लर्निंग हे विक्रेत्यांसाठी एक अग्रगण्य गुंतवणूकीचे साधन आहे

ऑनलाइन शिक्षण

आम्ही अलिकडच्या वर्षांत सामग्री विपणनात अविश्वसनीय वाढ पाहिली आहे - जवळजवळ प्रत्येकजण ऑनबोर्ड होत आहे. खरं तर, सामग्री विपणन संस्थेच्या मते, 86% B2B विक्रेते आणि 77% बीएक्सएनएक्ससी विपणक सामग्री विपणन वापरतात.

परंतु स्मार्ट संस्था त्यांची सामग्री विपणन धोरण पुढील स्तरावर घेऊन जात आहेत आणि ऑनलाइन शिकण्याची सामग्री समाविष्ट करीत आहेत. का? लोक शैक्षणिक सामग्रीसाठी भुकेले आहेत, अधिकाधिक शिकण्यासाठी उत्सुक आहेत. त्यानुसार सभोवतालचा अंतर्दृष्टी अहवाल, स्व-वेगवान ऑनलाइन शिक्षणासाठी जागतिक बाजारपेठ 53 पर्यंत billion 2018 अब्ज डॉलर्सपर्यंत पोहोचेल.

ऑनलाईन शिक्षण सामग्री लेख, ईपुस्तके, ब्लॉग पोस्ट्स, इन्फोग्राफिक्स आणि व्हिडिओ यासारख्या अन्य मुख्य विपणन वाहनांसह हाताशी कार्य करते परंतु यामुळे संभाव्यता आणि ग्राहकांना अधिक खोलवर जाण्याची आणि त्याहूनही अधिक शिकण्याची अनुमती मिळते.

विक्रेत्यांसाठी एक उदयोन्मुख प्रतिबद्धता साधन म्हणून, ब्रँड, दोन्ही बी 2 बी आणि बी 2 सी, खरेदी करण्याच्या मार्गावर आणि संपूर्ण ग्राहक जीवनशैली दरम्यान त्यांच्या मार्केटींग धोरणात ऑनलाइन शिक्षण कसे बसते याचा विचार करीत आहेत.

अजूनही खात्री नाही? पुरावा संख्या आहे. आमचा डेटा क्युरेट केलेल्या शिकवणीच्या अनुभवांमध्ये व्यस्त असलेल्यांसाठी साइटवर अविश्वसनीय टाइम-मेट्रिक्स दर्शवितो — 10 ते 90 मिनिटे प्रति सत्र सरासरी वेळ 5 ते 45 मिनिटांच्या दरम्यान प्रति सत्र वेळ आहे.

चला हे विलक्षण मेट्रिक्स काय चालवित आहे ते पाहूया.

कसे ड्राइव्ह्ज गुंतवणे गुंतवणे

  1. ज्ञान ड्राइव्हज ज्ञान, ज्ञान ड्राइव्हस वापरणारे / ग्राहक सक्षम करतात. फनेलच्या शीर्षस्थानी, ग्राहक खरेदीचे निर्णय घेताना मोठ्या प्रमाणात तपशीलाची मागणी करीत आहेत; त्यांच्या निवडी सत्यापित करण्यासाठी त्यांना अधिक माहिती हवी आहे. तृतीय-पक्षाचे पुनरावलोकन करणारे, सरदार आणि कुटुंब उत्कृष्ट ब्रँड अँबेसेडर असू शकतात, परंतु खरेदीच्या निर्णयावर परिणाम होण्यास मदत / प्रभाव पाडण्याची जबाबदारी ब्रँड त्याच्याकडे दुर्लक्ष करू शकत नाही.

    उत्पादन मार्गदर्शक, तज्ञांचे विश्लेषण आणि वेबिनार यासारख्या शैक्षणिक सामग्री ब्राउझरला खरेदीदारामध्ये हलविण्यास मदत करू शकते. मी दर्शवू इच्छित प्रीसेल शिक्षणाचे एक उत्तम उदाहरण आहे निळा नाईल. ब्रँडने एक संपूर्ण विभाग तयार केला जो खरेदीदारांना शिक्षित करण्यात मदत करतो. ब्लू नाईल कबूल करतो की डायमंड खरेदी करणे जबरदस्त असू शकते आणि म्हणूनच टिपा, FAQ आणि मार्गदर्शकांमुळे ते एक चांगले खरेदी करण्याचा अनुभव तयार करतात आणि शेवटी एक वाचवणारा ग्राहक

    संस्था आणि ब्रॅण्डसाठी एक अनन्य संधी म्हणजे संभाव्य खरेदीदारांना विचार-विनिमय शिकण्याच्या अनुभवांच्या माध्यमातून पूर्व-खरेदीच्या टप्प्यात खोलवर जाणे सक्षम अनुभव देणे.

  2. शिकल्याने दत्तक वाढते. सॉफ्टवेअर वर्ल्ड नवीन ग्राहकांना उत्पादनाविषयी अभिमुखता, ग्राहक डेटा एकत्रित करणे आणि टिप्स प्रारंभ करण्याच्या उत्कृष्ट कला परिष्कृत करण्याचे काम करीत असताना, प्रत्यक्ष उत्पादनाच्या जगात काळोख युग सुरू आहे आणि ते शिकवणीवर अवलंबून आहे. काहींनी यूट्यूब व्हिडिओंद्वारे हे अंतर कमी केले आहे, परंतु ते जवळच्या प्रतिस्पर्ध्यापासून एक-क्लिक दूर आहेत.

    कॉम्प्लेक्स उत्पादने ग्राहकांना आव्हान आणि निराश दोघांचीही भावना निर्माण करु शकतात. ए नवीन अभ्यास अलीकडेच दर्शविले की पाचपैकी एक अॅप फक्त एकदाच वापरला जातो. बर्‍याच अॅप्सचा त्याग करणे सुरूच आहे कारण ग्राहक प्रभावीपणे प्रभावीपणे ऑन-बोर्ड केलेले नाहीत.

    हे कोणत्याही उत्पादनासाठी खरे आहे - भौतिक किंवा डिजिटल. नवीन ग्राहकांना प्रथम चरणात घेत असताना एखाद्या ब्रँडशी आणि इतरांच्या समुदायाशी प्रेरित करणे, त्यांचे शिक्षण आणि शिक्षण जोडणे आवश्यक आहे. प्रश्नांची उत्तरे देण्याची आणि ब्रँड, उत्पादन आणि सेवेबद्दलच्या त्यांच्या समजानुसार आकार घेण्याची देखील ही संधी आहे.

  3. शिकणे सखोल आणि अर्थपूर्ण परस्पर संवाद तयार करते. वाढती आजीवन मूल्य आणि ब्रँड आणि उत्पादन शिक्षणाच्या पातळी दरम्यान मजबूत कनेक्शन आहेत. आपल्या सुपर वापरकर्त्यांविषयी विचार करा: ते अधिक विकत घेतात, अधिक उत्तेजन देतात आणि संबंधित उत्पादने आणि सेवा बर्‍याच लोकांपेक्षा अधिक दराने खरेदी करतात.

    विद्यमान वापरकर्त्यांसाठी सामग्री तयार करताना आपल्या प्रेक्षकांना काय शिकायचे आहे याची आत जा. प्रेक्षकांच्या गरजा आणि अपेक्षा समजून घ्या आणि त्यांना ती माहिती द्या. सर्व सामग्री विपणनाप्रमाणेच, सामग्री शिकणे देखील आवश्यक आहे वैयक्तिकृत.

  4. शिकण्यामुळे समाज निर्माण होतो. चिरस्थायी आणि आकर्षक नातेसंबंध बनविण्यासंबंधी महत्त्वाचा घटक म्हणजे संदर्भित ग्राहक समुदाय विकास. सेंद्रिय समुदाय ब्रँड आणि उत्पादनांच्या सभोवताल विकसित होतात जिथे क्युरेशन आणि मॉडरेशन (बहुतेक प्रकरणांमध्ये) वापरकर्त्यांकडे दुर्लक्ष केले जाते. सोशल मीडिया चॅनेल हे शक्तिशाली प्लॅटफॉर्म आहेत, परंतु दिवसाच्या शेवटी ते मालकीचे मीडिया प्लॅटफॉर्म नाही आणि आपल्याकडे आपल्या ग्राहकांकडे, त्यांच्या डेटावर आणि ब्रँड निष्ठा आणि आजीवन मूल्यावर प्रभाव पाडण्याची क्षमता मर्यादित आहे.

    पीअर-आधारित संप्रेषण आणि परस्परसंवाद डिजिटल शिक्षण अनुभवांच्या आत आणि बाजूने भरभराट होतात. नवीन दत्तक देणार्‍यांमध्ये जोडणी आणि संप्रेषण बनावट आहेत आणि अधिक अंतःप्रेरित ग्राहक शक्तिशाली वकिल आणि प्रभावशाली म्हणून काम करतात.

    याचे उत्तम उदाहरण आहे रोडालेयूचा प्रतिबंधक कोर्सकुठेही ग्राहक स्वस्थ होण्यासाठी सामील होतात. व्हिडिओच्या टिप्स आणि ब्रँडच्या सल्ल्याव्यतिरिक्त, ग्राहक त्या अनुभवापेक्षा अधिक समृद्ध होण्यासाठी प्रतिमा आणि धड्यांची देवाणघेवाण करतात.

    ब्रँडच्या डोमेनवरील अतिरिक्त परस्परसंवादाचा वेळ मौल्यवान आहे आणि त्या वापरकर्त्याशी संवाद साधण्याची आणि निष्ठा आणि कनेक्शन निर्माण करण्यासाठी अतिरिक्त संधी प्रदान करतो.

विभाजन शब्द: आत्ताच कार्य करा

ऑनलाइन शिक्षण आपल्या एकूण विपणन धोरणामध्ये कसे बसते याचा विचार करण्याची आपल्याला एखादी संधी दिसली असेल? चांगली बातमी अशी आहे की आपल्याकडे अशी सामग्रीची तिजोरी आहे जी केवळ ऑनलाइन शिक्षण सामग्रीमध्ये गुंतवून ठेवण्यासाठी प्रतीक्षेत आहे. येथे एक प्रारंभिक ठिकाण आहे:

  • इंडस्ट्री इव्हेंटमध्ये मुख्य भाषण कोणी दिले? कोर्स फोरममध्ये तिच्याबरोबर सदस्यांचे फक्त प्रश्नोत्तर सत्र ऑफर करा. किंवा तिला थेट कोर्स शिकवायला सांगा!
  • ते कंटाळवाणे उत्पादन मॅन्युअल - उत्पादन तज्ञाच्या मदतीने त्यांना रीफ्रेश करा आणि परस्परसंवाद, उत्पादनाचे प्रदर्शन आणि बरेच काही करून डिजिटल लर्निंग मेकओव्हर द्या.
  • आपल्या सर्वात अलीकडील परिषदेतील ती रेकॉर्ड केलेली सत्रे? त्यांना बंडल करा (आणि ते टायर्ड सबस्क्रिप्शन मॉडेलद्वारे विक्री करा).

हे फक्त काही मार्गांचे नमुने आहेत की सामग्री शिकण्याची सामग्री आपल्या बोटांच्या टोकावर असू शकते. आपल्याकडे आधीपासून काय आहे याची पर्वा न करता, आज आपल्या सीएमओ आणि सीडीओशी संभाषण सुरू करा आणि या उदयोन्मुख गुंतवणूकीची संधी गमावू नका. जर आपणास अस्वस्थ वाटत असेल तर विचार उद्योग आपल्याला शिक्षण धोरण तयार करण्याचे मार्ग विचारात घेण्यास मदत करण्यास आनंद झाला आहे.