहे कारण हे आपल्याला कंपनीतील कोणत्याही वेळी कोणाशीही कनेक्ट होण्यास सक्षम करते.

6. संपर्क तयार करा

या क्षणी, आपण आपल्या संभावना ओळखल्या आणि त्यांच्या घडामोडींचा सक्रियपणे पाठपुरावा केला. आता आपण त्यांच्याशी कसा संपर्क साधता?

आपल्या मुख्य खात्यांशी संपर्क साधण्यासाठी आपण अवलंब करू शकता अशी उत्तम रणनीती म्हणजे त्यांना संबंधित आणि वेळेवर संदेश पाठविणे. विक्री नेव्हिगेटरच्या मदतीने आपण आपल्या खरेदीदाराच्या लिंक्डइन क्रियाकलापांसह अद्ययावत होऊ शकता.

आपण कधी पोहोचू शकता आणि त्यांना इनमेल पाठवू शकता हे आपल्याला माहिती असू शकते. संदेश क्राफ्ट करा आणि अशा प्रकारे रचनात्मक चर्चेला आमंत्रण देणारे टेम्पलेट तयार करा. आणि नेमका हाच प्रकारचा संबंध निर्माण करण्याचे धोरण आहे जे सामाजिक विक्रीच्या यशाकडे आपला मार्ग मोकळा करते.

तथापि, लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटरचा एक छोटा गैरसोय आहे. आपणास आपल्या स्वतःच्या प्रत्येक लीडकडे स्वतः पोहोचले पाहिजे. हे अत्यंत वेळखाऊ असू शकते. 

ही कर देणारी नोकरी टाळण्याचा एक मार्ग म्हणजे आपली संदेशन प्रक्रिया स्वयंचलित करणे. आपण फक्त लिंक्डइन ऑटोमेशन टूलच्या मदतीने हे करू शकता.

लक्षात ठेवा की सर्व ऑटोमेशन साधने सुरक्षित नाहीत. आपल्यास सुरक्षितता आणि कार्यक्षमतेची हमी असल्यास आपण निवडणे चांगले विस्तार आपल्या सामाजिक विक्री ऑटोमेशन प्रक्रियेसाठी. एक्सपांडी पाठपुरावा आणि कनेक्शनच्या विनंत्यांसाठी आपली अंतर्भूत सुरक्षा मर्यादा लागू करून, नियोजित कामकाजाच्या वेळेत संदेश पाठवून आणि फक्त एका क्लिकवर ब्लॉक केलेले प्रलंबित आमंत्रणे काढून आपल्या खात्याची सुरक्षा सुनिश्चित करते. 

आम्हाला माहित आहे की जर आपण योग्य साधने किंवा सर्वोत्तम संसाधने स्वीकारली नाहीत तर सामाजिक विक्री आणि प्रॉस्पेक्ट करणे खूप कठीण असू शकते. लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर सारख्या प्लॅटफॉर्मचा वापर केल्याने आपल्याला बर्‍याच वेगवान तसेच कमीतकमी प्रयत्नांसह मोठी प्रॉस्पेक्ट सूची तयार करू देते. त्यानंतर आपण ती यादी घेऊ आणि एक्सपांडीमध्ये आयात करू शकता, जे आपल्यासाठी बहुतेक वेळ घेणारी कामे करेल.

7. विक्री नेव्हिगेटर कडून लाभ अंतर्दृष्टी

सेल्स नेव्हिगेटर मध्ये अशी अनेक वैशिष्ट्ये आहेत जी तुम्हाला योग्य वापरायच्या असतील तर त्या उत्तम उपयोगात आणू शकतात. उदाहरणार्थ, आपल्याला काही नवीन लीड्स आवश्यक असल्यास, विक्री नेव्हीगेटर आपल्या प्रोफाइल माहिती आणि वापरावर आधारित लीड्सची शिफारस करू शकते.

पुन्हा, आपल्याकडे आश्वासक परंतु उच्च देखरेखीची आघाडी असल्यास, विक्री नेव्हिगेटर आपल्याला ग्राहक प्रोफाईलवर नोट्स आणि टॅग नियुक्त करण्याची परवानगी देते. हे आपल्या सीआरएमसह देखील संकालित होते.

शिवाय, जर आपल्याला अंतर्गामी लिंक्डइन विपणनामध्ये स्वारस्य असेल तर, विक्री नेव्हिगेटर आपल्याला विस्तृत दृश्यमानता देईल. अशा प्रकारे, आपण नुकतेच आपले प्रोफाइल कोणी पाहिले आहे ते आपण पाहू शकता. अशा प्रकारे, आपण आणि आपल्या संस्थेमध्ये आधीपासूनच कोणास रस आहे हे आपण समजू शकता.

8. ऑफर प्रॉस्पेक्स व्हॅल्यू

लिंक्डइनवर, संभाव्यता ज्यांनी भरली आहे रूची त्यांच्या प्रोफाइलचा विभाग आपल्यास खरोखर मोठा प्रतिसाद देत आहे. या आधारावर, ते आपल्याला वापरू शकणार्‍या विषयांची संपूर्ण यादी प्रदान करीत आहेत:

  • त्यांचे व्यक्तिमत्त्व आणि प्राधान्यक्रम अधिक चांगले समजण्यासाठी चर्चेचे मैदान
  • आपली कंपनी आणि त्यांची उत्पादने त्यांच्या गरजा कशा पूर्ण करू शकतात यावर रस्ता नकाशा

आपल्या लीड्समध्ये काय स्वारस्य आहे हे जाणून घेणे आणि आपली उत्पादने त्यांना ज्या किंमतीची किंमत शोधत आहेत त्यांना ते कशी प्रदान करू शकतात हे समजणे एक तल्लख दृष्टीकोन आहे. हे आपणास प्रतिस्पर्धींवर मोठा हात देईल जे त्यांच्या पुढाकारकडे त्यांचा दृष्टिकोन वैयक्तिकृत करण्यास पुरेसे काळजी करीत नाहीत.

9. क्रोममध्ये विक्री नेव्हीगेटर विस्तार जोडा

ही एक सोपी युक्ती आहे जी आपला खूप वेळ आणि उर्जा वाचवते. विक्री नेव्हिगेटरचा Chrome विस्तार आपल्या Gmail खात्यातून आपल्याला दुवा साधलेले प्रोफाइल पाहण्यास सक्षम करते. याव्यतिरिक्त, हा विस्तार आईस-ब्रेकर विषयांबद्दल आपले मार्गदर्शन करू शकते, आपल्यासाठी लीड्स वाचवू शकतो आणि आपल्याला टीमलिंक डेटा दर्शवितो.

निष्कर्ष

जर आपण हे आतापर्यंत वाचत असाल तर कदाचित एक प्रश्न आपणास विचारू शकेलः

लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर आपल्या पैशाची किंमत आहे का?

थोडक्यात उत्तर देणे, होय, ते आहे. याक्षणी गुंतवणूक करणे योग्य आहे की नाही हे पाहण्यासाठी लहान व्यवसाय आणि विक्री संस्थांनी प्रथम विनामूल्य आवृत्ती वापरुन पहावी, परंतु मोठ्या व्यवसायाने निश्चितपणे या प्लॅटफॉर्मचा वापर चांगल्या विक्री पाइपलाइन आणि अधिक कार्यक्षम प्रवाहासाठी केला पाहिजे.

लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर डेमो विस्तारित लिंक्डइन ऑटोमेशन

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.