ABM

खाते-आधारित विपणन

ABM चे संक्षिप्त रूप आहे खाते-आधारित विपणन.

काय आहे खाते-आधारित विपणन?

त्याला असे सुद्धा म्हणतात मुख्य खाते विपणन, ABM हा एक धोरणात्मक विपणन दृष्टीकोन आहे जो व्यापक प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी विस्तृत जाळे टाकण्याऐवजी विशिष्ट उच्च-मूल्य खाती, विशेषत: व्यवसाय किंवा संस्था यांना लक्ष्यित आणि संलग्न करण्यावर लक्ष केंद्रित करतो. ही पद्धत विशेषतः मौल्यवान आहे B2B विपणन आणि विक्री. येथे ABM चे तपशीलवार स्पष्टीकरण आहे:

  1. संकल्पना समजून घेणे: ABM वैयक्तिक उच्च-संभाव्य खात्यांना अद्वितीय बाजार मानते. कंपन्या एक-आकार-फिट-सर्व विपणन मोहिमा तयार करण्याऐवजी प्रत्येक लक्ष्य खात्यासाठी धोरणे वैयक्तिकृत करतात.
  2. आदर्श खाती ओळखणे: ABM मधील पहिली पायरी म्हणजे तुमच्या व्यवसायाच्या उद्दिष्टांशी जुळणारी खाती ओळखणे. ही सामान्यत: महसूल, दीर्घकालीन भागीदारी किंवा धोरणात्मक महत्त्वाची उच्च क्षमता असलेली खाती आहेत.
  3. तपशीलवार व्यक्ती तयार करणे: लक्ष्य खाती निवडल्यानंतर, ABM प्रॅक्टिशनर्स त्या खात्यांमध्ये प्रमुख निर्णय घेणाऱ्यांसाठी तपशीलवार व्यक्तिमत्त्वे तयार करतात. या व्यक्तींमध्ये नोकरीच्या भूमिका, वेदना बिंदू, उद्दिष्टे आणि संप्रेषण प्राधान्ये यांचा समावेश होतो.
  4. सामग्री टेलरिंग: ABM मध्ये विशेषत: लक्ष्य खात्यांच्या अनन्य गरजा आणि आव्हानांना संबोधित करण्यासाठी डिझाइन केलेली सामग्री आणि विपणन संपार्श्विक तयार करणे समाविष्ट आहे. ही सामग्री बर्‍याचदा अत्यंत वैयक्तिकृत असते.
  5. मल्टी-चॅनेल प्रतिबद्धता: ABM विविध मार्केटिंग चॅनेल जसे की ईमेल, सोशल मीडिया, डायरेक्ट मेल आणि इव्हेंट्सचा वापर करून, लक्ष्य खात्यांशी संलग्न होण्यासाठी मल्टी-चॅनल दृष्टिकोन वापरते.
  6. विक्री आणि विपणन बंद करा: ABM ला विक्री आणि विपणन संघ यांच्यात जवळचे सहकार्य आवश्यक आहे. ते खात्री करतात की मेसेजिंग आणि आउटरीच खात्यांच्या गरजांशी सुसंगत आणि संरेखित आहेत.
  7. मोजमाप आणि विश्लेषणे: ABM मोहिमांचे यश मोजण्यासाठी डेटा आणि विश्लेषणावर अवलंबून असते. मेट्रिक्समध्ये प्रतिबद्धता दर, पाइपलाइन वाढ, रूपांतरण दर आणि लक्ष्य खात्यांमधून व्युत्पन्न केलेला महसूल समाविष्ट असू शकतो.
  8. प्रमाणता: एबीएम विविध स्केलवर लागू केले जाऊ शकते, उच्च-मूल्य खात्यांच्या लहान गटावर लक्ष केंद्रित करण्यापासून ते मुख्य संभाव्यतेच्या मोठ्या विभागांपर्यंत. दृष्टीकोन लवचिक आणि कंपनीच्या उद्दिष्टे आणि संसाधनांशी जुळवून घेणारा आहे.
  9. आव्हाने: एबीएम महत्त्वपूर्ण परिणाम देऊ शकते, परंतु ते आव्हाने देखील सादर करते. यासाठी उच्च प्रमाणात वैयक्तिकरण आवश्यक आहे, जे संसाधन-केंद्रित असू शकते. याव्यतिरिक्त, योग्य खाती ओळखणे आणि त्यांना प्रभावीपणे संलग्न करणे ही एक जटिल प्रक्रिया असू शकते.
  10. तंत्रज्ञान आणि साधने: अनेक कंपन्या त्यांच्या ABM प्रयत्नांना समर्थन देण्यासाठी विशेष सॉफ्टवेअर वापरतात. ही साधने खाते निवड, सामग्री वैयक्तिकरण आणि विश्लेषणामध्ये मदत करू शकतात.

खाते-आधारित विपणन हा एक धोरणात्मक दृष्टीकोन आहे जो प्रमाणापेक्षा गुणवत्तेला प्राधान्य देतो, ज्याचे लक्ष्य उच्च-मूल्य असलेल्या खात्यांच्या निवडक गटाशी मजबूत संबंध निर्माण करणे आहे. या खात्यांच्या विशिष्ट गरजांनुसार विपणन प्रयत्नांना अनुकूल करून, कंपन्या चांगले रूपांतरण दर, उच्च ग्राहक आजीवन मूल्य आणि विक्री आणि विपणन संघांमधील सुधारित संरेखन साध्य करू शकतात. मुख्य क्लायंट आणि संभावनांसह अर्थपूर्ण आणि लक्ष्यित प्रतिबद्धता चालविण्याच्या क्षमतेमुळे ABM B2B मार्केटिंगमध्ये अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहे.

  • संक्षिप्त: ABM
परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.