विश्लेषण आणि चाचणीकार्यक्रम विपणनविक्री सक्षम करणे

प्रत्येक कार्यकारीचा मागोवा घ्या आवश्यक की इव्हेंट मेट्रिक्स

अनुभवी विक्रेता घटनांमधून होणारे फायदे समजतात. विशेषतः, बी 2 बी स्पेसमध्ये, इतर विपणन उपक्रमांपेक्षा प्रसंग जास्त आघाडी निर्माण करतात. दुर्दैवाने, बहुतेक लीड्स विक्रीमध्ये बदलत नाहीत आणि भविष्यातील कार्यक्रमांमध्ये गुंतवणूकीचे मूल्य सिद्ध करण्यासाठी विपणनकर्त्यांना अतिरिक्त केपीआय उघडण्याचे आव्हान सोडले जाते.

संपूर्णपणे लीड्सवर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी विक्रेत्यांनी मेट्रिक्सचा विचार करणे आवश्यक आहे जे संभाव्य ग्राहक, विद्यमान ग्राहक, विश्लेषक आणि बरेच काही द्वारे कार्यक्रम कसा प्राप्त झाला हे स्पष्ट करते. अधिका For्यांसाठी, एकूणच घटना अनुभव कसा सुधारला पाहिजे हे समजून घेण्यास भविष्यात चांगले परिणाम मिळविण्यात मदत होऊ शकते.

या मेट्रिक्सचा उलगडा करणे हे काम करण्यापेक्षा सोपे आहे. भविष्यातील कार्यक्रम बजेट सुरक्षित करण्यासाठी विपणन संघांना मदत करण्यासाठी, मी तीन मेट्रिक्स संकलित केली जी विपणक त्यांच्या सीएमओद्वारे लाभ घेऊ शकतात.

ब्रॅण्ड ची ओळख

विक्री क्रमांक आणि नवीन लीड्स नेहमीच सीएमओसाठी अग्रक्रम असतील, तरीही त्यांना ब्रँड मान्यतासारख्या इतर मेट्रिक्सची काळजी आहे. एखाद्या कार्यक्रमादरम्यान वेबसाइट भेट, अनुसूचित प्रेस मुलाखतींची संख्या आणि सोशल मीडियाचा उल्लेख यासारख्या इतर मेट्रिक्सची नोंद घेण्याची खात्री करा. या मेट्रिक्सचे परिणाम पाहण्यासाठी, कार्यक्रमात भाग घेताना आपण प्रतिस्पर्ध्यांकडे दुर्लक्ष करण्यास सक्षम आहात की नाही हे पाहण्यासाठी व्हॉइस प्री आणि इव्हेंटनंतरच्या वाटाकडे एक नजर टाका. शेवटी, घटनांचा वापर तृतीय-पक्ष दृष्टीकोन एकत्र करण्यासाठी केला जाऊ शकतो. आपल्या सीएमओसह सामायिक करण्यासाठी एकूणच ब्रँड जागरूकता किंवा मान्यता सुमारे परिणाम दर्शविण्यासाठी इव्हेंट दरम्यान सर्वेक्षण होस्ट करण्याचा विचार करा.

सामरिक बैठकींचे प्रमाण

दररोज आपण सर्वजण दूरध्वनीद्वारे सभा घेत असतो. तथापि, सौदे बंद करण्यासाठी समोरासमोर बैठक घेण्यासाठी वेळ देणे महत्त्वपूर्ण आहे. आपल्या कार्यक्रमादरम्यान समोरासमोरच्या गुणवत्तेच्या संमेलनांची संख्या मोजण्यासाठी वेळ खर्च करा आणि त्या संख्येची तुलना खालील मेट्रिक्सच्या तुलनेत करा:

  • ग्राहक धारण: नवीन ग्राहक मिळवणे महत्वाचे आहे, परंतु आपले मंथन खाली ठेवण्यात आणि महसूल वाढविण्यात आपल्या वर्तमान ग्राहकांना ठेवणे महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावू शकते. व्यक्तिशः बैठका या संबंधांना बळकट करण्यात आणि आवश्यक संभाषणे सुरू करण्यास मदत करतात.
  • व्यवसाय वाढवा: बर्‍याच ग्राहकांनी आपल्यासारख्या घटना वारंवार केल्याने, या संधीचा वापर संबंध बनवण्याची आणि विद्यमान खात्यांमधील व्यवसाय वाढविण्यासाठी वापरण्याचा एक बिंदू बनवा.
  • सौदे बंद: किती समोरासमोर बैठक घेतल्याने सौदे बंद पडले हे दर्शविण्यासाठी आपल्याकडे मेट्रिक्स आहेत? हा करार बंद करण्यात इतर कशाची भूमिका होती? विशिष्ट एसएमई किंवा कार्यकारी? ही माहिती घेऊन आपण भविष्यातील कार्यक्रमांसाठी अधिक चांगली योजना आखू शकता.

प्रभावशाली महसूल

विक्री आणि विपणन यांच्यामधील संरेखन ड्राइव्हिंग लीड्स, सौदे बंद करण्यात आणि शेवटी, कमाई वाढविण्यात महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते. इव्हेंट्स विक्री आणि विपणन कार्यसंघाला कंपनीच्या तळाशी असलेल्या मार्गावर परिणाम करण्यासाठी एक स्टॉप शॉप देतात. सीएमओला हे दर्शविण्यासाठी, खालील कमाईवर लक्ष केंद्रित केलेले मेट्रिक्स मोजण्याचे सुनिश्चित करा:

  • डेमोची संख्या: अर्थात कंपन्या इव्हेंटमध्ये लीडस सुरक्षित करतील, पण त्या लीड्स नेहमीच पात्र असतात का? कार्यक्रमांमधील आघाडीच्या संख्येचा मागोवा घेण्याऐवजी पूर्ण झालेल्या लोकसंख्येची संख्या जाणून घ्या. हे कार्यसंघांना स्पष्ट अंतर्दृष्टी देऊ शकते की संभाव्य ग्राहकांना उत्पादनामध्ये खरोखरच रस आहे आणि विक्री संघांसाठी वेळ वाचू शकेल. याव्यतिरिक्त, हे मेट्रिक सीएमओना डेमो सादर करण्यात इव्हेंटची भूमिका दर्शवू शकते.
  • बैठक प्रभावीपणा: संधींमध्ये रूपांतरित झालेल्या अनुसूचित बैठकींच्या संख्येचा मागोवा ठेवणे हे दर्शवू शकते की सौदे पुढे जाण्यासाठी कोणते विक्री प्रतिनिधी सर्वात प्रभावी आहेत. हे मेट्रिक केवळ आपल्या सीएमओसाठीच नाही, तर विक्री प्रमुखांना देखील महत्वाचे आहे जेणेकरून ते प्रत्येक प्रतिनिधीच्या सामर्थ्याबद्दल चांगले ज्ञान घेऊ शकतील. ही माहिती विक्रेत्यांना ग्राहक प्रवासादरम्यान अधिक चांगल्या प्रकारे बसविण्यात मदत करू शकते आणि भविष्यातील कार्यक्रमांमध्ये कोणास उपस्थित रहावे याची अंतर्दृष्टी प्रदान करू शकते.
  • सरासरी डील आकार: बंद केलेल्या सौद्यांची संख्या नेहमीच कार्यक्रमांमधील यश मोजली जात नाही. आपले सर्व लक्ष मोठ्या सौद्यांकडे लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी ज्यामध्ये सामान्यतः कमी यश दर असतात आणि बंद होण्यास बराच वेळ लागतो त्याऐवजी सरासरी कराराच्या आकारावर लक्ष ठेवा जेणेकरून आपण योग्य दिशेने आदर्श ग्राहक व्यक्तिमत्त्व असणार्‍या संभाव्यतेस मदत करू शकता.

सर्व अधिकारी परिणामांद्वारे चालविले जातात. काय कार्य केले आणि काय सुधारू शकते याचे विश्लेषण करण्यासाठी इव्हेंटच्या आधी, दरम्यान आणि नंतर वेळ घालवणे, मार्केटर्स, कार्यक्रम नियोजक आणि अधिकार्‍यांना भविष्यातील कार्यक्रम यशस्वी होण्यासाठी कोणत्या बदलांची आवश्यकता आहे याची अधिक चांगली समज मिळेल. मेट्रिक्स-चालित दृष्टिकोन लागू करून, विक्रेत्यांना कार्यक्रमांमध्ये गुंतवणूकीचे औचित्य साधण्यास सुलभ वेळ मिळेल, नेतृत्व संघाकडे भविष्यातील कार्यक्रमांसाठी बजेटचे वाटप वाढविण्याशिवाय पर्याय नाही.

रवी चालका

रवी चालका हे सीएमओ आहेत जिफलेनो आणि एक विपणन आणि व्यवसाय विकास तज्ञ, जो व्यवसाय धोरण तयार करतो आणि अंमलात आणतो, स्पर्धात्मक बाजारात मागणी निर्माण करतो आणि ब्रँड / उत्पादनाच्या जागरूकता वाढवितो. मोठ्या आणि छोट्या तंत्रज्ञान कंपन्यांमधील मार्केटिंगचे व्ही.पी. म्हणून, रवीने मजबूत टीम आणि ब्रँड तयार केले आणि बिग डेटा, सास, एआय आणि आयओटी सॉफ्टवेअर, एचसीआय, एसएएन, एनएएसच्या आधारावर विस्तृत सोल्यूशन्ससाठी वेगवान महसूल वाढ सक्षम केली. रवीकडे विपणन आणि वित्त या विषयात एमबीए पदवी आहे आणि ते तज्ज्ञ उद्योगाचे प्रवक्ते आणि प्रेझेंटर आहेत

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.